Herzlich Willkommen. PSC Südwest Business Partner Stammtisch 23. April zu unserem IBM Corporation

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1 Herzlich Willkommen zu unserem PSC Südwest Business Partner Stammtisch

2 Unsere heutige Agenda 16:00 Uhr Begrüßung / Vortrag: Schnelle Speicher 17:30 Uhr Kaffeepause Vortrag: Aktuelle SW Programme für Business Partner Vortrag: Mit IBM Dienstleistungen zum Erfolg Competitive Combat & Closing 19:30 Uhr 2 Get Together

3 Das neue IBM Management-Team für den Vertrieb im Mittelstand Baden-Württemberg: 3 Martina Fiddrich Jens Köhler Gabriele Baierlein Direktorin Mittelstand & Partnership Solution Center, DACH Direktor Managed Service Provider (MSP) Leiterin PSC München, Senior Manager Industry Sales MSP Süd

4 Der wachsenden Bedeutung von Managed Service Providern werden wir mit Personen und fokussierten Angeboten gerecht. Karl Schöffmann 4 Belinda Reeve

5 IBM MSP Solution Framework Managed / hosted services Monitoring and Management Services Cloud service delivery Hosted IT Services A pplicat ion Managed storage Device Backup / recovery Storage Security Server Patch management Network Help desk IaaS PaaS Managed storage A pplication SaaS/BPaaS Integrat ion Backup / recovery A pp Server Patch management Development / t est A nalyt ics Help desk Mobile development ERP/SCM/CRM Net work / storage / computing Database Business applicat ions Service enablement platform Infrastructure management Core infrastructure 5 Provisioning Monitoring V irt ualizat ion A ccount ing Data Center Network Server St orage

6 Mehrwert für den MSP Nutzung des IBM Business Partner Eco Systems Erfahrene Zusammenarbeit mit ISVs zur Generierung neuer Umsatzmöglichkeiten Mögliche Zusammenarbeit im Vertriebs- und Lieferservice Unterstützung durch Schulungen, Enablement und Nachfrageerzeugung Technical Enablement in Hardware, Software, Services und Cloud Computing Sales & Marketing Sicherheit Integriertes Co-Marketing Programm Marketing Starthilfe für MSPs Technologisches Know-How durch fundierte Forschung Nutzung von IBM Branding & Image 6 Gekoppeltes Wachstum von Umsatz & Gewinn flexible Angebote ASL für MSP eine Möglichkeit Ihre eigene Lösungen mit IBM Software gebündelt zu liefern Pay As You Grow HW Programm Marktführende IT-Produkte & Services Cloud Sicherheit Mobilität Social business Finanzierung IBM Business Partner Verpflichtung Partnerworld Wachstumskurs für MSPs Transparente Strategie 14 Jahre Engagement für die Schaffung beidseitig profitabler Beziehungen IBM investiert $2.5 Milliarden jährlich in unsere Business Partner

7 Midmarket Territory Manager haben die Aufgabe, bei Mittelstandskunden mit hohem Potenzial IBM Lösungen zu platzieren und diese mit IBM Business Partnern umzusetzen. Frank Dietrich (PLZ 76xxx - 79xxx; 88xxx) Achim Schmidt (PLZ 70xxx - 75xxx) Dies gilt für IBM Kunden und Nicht-IBM Kunden ( Prospects ) 7

8 Die Server & Technology Group (STG) unterstützt den Mittelstand insbesondere mit folgenden Personen: 8 Matthias Neumann Necati Uenal STG, alle Produkte IBM Pure Systems Birgit Röhm Hartmut Lonzer Channel Technical Sales Support Power, System x, Pure Systems Channel Technical Sales Support Intel, Storage

9 Die enge Zusammenarbeit mit Ihren Client Representative Business Partnern ist weiterhin ein wichtiges Erfolgskriterium im Mittelstand. 9 Martin Herrmann Michaela Dilger Stefan Sauter Client Representative Business Partner Business Development Executive für Neu- und Wachstumspartner Client Representative Business Partner

10 Jeder Business Partner hat bei Finanzierungsprojekten die Chance auf Geld und Unterstützung durch IBM Global Financing (IGF). 0% 1% 10 Jürgen Bernhard Senior Sales Professional IBM Global Financing

11 Verdienen Sie im zweiten Quartal mit unseren BP Channel Programmen! Power: Trade In Program Bonus! Business Partner: Endkunde: System x und HVEG Storage: IBM 10x4 Volume Incentive Plan Rückvergütung ! Pure Flex: IBM PureFlex and Flex System System i Migration Program 20% System Storage: Storwize V7000 Family Programs 85% - 100%! Maßgeblich für die Programme sind immer die PLETs 11

12 Win-Win Situation durch Referenz-Selling Durch die Implementierung der virtualisierten Speicherlösung von IBM und Bechtle konnten wir die Behandlung von Patienten mit hochmodernen medizinischen Geräten deutlich verbessern, ohne die Speicherkosten erheblich zu steigern. Jürgen Flemming, IT-Leiter, Vinzenz von Paul Kliniken ggmbh Werden Sie Referenz-Partner! 12

13 13

14 IBM Marketing und das Partnership Solution Center organisieren für Sie und Ihre Kunden interessante Veranstaltungen, die Ihnen und uns neue Geschäftschancen bieten. IBM Breakfast Briefings Kompakt Mai 2013 in Leinfelden-Echterdingen Juli 2013 in Karlsruhe November 2013 in Mannheim IBM Innovation Day 16. Mai 2013 in Rüsselsheim 18. Juni 2013 in Ehningen SmarterCommerce Global Summit Juni 2013 in Monaco Das virtualisierte Rechenzentrum 16. Mai 2013 in Ehningen IBM Trucktour der STG Truck macht Halt in Südwest 10., 11. & 14. Juni 2013 sowie 08. & 10. Juli 2013 Nutzen Sie unseren Veranstaltungskalender! 14

15 Chancen durch Cloud Computing nutzen Gemeinsam den Markt gestalten. Markt und Trends Veränderungen im Channel IBM CloudLösungen und Kundenbeispiele 15

16 Netzwerk Team Erfolg 16

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