Partnerprogramm Partner Connect

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1 Partnerprogramm Partner Connect NETWORK SECURITY I ENDPOINT SECURITY I DATA SECURITY

2 INHALT Einführung Kontext Das Stormshield-Netzwerk Das Partnerprogramm Partner Connect Promotionsaktivitäten Vertriebsunterstützung Eine Win-Win-Partnerschaft Struktur des Programms Wie werde ich zertifizierter Stormshield- Partner Möchten Sie mehr über das Stormshield- Partnerprogramm Partner Connect erfahren? Wir würden Sie gerne näher kennenlernen! Denn die erfolgreichsten Allianzen werden zwischen Partnern geschlossen, die ein gegenseitiges Interesse haben und Synergien entwickeln. Kontext Zur Stärkung seiner Aktivitäten im Hinblick auf die Computer- und Netzsicherheit hat die Airbus Group entschieden, alle in diesem Bereich tätigen Unternehmen zu vereinen und Cybersecurity zu gründen, eine Division von Airbus Defence and Space. Die in 2012 und 2014 übernommenen Unternehmen Arkoon und Netasq bilden die Fundamente des vom Konzern aufgebauten Kompetenzzentrums für Computer- und Netzsicherheit. Dies hat es ermöglicht, eine Reihe von innovativen Produkten zu entwickeln, die besser auf die Anforderungen von Unternehmen und Behörden abgestimmt sind, die vitale nationale Interessen verteidigen müssen. Die neu eingeführte Produktreihe Stormshield Network Security ergänzt die Lösungen Stormshield Endpoint Security und Stormshield Data Security, und aus ihr ist der Handelsname Stormshield entstanden. Das Stormshield- Netzwerk Stormshield verfügt über ein weltweites Netzwerk an zertifizierten Partnern, die unsere Strategie Global denken, lokal handeln unterstützen und umsetzen. Auch wenn wir auf internationaler Ebene tätig sind, verfolgen wir das Ziel, weiterhin eine lokale Präsenz im Bereich des Vertriebs und des Kundendienstes zu garantieren. Deshalb bauen wir unsere Vertriebspräsenz aus und bieten zugleich denselben Leistungsgrad und Support.

3 Das Partnerprogramm Partner Connect Das Partnerprogramm Partner Connect ist international und umfasst die Zonen Europa, Naher Osten und Afrika (EMEA), Nordamerika (NAM), Lateinamerika (LAM) und Asien-Pazifik (APAC). Seine Mitglieder werden nach ihren Vertriebs- und technischen Kompetenzen ausgewählt. Jeder Stufe des Programms entspricht eine Stufe der technischen Zertifizierung. Schulung und Zertifizierung bilden die wichtigsten Bausteine für unseren Erfolg: Wir prüfen die spezifischen Bedürfnisse jedes Partners, um die adäquate Schulung zu identifizieren und ihn dabei zu unterstützen, die angestrebte Zertifizierung zu erhalten. Außerdem stellen wir sicher, dass eine kontinuierliche Schulung angeboten wird, um es ihm zu ermöglichen, mit den neuesten Innovationen Schritt zu halten. PROMOTIONSAKTIVITÄTEN Nur die Partner, die die offizielle Zertifizierungsstufe Silver, Gold oder Platinum erreicht haben, sind berechtigt, an den von Stormshield in den verschiedenen Regionen angebotenen Promotionsaktivitäten teilzunehmen. Dies gilt für unsere gesamten Promotionen, Sonderrabatte, Produktentwicklungen, Eintausch von Produkten anderer Hersteller usw. VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNG Neben den Promotionskampagnen bieten wir Ihnen eine Unterstützung direkt an Ihrem Standort, einschließlich Produktdemonstrationen. Wenden Sie sich an uns, um weitere Informationen zu erhalten! VERPFLICHTUNGEN VON STORMSHIELD Promotion des Namens und Logos des Partnerunternehmens auf der Stormshield-Website über das Tool für die Händlerlokalisierung. Veröffentlichung der Success Stories unserer Partner auf der Stormshield-Website. Regelmäßige Organisation von Webinars, damit das technische Know-how unserer Partner auf dem neuesten Stand bleibt. Unterstützung unserer Partner bei allen Fragen in Bezug auf die Stormshield- Produktreihe. VERPFLICHTUNGEN DER STORMSHIELD CHANNEL-PARTNER Promotion des Namens und des Logos von Stormshield auf Ihrer Website. Ersatz der zertifizierten Personen, die Ihr Unternehmen verlassen, innerhalb von maximal drei Monaten (Voraussetzung, um den Partnerstatus zu erhalten). Aktive Beteiligung, um ein zufriedenstellendes Maß an technischem Know-how für die Stormshield-Produktreihe aufrechtzuerhalten. Implementierung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen und eines technischen Supports, um ein positives Image der Marke Stormshield zu vermitteln und die Verkäufe zu optimieren. EINE WIN-WIN-PARTNERSCHAFT Jede Stormshield-Partnerschaft stützt sich auf ein gegenseitiges Engagement: Als zertifizierter Stormshield-Partner können Sie gewisse Garantien von uns erwarten. Im Gegenzug erwarten wir von Ihrem Unternehmen einen bestimmten Grad an Engagement.

4 Struktur des Programms Partner Connect VERPFLICHTUNGEN DES PARTNERS Administrator Zertifizierung (Anz. zertifizierter Mitarbeiter) Expert Zertifizierung (Anz. zertifizierter Mitarbeiter) 1 Troubleshooting & Support Zertifizierung (Anz. zertifizierter Mitarbeiter) Silver 1 Gold 2 Platinum 3 Registrierung beim Partnerprogramm Zugehöriger Business Plan Teilnahme an einer Vertriebsausbildung Technische Ausbildung für die Zertifizierung 1 2 Verpflichtung zum Kauf von NFR-Produkten (Not for Resale) Promotion des Namens und Logos von Stormshield auf der Website des Partners VERPFLICHTUNGEN VON STORMSHIELD Vertriebs- und Marketingsupport Presales-Unterstützung Ein Ansprechpartner Channel Account Manager Stormshield Corporate Design Online-Vertriebstools: Datenblätter usw. Ankündigung von neuen Projekten Verfolgung der Bestellungen/Erneuerungen Möglichkeit, umfassende Supportservices anzubieten Teilnahme an Promotionsprogrammen Leadgenerierung Wettbewerbsanalyseberichte Newsletters (technisch & Vertrieb) Partnerportal Zugriff auf das sichere Partnerportal Sichtbarkeit über das Tool zur Lokalisierung der Stormshield-Partner Finanzielle Unterstützung für Marketingaktivitäten 4 Unterstützung/Beratung/besondere Aktionen Teilnahme an gezielten Ereignissen Technischer Support Direkter Zugang zum technischen Support von Stormshield Zugriff auf die Knowledge Base Teilnahme an Betaprogrammen Schulung Kontinuierliche Schulung (technisch & Vertrieb) 1 Silver = 1 CSNA 2 Gold = 1 CSNE 3 Platinum = 2 CSNTS 4 Alle Anforderungen einer finanziellen Unterstützung im Rahmen von Marketingaktivitäten müssen genehmigt werden.

5 Wie können Sie Stormshield-Partner werden? Über die Stormshield-Website: Ein regionaler Stormshield-Vertreter kontaktiert Sie, um die Details einer möglichen Partnerschaft mit Ihnen zu besprechen. Per Telefon: Sprechen Sie mit einem unserer Channel Sales Mitarbeiter Per Mit uns können Sie Ihre Rentabilität, Ihre Geschäfte entwickeln und Ihren Kunden viel Stress ersparen! Netasq Parc Scientifique Haute Borne - Parc Horizon, Bat 6, Avenue de l Horizon Villeneuve d Ascq - FRANKREICH Arkoon & Netasq Copyright 2014

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