Technologie.Transfer.Anwendung.
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- Viktoria Dresdner
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Technologie.Transfer.Anwendung. Einsatz und Verwertung von Schutzrechten in kleinen Unternehmen HK Reutlingen Wolfgang Müller
2 Die Sache mit dem Holzdübel
3 Produktportfolio- Analysesystem fürs Unternehmen Technologie- Markt- Attraktivität Cash-Erzeugung? question mark man weiß noch nicht was daraus wird! dog die produkte waren mal toll! jetzt gibt es keinen ertrag mehr! star daraus wird mal was! noch kostet es mehr als dass es bringt! cash cow die kuh gibt milch! ertrag und wenig probleme! Cash-Verbrauch schwach haltbar günstig stark dominant Marktposition
4 Produktportfolio Normalverlauf Technologie- Markt- Attraktivität Cash-Erzeugung? Positionierung Normalverlauf Cash-Verbrauch schwach haltbar günstig stark dominant Marktposition
5 Marktsicherung wo? Technologie Patentverwertung neu Suche neuer Technologien Suche neuer Zielgruppen für neues Produkt Produktverbesserung nach Kundenwunsch Produktdifferenzierung alt Produktions verbesserung Markt Suche neuer Zielgruppen für bestehendes Produkt neu
6 Die Sache mit den Glasstelen
7 Was ist ein Patent wert? Was ist ein Wert? Mein Haus ist Euro wert. Ich kann es aber nur für Euro verkaufen. Mit diesem Produkt werden wir Millionen verdienen. Unsere Kundenbeziehungen sind unbezahlbar. Bewertungsverfahren Kostenansatz Ertragswertansatz Marktwertansatz Was hat uns das Patent bislang gekostet? Was kann man mit dem Patent verdienen / sparen? Welcher Preis wäre am Markt für das Patent fair? Was kostet es eine ähnliche Entwicklung heute zu finanzieren? Was können wir mit dem Patent verdienen / sparen? 2010 Steinbeis Partner für Innovation
8 1. Rechte Rechtsstand und Schutzrechtsfamilie Rechte an der Erfindung Rechte Dritter am Patent Stand der Technik, Schutzumfang 2010 Steinbeis Partner für Innovation
9 2. Technologie Beschreibung der Technologie Anwendungen, Skalierbarkeit Stand der Umsetzung mögliche Produkte und Verfahren technische Machbarkeit/wissenschaftliche Richtigkeit Nachweise: Messreihen, Prototyp, Praktikabilität Zulassungsbeschränkungen und verfahren Technologieumfeld, alternative Lösungen 2010 Steinbeis Partner für Innovation
10 3. Unternehmen Unternehmensdaten Wirtschaftsdaten Marktzugang, Kunden, Vertrieb, Netzwerke Betriebsinterne Realisierbarkeit vs. Lizenzvergabe / Schutzrechtsverkauf Anteil des Schutzrechts an Produkt / Verfahren Investitionsbedarf, Kosten, Ressourcenabhängigkeit 2010 Steinbeis Partner für Innovation
11 4. Markt Marktsegmentierung Wirtschaftlichkeit Zielgruppe für die Anwendungen Erzielbarer Preis Trends, Innovations- / Produktlebenszyklen Marktvolumen, Marktpotential, Umsatzerwartung 2010 Steinbeis Partner für Innovation
12 5. Wertpotential bisheriger Aufwand Methoden Lizenzanalogie Ertragswertmethode Qualitative SIGNO-Annahmen der SIGNO-Faktor optional Handlungsempfehlungen 2010 Steinbeis Partner für Innovation
13 Verwertung an wen? Networking Kommunikation Gleichheit der Partner 2010 Steinbeis Partner für Innovation
14 Die Sache mit den LGS-Kringel
15 Instrumente und Methoden Portfolio- Analyse Produkt- Lebens- Zyklus- Analyse Kunden- Nutzen- Analyse Primärforschung Szenariotechnik qualitative Prognose quantitative Prognose Statistische Ämter Benchmarking Konkurrenzanalyse Marktanalyse Markt- Forschung Trenduntersuchung Markt- Technik- Studie Marktprognose Verbände Wirtschafts- und Suchdienste Internet informelle Netzwerke Online- Datenbanken Patentinforma-tionen Zeitschriften, Jahresberichte, Publikationen 2010 Steinbeis Partner für Innovation 16
16 Wissenslandkarte: Quellen zum Erfolg Unternehmensinformationen Creditreform Business-Adressen InnovationMarket Geförderte Teilnehmer der SIGNO SIGNO Partnerdatenbank Adressen KMU-Patentaktion Erfinder Fachauskunft Projektbeschreibung Textbaustein STZ-Beschreibung Creditreform Finanzierung Bundesministerium für Wirtschaft PTJ Auskunftsdienst Förderdatenbank BMWi Förderung Kooperationen STZ Technologie Allianz Datenbank Invention Store Technologie Allianz PFS 3000 (Patentdatenbank) Normen Fachliteratur zu Schutzrechten Original Patentliteratur Informationszentrum Patente DPMA KfW Banken, Kreditinstitute Verband & Risiko Ratgeber BVK e.v. Geld PATSelect IWD= Nachrichtendienst, Studien IW Köln Steinbeis-Stiftung BAND (Business Angels Network Deutschland) Landesstiftung Leasinggesellschaften Studium Euromecum/Vademecum GIZ Hahn-Schickard-Gesellschaft Marktanalyse Destatis Landesämter für Statistik Statistik Statista Technologie Allianz VDi Kompass Gewusst wo Europages VDE VDMA Verbände Wissenslandkarte Kostenlos e-trade-center B2B Marktplatz ZVEi Feintechnikschule VS STN/FIZ Frankfurt Technik Adressen Datenbanken Bundesfirmenregister abconline Wer liefert was? Firmenexperten DPMA ESPACENET Patente Hoppenstedt Hoppenstedt Wer-zu-wem PATSelect Markt mit Preis Schober Tagungen Fachzeitschriften Literatur Stamm Wikis (Internetportal) Normen Quadress SZ`ler People Server IHK Regionalstatistiken Marktberichte Patentanwälte HWK Kapitalgeber Verbände und Organisationen der Bürowirtschaft Steuerberater Verbände Wirtschaftsförderer Linkliste STZ Empfehlungen Procter & Gamble SIGNO-Partner Marktforschung Frost & Sullivan PTJ Auskunftsdiense Sonstige Hotline Dun & Bradstreet Hoppenstedt Verlag Fachzeitschriften STAMM WTI Frankfurt Wikis (Internetportal) Banken Information / Branchenanalyse gtai &{MAP_NAME} The Mindjet Team
17 Creditreform
18 TechnologieAllianz
19 Steinbeis
20 Statistisches Bundesamt
21 Hoppenstedt Verbände
22 Frost & Sullivan
23 Stamm
24 Schober
25 Die Sache mit ALPHA-WING
26 Verwertung = verwirrendes System Verwerter Produzent Ideengeber / Unternehmen Kunden Bewertung Vertrieb 2010 Steinbeis Partner für Innovation
27 Verwertung = Bewertung +... Ideengeber / Unternehmen Bewertung Bewertung = Kosten-Nutzen-Analyse Technologierecherche... Im schlimmsten oder besten Fall 2010 Steinbeis Partner für Innovation
28 Verwertung = Bewertung + Existenzgründung Ideengeber / Unternehmen Kunden Bewertung 2010 Steinbeis Partner für Innovation
29 Verwertung = Bewertung + Direktkontakt Produzent Ideengeber / Unternehmen Kunden Bewertung Vertrieb 2010 Steinbeis Partner für Innovation
30 Verwertung = Bewertung + Verwerter Verwerter Produzent Ideengeber / Unternehmen Kunden Bewertung Vertrieb 2010 Steinbeis Partner für Innovation
31 Verwertung = Darstellung und Präsentation Verwerter Produzent Ideengeber / Unternehmen Kunden Bewertung Vertrieb Idee Summary Prototyp Serienprodukte 2010 Steinbeis Partner für Innovation
32 Merke Bewertung mit Kosten-Nutzenanalyse Wissen um Technologie Wissen um Markt Analyse der Lizenznehmer oder Patentkäufer Referenzen der Verwerter Realistische Forderungen Verwertung beginnt unmittelbar nach der Anmeldung
33 Und jetzt in Reutlingen Die Sache mit den Spätzle
34 Das war s
2014 Steinbeis Technologie.Transfer.Anwendung. www.stw.de
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