Fallstudien mobile.de. The fine Arts of digital Media

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1 Fallstudien mobile.de The fine Arts of digital Media

2 Attract! MOBILE.DE Effektiv die Position im E-Business stärken Durchsetzen einer klaren inhaltlichen Botschaft in einer breiten Zielgruppe. 02 FACTS & FIGURES Werbetreibender: mobile.de GmbH Branche: Online-Automarkt Mediaagentur: UIM direkt Kampagnenlaufzeit: Zielgruppe: WEB.Affinity : Auto & Motor Attraktive Umfelder und moderne Targeting-Technologien bieten vielfältige Möglichkeiten, unser Online-Marketing zielgruppenspezifisch zu platzieren. Zusammen mit einer effizienten Erfolgskontrolle macht das United Internet Media zu einem idealen Werbepartner für unseren Internet-Fahrzeugmarkt. WEB.Demographic : 18 Jahre und älter Nils Drache, Leiter Online Marketing AUFGABE Kommunikation der hochgradig wettbewerbsrelevanten Nachricht an alle Autointeressierten über 18 Jahre, dass mobile.de jetzt private Autoverkaufsanzeigen gratis publiziert ( NullEuro-Botschaft )

3 FALLSTUDIE 06 Attract: Klassische Online-Werbung, kreativ, genau und effizient einzusetzen Die Ausgangslage mobile.de ist ein Internet-Marktplatz für den An- und Verkauf von Fahrzeugen aller Art. Die Plattform bringt Anbieter und Käufer über komfortable Suchfunktionen schnell miteinander in Kontakt. Der Service richtet sich an gewerbliche Fahrzeughändler und an Privatkunden. Im Gegensatz zu ebay.motors ist mobile.de dabei nicht an der Transaktion beteiligt. Als Nr. 1 im Markt hat mobile.de einen hohen Marktanteil erreicht, muss aber trotzdem seine Marktposition ständig aufmerksam gegen die Wettbewerber verteidigen. 03 Vollgas mit großer Reichweite Als Internet-Plattform wendet sich mobile.de von vornherein an erfahrene Internet-Nutzer, die gewohnt sind, die vielfältigen Vorteile des Mediums zu nutzen. Im Zentrum der Kampagne standen dabei die privaten Anbieter von Gebrauchtfahrzeugen. Die aggressive Preisbotschaft sollte bei ihnen die Bekanntheit der Vermittlungsplattform steigern und die Wahrscheinlichkeit einer künftigen Nutzung erhöhen. Um die Attraktivität zu steigern, entschlossen sich die Verantwortlichen daher, Privatanbietern kostenfreie Inserate zu ermöglichen. Dieser Wettbewerbsvorteil sollte in einer OnlineKampagne nachhaltig kommuniziert werden, um bei den entsprechenden Zielgruppen verstärkt zum favorisierten Partner beim Autokauf bzw. -verkauf zu werden.

4 mobile.de Werbung mit Effekt mobile.de GmbH konnte mit ihrer Online-Kampagne Effekte erzielen, die ihre Wettbewerbsposition stärken und dabei helfen werden, die Position als Nr. 1 im Markt zu verteidigen. 04 Die Realisierung mobile.de entwickelte eine Kampagne mit auffälligen Flash- Bannern, die die Null-Euro-Botschaft optisch prägnant und merkfähig darstellte. Zudem wurde ein sattes Orange als Markenfarbe prominent herausgestellt, sodass auch die Markenzuordnung visuell unterstützt wurde. Die Online-Kampagne bestand aus vier unterschiedlichen Motiven und wendete sich an erwachsene Internet-Nutzer mit überdurchschnittlichem Interesse an Autos. Durch die TGP -Produkte WEB.Affinity und WEB.Demographic wurde diese Zielgruppe mit maximaler Reichweite ohne Streuverlust auf den Portalen von United Internet erreicht. Für die begleitende Werbewirkungsstudie wurde die Zielgruppe noch enger gefasst und eine Nullmessung zum Aufbau einer Vergleichsbasis durchgeführt. Die zusätzlichen Kriterien waren Führerscheinbesitz und das Vorhaben, innerhalb der nächsten ein bis zwei Jahre ein Fahrzeug zu kaufen oder verkaufen zu wollen. Auf diese Weise erhielt mobile.de besonders geschäftsrelevante Ergebnisse.

5 FALLSTUDIE Werbe-Awareness Die mobile.de GmbH konnte mit ihrer Online-Kampagne Effekte erzielen, die ihre Wettbewerbsposition stärken. Die Werbe-Awareness stieg allgemein um 11 % an, bei der Zielgruppe der Männer sogar um 12,3 %. Befragte, die das Internet in Dtl. nutzen und keinen Werbeblocker verwenden % ,8 % Nullmessung (n=390) + 11,0 % + 12,3 % 35,3 % Endmessung (n=283) Quelle: United Internet Media Research ,3 % Nullmessung Männer (n=234) 37,4 % Endmessung Männer (n=171) Erwartete Kosten einer privaten Verkaufsanzeige Die Kernbotschaft setze sich gut durch. Nach der Kampagne erwarten mehr Personen, dass man für ein privates Inserat bei mobile.de nichts bezahlen muss. Die Kampagne steigerte den Anteil in der Gesamtstichprobe um 23,1 %, bei den befragten Männern stieg die Quote sogar um 50,3 %. Erwartete Kosten einer privaten Verkaufsanzeige Nullmessung (n=390) Endmessung (n=283) 5,4 % % ,1 % 79,2 % 74,9 % 50 16,9 % 20,8 % Gar nichts. Weiß nicht / keine Angabe. Erwartete Kosten einer privaten Verkaufsanzeige Nullmessung (n=234) Endmessung (n=171) 12,9 % % ,3 % 77,8 % 67,8 % 50 17,5 % 26,3 % Gar nichts. Weiß nicht / keine Angabe. Quelle: United Internet Media Research 2007 Das Fazit Die begleitende Forschung konnte die Effekte der Kampagne sichtbar machen. Der spürbare Anstieg in der Werbe-Awareness belegt, dass die Null-Euro-Botschaft ist in der Zielgruppe bemerkt worden, insbesondere Männer haben stark darauf geachtet. Das positive Ergebnis wird auch dadurch bestätigt, dass die Erwartung einer kostenlosen Möglichkeit für private Anzeigen bei den Befragten mit Kampagnenkontakt höher lag. Positive Werbe- Awarness-Effekte konnten zudem ebenfalls realisiert werden. Auf diese Weise ist es mobile.de innerhalb kurzer Zeit gelungen, eine stärkere Stellung im harten Wettbewerb um die Nutzerzahlen zu erzielen.

6 Karlsruhe Brauerstraße Karlsruhe Tel.: Fax: München Frankfurter Ring München Tel.: Fax: Düsseldorf Kaistraße Düsseldorf Tel.: Fax: Hamburg Gerhofstraße Hamburg Tel.: Fax:

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