UNTERNEHMENS- UND POSITIONSBESCHREIBUNG

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1 Position: Akquisiteur Factoring und Finanzierungsgeschäft bei einem seit 25 Jahren am Markt etablierten Finanzdienstleister. Standort: Nordrhein Westfalen Projekt: DAF Ihr Kontakt: Frau Katja Gollnick ( ) Telefon: 06172/ bzw. 0172/ Frau Ulrike Bergweiler ( ) Telefon: 06172/ Aktuelle Stellenangebote im Internet: Eine Zusammenfassung aller zurzeit von uns bearbeiteten Projekte finden Sie auch im Internet auf Das Angebot gliedert sich in die Bereiche Banken, Versicherungen, Kapitalanlagegesellschaften, Leasing, Immobilien, Unternehmensberatungen, Finanzbereiche der Industrie und sonstige Finanzdienstleistungen. Neue Stellenangebote: Durch eine Registrierung auf unserer Internetseite ist es Ihnen möglich, sich immer die neuesten Unternehmens- und Positionsbeschreibungen aus dem Sie interessierenden Segment per -Abo zusenden zu lassen. Wir über uns: Die Stephan Unternehmens- und Personalberatung GmbH ist mit rund 20 Mitarbeitern seit fast zwei Jahrzehnten im Finanzdienstleistungsmarkt aktiv. Die kontinuierlich erfolgreiche Betätigung führte zur Auszeichnung als beste deutsche Personalberatung für Finanzdienstleistungen durch die englische Wirtschaftszeitschrift The Economist. UNTERNEHMENS- UND POSITIONSBESCHREIBUNG DAF 1-1 -

2 Akquisiteur Factoring und Finanzierungsgeschäft bei einem seit 25 Jahren am Markt etablierten Finanzdienstleister. Standort: Nordrhein Westfalen 1. Das Unternehmen Das Unternehmen ist mittelständisch organisiert und wächst stetig. Dabei profitiert die Gesellschaft einerseits von der dynamischen Entwicklung des gesamten Factoring-Marktes in Deutschland, der im vergangenen Jahr um 37% gewachsen ist, andererseits von der speziellen Fähigkeit, hauptsächlich kleinen und mittelständischen Unternehmenden individuelle, maßgeschneiderte Lösungen zur Finanzierung ihres Forderungsbestandes anbieten zu können. Es werden Finanzierungskonzepte und Dienstleistungen rund um die Liquidität vertrieben. Die Akquisition von Neukunden erfolgt durch den eigenen Vertrieb und durch Kooperationen mit Banken und Sparkassen, die entsprechend Kunden zuführen. Zu den Hauptprodukten der Gesellschaft zählen das klassische Factoring für den Gesamtumsatz oder für definierte Ausschnitte, als auch eine spezielle Form der Forderungsbewertung, bei der der Forderungsbestand des Unternehmens qualitativ verbessert wird und aufgrund dessen die finanzierende Hausbank deutlich mehr Liquidität bereitstellen kann. Das Unternehmen ist Mitglied im deutschen Factoring-Verband und unterliegt der Aufsicht der BaFin

3 2. Die Aufgaben Aufgrund des stetigen Wachstums der Gesellschaft und der ungebrochenen Nachfrage nach Factoring-Produkten, möchte sich das Unternehmen mit einem weiteren Factoring-Akquisteur verstärken, um die ehrgeizigen, aber realistischen Wachstumsziele zu erreichen. Derzeit sind in Deutschland drei Akquisiteure, die dem Vertriebsleiter Factoring unmittelbar unterstellt sind, aktiv. Im Einzelnen ergeben sich für den Akquisiteuer folgende Hauptaufgaben: Akquisition von Neukunden sowie Ausbau und Weiterentwicklung bestehender Kundenverbindungen im Bereich Factoring, Durchführung zielgruppenspezifischer Marketingaktivitäten, Follow-up der zentral durchgeführten Direct-Call- und Direct-Mailing-Aktionen zur Neukundengewinnung, Ausarbeitung von Konzeptionen und Angeboten, Durchführung der Vertrags- und Abschlußgespräche, Vorbeurteilung der Machbarkeit von Anfragen, Erstellung von Entscheidungsvorlagen bzw. Stellungnahmen zu neuen Engagements, Begleitung der akquirierten Geschäftsverbindungen in den Phasen der Prüfung, Entscheidung und Realisierung, laufende Betreuung von Vertriebspartnern (Sparkassen und Banken) sowie deren Kunden; systematischen Nutzung dieser Netzwerke als Multiplikatoren, Teilnahme an/ggf. Durchführung von Schulungs- und Informationsveranstaltungen, Durch einen gut organisierten Vertriebsinnendienst in der Zentrale wird der Akquisiteur bei der 3-3 -

4 Umsetzung seiner Aktivitäten wirksam unterstützt und insoweit von administrativen und abwicklungstechnischen Aufgaben weitestgehend freigestellt. 3. Die Anforderungen Besonders geeignet für die Aufgabe des Akquisiteurs sind kontaktstarke, unternehmerisch denkende Vertriebsprofis mit nachweisbarer Erfahrung und Verkaufserfolgen bei erklärungsbedürftigen Finanzdienstleistungen, die gerne selbständig und eigenverantwortlich arbeiten und auf hohem Niveau sicher und zielstrebig verhandeln können. Für diese Aufgabe stehen insbesondere folgende Anforderungen im Vordergrund: abgeschlossene Ausbildung zum Bank- oder Versicherungskaufmann, gute Kenntnisse, mehrjährige Erfahrungen und nachweisbare Verkaufserfolge im Finanzdienstleistungsbereich, vorzugsweise Factoring oder Kreditversicherung, akquisitorisches Talent, Kontaktfreudigkeit, Gewandtheit und sicheres Ausdrucksvermögen sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen, gewinnende, optimistische, verkäuferische Ausstrahlung, Fleiß, Ehrgeiz und Engagement, präzise Arbeitsweise, Zuverlässigkeit und Loyalität, Teamgeist sowie hohe Kooperationsbereitschaft und Selbstmotivation, 4-4 -

5 4. Das Angebot Abwechslungsreiche Aufgabe in einem attraktiven Markt mit interessanten Gestaltungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem gesund wachsenden Unternehmen. Weitere Ausstattungsmerkmale dieser Position: attraktive Bezüge, die sich aus einem Festgehalt und einer leistungs- und ergebnisorientierten Komponente zusammensetzen (im ersten Jahr garantiert) Dienstwagen, der auch zur privaten Nutzung zur Verfügung steht, Das Angebot wendet sich gleichermaßen an Damen und Herren. 5. Ihr nächster Schritt Wir bitten um Ihre Nachricht nach Erhalt der Positionsbeschreibung, ob Sie dieses Angebot weiterverfolgen möchten, damit die weitere Vorgehensweise bzw. ein persönlicher Gesprächstermin abgestimmt werden kann. Bitte senden Sie uns Ihre aussagekräftigen Unterlagen. Die Vertraulichkeit Ihrer Kontaktaufnahme wird garantiert. Im Rahmen der Projektbearbeitung haben wir Ihre Daten gespeichert, auch um Sie zukünftig bei interessanten Personalberatungsaufträgen ansprechen zu können. Außer in dem Projekt, zu dem wir mit Ihnen in Kontakt stehen, werden wir über Ihre Daten nicht bzw. nur mit Ihrer vorherigen Zustimmung verfügen

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