KANZLEI.MANAGEMENT.FORUM 15. [Marketing] Termin I. 12. April 14. April Termin II. 15. April 17. April 2015 Sölden/TIROL

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1 KANZLEI.MANAGEMENT.FORUM 15 [Marketing] Termin I 12. April 14. April 2015 Termin II 15. April 17. April 2015 Sölden/TIROL

2 Das (K.M.F.) ist ein bereits seit 2006 zweimal jährlich stattfindendes Forum zur Kanzleientwicklung in den Tiroler Bergen. In bisher 25 Veranstaltungen trafen sich Inhaber, Partner und Führungskräfte aus den unterschiedlichen Kanzleigrößen mit einem gemeinsamen Ziel: Die erfolgreiche Weiterentwicklung ihrer Kanzlei. Das K.M.F. hat mit 2014 ein neues Gesicht bekommen: Eine noch intensivere Vorbereitung, unmittelbares Erarbeiten von spezifischen Handlungsalternativen, intensives Arbeiten in kleineren und größeren Gruppen, ausgeprägte Einzel-Workshops und ein konkreter Maßnahmenplan für jeden Teilnehmer am Ende der intensiven 2 ½ Seminartage. Diese überarbeitete und fortentwickelte Veranstaltungsarchitektur dient einer einzigen Aufgabe: Die Umsetzung der Ideen des K.M.F. für jeden Teilnehmer so gut wie sicher zu stellen. Das K.M.F. richtet sich an Kanzleien, die ihre bisherigen guten Leistungen noch weiter verbessern möchten. Eine Teilnahme am K.M.F. ist besonders dann empfehlenswert, wenn Sie als Teilnehmer und Ihre Kanzlei bereits eine solide Ausgangsbasis erreicht haben, sich zu Spitzenleistungen bekennen, Mut und Bereitschaft aufbringen, ausgetretene Pfade zu verlassen, Liebe zu den Bergen und Freude an der Bewegung in den Bergen haben. Besonderheiten: Maximal 20 Teilnehmer, damit individuelle und spezifische Lösungswege erarbeitet werden können Maximal 3 Teilnehmer pro Kanzlei für einen sinnvollen Erfahrungsaustausch zwischen den Kanzleien Alle Teilnehmer erhalten Unterlagen, ausführliche Vorbereitungsfragebögen und Checklisten vor dem K.M.F., damit während des K.M.F. von einer gemeinsamen Wissensbasis ausgegangen werden kann Eine Programmgestaltung, die Raum und Zeit für einen intensiven Erfahrungsaustausch lässt sowie das gegenseitige Kennenlernen der Teilnehmer fördert Intensives Arbeiten auch in kleineren Gruppen Eine Programmgestaltung, die der Gruppe gemeinsame Aktivitäten ermöglicht Uneingeschränkter Support für den Zeitraum eines Monats nach dem K.M.F. Eine wesentliche Erfahrung aus den bisher stattgefundenen K.M.F. ist, dass die freudvolle Bewegung in den Bergen Prozesse auslöst, die sonst nie oder nur sehr schwer in Gang gesetzt werden. Wer hoch hinaus will, will es auf eigenen Füßen. Auf die höchsten Gipfel führt keine Seilbahn. Reinhold Messner

3 [Marketing] Marketing kann unterschiedlich weit ausgelegt werden. Die Reduzierung auf banalste Werbemaßnahmen brachte Marketing schwer in Verruf, lediglich hinausgeworfenes Geld zu sein. Abgesehen davon, dass es im Berufsstand für lange Zeit verboten war. Bei ernsthafter Betrachtung ist allerdings leicht zu erkennen, dass mit Marketing weit mehr als eine Hochglanzbroschüre oder ein eleganter Webauftritt gemeint ist, mit dessen Hilfe Klienten manipulativ bewegt werden sollen. Hinter professionellem Marketing steht immer eine klare Führungskonzeption, deren erklärtes Ziel es ist, eine Kanzlei marktorientiert zu führen. Dabei sollen die Bedürfnisse und Erwartungen der Klienten genauso befriedigt wie auch die Kompetenzen der Mitarbeiter und die Interessen Kanzleiinhaber in Einklang gebracht werden. Anders als beim Marketing für Produkte ist das Marketing für Dienstleistungen immer nur ganzheitlich im Sinne vom gelungenen Zusammenspiel von Menschen zu denken. Das Tun und Handeln wird zum wertvollsten Bestandteil von Marketing. Wer aufhört zu werben um Geld zu sparen, kann ebenso die Uhr anhalten, um Zeit zu sparen. Henry Ford Marketing & Auftragsgewinnung Um eine Kanzlei dauerhaft erfolgreich zu führen, ist es nicht nur entscheidend, attraktive Klienten zu halten, sondern auch weitere attraktive Aufträge und Klienten zu gewinnen. Das Marketing schafft dafür die Gelegenheiten. Die tatsächliche Auftragsgewinnung erfolgt immer face-to-face mit dem Klienten. Beides, Marketing und Auftragsgewinnung, steht im Zentrum des K.M.F. [Marketing]. Das K.M.F. [Marketing] liefert Ihnen genau jene erfolgsentscheidenden praktischen Maßnahmen, die Sie für das gesunde Wachstum Ihrer Kanzlei brauchen. Da die Dienstleistungen einer Steuerberatungskanzlei nie von den Personen, die diese Leistungen erbringen, getrennt werden können, sind persönliche Marketingpläne zur Auftragsgewinnung notwendig. Wirksamkeit entfalten diese Maßnahmenpläne, wenn die Stärken der handelnden Personen dabei im Vordergrund stehen. Genau darauf zielt das K.M.F. [Marketing] ab. Alles ist Marketing Marketing beeinflusst und kommuniziert, wie eine Kanzlei wahrgenommen wird? Nicht nur von bestehenden und potenziellen Klienten, sondern auch von zukünftigen Mitarbeitern und der größeren Umwelt. Die entscheidende Frage, die sich jeder Kanzleiinhaber, Partner und auch Mitarbeiter stellen muss, ist: Wie kann die Führung und jeder Einzelne diese Wirkung zielgerichtet beeinflussen? Impulsvorträge, Gruppen- und Einzelworkshops während des K.M.F. [Marketing], ein umfangreicher Fragebogen zur Vorbereitung vor dem K.M.F. [Marketing] und eine Fülle von sofort einsetzbaren Werkzeugen lassen Sie diese Frage zuverlässig und abgesichert beantworten. Der Wert einer Idee liegt in ihrer Umsetzung. Thomas Alva Edison

4 Zeitplan 1. Tag 2. Tag 3. Tag 17:00-20:00 Ab 20:00 Abendessen 08:30-10:30 10:45-15:30 Aktivität 16:00-20:00 Ab 20:00 Abendessen 08:30-10:30 10:45-15:30 Aktivität 16:00-19:00 Ihre Investition EUR 1.250,- und jeder weitere Teilnehmer aus der gleichen Kanzlei EUR 1.050,- (zuzügl. 20 % USt.) Inkludiert: Unterlagen, umfangreiche Vorbereitungsfragebögen und Checklisten vor dem K.M.F. K.M.F. im Ausmaß von zwei üblichen Seminartagen Umfangreiche Seminarunterlagen Getränke und Snacks während des K.M.F. Gemeinsames Skifahren während des K.M.F. inklusive 2-Tages-Skipass und zwei Tage Skilehrer für jeweils zwei Gruppen. Für alle Nicht-Skifahrer gibt es einen Gutschein für den Alpine.Luxury.SPA im Hotel. Uneingeschränkter Telefon- und -Support für den Zeitraum von einem Monat nach dem K.M.F. 15 Hotel Das Central mit 5 Sterne***** Ambiente in Sölden bildet die exklusive Umgebung für das intensive Arbeiten während des Forums! Machen Sie sich selbst ein Bild auf Preise: Doppelzimmer für EUR 157,- pro Person und Nacht Einbettzimmer für EUR 177,- pro Person und Nacht (diese Zimmerpreise gelten auch für Verlängerungstage vor bzw. nach dem K.M.F.) Inkludiert: Übernachtung im schönen Einzel- bzw. Doppelzimmer, Luxus-Frühstücksbuffet mit zahlreichen Muntermachern und Bioecke, 4-Gänge-Wahlmenü am Abend, Wellness de Luxe in der 3- stöckigen Wasserwelt Venezia, Nutzung des Fitness Centers mit neuesten Cardio-Geräten, kostenloser W-LAN Zugang

5 Anmeldung April 2015 und April 2015 in Sölden/TIROL Kanzlei Adresse Telefon Fax UID-Nummer Teilnehmer 1 EUR 1.250,- Teilnehmer 2 EUR 1.050,- Teilnehmer 3 EUR 1.050,- Ich komme zum 15 [Marketing]! 12. April 14. April 2015 (So-Di) 15. April 17. April 2015 (Mi-Fr) Bitte reservieren Sie Einzelzimmer vom bis Antwort-Fax (0) Doppelzimmer vom bis Datum Unterschrift Fax (0) Fragen zum direkt an Stefan Lami: per Tel (0) oder an stefan@stefanlami.com Gerne können Sie sich auch online zum 15 anmelden