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1 Messetraining TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 1

2 Seminarübersicht Einleitung: Bedeutung der Messe für das Unternehmen Funktionen und Ziele der Messe Planung des Messeauftrittes von A bis Z Voraussetzungen für einen erfolgreichen Messeauftritt Leitfaden zur Planung Auswahl des Standplatzes Die Finanzplanung Funktionsbereiche des Standes, Standgestaltung und Tipps Organisatorische Vorbereitung der Messe Messekontakthandling Standbetrieb Messetraining für Standmitarbeiter und Standleiter Voraussetzungen für eine ideale Standbesetzung Persönliche Vorbereitung zur Messe Besucher und ihre Ziele Motivation und Schulung Messe-Aktivitätenplaner Der Mitarbeiter am Messestand Kontaktphase und Kommunikation Die Gesprächseröffnung, Gesprächsaufbau und Gesprächsführung Der Messe-Kontaktreport So meistern Sie schwierige Situationen am Messestand Übungen Messenachbearbeitung Tages-Clearing TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 2

3 Vorstellrunde Messetraining Ich bitte Sie alle, uns folgende Informationen zu geben: Name und Funktion Welche persönlichen Ziele haben Sie für die Messe? Haben Sie bereits Messeerfahrung? Wenn ja, wie lange und auf welchen Messen? Wie ist Ihre Einstellung / Meinung zum Thema Messebeteiligung? Welche Erwartungen haben Sie an den Trainingstag? TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 3

4 Workshop Messetraining Die Messe aus der Sicht des Besuchers + - TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 4

5 Workshop Messetraining Die Messe aus der Sicht des Standpersonals + - TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 5

6 Bedeutung der Messe für das Unternehmen Austausch von: Informationen Erfahrungen Ideen Know-how Die Konkurrenz auf dem Weltmarkt erfordert eine gute Vorbereitung für eine Messeteilnahme. TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 6

7 Facts and Figures Quelle: Auma TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 7

8 Funktionen der Messe Marketing Messen... bieten ein Marktkonzentrat als Spiegel ausgewählter Märkte. haben Erlebnischarakter und sprechen alle Sinne an. gewährleisten und vergrößern die Markttransparenz. erschließen neue Märkte. ermöglichen einen direkten Vergleich von Preis und Leistung. fördern den intensiven Informationsaustausch. TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 8

9 Positionierung der Messebeteiligung im Marketing-Mix Kommunikations-Politik Öffentlichkeitsarbeit Werbung Persönliche Kontakte Verkaufsförderung Marktforschung Corporate Design Preis-Konditions-Politik Preis Kredit Rabatt Zahlung Service Messebeteiligung Distributions-Politik Absatzorganisation Absatzwege Lagerung Transport Produkt-Politik Produktqualität Sortimentgestaltung Marke Produktdesign Auf einer Messe kommen alle Bereiche des Marketing-Mix zum Tragen! TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 9

10 Messeziele Beschaffungsziele: Kundeninformationen sammeln Kundenbedürfnisse und -wünsche erkennen Ideen und Anregungen aufnehmen und weiterentwickeln Marktüberblick verschaffen Wettbewerb/Konkurrenz beobachten Verkaufsstrategien überprüfen eigenen Marktwert prüfen Absatzziele: Unternehmens- und/oder Produktpräsentation durchführen Kontakte knüpfen und festigen Kunden gewinnen und binden Verkäufe tätigen TRAINPLAN seminar maker Messetraining - Folie 10