Treffsichere Inhalte und gute Auswahl der Dozenten. Ines Käufert, Vinum Verlags GmbH

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1 Akademie ZERTIFIKATSKURS EXPERT OF MEDIA BUSINESS Treffsichere Inhalte und gute Auswahl der Dozenten. Ines Käufert, Vinum Verlags GmbH Perfekte Mischung des Fachwissens aus unterschiedlichsten Bereichen. Trixi Wüstney, Gruner+Jahr AG & Co KG Die erworbenen Kenntnisse haben mir das Know-how für einen professionellen Umgang mit unseren Anzeigenkunden und Mediaagenturen vermittelt. Durch die Trixi Wüstney, Gruner+Jahr AG & Co KG Kombination von Print und Online habe ich ganz viel Neues mitgenommen. Melanie Gerdes, SPIEGEL-Verlag Rudolf Augstein GmbH & Co. KG IN ZWEI JAHREN ZUM CROSSMEDIA-BERATER

2 WARUM ZERTIFIZIERTER EXPERT OF MEDIA BUSINESS WERDEN? Akademie Weil in der Werbewelt alles anders bleibt: Die Anzahl und die Art der Medien wandeln sich rasant, im gleichen Zug verändert sich auch das Medienkonsumverhalten der Zielgruppen und die Werbewirtschaft definiert ihre Regeln neu. WAS WIR BIETEN UND WAS SIE DAVON HABEN Der Zertifikatskurs besteht aus sechs modular aufeinander aufbauenden Seminaren, die innerhalb von zwei Jahren besucht werden. Zum erfolgreichen Vermarkten von Werbeplätzen gehören heute nicht nur Kenntnisse über die vielen Möglichkeiten, sondern auch die Fähigkeit, sich in seine Kunden hineinzuversetzen und sie sicher zu führen. Qualifizierte Experten, die genau das beherrschen, werden Verlage in Zukunft verstärkt brauchen. WISSEN, KÖNNEN, WEITER DENKEN Experte in der Werbevermarktung zu sein, bedeutet heute kreativ beraten, leistungsstarke Mediastrategien entwickeln und erfolgreiche Wege der crossmedialen Vermarktung aufzeigen. Mit dem Zertifizierungskurs Expert of Media Business hat die VDZ Akademie mit ausgewiesenen Verlagsexperten ein Ausbildungskonzept entwickelt, das potentiellen Führungskräften praxisbezogenes Wissen und Können vermittelt, um in der Branche langfristig erfolgreich zu sein. Kompetente Referenten und die stets aktuelle Aufbereitung der Themen bilden den Kern des branchenübergreifend anerkannten Zertifikatskurses. Durch den modularen Aufbau erhalten die Teilnehmer die nötige Flexibilität, um sowohl thematisch als auch zeitlich das für sich passende Programm zusammenzustellen. Alle sechs Themen und Termine werden aus einem größeren Angebot frei gewählt. Das sechste Seminar des Zertifikatskurses ist für die Teilnehmer am Zertifikatskurs kostenlos. Die Veranstaltungen finden mehrmals und abwechselnd an verschiedenen Medienstandorten statt. Der Einstieg kann jederzeit erfolgen, bereits absolvierte VDZ Akademie Seminare werden, wenn möglich, angerechnet. GRUSSWORT PROF. DR. HUBERT BURDA, PRÄSIDENT DES VDZ Die Weiterbildung der Mitarbeiter hat herausragende Bedeutung für unseren Erfolg. Eine Schlüsselfunktion hat in diesem Zusammenhang der VDZ mit seinen vielfältigen Seminaren, Workshops und Informationsveranstaltungen. Den Abschluss des Zertifikatskurses bildet eine Prüfung, bestehend aus einer Kurzpräsentation und einer Fragerunde mit Marketingexperten, die mit der Vergabe einer Prüfungsnote und der Übergabe eines Zertifikats endet.

3 THEMEN UND TERMINE EINFACH UND FLEXIBEL BESTIMMEN. VERKAUFSTRAINING Verkaufen ist eine Kunst und man kann sie lernen. Den roten Faden im Verkaufsgespräch kennen und in der Hand halten heißt: Kundenbedürfnisse konsequent herausarbeiten, zunehmend komplexe Mediaprodukte am Telefon oder im persönlichen Kundengespräch packend präsentieren und am Ende den Kunden so überzeugen, dass ein Ja, ein Auftrag dabei herauskommt. In dem Seminar Der rote Faden, der zum Auftrag führt lernen die Teilnehmer, den Verkaufsprozess von der Planung bis zum hoffentlich erfolgreichen Abschluss des Verkaufsgespräches ganz bewusst zu steuern. KREATIVE WERBEFORMEN Immer öfter verlangen Kunden nach mehr Sonderformen für ihre Werbung Ad Specials heißt das Stichwort der Stunde und kreative Anzeigenvermarkter sind gefragt. Das Seminar Geht nicht gibt s nicht. Das Seminar der kreativen Werbekonzepte vermittelt, wie man in integrierten 360 -Kampagnen denkt sowie neue Ideen mit dem Kunden entwickelt und umsetzt. ZEITSCHRIFTENVERTRIEB Im Anzeigengeschäft wachsen die Forderungen von Werbungtreibenden nach mehr Transparenz. Die Anzeigenverkäufer müssen somit mit immer mehr Argumenten überzeugen. Im Seminar Vertriebswissen argumentativ einsetzen lernen Sie, wie Sie Kennzahlen aus dem Vertrieb gezielt als Argumentation in Ihrem Verkaufsgespräch einsetzen können. MEDIAENTSCHEIDUNGEN Wie entscheidet der Kunde über die Belegung? Im Seminar Weiter denken. Von der Mediastrategie zur Planungsempfehlung lernen Teilnehmer, wie eine strategische Planung entsteht und umgesetzt wird und wie sie den Blick über den Tellerrand des eigenen Titels für den Erfolg nutzen können. AGENTUR- UND VERLAGSKOMMUNIKATION Das Wissen um das, was die Agenturen brauchen, ist für den Erfolg im Anzeigengeschäft essentiell. Nur wer aktiv bei der Platzierungsentscheidung mithilft, kann den eigenen Titel auch langfristig optimal positionieren. Im Seminar Die Sprache der Agenturen verstehen lernen Seminarteilnehmer alles über die Agentursprache. ZIELGRUPPEN Die Zielgruppe zu kennen und zu wissen, wie sie sich informiert, ist die halbe Miete zum Erfolg. Es gibt viele Daten, Fakten, Studien und ebenso viele Methodiken und Zielgruppenansätze, aber welche sind relevant? Im Seminar Die dahinten nehmen wir auch noch mit. Wie man seine Zielgruppe findet und trifft wird den Teilnehmern das Wissen vermittelt, welche Studie für welche spezifische Aufgabenstellung geeignet ist, wo die konkreten Stärken und Schwerpunkte liegen. ONLINE-WERBUNG Auf Print ausgerichtete Verkaufstools der Verlage reichen oft nicht aus, um dem steigenden Online-Bedarf der Kunden zu begegnen. Dabei bietet der Online-Boom für alle Beteiligten enorme Chancen. Was funktioniert und wie übergreifende Werbekonzepte entstehen, vermittelt das Seminar Ab ins Netz! Alles über Online-Werbung für Printverkäufer und Verlagsmitarbeiter. WERBEWIRKUNG Wie vermittelt man dem Kunden glaubhaft, dass die Werbebotschaft ankommt? Neue Messverfahren und Erkenntnisse helfen dabei, die Werbewirkung einzuschätzen und zu verstehen. Das Seminar Welche Werbung wirkt? verknüpft die wichtigsten Ansätze der Werbeforschung mit Beispielen aus der Praxis. STÄRKEN VON PRINT UND ONLINE Nicht nur die Medien ändern sich auch der Konsument ist nicht mehr der gleiche. 24 Stunden am Tag und stellen sich die User den digitalen Content nach eigenen Vorlieben zusammen. Wo bleibt da die Werbebotschaft und wie passt Print dazu? Im Seminar Alles bleibt anders. Der Wandel der Medien und die passenden Verkaufskonzepte ist die Positionierung von Print in der digitalen Welt das zentrale Thema.

4 ANMELDEN UND SPAREN: 6 SEMINARE BESUCHEN 5 ZAHLEN. HIERMIT MELDE ICH MICH ZUM ZERTIFIKATSKURS EXPERT OF MEDIA BUSINESS AN. Innerhalb von 2 Jahren werde ich sechs der neun angebotenen Seminare besuchen. Folgende Termine buche ich schon jetzt. Aktuelle Termine, Orte, Konditionen und ausführliche Beschreibungen zu den Seminaren finden Sie unter VERKAUFSTRAINING KREATIVE WERBEFORMEN ZEITSCHRIFTENVERTRIEB MEDIAENTSCHEIDUNGEN ZIELGRUPPEN ONLINE-WERBUNG WERBEWIRKUNG STÄRKEN VON PRINT UND ONLINE AGENTUR- UND VERLAGSKOMMUNIKATION Vorname, Name Firma / Verlag Strasse, Hausnummer PLZ, Ort Telefon / Mobil Fax Unterschrift FAXEN SIE DIE ANMELDUNG AN ODER MELDEN SIE SICH ONLINE AN. RÜCKFRAGEN UNTER INFO@VDZ-AKADEMIE.DE ODER TELEFONISCH UNTER

5 DIE KÖPFE HINTER DEM KONZEPT PMA PROJEKTGRUPPE FORTBILDUNG Der Zertifikatskurs Expert of Media Business entsteht in enger Zusammenarbeit mit einigen der besten Köpfe der Verlagsbranche: In der PMA Projektgruppe Fortbildung im VDZ organisiert, kommen sie regelmäßig zusammen, um die aktuellen Themen, die die Branche bewegen, zu besprechen und daraus Seminarkonzepte zu entwickeln. Dabei ist stets maßgeblich, dass diese sowohl nah an der Praxis, als auch möglichst aktuell sein müssen. So ist gewährleistet, dass Trends, die sich in der Praxis abzeichnen, schnell eingebunden werden können und eine solide moderne Ausbildung entsteht. Die Mitglieder übernehmen auch als sogenannte Anchormen die Verantwortung für die Gestaltung der einzelnen Seminare und entwickeln gemeinsam mit den ausgesuchten Referenten detaillierte inhaltliche Konzepte. Als Tutoren betreuen sie zudem die Zertifikatskursteilnehmer und begleiten sie auf dem Weg bis zur Prüfung. KERSTIN BEHRENS Project Manager, VDZ Akademie Frau Behrens war sechs Jahre bei der Schlüterschen Verlagsgesellschaft u.a. als Produktmanagerin tätig. Danach leitete sie die Abteilung Database Media bei Haymarket. Seit Februar 2014 ist Frau Behrens bei der VDZ Akademie als Project Manager angestellt und ist für die Konzeption und Weiterentwicklung von Seminaren und der Zertifikatskurse zuständig. LINDA KLEMM Head of Sales Nielsen II, TOMORROW FOCUS Media 2011 begann Frau Klemm bei TOMORROW FOCUS Media im Bereich Digital Media Sales. Seit 2014 ist sie als Head of Sales Nielsen II für die Vermarktung des TOMORROW FOCUS Netzwerkes und den Verkauf der digitalen Werbeformate zuständig. Zuvor war sie bei der OMD Düsseldorf als Mediaberaterin tätig. YUNFENG CUI Executive Director Commercial Solutions, G+J Media Sales Yunfeng Cui baute 2002 die zentrale Crossmedia-Vermarktungseinheit bei G+J Media Sales auf und entwickelte diese zur zentralen Angebotsunit für integrierte Kommunikationslösungen für Anzeigenkunden. Seit Februar 2013 ist er für Angebotserstellung Print & Crossmedia insgesamt verantwortlich. SVEN KÖNIG Geschäftsführer, VDZ Akademie Während des Studiums der Geschichte, Politologie und Öffentlichen Rechts an der Friedrich-Wilhelm Universität Bonn und der Universität in Hamburg war Sven König u.a. für die Sächsische Zeitung, den NDR, Radio 100,6 und die Deutsche Fernseh-Agentur tätig. Bis 2001 war er Projektmanager bei Aperto Multimedia GmbH in Berlin. MARKUS EIBERGER Leitung Fachbereich Research & Services Stv. Leitung Geschäftsbereich Anzeigen, Motor Presse Stuttgart Der Diplom-Betriebswirt ist seit 1997 bei Motor Presse Stuttgart. Er ist Mitglied des Arbeitsausschusses der ag.ma sowie Sprecher des Technischen Ausschusses der Werbewirkungsforschungsinitiative Ad Impact Monitors (AIM). SABINE MECKLENBURG (Sprecherin) Geschäftsleitung Vermarktung, BM Brand Media Die Verlagskauffrau startete als Assistentin der Geschäftsleitung Marketing beim Gong Verlag, wo sie später Objektleiterin von Special Interest-Zeitschriften war kam sie als Anzeigenleiterin zu Klambt. Seit 2000 leitet sie den Fachbereich Anzeigen des OZ Verlags, 2004 kam Family Media und 2009 Zeitschriften und Online bei Vision Media GmbH dazu. PETRA FÜGEL Head of Mediaconsulting, Axel Springer Media Impact Petra Fügel ist sie als Head of Mediaconsulting für die Beratung in-und externer Kunden bei allen Fragen der Mediaplanung verantwortlich. Zusätzlich schult sie auf der Mediaplanungs-Software mds, und ist Leiterin von Mediaplanungs-Seminaren sowie Gastdozentin an Hochschulen/Universitäten. PATRICK PRIESMANN Geschäftsführer, Südwestdeutscher Zeitschriftenverleger-Verband e.v. Patrick Priesmann hat langjährige Erfahrungen in den Bereichen Anzeigenmarketing, Mediaplanung und Mediaforschung. Er arbeitete u.a. für Titel wie FOCUS, Handelsblatt, WirtschaftsWoche und Men s Health. Seit 2015 leitet er als Geschäftsführer den Südwestdeutschen Zeitschriftenverleger-Verband e.v.. CHRISTIAN GOEDECKE Leiter Marketing-Services, SPIEGEL Verlag Der Diplom-Volkswirt begann seine Verlagslaufbahn bei Gruner + Jahr in Hamburg. Nach Zwischenstationen als Marketingleiter der Berliner Morgenpost und B.Z. im Ullstein Verlag und Stellvertretender Marketing- und Vertriebsleiter der Zeitungsgruppe Berlin der Axel Springer AG ist er seit 2006 Leiter Marketing-Services im SPIEGEL-Verlag Hamburg. MARION SPERLICH Head of Client Research, Verlagsgruppe Milchstrasse Die diplomierte Psychologin begann ihre berufliche Karriere bei GFM-GETAS/WBA GmbH, Hamburg (heute Ipsos Deutschland) im Bereich Medienforschung Print & elektronische Medien. Seit 1997 ist sie bei der Verlagsgruppe Milchstrasse tätig und leitet heute den Bereich Marketing-Research.

6 Die VDZ Akademie ist eine der leistungsstärksten und modernsten Akademie Aus- und Weiterbildungsinstitute der Verlags- sowie Medienbranche im deutschsprachigen Raum. Ihre hohe Akzeptanz und fachliche Attraktivität verdankt sie vor allem der Nähe zur Verlagspraxis. Die Referenten der VDZ Akademie stammen aus allen Bereichen der Medienbranche. In Arbeitsgruppen bringen sich viele Verlags experten konzeptionell ein und entwickeln gemeinsam mit der VDZ Akademie eine zeitgemäße Aus- und Fortbildung. VDZ AKADEMIE GMBH Haus der Presse Markgrafenstraße Berlin T: F: Auf diese Weise werden frühzeitig Zukunftsfelder, Trends und Entwicklungen in der Medienbranche erkannt und Gegenstand der vorausschauenden Qualifizierung. Die nationalen und internationalen Experten und ihre Netzwerke vermitteln den Teilnehmern neue Impulse und innovative Geschäftsideen. Der Medienwandel verändert die Berufsbilder und führt damit zu mehr Bedarf an Höher- und Zusatzqualifizierung. Hierfür bietet die VDZ Akademie die passenden Angebote in allen relevanten Bereichen des Medien geschäfts. In über 100 Veranstaltungen im Jahr qualifiziert sie mehr als 2000 Mitarbeiter aus Redaktionen, den digitalen Bereichen, Anzeigengeschäft und Pressevertrieb. Die VDZ Akademie bietet darüber hinaus für Dritte Konzeptionen für Veranstaltungen sowie deren Organisation an, ebenso für Inhouse-Schulungen. Die VDZ Akademie ist Teil des VDZ Verband Deutscher Zeitschriftenverleger, eine tragende Säule für die Umsetzung des Aus- und Weiterbildungsauftrages der Zeitschriftenverlage. Die Angebote der VDZ Akademie kommen allen Mitgliedsverlagen gleichermaßen zugute. WEITERE INFORMATIONEN UNTER:

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