Entwicklung einer passenden Herangehensweise zur Vermarktung Ihres Alpaka-Business

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1 Entwicklung einer passenden Herangehensweise zur Vermarktung Ihres Alpaka-Business In Diskussionen mit Alpakazüchtern auf der ganzen Welt wird oft der Lifestyle zitiert, weshalb sie zuerst mit der Zucht begannen. Für die meisten ist es eine idyllische Wahl. Wie auch immer, für jeden mit Alpakas kommt der Punkt, wo Entscheidungen zu treffen sind: Wie verfährt man mit den Alpakas, die nicht notwendigerweise in ihrem Zuchtprogramm benötigt werden? Wie finanziert man die Deckungen oder die neuen Tiere, die man kaufen möchte? Wie realisiert man einen Gewinn aus den Investitionen, die man bereits getätigt hat? Es ist der Punkt, an dem man, ob man will oder nicht, erkennt, dass ein Geschäft läuft. In jedem Geschäft ist es essentiell, dass Kunden von den Verkaufsangeboten angezogen werden. In schwierigen Zeiten wie heute mag das zu mühsam erscheinen. In der Realität hat es schon immer Konzentration und harte Arbeit erfordert. Selbst in guten Zeiten müssen Alpakazüchter nicht nur mit allen anderen, die Vieh halten und Landwirtschaft betreiben, konkurrieren. Da ist auch eine Unzahl von nichtlandwirtschaftlichen Investmentmöglichkeiten vorhanden. Deshalb ist es notwendig, ein genaues Verständnis von dem, was Ihr Geschäft anbieten muss, und wie Sie kommunizieren und Kunden, die Sie wollen, anlocken können, zu entwickeln. Wir müssen sicherstellen, dass nicht nur wir, sondern auch unsere Klienten erfolgreich sind. Das wird unser Geschäft langzeitig stützen und zu wiederholten Verkäufen in der Zukunft führen. Züchter sind in der Alpaka-Industrie aus verschiedenen Gründen: Lifestyle, Einkommen, Zucht sind aber nur einige. Ein genaues Betrachten Ihres Alpakaunternehmens und Entwicklung von Marketing- und Verkaufsstrategien wird es Ihnen ermöglichen, die größten Optionen zum Erreichen Ihrer Alpakaziele zu haben. Robert Gane, von Canchones Alpakas, hat Workshops in Australien, Neuseeland, Kanada, den USA und dem vereinigten Königreich zu Marketing- und Verkaufsstrategien durchgeführt. So, wie sollen wir anfangen? Zu allererst ist es essentiell, dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, wo Sie jetzt sind und welche Art von Geschäft Sie haben wollen. Um Tiere aus Ihrer derzeitigen Position herauszunehmen, müssen Sie nachdenken und folgende Fragen beantworten: Wie beschreiben Sie Ihre Herde? Welcher Typ Suri oder Huacaya oder beides? Welche Farbe(n)? Wie viele Stuten? Wie viele Hengste? Haben Sie in den letzten 12 Monaten welche verkauft und wenn ja, was haben Sie verkauft? trächtige Stuten? Hengste?

2 Anteile an Hengsten? Decktaxen? Kastrierte Hengste? Wenn Sie Ihre Tiere verkauft haben, an wen haben Sie verkauft? neue Züchter, die eine Herde aufbauen existierende Züchter, die Genetik suchen Haustierkäufer Leute, die eine Fleece-Herde haben möchten, aber nicht an Zucht interessiert sind neue Besitzer, die nach qualitativ hohen Tieren suchen, wo der Preis keine Rolle spielt? Existierende Besitzer, die ihre Tiere aufstocken oder einen Hengst besitzen wollen? Was machen Sie derzeitig, um Ihre Tiere zu bewerben? Es gibt eine breite Angebotspalette für Alpakazüchter, um ihren Alpakahof und ihre Tiere für potentielle Kunden zu bewerben. Hier sind nur einige aufgeführt: spezielle Alpakazeitschriften generelle Kleinbetriebszeitschriften etablierte Landwirtschaftspublikationen oder Lokalzeitungen das Internet über eine persönliche Alpakahof-Webseite örtliche Agrarshows und -veranstaltungen spezielle Alpakashows und -veranstaltungen verkaufsfördernde -Kampagnen Gastgebergespräche und informative Sitzungen Gastgebereinführungen zu Alpakatagen Jede Gelegenheit, die es Züchtern ermöglicht zu reden und mit interessierten Parteien zu interagieren, ist wertvoll. Diese Möglichkeiten sind nur durch Ihre Vorstellung begrenzt und alle sind wenigstens einen Versuch wert. Beschreibung Ihres Alpakahofes Für die meisten Züchter ist es die größte Herausforderung, eine Beschreibung des Geschäftes, das sie möchten, zu formulieren. Idealerweise sollte es eine prägnante Formulierung, die als eine fortlaufende Basis als ein Schlagwort für Ihr Geschäft genutzt wird. Das ist die Beschreibung, von der wir möchten, dass sie hängen bleibt, wenn wir uns vorstellen und erklären, von welchem Hof wir kommen. Wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihr Unternehmen in einfache Begriffe zu setzen, wie können Sie erwarten, Ihren Alpakahof auf einem überfüllten Markt effektiv bekannt zu machen und wie können Sie erwarten, dass andere Sie erkennen und finden? Nun, da ein deutlicheres Verständnis der gegenwärtigen Lage Ihres Alpakabusiness entwickelt wurde, ist es notwendig, einen Marketingplan zur Bewerbung Ihres Geschäftes aufzustellen. Erstellung und Umsetzung eines Marketingplanes

3 Der erste Schritt bei jedem Marketingplan ist es, die Zuchtziele Ihrer Herde und die Richtlinien für Ihr Geschäft festzulegen. Es ist entscheidend, klare Zuchtziele zu haben und in der Lage zu sein, diese bekannt zu machen, da diese Ziele schließlich das Produkt ergeben, welches im Angebot ist. Dieser Plan sollte ihre zukünftigen Zuchtziele widerspiegeln. Ihr Marketing ist wahrscheinlich nur erfolgreich, wenn Ihre Zuchtziele und Ihr Marketing aneinander ausgerichtet sind. Der Richtwert des Marketings ist es, eine Umgebung, in der Sie verkaufen möchten, zu kreieren. Je besser diese Umgebung, desto größer ist das Verkaufspotential und desto leichter ist es, zu verkaufen. Bei der Entwicklung eines Marketing-Plans ist es entscheidend zu verstehen, dass dies kein statisches Dokument ist. Es ist lebensnotwendig, es ständig zu prüfen. Sie sollten Ihr Marketing mindestens alle 2-3 Jahre sachlich prüfen, sodass Sie mit Ihrem Geschäft agieren können und nicht reagieren müssen, um eine Situation zu ändern. So haben Sie bessere Kontrolle. Selbst wenn Sie versucht sein sollten, alles zu machen, je enger der Schwerpunkt Ihres Geschäftes, desto effektiver und leichter wird es zu vermarkten sein. Mit diesem Wissen im Hinterkopf sollten Züchter ermutigt sein, eine Nische, in der sie operieren können, zu identifizieren und zu entwickeln. Einige Beispiele folgen: Elitequalität weißer Huacayas farbige Suris schwarze Huacayas oder Suris Haustier- und Begleittiermarkt Fleece-Herdenmarkt Egal welches Gebiet Sie für sich wählen, es ist notwendig, Ihre Zielgruppe und Ihren Markt herauszufinden. Die Größe und das Potential dieser Märkte sind abhängig von der gegenwärtigen Größe der Marktlücke und Ihrer Fähigkeit, diese auszubauen. Hier einige Beispiele: Neueinsteiger in die Alpakabranche Züchter, die Ihre Herde vergrößern wollen Züchter, die die Qualität ihrer Herde verbessern wollen Kunden, die Decktaxen wollen Züchter, die nach speziellen genetischen Merkmalen suchen Züchter, die Show-Gewinner kaufen wollen internationale Alpakamärkte Anleger vorhandene Kunden möchten zusätzliche Tiere oder Decktaxen Ist die Zielgruppe klar, ist die Frage, wie man sie erreicht. An jedes Marktsegment muss unterschiedlich heran gegangen werden. Neue Züchter können durch Shows, Kleinbetriebszeitschriften und Handelsanzeigen erreicht werden. Auf Shows sollten -Adressen von Interessierten gesammelt werden, um sie danach auf freundliche, nicht aufdringliche Art zu kontaktieren. Anzeigen

4 in speziellen Alpakazeitschriften werden eher die erreichen, die nach Hengsten, Genetik Herdenvergrößerung suchen. Webseiten sind nur sinnvoll, wenn sie aktuell. Informativ und funktional sind. s können geschickt werden, um Leute zu ermutigen, Ihre Website zu besuchen. Tage der offenen Tür können sehr effektiv sein und können auf Shows und in Anzeigen beworben werden und die Leute, welche Interesse gezeigt haben, können persönlich eingeladen werden. Hoftage haben mehr mit Verkauf denn mit Marketing zu tun. Patenschaften sind eine hervorragende Methode der Werbung, die es Züchtern ermöglicht, mit einem erstklassigen Tier fotografiert und so mit Spitzenleistung in Verbindung gebracht zu werden. Markenbildung Ein sehr wichtiger Teil des Marketings ist das Marken-Image, mit dem der Züchter sich darstellt. Es ist unbedingt notwendig, dass Farbe, Grund, Design und Logo sich durch die Marke ziehen, von der Broschüre und Visitenkarte über Werbung bis hin zu Kleidung, die auf Veranstaltungen getragen wird. Dies ist wichtig, um Erkennung und Wiedererkennung zu fördern. Schlagwörter, die das Geschäft beschreiben, wie exzellent und luxuriös, ausgezeichnete schwarze Alpakas, sind hilfreich, um das Bild einprägsam zu machen. Ihre Marke sollte die spezifischen Charakteristika Ihres Geschäftes wiederspiegeln, um die, die am ehesten Kunden werden, anzuziehen. Diese Selbstauslese hat ein enormes Vermögen, die Effektivität Ihrer Interaktionen zu vergrößern. Es bringt keine Punkte, potentielle Kunden für die Zucht weißer Huacayas zu interessieren, wenn Sie graue Suris züchten. Anzeigen können besser genutzt werden, um die Marke zu stärken als einfach spezielle Tiere oder Produkte zu verkaufen. Es ist empfehlenswert, verschiedene Anzeigen zu untersuchen, um herauszufinden, warum einige funktionieren und andere nicht. Um mit Anzeigen erfolgreich zu sein, muss die Nachricht einheitlich und im gleichen Stil verfasst sein, damit ein Wiedererkennungswert erreicht wird. Die Werbung muss auch wiedergeben, was verkauft wird, um potentiellen Käufern eine Selbstauswahl zu ermöglichen. Eine Anzeige einer unbeteiligten Person zu zeigen, kann nützlich sein, weil diese sagen kann, welche Nachricht ankommt, und Sie können entscheiden, ob das die Nachricht ist, die Sie vermitteln wollen. Die Markenbildung beginnt mit dem Herden- oder Hofnamen. Herdennamen, die leicht auszusprechen, buchstabieren und auf einer Liste zu finden sind, sind vorteilhaft. Die Verwendung örtlicher Namen kann nachteilig sein, wenn Sie in Zukunft umziehen. Herdennamen müssen außerdem besonders sein und sich von anderen Namen ausreichend unterscheiden, damit sie ihre eigene Identität aufbauen können. Alpakas werden oft in Partnerschaft besessen und die Entwicklung eines Marketingplans kann sicherstellen, dass beide Partner mit den Richtlinien für ihr Alpakageschäft einverstanden sind. Der Planungsprozess kann diese Vertragsverhandlungen fördern. Die Entwicklung einer Verkaufsstrategie basiert auf Ihrem neuen Marketingplan und wird in einem anderen Artikel erörtert. Canchones Profil

5 Robert Gane und sein Partner Peter Kennedy etablierten Canchones Alpakas Canchones hat eine sehr enge Marktnische ausgezeichnete schwarze Alpakas. Ihr Erstkauf von vier Alpakas ist auf eine Herde von mehr als 300 schwarzen Huacayas und schwarzen Suris angewachsen. Robert hat sein Marketing und Verkaufs-Workshops in ganz Australien, sowie Neuseeland, Kanada, den USA und GB präsentiert. Bevor Robert und Peter Alpakas für sich entdeckten, führten sie eine Unternehmensberatung, wo sie Geschäftsstrategien für kleine und mittlere Unternehmen entwickelten. Er war auch als Manager in verschiedenen internationalen Gesellschaften unterschiedlicher Branchen in Australien tätig.