Herzlich willkommen. K+D AG Nachfolge und Change Management. IHK 27. Mai / 31. August 2010

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1 Herzlich willkommen K+D AG Nachfolge und Change Management IHK 27. Mai / 31. August 2010 K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS 18001

2 K+D AG St.Gallen K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

3 Entwicklung der K+D vom Detailisten über Textillieferanten zum professionellen Pharmazulieferer vom lokalen Kundenstamm zur nationalen und internationalen Klientel K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

4 K+D als Pharmaverpackungsspezialist zweitgrösster Pharma Faltschachtelproduzent der Schweiz (75% Pharma, 15 % Kosmetik) Pharma Zulieferer = Sprache der Pharma sprechen, sich in deren Supply Chain integrieren 3500 Artikel in 6000 Aufträgen gefertigt Bsp.: 1 Medikament bis zu 300 verschiedene Verpackungsvarianten (Wirkstoffdosierung, Länder, Grösse, Format und Farbe) Regionale Verteilung: 15% Ost CH, 27% West CH, 13% Tessin; 7% direkter Export, 90% indirekter Export Verarbeitung von 4000 t Karton ISO 9001 (Qualität) / (Umwelt) / (GMP) / OHSAS (Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz) K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

5 K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

6 K+D kundenspezifische Produkte K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

7 K+D kundenspezifische Produkte K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

8 K+D als lokaler Arbeitgeber Mitarbeiter und Berufsbilder 95 Mitarbeiter (90 in St.Gallen, 5 in Bern) Durchschnittsalter: 42 Jahre / Durchschnittsdienstalter: 10 Jahre 11 Lehrlinge in den Berufen: Kaufmann/Kauffrau Praktikant/-in WMS Polygraf/-in Drucktechnologe/in Verpackungstechnologe/-in Logistiker/-in K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

9 Strategische Entwicklung bei K+D Produkt Branche Region Buchbinderei, Kartonage Textil, Einzelkunde B2C Stadt St.Gallen (Globus, Pelikan) Graukartonage Textilabhängigkeit B2B Ostschweiz Technik Handarbeit Buchdruck, Tiegel, Kleinmaschinen Verpackungen, FS, Akzidenz (Prospekt) alle Branchen, B2B POS und FS Pharma, Kosmetik, Non-Food, B2B Ost-CH, Inner-CH, ZH Deutsch-CH, Tessin, Süd-Deutschlad Offsetdruck, Autoplatine, Klebeautomat Offsetdruck, digitale Vorstufe Mitarbeiter Hilfsarbeiter angelernte MA Fachleute Fachleute / Spezialisten Wachstum inneres externes + internes Fusion Buchbinderei WK mit Laemlin Lithag Herisau FS und Beipackzettel (via Kooperationspartner) Zulieferindustrie der Pharma, B2B gesamte Schweiz, Süd-Deuschland Offsetdruck, Veredelung, Fälschungssicherheit Fachleute / Spezialisten Eidenbenz Druck AG Suter Liebefeld, Huber Print Pack AG, Koop.-/Backup-Partner in Basel und Ausland K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

10 K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

11 Strategische Entwicklung bei K+D Produkt Branche Region Buchbinderei, Kartonage Textil, Einzelkunde B2C Stadt St.Gallen (Globus, Pelikan) Graukartonage Textilabhängigkeit B2B Ostschweiz Technik Handarbeit Buchdruck, Tiegel, Kleinmaschinen Verpackungen, FS, Akzidenz (Prospekt) alle Branchen, B2B POS und FS Pharma, Kosmetik, Non-Food, B2B Ost-CH, Inner-CH, ZH Deutsch-CH, Tessin, Süd-Deutschlad Offsetdruck, Autoplatine, Klebeautomat Offsetdruck, digitale Vorstufe Mitarbeiter Hilfsarbeiter angelernte MA Fachleute Fachleute / Spezialisten Wachstum inneres externes + internes Fusion Buchbinderei WK mit Laemlin Lithag Herisau FS und Beipackzettel (via Kooperationspartner) Zulieferindustrie der Pharma, B2B gesamte Schweiz, Süd-Deuschland Offsetdruck, Veredelung, Fälschungssicherheit Fachleute / Spezialisten Eidenbenz Druck AG Suter Liebefeld, Huber Print Pack AG, Koop.-/Backup-Partner in Basel und Ausland K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

12 K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

13 Strategische Entwicklung bei K+D Produkt Branche Region Buchbinderei, Kartonage Textil, Einzelkunde B2C Stadt St.Gallen (Globus, Pelikan) Graukartonage Textilabhängigkeit B2B Ostschweiz Technik Handarbeit Buchdruck, Tiegel, Kleinmaschinen Verpackungen, FS, Akzidenz (Prospekt) alle Branchen, B2B POS und FS Pharma, Kosmetik, Non-Food, B2B Ost-CH, Inner-CH, ZH Deutsch-CH, Tessin, Süd-Deutschlad Offsetdruck, Autoplatine, Klebeautomat Offsetdruck, digitale Vorstufe Mitarbeiter Hilfsarbeiter angelernte MA Fachleute Fachleute / Spezialisten Wachstum inneres externes + internes Fusion Buchbinderei WK mit Laemlin Lithag Herisau FS und Beipackzettel (via Kooperationspartner) Zulieferindustrie der Pharma, B2B gesamte Schweiz, Süd-Deuschland Offsetdruck, Veredelung, Fälschungssicherheit Fachleute / Spezialisten Eidenbenz Druck AG Suter Liebefeld, Huber Print Pack AG, Koop.-/Backup-Partner in Basel und Ausland K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

14 K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

15 Strategische Entwicklung bei K+D Produkt Branche Region Buchbinderei, Kartonage Textil, Einzelkunde B2C Stadt St.Gallen (Globus, Pelikan) Graukartonage Textilabhängigkeit B2B Ostschweiz Technik Handarbeit Buchdruck, Tiegel, Kleinmaschinen Verpackungen, FS, Akzidenz (Prospekt) alle Branchen, B2B POS und FS Pharma, Kosmetik, Non-Food, B2B Ost-CH, Inner-CH, ZH Deutsch-CH, Tessin, Süd-Deutschlad Offsetdruck, Autoplatine, Klebeautomat Offsetdruck, digitale Vorstufe Mitarbeiter Hilfsarbeiter angelernte MA Fachleute Fachleute / Spezialisten Wachstum inneres externes + internes Fusion Buchbinderei WK mit Laemlin Lithag Herisau FS und Beipackzettel (via Kooperationspartner) Zulieferindustrie der Pharma, B2B gesamte Schweiz, Süd-Deuschland Offsetdruck, Veredelung, Fälschungssicherheit Fachleute / Spezialisten Eidenbenz Druck AG Suter Liebefeld, Huber Print Pack AG, Koop.-/Backup-Partner in Basel und Ausland K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

16 K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

17 Strategische Entwicklung bei K+D Produkt Branche Region Buchbinderei, Kartonage Textil, Einzelkunde B2C Stadt St.Gallen (Globus, Pelikan) Graukartonage Textilabhängigkeit B2B Ostschweiz Technik Handarbeit Buchdruck, Tiegel, Kleinmaschinen Verpackungen, FS, Akzidenz (Prospekt) alle Branchen, B2B POS und FS Pharma, Kosmetik, Non-Food, B2B Ost-CH, Inner-CH, ZH Deutsch-CH, Tessin, Süd-Deutschlad Offsetdruck, Autoplatine, Klebeautomat Offsetdruck, digitale Vorstufe Mitarbeiter Hilfsarbeiter angelernte MA Fachleute Fachleute / Spezialisten Wachstum inneres externes + internes Fusion Buchbinderei WK mit Laemlin Lithag Herisau FS und Beipackzettel (via Kooperationspartner) Zulieferindustrie der Pharma, B2B gesamte Schweiz, Süd-Deuschland Offsetdruck, Veredelung, Fälschungssicherheit Fachleute / Spezialisten Eidenbenz Druck AG Suter Liebefeld, Huber Print Pack AG, Koop.-/Backup-Partner in Basel und Ausland K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

18 K+D AG St.Gallen seit 2004 K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

19 Strategische Entwicklung bei K+D Produkt Branche Region Buchbinderei, Kartonage Textil, Einzelkunde B2C Stadt St.Gallen (Globus, Pelikan) Graukartonage Textilabhängigkeit B2B Ostschweiz Technik Handarbeit Buchdruck, Tiegel, Kleinmaschinen Verpackungen, FS, Akzidenz (Prospekt) alle Branchen, B2B POS und FS Pharma, Kosmetik, Non-Food, B2B Ost-CH, Inner-CH, ZH Deutsch-CH, Tessin, Süd-Deutschlad Offsetdruck, Autoplatine, Klebeautomat Offsetdruck, digitale Vorstufe Mitarbeiter Hilfsarbeiter angelernte MA Fachleute Fachleute / Spezialisten Wachstum inneres externes + internes Fusion Buchbinderei WK mit Laemlin Lithag Herisau FS und Beipackzettel (via Kooperationspartner) Zulieferindustrie der Pharma, B2B gesamte Schweiz, Süd-Deuschland Offsetdruck, Veredelung, Fälschungssicherheit Fachleute / Spezialisten Eidenbenz Druck AG Suter Liebefeld, Huber Print Pack AG, Koop.-/Backup-Partner in Basel und Ausland K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

20 Strategische Positionierung Rückblickend CHANGE MANAGEMENT das Unternehmen in einer sich wandelnden Umwelt wettbewerbs- und entwicklungsfähig halten K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

21 Change Management Strategiegültigkeit 1900 ca Jahre 2 Generationen = 1 Strategie 1950 ca. 20 Jahre 1 Generation = 1 Strategie 2010 ca Jahre 1 Generation = 3 Strategien 1 Familien CEO hat mehrere strategische Positionierungen vorzunehmen K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

22 Strategieentwicklung seit 1990 jährliche Strategie-Workshops mit konkreten Projekt- /Massnahmenplänen (rollende strategische MFPL mit Szenarien) Erkennen von Trends (rollende SWOT Analyse) nahe beim Kunden(-bedürfnis) bzw. Nutzen Einbezug externer Verwaltungsräte (anderer Blickwinkel) Nachfolge-Planung (Werdegang und Ausbildung der nächsten Generation) Einbezug der nächsten Generation (Moderator mit 26 Jahren) K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

23 Herausforderungen als Zulieferer in die Pharmaindustrie ständiger Konzentrationsprozess der Kunden- und Lieferantenbranchen (Oligopole = 2-3 Grosskonzerne) Konzentration der eigenen Branche fortschreitende Internationalisierung weiteres Offshoring von Kunden? permanenter Kostendruck limitierte Managementkapazitäten K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

24 Bewältigung der Herausforderung Fokussierung und konsequente Umsetzung der Strategie Mut, Nein zu sagen (1-n) Desinvestitionen Differenzierung (K+D Tools) Veränderungen vorleben (new ideas old ideals) K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

25 K+D 2 Generationen K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

26 Ablauf der Nachfolge I früher Entscheid der 3. Generation Nachfolge anzutreten Bedingung: Absolvieren von Fremdjahren Matura / Studium der Betriebswirtschaft / Militär ab Matura immer in Teilzeitjobs in K+D gearbeitet (IT, F+R) Fremdjahre in einer Papier Gruppe (CPO, CFO von 130 Mio. CHF Umsatz) 5 Monate Produktions-Praktikum in einem Wettbewerbsbetrieb in Osnabrück (Nachtschichten etc.) mit 31 definitiver Eintritt und Übernahme GL Vorsitz 1996: WK 56 Jahre (VRP), SK 31 Jahre (VR Del) K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

27 Ablauf der Nachfolge II WK VRP - SK GL Vorsitz - WK GL Einkauf Wachstum um Faktor 3 bis 4 ( ) in strategischen Themen nie Differenzen in operativen Themen - Differenzen ausdiskutieren in der GL oder unter 4 Augen Je älter der Abzulösende ist, desto schwieriger (Ideal: Entscheid zwischen 55 und 60 Jahren, Einstieg zwischen 28 und 33 Jahren) Je älter man wird, desto substanz- anstatt ertragsorientierter wird / denkt man K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

28 Nachfolge Stolpersteine Generationenwechsel ist ein Grossprojekt Fact: Jedes 4. Unternehmen geht an der Nachfolgelösung zugrunde Weg über Holding gewählt Finanzierung via Bank als Management Buy out organisiert Nachfolgeplanung (Ausbildung der nächsten Generation) Erbrechtliche Aspekte (Vermögen ausserhalb der Firma?) Ungenügende, persönliche BVG Äufnung Achtung bei alten Fürsorgestiftungen K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

29 Nachfolgeplanung Tipps I Vermögen entflechten Nutzen der reduzierten Doppelbesteuerung -> Steuern zahlen heisst Erfolg haben -> Der Steuervogt holt seinen Obulus immer -> Steuer - Zeitpunkt selbst planen und bestimmen! Sich als Steuermann / Lotse verstehen: an Bord kommen und von Bord gehen -> Firma als Darlehen = Werte weitergeben (Merck Darmstadt 342 Jahre) Hohe Emotionalität: Familie und Firma - Kreislauf jedes Einzelnen begreifen: - Familie Führung Eigentum Familie K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

30 Nachfolgeplanung Tipps II Freude am Unternehmer Sein haben Freude am Leadership (Führen) haben Werte vorleben (Vorbildsfunktion, Glaubwürdigkeit, Integrität, Loyalität zu Mitarbeiter, berechenbar und konsequent sein) Je früher, desto besser für beide Generationen Kultur sanft anpassen (new ideas old ideals) Früh Verantwortung und Kompetenzen übertragen (Finanzen) Einbezug Externer (Verwaltungsräte mit neutralem Blickwinkel) Einbezug von Spezialisten (Steuern, Recht) Es braucht Zeit (Jahre)! K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

31 Besten Dank für Ihre Aufmerksamkeit K+D AG CH-St.Gallen ISO ISO GMP ISO OHSAS

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