Highlights in Hanau: 11. Honorarberaterkongress in Bildern

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1 Highlights in Hanau: 11. Honorarberaterkongress in Bildern Wie hoch ist das Potenzial von Honorarberatung in Deutschland? Welche Geschäftsmodelle gibt es? Und welche Hürden müssen noch beseitigt werden? Das diskutierten über 300 Honorarberater auf dem 11. Honorarberaterkongress in Hanau. DASINVESTMENT.com hat für Sie die besten Bilder. Rund 300 Honorarberater und an der Honorarberatung interessierte Vermittler waren nach Hanau gekommen, wo der F.A.Z.-Verlag am 3. März 2016 den "11. Honorarberater-Kongress" abhielt. Alle Fotos: Oliver Lepold

2 Key Speaker Gerd Billen, Staatssekretär für Verbraucherschutz im Bundesministerium der Justiz und für Verbraucherschutz hielt die Eröffnungsrede. "Wir wollen die Honorarberatung als echte Alternative fördern", sagte Billen, "dazu brauchen wir Lösungen, die in die Realität passen."

3 Das Panel zum Thema "Gemeinsam für mehr Qualität in der Finanzberatung" (v. li.): Erich Paetz, Referatsleiter im Bundesjustizministerium; Niels Nauhauser, Verbraucherzentrale Baden-Württemberg; Michael Heinz, Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute, Moderator Eric Czotscher, Norman Wirth, AfW Bundesverband Finanzdienstleistung; Ulf Niklas, Bundesinitiative der Honorarberater, Rainer Juretzek, Deutsche Gesellschaft für Finanzplanung und Rolf Adam, Honorarfinanzanlagenberater und Vorstand FPSB.

4 Michael Heinz vom BVK erläuterte unter anderem, warum der BVK aktuell das Online-Portal Check24 verklagt. 3 Panels, 4 Expertenrunden und 18 Workshops boten ein breites Programm zu allen Aspekten der Honorarberatung und der zugehörigen Produkte, Konzepte und Geschäftsmodelle.

5 AfW-Vorstand Norman Wirth (li.) diskutierte mit Christian Nuschele, Standard Life, und Sven Putfarken, Network Financial Planner, über Vergütungsmodelle und Provisionsverbote im Ausland und dass sich Erkenntnisse hieraus nur teilweise auf Deutschland übertragen lassen.

6 Volker Britt, Honorarkonzept, erläuterte im Workshop "Honorarberatung to go", wie sich die Digitalisierung der Maklerschaft auf die Honorarberatung auswirkt und welche Vorteile sich daraus in der Beratungspraxis nutzen lassen.

7 Zahlreiche Aussteller boten den Kongressteilnehmern in den Vortragspausen weitere Detailinformationen zu Honorarberatungsmodellen.

8 Das kurzweiligste Panel zeigte Geschäftsmodelle und Dienstleistungen für Honorarberater auf. Von links: Finanzanlagenvermittler Bernd Krause; Heiko Reddmann, HonorarKonzept; Professor Christian Kruse, Westfälische Hochschule; Rechtsanwalt Jürgen Evers; Jan Scharfenort, Honorarfinanzberater für Altersvorsorgeplanung und GGF-Versorgung, und Moderator Bastian Frien

9 Heiko Reddmann, HonorarKonzept, erläuterte im Panel, dass viele Vermittler begriffen haben, dass die Zeit gegen sie läuft und sie begriffen haben, dass sie ihr Geschäftsmodell überprüfen und gegebenenfalls erweitern müssen. HonorarKonzept stellt seinen Geschäftspartnern dazu unter anderem eine komplette IT-Welt über Tablets für die Honorarberatung beim Kunden zur Verfügung.

10 Sebastian Grabmaier, Jung, DMS & Cie. im Panel "Einstieg in die Honorarberatung für Versicherungsvermittler". Honorarvermittlung kann als Baustein des Übergangs in die Honorarberatung oder zu Mischmodellen genutzt werden, meinte der Poolchef. "In jedem Fall müssen Sie den Wert Ihrer Kundenberatung vermitteln können."

11 Andrea Schölermann, Condor Lebensversicherungs AG, bestätigte, dass die Honorarberatung nur sehr langsam wächst. Das Potenzial sei jedoch branchenweit vorhanden, immer mehr Anbieter würden Honorartarife anbieten. Die Condor sei seit 2008 mit dabei und mache bereits 12 Prozent ihres Geschäftes mit Honorartarifen.

12 Honorarfinanzanlagenberater Mike Uhl erläuterte im Panel "Erfolg durch Zielgruppenfokus" seine ungewöhnliche Kundenzielgruppe: Menschen, die persönliche Umbrüche erlebt haben oder an Wendepunkten stehen (Geldgewinn, Erbe, Tod eines nahen Verwandten). Durch Kooperationen mit Steuerberatern erhält er Zugang zu dieser Zielgruppe.

13 Die Zielgruppe Frauen ist seit mehr als 20 Jahren im Fokus von Barbara Rohjahn, FrauenFinanzGruppe. "Frauen brauchen keine anderen Produkte, aber sie benötigen andere Beratung", war ein Fazit der Expertin.

14 Das komplette Zielgruppen-Panel (v.li.): Michael Jeinsen, Heilwesennetzwerk, berät Apotheker; Honorarfinanzanlagenberater Markus Marquardt hat sich auf Profi-Sportler spezialisiert; Davor Horvath, Honorarfinanz berät vorwiegend Zahnärzte, Moderator Eric Czotscher; Barbara Rohjahn, FrauenFinanzGruppe, und Honorarfinanzanlagenberater Mike Uhl.

15 Powered by TCPDF ( DAS INVESTMENT.COM Die Pausen wurden für Networking und Fachgespräche genutzt. Finanzplaner erhielten für den Besuch der Fachveranstaltung im Congress Park Hanau 6,0 CPF-Weiterbildungscredits. Autor: DAS INVESTMENT.COM Dieser Artikel erschien am unter folgendem Link: