Mit Hard und Soft Skills zum Gründungserfolg

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1 Mit Hard und Soft Skills zum Gründungserfolg Dr. Heinz Bettmann RTZ Rechtsrheinisches Technologie- und Gründerzentrum Köln Gründer- und Nachfolgetag , 1

2 Dr. Heinz Bettmann Diplom-Biologe Geschäftsführer Dozent beim hochschulgründernetz cologne (hgnc: Vorlesung, Gründerübung) Coach und Gutachter bei Businessplan- Wettbewerben (hgnc, EXIST, NUK, ) Publikationen / RheinZeiger Engagement in Netzwerken: BioCologne, BIO.NRW, Unternehmerstart Köln, Gründer- und Nachfolgetag , 2

3 Gründungserfolg aber wie? Was braucht ein erfolgreicher Unternehmer? 3 Dinge: Unwissenheit (na ja, ) Unverschämtheit (ja, na ja, ) Selbstvertrauen (ja!!!) Gründer- und Nachfolgetag , 3

4 Gründungserfolg aber wie? Faktoren des Erfolges: Hard und Soft Skills Unternehmen Konzept Organisation Kapital Führung ( INTES ) Markt Kunden Wettbewerb Lieferanten Umfeld Unternehmer Erfahrung Führung Generalist Chef/Mensch Gründer- und Nachfolgetag , 4

5 Hard und Soft waaas? Life is hard and soft (S) kills? Gründer- und Nachfolgetag , 5

6 Skills?!? Fachwissen, Geschick, Können, Hard Skills Soft Skills Fachkenntnisse Kreativität Berufserfahrung Kommunikation Finanz-Know-how Teamfähigkeit Wissen um den Umgang mit Wissen um den Umgang mit Wirtschaft + Know-how Menschen + Entscheidungen Fachkompetenz Sozialkompetenz Gründer- und Nachfolgetag , 6

7 Und jetzt? Und wie? Das Beispiel aus der Praxis: Die Lösung für das Problem der Männer Gründer- und Nachfolgetag , 7

8 Das Men-Pocket auf den Weg bringen mit Hard Skills: Handwerk: Fachwissen, Organisation, Mathematik Marktanalyse: Wie finde ich Männer für das Täschchen Finanzen: Was koffski t die Welt und bringt mir Geld Gründer- und Nachfolgetag , 8

9 Hard Skills: Handwerk / Organisation: Material, Produktion, QM und Logistik bei Koffski No. 1 Leder kaufen, verarbeiten und färben Details: Schnallen, Verschlüsse, Zubehör, Verpackung Gründer- und Nachfolgetag , 9

10 Hard Skills Marktanalyse: Diese Kräfte kennzeichnen meinen Markt Lieferanten Handel Wettbewerb Firmen mein Markt Produkte Lösungen für den Mann Kunden: wo sind die Männer? Gründer- und Nachfolgetag , 10

11 Friends Fools Family nebenbei Taxi fahren Hard Skills: Finanzplanung: Kosten und Erlöse bei Koffski No. 1 Leder kaufen, verarbeiten und färben Details: Zubehör, Verpackung Was koffski t die Welt??? Bank Sparkasse Umsatz Gründer- und Nachfolgetag , 11

12 Was ist ein Grundgesetz des Erfolges? Gewinn? Nein, sondern Liquidität Umsatz? Nein, sondern Liquidität EK-Quote? Nein, sondern Liquidität Viele Gründer in der Wachstumsphase schauen nicht auf die Liquidität, sondern auf Umsatz Quelle: Dirk Martin: Wege in die Selbständigkeit, 2. Oktober 2009 Gründer- und Nachfolgetag , 12

13 Soft Skills: Kompetenzen zur Kreativität, Disziplin, Führung, Motivation, Fleiß, Empathie, Sprache, etc. Soziale Kompetenzen Kommunikative Kompetenzen Mentale Kompetenzen Gründer- und Nachfolgetag , 13

14 Das Men-Pocket auf den Weg bringen mit Soft Skills: Kreativität: Kommunikation: Chef(in) sein: Verhandlung: Wie löse ich das Problem der Männer? Wie erkläre ich s den Männern? Was ist meine Team-Kompetenz? Welche Motive treiben mich an? Wie vertrete ich meine Interessen? Gründer- und Nachfolgetag , 14

15 Kreativität: Wie löse ich das Problem der Männer? Material Stil Trageart Preis Typ Alter Eitelkeit Status Gründer- und Nachfolgetag , 15

16 Das Men-Pocket auf den Weg bringen mit Soft Skills: Kommunikation: Selbstoffenbarung Meine Botschaft Sachebene Appell Mann, sorry, Kunde Beziehungsebene Gründer- und Nachfolgetag , 16

17 Kommunikation: Rhetorik & Präsentation Rhetorik: 3 Regeln reichen aus: Stehe auf, damit man Dich sieht. Rede laut, damit man Dich hört. Rede kurz, damit man Dich liebt. und schreibe bitte lesbar!! Rhetorik die Redekunst. Die Aufgabe der Rede ist es, den Zuhörer von einer Aussage zu überzeugen oder zu einer bestimmten Handlung zu bewegen. Insofern die Rhetorik die Kunst der Rede ist, stellt sie hierzu die Mittel bereit, als Theorie der Überzeugung analysiert sie diese. In dieser Hinsicht enthält Rhetorik immer eine Doppelaufgabe und soll sowohl Kunst als auch Wissenschaft sein. Einmal geht es um die Kunst, Menschen von einer Ansicht zu überzeugen oder zu einer Handlung zu bewegen, zum anderen um die Wissenschaft vom wirksamen Reden. Gründer- und Nachfolgetag , 17

18 Das Men-Pocket auf den Weg bringen mit Soft Skills: Chef(in) sein: Was ist meine Team-Kompetenz? Welche Motive treiben mich an? Die Lebensmotive des Menschen, z. B. Macht Unabhängigkeit Ehre Status Idealismus Kampf Anerkennung Gründer- und Nachfolgetag , 18

19 Auftritt: das kommt gut! Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit Proper preperation prevents poor performance Take this one chance: Rede kurz, damit Technik-verliebt: flexibel sein ist besser. Dress-code: frisch, sauber, gepflegt aber Du Knigge und andere Regeln: ist nicht nur out Keep cool Entspannung und Humor gewinnt! Gründer- und Nachfolgetag , 19

20 Das Wissen Das Wissen um den Umgang mit Wirtschaft und Know how Das Wissen um den Umgang mit Menschen und Entscheidungen um die erfolgreiche Führung eines Unternehmens Gründer- und Nachfolgetag , 20

21 Mit Hard and Soft Skills schaffen Sie das. Danke für s Zuhören! Gründer- und Nachfolgetag , 21

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