Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF. Lukrative Gutachten durch IT-Profis

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1 Dezember 2007 / Januar Jahrgang Heft 6/2007 Postvertriebsstück Entgelt bezahlt ZKZ ISSN ,50 Euro 17,90 CHF Das Austria-Problem: Berater fehlen Aufträge, aber zu wenig Spezialisten Lukrative Gutachten durch IT-Profis Aufträge von Gerichten und Versicherungen Ärgernis Rentenversicherungspflicht Selbständige auf ziemlich dünnem Eis Mit Finanz-IT die Nase bei Aufträgen vorn Versicherungen: Neue Wertschöpfung bringt neue Projekte Der Wettbewerb IT Freelancer des Jahres 2008 gesucht!

2 Mit Finanz-IT die Nase bei Aufträgen vorn 05 Markt & Projekte Kaum ein Spannungsfeld gestaltet sich auf Grund neuer geschäftlicher Anforderungen und Entwicklungen dynamischer als der Finanzsektor in Deutschland. Mehr externes IT-Know-how ist nachgefragt, als es auf dem Markt vorhanden ist. Wer dabei IT- Verantwortung übernehmen und Persönlichkeit projektbezogen einbringt, ist als Freiberufler erfolgreich. Bankenwelt im Umbruch: Chancen für IT-Spezialisten 14 Trotz angespannter Lage auf den Finanzmärkten nimmt der Bedarf an IT-Spezialisten in Europa weiter zu. Praktisch in allen Bereichen können Freiberufler eingesetzt werden, wobei die Anforderungen stark variieren. Seit 2004 aktiv: Sprachrohr, Coach und 01 Advokat für IT-Selbständige Mit Finanz-IT die Nase bei Aufträgen vorn 05 Freelancer mit Finance-Profil gesucht 12 Bankenwelt im Umbruch: 14 Chancen für IT-Spezialisten Neue Wertschöpfung bringt neue Projekte 16 Projekt-Strategien im Versicherungsmarkt 18 Das Austria-Problem: 20 Qualifizierte Berater zu bekommen IT-Freelancer als Sachverständiger 22 und Datenschutzbeauftragter Qualität und Zuverlässigkeit 28 an oberster Stelle Neue Wertschöpfung bringt neue Projekte 16 GFT-Jubiläum: 29 Software, Softskills und harte Zahlen IT-Services-Markt in der Schweiz 30 Wettbewerb und Kostendruck zwingen die Versicherungs-Branche zur Konsolidierung. IT follows business: Kernkompetenzen rücken in den Fokus, Prozesse werden weiter rationalisiert, die interne Erneuerung löst Altsysteme ab. Durch Fusionen von Konzernen und Techniken entstehen Projekte. Virtualisierung: Ein- und Überblick 34 Virtuelle IT-Infrastruktur ist neue Realität 36 Serverbasierte Architekturen 38 stark im Steigen Recht & Geld Das Austria-Problem: Qualifizierte Berater zu bekommen 20 Rentenversicherungspflicht für 40 Selbständige - auf ziemlich dünnem Eis Mit der C07 IT Operations GmbH geht ein neues Unternehmen für IT-Services im SAP-Umfeld in Wien an den Start. Robert Pöll, geschäftsführender Gesellschafter, hat Aufträge, aber zu wenig Spezialisten. Rubriken Kurznachrichten 26 Marktplatz 32 Themenplan

3 Dez / Januar Jahrgang Heft 6 ISSN Deutsche SachverständigenGesellschaft mbh Risiko Subunternehmer: 41 Wie dem Arzt so dem Freelancer Countdown für den Wegfall 42 von Steuervorteilen beim Aktienhandel Die Limited hat ein Imageproblem 42 Versicherungsabschluss 48 noch vor dem Jahreswechsel? IT-Freelancer als Sachverständiger und Datenschutzbeauftragter IT-Sachverständige und externe Datenschutzbeauftragte sind von Gerichten, Versicherungen und Unternehmen der freien Wirtschaft gesucht. Ihre Expertise ist für Gutachten oder auch Funktionalitäts-analysen gefragt. Für IT-Profis ein zweites Standbein oder ein Hauptgeschäftsfeld. 22 IT Freelancer Congress Gute Projekte - gute Honorare 44 Die Experten mehr Wissen für Sie! 45 Marketing & Business Der Wettbewerb 24 IT Freelancer des Jahres 2008 gesucht! Softwarepatente bedrohen 50 selbständige Softwareentwickler Online-Marktplätze kontra Personalservices: 51 Nur Qualität zählt Beim Kunden-Dialog: 56 Emotional, persönlich, authentisch Inside Elan: Professionelle 58 Partnerschaft mit Freiberuflern Ebenbürtige Kommunikation 59 Zu guter Letzt 60 Meinung IT Freelancer Magazin Der Wettbewerb: IT Freelancer des Jahres 2008 gesucht! IT-Services-Markt in der Schweiz 24 Das IT Freelancer Magazin sucht den/die IT Freelancer des Jahres Die Jury bewertet Profil, Internetpräsenz und unternehmerische Haltung der Freelancer. Machen Sie mit! Sie können nicht nur Preise gewinnen, sondern in jedem Fall nützliche Anregungen für Ihre Projektkontakte sammeln. Einsendeschluss ist der 31. Dezember Outsourcing und Systems Integration bleiben die wichtigsten Wachstumstreiber. Dabei haben Anbieter große Chancen, die Know-how im Sinne von Best of Breed vorweisen. Dabei beobachtet IDC den Trend zu kürzeren Vertragslaufzeiten und weniger Abschlüsse von Großprojekten. Freiberufler Spitzen 62 Bildnachweis: Beim Kunden-Dialog: Emotional, persönlich, authentisch 56 IT Freelancer Services / Impressum 54 Abonnement / Downloads 55 Termine/Vorschau 64 Mit Sprache, aber auch Körpersprache lassen sich Kunden bei einem Auftrags-Dialog beeinflussen. Drei Profis zählen wichtige Regeln der Kundenansprache auf.

4 Markt & Projekte IT-Services-Markt in der Schweiz Outsourcing und Systems Integration bleiben die wichtigsten Wachstumstreiber. Dabei haben Anbieter große Chancen, die Know-how im Sinne von Best of Breed vorweisen. Das Gesamtvolumen des Schweizer IT-Services-Marktes betrug in 2006 noch etwa 5,7 Mrd. US-Dollar, für das aktuelle Jahr 2007 rechnet IDC mit einem Wachstum von 4,8 Prozent gegenüber dem Vorjahr und einem Volumen von rund 6 Mrd. US-Dollar. IDC prognostiziert in der Studie Der Markt für IT-Services in der Schweiz, eine anhaltend positive Entwicklung bis 2011 bei einem durchschnittlichen Wachstum von ebenfalls 4,8 Prozent. Getrieben wird dieser Trend - wie schon in den Jahren zuvor - von den großen Segmenten IT- Outsourcing und Systems Integration. Verglichen mit dem gesamten IT- Services-Markt werden laut der IDC- Studie die beiden größten Bereiche Outsourcing (36%) und Systems Integration (24 %) überdurchschnittlich bis 2011 wachsen. Die Unternehmen Markt für IT-Services in der Schweiz 2006 nach Segmenten (in %) erkennen vermehrt die Chancen, die sich durch die Reduzierung der IT- Fertigungstiefe ergeben. Geschäftstätigkeiten die nicht zum Kerngeschäft zählen werden zunehmend ausgelagert. Der Hauptgrund für eine Auslagerung sind primär Kosteneinsparungen, die sich kurzfristig vorweisen lassen. Dabei spielt der Zugang zu moderner und innovativer Technologie eine untergeordnete Rolle und dient als Mittel zum Zweck, kommentiert IDC Research Analyst Matthias Kraus. Trend zu kürzeren Vertragslaufzeiten Der drittgrößte Bereich Deploy und Support hingegen wird in diesem Jahr weniger als ein Prozent wachsen. Des Weiteren verkleinert sich 2007 das Volumen des Sub-Segmentes Hardware. Die Kosten für Instandhaltungs-Service können aufgrund des Preisverfalls auf dem Hardwaremarkt teurer sein als das eigentliche Gerät. Zum anderen sind Installation und Wartung meist in umfassenden Outsourcing- Verträgen integriert. Quelle: IDC, 2007 Dabei beobachtet IDC den Trend zu kürzeren Vertragslaufzeiten und weniger Abschlüsse von Großprojekten. Die Unternehmen wählen lieber mehrere Anbieter, die sich im Sinne von Best of Breed auf bestimmte Themen oder Branchen spezialisiert 30 IT Freelancer Magazin

5 Markt & Projekte haben und dadurch größere Kosteneinsparungen erzielen können. Mit dieser Multi-Sourcing-Strategie sinkt die Abhängigkeit von einem Generalunternehmen, jedoch erhöht sich gleichzeitig der Koordinationsaufwand für das Projekt- und Partnermanagement,so Kraus. Banken und Versicherungen sind mit einem Anteil von 26 Prozent 2006 der größte vertikale Markt innerhalb des Schweizer Marktes für IT-Services. Insgesamt konnten die Anbieter von IT-Dienstleistungen in der Finanzbranche einen Umsatz von rund 1,5 Mrd. US-Dollar erzielen. Es folgen Industrieunternehmen sowie die öffentliche Verwaltung, die trotz hoher Gewinne und Steuereinnahmen weiterhin unter starkem Wettbewerbs- und Kostendruck stehen. Jedoch entstehen durch die positive Geschäftsentwicklung finanzielle Spielräume, um IT-Investitionen zu tätigen, die wiederum das Ziel Kosteneinsparung verfolgen. Wettbewerbsdruck auch 2007 hoch Unter den Top 10 der größten IT-Anbieter im Schweizer Markt für IT-Services gibt es keine wesentliche Veränderung bis auf eine Ausnahme. Die Swisscom IT Services rückte durch die Übernahme von Comit von Platz fünf auf zwei vor und beansprucht rund fünf Prozent des Marktes. Auf Position drei folgt mit geringem Abstand EDS. IBM bleibt mit einem Marktanteil von über elf Prozent und deutlichem Abstand Schweizer IT-Services Marktführer. Die zehn größten IT-Dienstleister erweiterten 2006 ihren kumulierten Anteil am Gesamtmarkt leicht auf jetzt 40 Prozent. Der Wettbewerbsdruck bleibt trotz verbesserter Wachstumsaussichten auch 2007 hoch und zwingt somit IT-Dienstleister, neue Märkte zu erschließen. Große IT-Services-Anbieter wollen zudem den gehobenen Mittelstand als Neukunden gewinnen. Doch gerade in diesem Segment gelten andere Regeln. Entgegen aller Marketingbotschaften beginnen die Anbieter aber erst langsam, ihre Produkte und Dienstleistungen sowie Marketing und Vertrieb auf die besonderen Bedürfnisse dieser. Link Durchschnittliche jährliche Gesamtkosten der Informatik je Mitarbeiter. Quelle: Netzreport 2007 Aus der Umfrage des Competence Center E-Business Basel geht ein Wert an durchschnittlichen Informatikgesamtkosten von jährlich Franken je Unternehmen hervor. Die Ausgaben betreffen für Personal und Schulung, Beratung, Lizenzen, Wartung von Hard- und Software sowie Abschreibungen und sämtliche übrige Kosten über die Jahre 2003 bis IT Freelancer Magazin

6 IT Freelancer Service Recht / Impressum & Geld IT Freelancer Services Starke Leistungen für Ihr Business. Kennen Sie schon alle Möglichkeiten zur Unterstützung Ihrer Selbständigkeit? 1. IT Freelancer Magazin 6mal im Jahr berichtet das Magazin infostark über alles, was IT Freelancer für ihr Business wissen müssen. Dabei kommen auch die Freiberufler selbst zu Wort, können sich und ihre Leistung präsentieren und knüpfen so neue Kontakte. Fein: Das Magazin kann als Werbungskosten steuerlich geltend gemacht werden. Infos und Probeartikel zum Download finden sie auf 2. IT Freelancer des Jahres Der Wettbewerb wird zum Jahreswechsel durchgeführt. Wer IT Freelancer des Jahres wird, dem öffnen sich neue Türen. Die Jury gibt jedem Teilnehmer ein individuelles Feedback. Allein deshalb lohnt sich das Mitmachen. Darüber hinaus erregt der IT Freelancer des Jahres die Aufmerksamkeit der Medien und sorgt so für eine interessante Präsenz der Freiberufler-Community. Im Magazin und auf finden Sie die aktuellen Teilnahmebedingungen. 3. IT Freelancer Congress Am treffen sich die IT-Freelancer auf der CeBIT in Hannover. Vorträge und eine begleitende Ausstellung sorgen für Information aus erster Hand und persönliche Kontakte. Die Teilnahmeinformationen finden Sie im Magazin und auf Impressum IT Freelancer Magazin Aufträge I Recht I Know-how Für Selbständige und Existenzgründer in der Computerbranche. 4. Jahrgang, Heft 6, Dez. 2007/Jan Erstverkaufstag: ISSN: Herausgeber: Ulrich Bode Anschrift siehe Verlagsanschrift Chefredakteur Verantwortlicher Redakteur: Wolf-Dietrich Lorenz (lo) Freiberufler Leharstr. 30, München Telefon ++49 (0) 89 / redaktion@it-free.info Freiberuflicher Grafiker/Layouter: Jörg Frank 4. IT Freelancer FAQ Lesen Sie die FAQ der GI auf Eine FAQ aus der Praxis, von Freiberufler für Freiberufler geschrieben. 5. IT Freelancer Newsletter Knapp und übersichtlich aktuelle News aus der Branche per . Tragen Sie sich in die Newsletter der Gesellschaft für Informatik auf ein. 6. IT Freelancer Local Group Die GI hat in München, Frankfurt/Main, Hamburg, Dresden, Bonn, Hannover und Nürnberg lokale Arbeitsgruppen von IT Freiberuflern. Zum Teil sind die lokalen Gruppen seit vielen Jahren aktiv, zum Teil aktuell in der Gründungsphase. Zu den Treffen kann jeder kommen und sich einbringen. Auf finden Sie die Liste der Ansprechpartner. 7. IT Freelancer Verband Zwei Verbände bemühen sich im besonderen um die IT Freelancer. Die Gesellschaft für Informatik (GI), mit Mitgliedern der größte IT-Verband, ist seit 1992 mit lokalen Arbeitskreisen und dem Beirat für Selbständige aktiv. Der Bundesverband für Selbständige in der Informatik (BVSI) bietet verschiedene Serviceleistungen für IT-Freelancer an und hat mehrere Fach-Arbeitskreise. 8. IT Freelancer Benefit Abonnenten des Magazins erhalten Vergünstigungen beim IT Freelancer Congress, auf Messen und Software (PocketWare). Satz/Layouter: DTP-Service Mit links Marion Seliger Verlag: Trochos GmbH Am Hirthaus 3, Alling, Deutschland Registergericht München HRB Geschäftsführer Ulrich Bode UmstID: DE Telefon ++49 (0) 171 / Telefax ++49 (0) 89 / verlag@it-free.info Kurze URL Volle URL Vertriebsbetreuung Buchhandel: VU Verlagsunion KG Am Klingenweg 10, Walluf Verlags- und Erfüllungsort: Alling Gerichtsstand: Fürstenfeldbruck Druck: Druckhaus Kastner AG Schloßhof 2-6, Wolnzach 54 IT Freelancer Magazin

7 Abonnement Recht & Geld/ Downloads Anzeigenverwaltung: Veronika Peschkes M.A. (freie Mitarbeiterin) Telefon ++49 (0) 89 / anzeigen@it-free.info Verantwortlich für Anzeigen: Ulrich Bode Anschrift siehe Verlag 9. IT Freelancer Präsentation Machen Sie sich einen Namen, knüpfen Sie Kontakte. Das IT Freelancer Magazin berichtet auch über Aktivitäten der Freiberufler, manche schreiben sogar für das Magazin. Darüber hinaus haben wir eine Kooperationsvereinbarung mit dem Krankenhaus IT Journal. Erscheinungsweise: 6 Ausgaben pro Jahr Einzelverkaufspreis: 11,50 Euro/17,90 CHF Urheberrecht: Die Zeitschrift und alle in ihr enthaltenen Beiträge und Abbildungen sind urheberrechtlich geschützt. Mit Ausnahme der gesetzlich zugelassenen Fälle ist eine Verwertung ohne Einwilligung des Verlages unzulässig. Alle Rechte vorbehalten. 10. IT Freelancer Akquisition Ziel all dieser Bemühungen sind gute und interessante Aufträge. Für die Eigenakquisition wie auch die Akquisition durch Dritte erhalten Sie vielfältige Anregungen und Tipps. Deshalb arbeiten wir auch vorurteilsfrei mit den Vermittlungsagenturen zusammen. Wir wollen, dass beide Seiten fair und partnerschaftlich zusammenarbeiten. Eine wichtige Voraussetzung dafür sind das Wissen voneinander und persönliche Kontakte. Gewährleistung: Die Angaben in den Beiträgen erfolgen nach besten Wissen, aber ohne Gewährleistung. Beiträge: Beiträge sind grundsätzlich willkommen. Bitte sprechen Sie diese mit dem Chefredakteur Herrn Lorenz ab. Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Abbildungen wird keine Haftung übernommen. Verfasser stimmen dem Abdruck zu und versichern, dass die Einsendungen frei von Rechten Dritter sind. Namentlich gekennzeichnete Beiträge enthalten die Meinung der Autoren. Nicht gekennzeichnete Beiträge sind Beiträge der Redaktion. Rechtschreibung: Eine verbindlich vorgeschriebende Rechtschreibung besteht nicht. Autoren sind also frei die nach Ihrer Meinung richtige Rechtschreibung zu nutzen. Wir empfehlen auch hier immer an den Kunden, respektive Leser, zu denken. Downloads Auf finden Sie unentgeltlich das Inhaltsverzeichnis und einen Probeartikel von jeder Ausgabe zum Download. Sie können das vollständige IT Freelancer Magazin über kostenpflichtig zum Normalpreis herunterladen oder ein Online-Abonnement abschließen. Sonderkonditionen sind leider nicht möglich. Abonnement Das Abonnement kostet 60 Euro pro Jahr. Der Abo-Preis beinhaltet neben dem Heft auch die gesetzliche Umsatzsteuer und die Versandkosten im Euro- Bereich und der Schweiz. Keine Extrakosten! Dieses Fachmagazin ist 100% steuerlich absetzbar. 10% Rabatt (das entspricht einem Preis von 54 Euro pro Jahr) erhalten Mitglieder der Gesellschaft für Informatik, GULP Membership, meinwebprofi Premiummitglieder, freelancermap Premiummitglieder, GChACM, freiburgerfreelancer.de, Jariva, projektwerk Premiumprofil Mitglieder, peoplepark preferred partner, JUG-Mitglieder, lektorat.de und Freiberufler-Portal.de. BVSI-Mitglieder zahlen nur 42 Euro im Jahr. Auszubildende und Studierende können das IT Freelancer Magazin für 30 Euro pro Jahr gegen Nachweis abonnieren. Rabatte können nicht kumuliert werden. Sie können das Abonnement mit einer an abo@it-free.info ganz einfach bestellen. Das Abonnement ist acht Wochen vor Ende des Bezugszeitraumes kündbar. Sollte die Zeitschrift aus Gründen, die nicht vom Verlag zu vertreten sind, nicht geliefert werden können, besteht kein Anspruch auf Nachlieferung oder Erstattung vorausbezahlter Entgelte. Bitte beachten Sie, dass Nachsendeaufträge bei Zeitschriften von der Post nicht berücksichtigt werden. Zeitschriften, die nicht zustellbar sind, werden von der Post vernichtet. Abonnentenbetreuung: DataM Services GmbH Abonnentenbetreuung IT Freelancer Magazin Annemarie Goldbecker, Würzburg Telefon ++49 (0)931 / , Telefax ++49 (0)931 / abo@it-free.info IT Freelancer Magazin