Beschaffungstendenzen in der Zukunft. Prof. Dr. Udo Koppelmann. Bielefeld,
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- Christin Beck
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1 Beschaffungstendenzen in der Zukunft Prof. Dr. Udo Koppelmann Bielefeld,
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4 Professionalisierung aber wie? Verhaltensperspektive strategische Anreiz- Beitrags- neue Beschaffungssicht Prozeßperspektive Methodenperspektive Entscheidungsperspektive
5 Strategieperspektive Die das gesamte Business-Management beherrschende Strategiediskussion wird auch Beschaffung erreichen. Strategien sind durch Zeitraumbetrachtung ( Folgenabschätzung) und Fokussierung gekennzeichnet. Die Abschätzung der Folgen in der Zeit ist nicht allein Beschaffungsaufgabe (z. B. Prognose von Marktpreis-veränderungen), sondern muß gemeinsam mit Konstruktion, Produktion, Absatz erfolgen. Zur Fokussierung gehört Konzentration auf das besonders Wichtige, das, was man besser kann als andere.
6 Professionalisierung aber wie? Verhaltensperspektive strategische Anreiz- Beitrags- neue Beschaffungssicht Prozeßperspektive Methodenperspektive Entscheidungsperspektive
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8 Prozessperspektive Optimierung betriebswirtschaftlichen Handelns erfordert vernetztes Denken (Zeit/Qualität/Kosten) Prozessdenken erleichtert Vernetzung Prozessdenken reduziert Schnittstellenproblematik
9 Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte Marktanalyse Gestaltungsanalyse Vermarktungsanalyse Anpassungsanalyse Absatz + Gestaltung + Produktion + Beschaffung + Finanzen + usw. Situationsanalyse Konstellationen Ziele & Strategien Potentiale Informieren / Kontrollieren Bedarfsanalyse und -formulierung Beschaffungsmarktanalyse und -auswahl Lieferantenanalyse und -auswahl I n s t r u m e n t e / M e t h o d e n Lieferantenverhandlung Beschaffungsabwicklung
10 horizontale Kooperation vertikale Kooperation Hersteller 2 1 Hersteller 1 Hersteller 2 2 vertikale Teamkooperation K u n d e B P G A Beschaffung Produktion Gestaltung Absatz interne Funktionsvernetzung externe Funktionsvernetzung
11 Professionalisierung aber wie? Verhaltensperspektive strategische Anreiz- Beitrags- neue Beschaffungssicht Prozeßperspektive Methodenperspektive Entscheidungsperspektive
12 Entscheidungsthese - Entscheidungen müssen vorbereitet werden - Entscheidungen müssen nachvollziehbar sein - Entscheidungen müssen transparent sein - Entscheidungen müssen einen großen Alternativenraum widerspiegeln - Entscheidungen müssen valide und reliabel sein
13 Wenn-Komponente Bedingungskomponente Dann- Komponente Handlungskomponente A B C a b c
14 Entscheidungsmerkmale Konstitutive Merkmale (Mußmerkmale) Akzessorische Merkmale (Kannmerkmale) Billigprodukt Spitzenprodukt Normprodukt bewährtes Produkt innovatives Produkt Spezialprodukt marktinduziert Leistungsbedeutsamkeit Preisbedeutsamkeit Mengenbedeutsamkeit Bedarfsstetigkeit Bedarfsdringlichkeit Nachfragestruktur Objektersetzbarkeit Objektgefährdung Objektkomplexität Angebotsstruktur Angebotsdistanz Angebotsleistungswandel Leistungsverfügbarkeit Mengenverfügbarkeit bedarfsinduziert
15 Professionalisierung aber wie? Verhaltensperspektive strategische Anreiz- Beitrags- neue Beschaffungssicht Prozeßperspektive Methodenperspektive Entscheidungsperspektive
16 Methodenperspektive - Beschaffung ist gegenüber dem Absatz noch eine methodenarme Disziplin - Die Professionalität einer Disziplin zeigt sich auch am Methodenreichtum - um problemgerechte Methode auszuwählen, muss man Methoden-Toolbox kennen - warum eignet sich welche Methode? - in größeren Unternehmen empfiehlt sich der Einsatz eines Methodenspezialisten
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18 Professionalisierung aber wie? Verhaltensperspektive strategische Anreiz- Beitrags- neue Beschaffungssicht Prozeßperspektive Methodenperspektive Entscheidungsperspektive
19 Lieferer-leistungen Beschafferanforderungen Beschafferleistungen Liefereranforderungen
20 Professionalisierung aber wie? Verhaltensperspektive strategische Anreiz- Beitrags- neue Beschaffungssicht Prozeßperspektive Methodenperspektive Entscheidungsperspektive
21 Verhaltensperspektive Mißtrauen oder Vertrauen Opportunismus oder Offenheit Diktat oder Verhandeln Kurz- oder langfristig
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