Bachelor of Arts (B.A.) Management & Vertrieb/Marketing. - Inhaltliches Curriculum -

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2 Der Studienaufbau im Überblick Betriebswirtschaftliches Grundstudium (1.-4. Semester) Wirtschaft, Wissenschaft & Methden Wissenschaft & Methden Prjekt- management Vlks- wirtschaftslehre Wirtschafts- recht Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Unternehmensführung Organisatin Betriebswirtschaft Accunting & Cntrlling Marketing Persnalwirtschaft Finanzmanagement Branchenspezifisches Fkusstudium (5.-6. Semester) General Management Vertrieb & Marketing IT-Management Technlgie- & Innvatinsmanagement Htel- management Handels- management Agrarhandelsmanagement Finance & Banking Prjektarbeiten und Transfer Transfer- Dkumentatins- Reprts (TDRs) Prjektstudienarbeit (PSA) Studienarbeit (SA) Bachelr-Thesis (BT) Seite 2

3 Betriebswirtschaftliches Grundstudium (1.-4. Semester) Wissenschaft und Methden (GL-1) Das Prjekt- Kmpetenz-Studium Selbstmanagement Wissenschaftliches Arbeiten Mderatins- und Präsentatinstechnik Die grundlegende Idee unseres Studiums Kmpetenz und Kmpetenzentwicklung Wie unsere Studierenden unternehmerische Aufgabenstellung und persönliche Weiterentwicklung verzahnen Der Ablauf des Prjekt-Kmpetenz-Studiums Regularien und Ordnungen Studienbetreuung und -beratung Wie rganisiere ich mich im berufsbegleitenden Studium Grundlagen effektiven Zeit- und Selbstmanagements Der Kreislauf des Selbstmanagements: Zielsetzung, Organisatin, Planung, Realisatin, Kntrlle Typengerechtes Zeit- und Selbstmanagement Priritäten setzen Zielrientiertes Delegieren Techniken zur Leistungssteigerung im Studium Das Prjekt im Studium Wichtige Begriffe und Prinzipien der Wissenschaft Wissenschaftliches Arbeiten vn der Planung bis zum Druck Recherche, Struktur, Analyse, Gestaltung und Lösung Frmale Vrgaben für wissenschaftliche Arbeiten Betreuung und Caching 8 Creditpints Szial-, Team- und Kmmunikatinskmpetenz für das Studium Kmmunikatin und Interaktin mit Gruppen: Wie man die Intelligenz des Teams gezielt nutzt und mderiert Ablauf und Regeln für die Mderatin vn Gruppen Besprechungen aktiv gestalten: aktivieren, mderieren und Ergebnisse sichern Mderatin und Präsentatin: das erflgreiche Zusammenspiel in der Besprechung Mderatinstechniken Mderatinsmethde für die Entscheidungsfindung mit Gruppen Mderatinsmethde für die Prblemlösung eines Themas Erflgreich Präsentieren Seite 3

4 Wirtschaftsmathematik Deskriptive und schließende Statistik Lineare Algebra Rechnen mit Matrizen Lösung linearer Gleichungssysteme Analysis und Finanzmathematik Flgen und Reihen Zins- und Rentenrechnung Differential- und Integralrechnung Funktinen und ihre Eigenschaften Kurvendiskussin Integralrechnung Deskriptive statistische Methden Wahrscheinlichkeitsrechnung Zufallsvariablen Verteilungsparameter Spezielle Verteilungsfamilien Knfidenzintervalle und Tests Krrelatins- und Regressinsanalyse Prjektmanagement (GL-2) 6 Creditpints Prinzipien und Kriterien des erflgreichen Prjektmanagements Prjekttypen in der Praxis Prjektmanagement Initiierung Planung Ausführung Steuerung Prjektmanagement Abschluss Der Prjektplan Prjektbeteiligung und -führung Das Prjektteam Prjektrganisatin Prjektmanagementsysteme Das Prjekt im Studium Seite 4

5 Vlkswirtschaft (GL-3) Vlkswirtschaft Einleitung Vlkswirtschaftliches Denken Interpendenzen und Handelsvrteile Makröknmie I: Das IS-LM Mdell für die geschlssene Vlkswirtschaft Makröknmie II: Außenwirtschaft 6 Creditpints Gesamtwirtschaftliches Gleichgewicht und wirtschaftsplitische Schlussflgerungen Grundzüge der Geldtherie und Geldplitik Öknmik des öffentlichen Sektrs Externalitäten Öffentliche Güter und gesellschaftliche Ressurcen Mikröknmie Haushalts- und Unternehmenstherie Preisbildung auf unvllkmmenen Märkten Prduktinsksten Spieltherie Mral Hazard und Adverse Selektin Wirtschaftstherien und -methden Gesamtwirtschaftliches Gütermarktgleichgewicht in der geschlssenen Vlkswirtschaft kntrverse Psitinen zur Stabilitätsplitik Wirtschaftsplitik: Ziele, Träger und Instrumente Wirtschaftstherien und -methden Allgemeine Betriebswirtschaft (GL-4) Allgemeine Betriebswirtschaft Das öknmische Prinzip Entscheidungsregeln unter Ungewissheit: Das Omlettenprblem vn Savage Wirtschaften und Wirtschaftswissenschaften Der Wirtschaftsprzess der Unternehmung: 6 Creditpints Zielsystem, Managementsystem, Leistungsprzess, Finanzprzess Seite 5

6 Unternehmensführung (GL-5) Unternehmensführung 1: Unternehmensethik Unternehmensführung 2: Strategieprzess Unternehmensethik Einrdnung in die Wirtschaftsethik Crprate Respnsibility (Crprate Scial Respnsibility, Crprate Gvernance, Crprate Citizenship) Führungsethik Entscheidungsethik in Unternehmen Grundlagen der strategischen Unternehmensführung Strategietherie und Begriffsdefinitinen Überblick zum Strategieprzess Strategische Analyse Methden der Umfeldanalyse Methden der Unternehmensanalyse Integrierte Analysemethden Strategieentwicklung Strategische Ausrichtung und strategisches Zielsystem Markt-, Ressurcen- und wertrientierte Strategieansätze Stakehlder- vs. Sharehlder-Ansatz Strategieumsetzung Strategie-Implementierung und -kntrlle Integratin strategischer und perativer Planung 6 Creditpints Organisatin (GL-6) Organisatin Grundlagen der Organisatinstherie und -praxis Begriff der Organisatin Organisatinsregeln Einleitung zu Managementsystemen Unternehmenskultur und Organisatin Aufbau- und Strukturrganisatin Spezielle und innvative Organisatinsfrmen Ablaufrganisatin und Przessmanagement Change Management Kmmunikatin und Organisatin 6 Creditpints Seite 6

7 Marketing (GL-7) Marketing 6 Creditpints Grundlagen des Marketings Definitinen, Paradigmen und grundlegende Mdelle Märkte und Umwelt im Marketing Abgrenzung des relevanten Marktes Marktsegmentierung Marketing-Frschung Marketing-Strategien und strategisches Marketingmanagement Marketinganalyse Marketingziele Marketingstrategien Marketing-Instrumente und Marketing-Mix Prdukt- und Prgrammplitik Preisplitik Kmmunikatinsplitik Distributinsplitik Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen Marketing vs. Vertrieb Vertriebstrends der Zukunft Erarbeitung und Vermittlung vn Vertriebszielen Vertriebsstrategien Vertriebssteuerung Vertriebsrganisatin Kundenrientiertes Vertriebsmanagement Persnalwirtschaft (GL-8) Persnalwirtschaft Persnalmanagement Grundlagen des Persnalmanagements Persnalbedarfsplanung Persnalgewinnung Persnaleinsatz Persnalentwicklung Persnalbeurteilung/-belhnung Persnalfreisetzung Mitarbeiterführung Grundlagen der Mitarbeiterführung Mtivatinstheretische Ansätze Führungsstiltyplgien Instrumente der Mitarbeiterführung 6 Creditpints Seite 7

8 Accunting und Cntrlling (GL-9) Financial Accunting Management Accunting Cntrlling Einzelabschluss (Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung) Knzernabschluss Jahresabschlussanalyse Unternehmensbesteuerung Kstenartenrechnung Kstenstellenrechnung Kstenträgerrechnung Betriebsabrechnungsbgen Kstenrechnungssysteme Target Csting Direct Csting Przesskstenrechnung Cntrlling-Definitin Balanced Screcard als Planungs- und Kntrllinstrument Cntrlling mit Kennzahlen Risikcntrlling 6 Creditpints Finanzmanagement (GL-10) Investitinsrechnung Dynamische Kalküle - Net Present Value Methd - Annual Rate f Return Methd - Internal Rate f Return Methd Finanzmanagement Unternehmensbewertung Crprate Finance Finanzierungsfrmen - Außenfinanzierung (inkl. Mezzanines Kapital) - Innenfinanzierung Finanzanalyse und Finanzplanung 6 Creditpints Seite 8

9 Wirtschaftsrecht (GL-11) Recht 1 Recht 2 6 Creditpints Wirtschaftsrecht/ BGB Einführung in das Wirtschaftsrecht Grundlagen des Bürgerlichen Rechts Vertragliche Schuldverhältnisse Gesetzliche Schuldverhältnisse Grundzüge des Sachen-, Familien- und Erbrechts Gesellschaftsrecht Einführung und Grundbegriffe des Gesellschaftsrechts Persnengesellschaften Körperschaften Typenvermischte Gesellschaftsfrmen Verbundene Unternehmen Handelsrecht Einführung und Grundbegriffe des Handelsrechts Kaufmannsbegriff, Firma und Vertretung des Kaufmanns Handelsgeschäfte Kaufmännische Orderpapiere Arbeitsrecht Grundbegriffe des Arbeitsverhältnisses Rechtliche Grundlagen des Arbeitsverhältnisses Begründung des Arbeitsverhältnisses Vertragsgestaltung Pflichten des Arbeitnehmers Pflichten des Arbeitgebers Beendigung des Arbeitsverhältnisses Kündigungsschutz Im dualen Studienmdell werden innerhalb des ersten Studienjahres zusätzlich die BPrax Mdule abslviert: Betriebliche Praxis Betrieb und Wirtschaft (BuW) Prjekt-Assistenz- Zertifikat (PAZ) Selbstlernen mittels 28 e-learning-lerneinheiten (ca. 40 Unterrichtsstunden) 30 Creditpints Multiple-Chice-Aufgaben zur Überprüfung des Lernfrtschritts 8 videbasierte Fallstudien mit Musterlösungen 2 Tage Kllquium zur Vrbereitung auf die Klausur Erstellung einer Prjektspezifikatin als Basis für das zu bearbeitende Prjekt und Präsentatin im Rahmen der PAZ-Webinare Erstellung einer prjektrientierten Transferarbeit Seite 9

10 Fkusstudium Vertrieb / Marketing (5.-6. Semester) WPF-II: Generierung vn Wachstum und Markterflgen (GWM) Knsumentenverhalten und Marktfrschung Strategisches Marketing (inkl. Marketingtherie & Fundatin) Knsumentenverhalten & Marketing Kaufentscheidungen Mtive, Ziele, Mtivatinen Emtinen & Stimmung Kgnitive Przesse 6 Creditpints Einstellungen und Einstellungsänderung (insbesndere Werbung) Werbewirkungskriterien Planung und Gestaltung vn Werbung Stellenwert vn Infrmatinen für Marketingentscheidungen Marktfrschung: Grundlagen, Methdik, Organisatin Verfahren zur Gewinnung vn Daten Sekundäre und primäre Marktfrschung Marktfrschungs-Methden: Befragung, Bebachtung und Experiment Datenanalyse: multivariate Verfahren Datenaufbereitung Vn der Marktfrschung zur Marketingaktin Das Marktfrschungs-Prjekt Strategische Marketingentscheidungen Der KKV als Navigatr strategischer Marketingentscheidungen Marktstrategische Dimensinen Spitzensprt und strategisches Marketing hilfreiche Analgien Spielarena, Spielverhalten und Spielregeln als marktstrategische Dimensinen Market based und ressurce based view eines Unternehmens Value Creatin und Gestaltung vn Geschäftsmdellen Vm Transaktins- zum Beziehungsmarketing Service Dminant Lgic Seite 10

11 WPF-V: Planung und Steuerung vn Kennzahlen und Ergebnissen (PSKE) Marketing- und Vertriebscntrlling Vertriebs- und Accuntmanagement Der Grundsatz des Marketing-Cntrlling Der Przess der strategischen Marketingplanung und -kntrlle 6 Creditpints Planungs-, Infrmatins-, Analyse- und Steuerungsaufgaben des Marketing-Cntrlling Aufbau vn Marketing-Infrmatinssystemen Methden des strategischen und perativen Marketing-Cntrlling Implementierungsansätze des Marketing-Cntrlling Perfrmance Measurement Vertriebs-Cntrlling Aufgaben des Vertriebscntrllings Planungsprzesse Berichtswesen und Kennzahlen im Vertrieb Führung und Steuerung im Vertrieb Grundlagen des Vertriebsmanagement Stellung und Relevanz des Vertriebs im Unternehmen Vertriebsfrmen Vertriebsrganisatin Der Vertriebsmitarbeiter: Persn, Aufgaben, Funktin, Stellung in der Organisatin Vertriebsprzess Kundengewinnung und -pflege Vertriebsplanung Strategisches Vertriebsmanagement Gestaltung des Vertriebssystems/ Sales Cycles Einkäuferverhalten und Buying Center-Analyse Strategische und perative Vertriebsplanung Gestaltung vertriebsspezifischer Anreiz- und Entlhnungssysteme Vertriebssteuerung Besnderheiten in Knzernen, Grßunternehmen und im öffentlichen Sektr Qualitative und quantitative Vertriebssteuerung Vertriebskanalanalysen Schnittstellen und Knflikte zwischen Unternehmen und Vertrieb Aufsetzen vn Umsatzsteigerungs- und Kstensenkungsprgrammen Seite 11

12 Vertriebsrganisatin Kundenrientierung der Prduktrientierung Dreidimensinalität der Vertriebsrganisatin Umgang mit der Beziehungsvielfalt Kernprzesse der Vertriebsrganisatin Zuständigkeit der Vertriebsabteilung Organisatrische Grund(aus)richtungen Krdinatinsmuster, Krdinatinsinstrumente Ideale Lieferbeziehung Accunt Management Grundlagen Entwicklung kundenindividueller Vertriebs- und Pricingstrategien Kundenwertanalyse und -segmentierung Key Accunt Management (KAM) After Sales: Kundendienst und Beschwerdemanagement Kundenbindungs- und Rückgewinnungsstrategien WPF-VI: Betriebswirtschaftliche Führung und aktuelle Fragestellungen des Managements (BFFM) 6 Creditpints Marketingrecht und Vertragsgestaltung Dienstleistungsmarketing & Investitinsgütermarketing Allgemeine Grundlagen zum Urheberrecht und zum gewerblichen Rechtsschutz Urheberrecht Lizenzrecht Markenrecht Medien- und Presserecht Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) Sndergesetze Einführung in die Preisangabenverrdnung Vertragsgestaltung Besnderheiten des Dienstleistungsmarketing Ziele und Strategien des Dienstleistungsmarketing Implementierung vn Dienstleistungsmarketingstrategien Instrumente des Dienstleistungsmarketing Management vn Dienstleistungsqualität und Kundenzufriedenheit Fallstudien Dienstleistungsmarketing und Servicemanagement Besnderheiten des Investitinsgütermarketings Organisatinales Kaufverhalten Strategien im Investitinsgütermarketing Preis, Prdukt, Distributin und Kmmunikatin im Investitinsgütermarketing Schwerpunkt: B2B-Kmmunikatin und -Werbung Geschäftstypspezifisches Marketing Marketing im Prduktgeschäft Marketing im Systemgeschäft und Anlagengeschäft Cntracting Kundenbindungsknzepte Seite 12

13 Verkaufspsychlgie und -technik Grundlagen der Verkaufspsychlgie Sach- und emtinsgerechte Verhandlungsführung Psychlgie des Kunden, Kundentypen Techniken der Beeinflussung des Käuferverhaltens Vr- und Nachteile der Manipulatin Verkaufsrhetrik Einwandbehandlung Hilfsmittel und Techniken der Verkaufspsychlgie Der Verkaufsprzess: Vrbereitung Verhandlung Abschluss Nachbereitung WPF-VII: Operative Methden/Werkzeuge/Techniken (OMWT) Custmer Relatinship Management Online-Marketing Marketing- Kmmunikatin und Public Relatins Kundenpflege, -bindung und -akquise mit CRM-Systemen Prinzipien und Werkzeuge des CRM Kmpnenten vn CRM-Systemen CRM-Systeme und rganisatrische Implementierung Display Marketing Search Engine Marketing Affiliate Marketing Scial Media Marketing , TV & Mbile Marketing Advertising Mderne Markt-Kmmunikatin und Werbung Werbeplanung und Werbecntrlling Integrierte und crssmediale Kmmunikatin Verkaufsförderung Public Relatins 6 Creditpints Seite 13

14 Optinale Zusatzangebte Ergänzend zu dem Studienangebt des Bachelr-Prgramms können unsere Studierenden die weiteren Zusatzangebte freiwillig belegen. Sie dienen zur Vrbereitung, Unterstützung bzw. zur individuellen Vertiefung. Smit kann das Studium ptimal auf die persönlichen Lernbedürfnisse abgestimmt werden. Leadership und Kmpetenzentwicklung für (angehende) Führungskräfte mit Persnalverantwrtung (4 Tage) Das Mdul Leadership und Kmpetenzentwicklung ist durch seine besndere Schwerpunktsetzung auf General Management und Leadership für (angehende) Führungskräfte und Hteldirektren in der Htellerie attraktiv. Dieses Mdul kann zusätzlich belegt werden (mit und hne Klausur). Bei Bestehen der Klausur werden zusätzliche 6 Creditpints über ein Zertifikat ausgewiesen. Die Rlle und das Selbstverständnis als Führungskraft Persnalführung in einem dynamischen Umfeld Persönlichkeit als wichtiger Führungsfaktr Führen in Krisenzeiten und Veränderungsprzessen Caching und Mentring als Führungsinstrumente Kmpetenzen als wichtiger Faktr des Humankapitals Management vn Kmpetenzen Mitarbeiter- und Führungskräfteentwicklung Optimierung und Qualifizierung des Persnals Strategisches Persnalmanagement Refresher und Vrbereitungskurse: Vrkurs Mathematik zur Vrbereitung auf die Mathematik-Vrlesungen (3 Tage) Klausurenkurs Mathematik: zur Vrbereitung auf die Mathematik-Klausur (2 Tage) Klausurenkurs Statistik: zur Vrbereitung auf die Statistik-Klausur (2 Tage) Englischkurse: Intensiv Refresher English (2 Tage) Business English (2 Tage) Auslandsstudienreise: Einmal pr Jahr: Auslands-Studie mit internatinaler Partner-Universität Details zu Terminen, Dauer und Preisen flgen Freie Mdul-Wahl aus anderen Vertiefungen: Grundsätzlich können unsere Studierenden bei Interesse Spezialmdule aus anderen Vertiefungen ergänzend zu ihrem Curriculum belegen. Der einzelne Präsenztag kstet: 195,00. Stand: Januar 2014 Seite 14

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