InSight Experience! das Besondere erleben! IHK- Kurs, Marketing in Theorie und Praxis,! Naheed Ashraf, 6. Oktober

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1 InSight Experience das Besondere erleben 1

2 Leistungsbeschreibung Viele kennen das, man plant schon länger oder auch spontan eine Städtereise und vor Ort ist man nicht zufrieden oder überfordert, weil nur die klassischen Touristenziele bekannt sind oder im Reiseführer beschrieben. Auch das Internet bietet nur die altbekannten Ziele in den Metropolen Europas an. Aber Sie wollen das ganz Besondere erleben und kennenlernen und zwar die Stadt, wie sie leibt und lebt. Was hat die Stadt, außer den typischen Touristenzielen noch zu bieten? Wie lebt der Römer, der Pariser oder der Londoner? Mit InSight Experience erleben Sie eine exklusive und einmalige Städtereise. die Stadt ganz realitätsnah und authentisch erleben nicht der typische Tourist sein die Touren werden von Insidern/ ortskundigen Guides begleitet (Shopping-/ Bars-/ Sehenswürdigkeiten etc.) die Stadt mit dem Auge des Einheimischen erleben und spüren 2

3 Leistungsbeschreibung Es werden unterschiedliche Packages für verschiedene Zielgruppen (Paare, Gruppen etc.) angeboten. Einige dieser Packages sind zum Beispiel Abendessen - Essen bei Luca und Antonella in Rom Shopping - Shoppen mit Sophie in Paris Incentive - mit Ronald s Hausboot durch Amsterdam fahren, Rotlichtviertel- Tour durch Amsterdam mit Alexander Bar-Hopping - die hippsten Bar s von London mit John kennenlernen und erleben 3

4 Need and Want NEED Städtereisen - Shopping, Kultur, Events, Sehenswürdigkeiten etc. Abstand vom eigenem Alltag und Leben WANT individuell buchbar kein klassischer Tourist das wahre Leben in der City kennenlernen Insidertipps (nicht aus dem Internet), alles was nicht im Reiseführer steht das besondere Erlebnis 4

5 Marketing - Mix 7 P s PRODUCT Packages für City- Trips PRICE abhängig von Package und Personenzahl PLACE / PROMOTION Internet (Homepage), social media, Netzwerke verbunden mit dem Tourismusmarkt, Reiseagenturen, fremde Anbieter von Städtereisen (Wettbewerber nutzen), z.b. Jochen Schweizer, Mydays etc., bei Messen der Reisebranche werben, OnlineMagazine der Reisebranche, Printmedien nur bedingt PEOPLE Sales-Mitarbeiter aus der Reise-/ Tourismusbranche, Eventmanager, junge kommunikative und ortskundige Personen aus der jeweiligen City 5

6 Marketing - Mix 7 P s PHYSICAL FACTORS Büro in Frankfurt (nur das Notwendigste, kein Publikumsverkehr) mit einer Hotline (telefonisch und Online- Chat) von 08:00 Uhr bis 20:00 Uhr besetzt PROCESS Online Aufbau (Homepage, externe City-Trip Anbieter etc. ), Einstellung der Mitarbeiter, vor Ort Besichtigungen und Absprachen mit den Ortskundigen durch die Sales Mitarbeiter, Kontaktaufnahme mit den Tourismusverbänden und Gastronomen vor Ort in der jeweiligen City. 6

7 Marktbeschreibung Zum Städtetourismus werden alle touristischen Reisen gezählt, die eine bestimmte Stadt zum Ziel haben. Städtetouristen treibt in der Regel weniger der Wunsch nach Erholung an, sondern der, eine fremde Stadt mit ihren Sehenswürdigkeiten zu erkunden. Anzahl der Personen, die im letzten Jahr eine Städtereise unternommen haben 9,14 Mio. Anzahl der Personen in Deutschland, die Städtereisen als Urlaubsreise favorisieren 34,51 Mio. Die beliebtesten Städtereiseziele in Europa der Deutschen London Paris Wien Amsterdam Barcelona Prag Lissabon Quelle: Reise Statistica 2014, Traveltainment Top 10 Analyse

8 Marktbeschreibung Typologie der Städtereisenden im Jahr 2009 Besichtungsurlauber, Kultururlauber, Event- & Szenegast, organisierter Städte- und Kulturgast Reiseabsichten von deutschen Städtereisenden Sightseeing, Veranstaltung, Landschaft, Rundfahrt, Sonne & Strand, Freizeitpark, Bildungsreise, Incentive, Spa, Pilgerreise, Shopping FUR Reiseanalyse

9 Marktbeschreibung Der Markt der Online-Reisebüros Nach Erhebungen der Touristik-Fachzeitschrift FVW gab es 2012 knapp 30 größere Online-Reiseportale in Deutschland, die einen nennenswerten Umsatz erzielten sowie ein umfassendes und neutrales Sortiment anboten. Nach Schätzungen haben diese Online-Reisebüros mit dem Verkauf von Flugtickets, Bahnfahrkarten, Mietwagen, Übernachtungen und Urlaubsreisen rund 8,2 Milliarden Euro Umsatz erzielt. Im Gesamtumsatz enthalten sind hierbei auch die Umsätze, die stationäre Reisebüros über das Internet erzielen. Gebucht werden online vornehmlich Einzelleistungen wie Nur-Flug, Bahntickets oder Hotelübernachtungen. Quelle: GfK Travel Insights; FVW-Dossier Ketten und Kooperationen 2012, Erscheinungstermin Juni

10 Marktbeschreibung Wie alt sind Kunden, die online buchen? Jahre - 23% Jahre - 19% Jahre - 27% Jahre - 21% Jahre - 8% >70 Jahre - 2% Quelle: Traveltainment Top 10 Analyse 2013 Die deutschen Reiseveranstalter haben nach den Berechnungen des Branchenverbandes zwischen 3,0 und 3,5 Prozent mehr Umsatz als im Vorjahreszeitraum. Fazit: Die Deutschen bleiben Reiselustig (alle Arten von Reisen inbegriffen). Nach jüngsten Auswertungen der Gesellschaft für Konsumforschung (GfK) ist die Anzahl der Städtereisen in Deutschland, im Vergleich zum Vorjahr, im vergangenen Touristikjahr um sieben Prozent gestiegen. Fast jede fünfte Reise hatte, laut GfKTravelScope, eine Stadt zum Ziel. Bei Reisebüro-Kunden sind City-Trips derzeit die beliebteste Form des Kurzurlaubs. Quelle: DRV - Deutscher Reiseverband - Touristikjahr 2012/ 2013 erzielt. Damit kletterte der Branchenumsatz auf eine neue Bestmarke von schätzungsweise rund 25,2 Mrd. Euro (Vorjahr 24,4). 10

11 Marktbeschreibung ZIELGRUPPE junge, neugierige, dynamische und abenteuerlustige Menschen, die offen gegenüber neuen Kulturen und fremden Traditionen sind Alter Jahre Durch die Vielfalt der angebotenen Packages im unterschiedlichen Preissegment, ist es auch für Studenten interessant. Europäische Zielstädte (vorerst) London, Rom, Amsterdam, Paris, Barcelona Markterweiterung City s: Prag, Istanbul, Edinghbourg, Dublin, Kopenhagen, Stockholm etc. und Unterstützung bei den Flügen, Hotels, Fahrten zum gebuchtem Package und als App. 11

12 MARKTSEGMENT Städtetourismus ist ein seit Jahren stetig wachsendes Segment. INDIREKTE ONLINE WETTBEWERBER expedia.com swoodoo.com trivago.de Opodo.de travelchannel.de travel overland.de for you travel.de travelzoo.com ameropa.de studiosus.com e-kolumbus.com Quelle: Traveltainment Top 10 Analyse

13 Ausgaben / Kosten Büro- / Miete und Kosten (Telefon, Strom, PC s etc.) Personal Homepage Aufbau, Werbung Kontakter Reisekosten Diverses KPI s Besucherzahl (google analytics) prozentualer Umsatz an den gebuchten Packages positive Blogeinträge 13

14 SWOT- Analyse STRENGTH noch keine direkte Konkurrenz kein hoher Marktanteil neues innovatives Programm OPPURTUNITIES Erweiterung des Sortiments durch Unterstützung bei Flugbuchungen, Hotelbuchungen, Fahrten zu gebuchten Packages WEAKNESSES Preisvergleich nicht möglich wenig Wettbewerb, kein Vergleich nicht bekannt, benötigt Zeit THREATS Möglichkeit zu scheitern durch nicht genügend Nachfrage Kostenüberschätzung schwierig den Interessenten zu erreichen 14

15 COMING SOON 15

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