Führungskraft im Vertrieb

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1 Führungskraft im Vertrieb Teams und Bereiche wirksam führen Dr. Kraus & Partner Werner-von-Siemens-Str Bruchsal Tel: Fax: Stand Juli 2012

2 Führungskraft im Vertrieb Teams und Bereiche wirksam führen Unser Außendienst wird bisher an der langen Leine geführt. Dadurch gehen uns zu viele Marktchancen verloren. Unsere Führungskräfte geben sich zwar Mühe. Doch es fehlen Ihnen die richtigen Instrumente, um ihre Mitarbeiter besser zu führen. Wir möchten unsere Führungskräfte systematisch qualifizieren, damit sie die Vertriebsstrategie richtig an den Außendienst vermitteln können. Der Vertrieb von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen ist eine herausfordernde Aufgabe. Deshalb benötigen Ihre Vertriebsmitarbeiter und teams eine professionelle Führung. Für diese Aufgabe qualifizieren wir die Führungskräfte im Vertrieb von Unternehmen, indem wir Ihnen unter anderem vermitteln: Was sind meine Kernaufgaben als FührungsKRAFT im Vertrieb? Wie vereinbare ich mit meinen Mitarbeitern anspruchsvolle, aber realistische Ziele? Wie zeige ich ihnen Wege zum Erfolg auf? Wie steuere ich meine Mitarbeiter im Arbeits- / Vertriebsalltag? Wie erzeuge ich bei ihnen den nötigen Spirit, um mit der erforderlichen Ausdauer am Ball zu bleiben? Und: Wie bringe ich meine Mannschaft bei Bedarf wieder auf Kurs? Ich will mehr 2

3 Führungskraft im Vertrieb Teams und Bereiche wirksam führen Hier exemplarisch drei Seminare, die wir neben den klassischen Führungsseminaren und trainings regelmäßig in Unternehmen durchführen Seminar 1 Die ersten 100 Tage als Vertriebsleiter Seminar 2 Vertriebserfolge planen und herbeiführen Seminar 3 Vertriebsmitarbeiter und Verkäufer zum Laufen bringen Ob Ihre Vertriebsmannschaft am Markt die Nase vorne hat, hängt wesentlich davon ab, wie gut Ihre Führungskräfte führen. Mit den Seminaren, Coachings und Beratungen von K&P entwickeln Ihre Führungskräfte ein einheitliches Führungsund Strategieverständnis. Sie erreichen ihre Mitarbeiter und motivieren sie zu neuen Taten. Das Ergebnis: spürbar bessere Verkaufserfolge. Seit den Coachings von K&P weiß ich, wie wichtig es ist meine Mitarbeiter auf positive Weise zu erreichen, sie zu motivieren, dabei zu fördern und das Maximum aus ihrem Können heraus zu kitzeln Ich will mehr 3

4 K&P strategisches Vertriebsmanagement Angebote Vertriebsstrategie Mit klarer Ausrichtung neue Märkte erobern Vertriebs- und Strategie-Check Transparenz schaffen und Hebel ansetzen Marktanalysen strategische Entscheidungen professionell vorbereiten Markt- und Wettbewerbs-Check Ihr Kick-off für erfolgreiche Vertriebsstrategien Intelligente Vertriebsprozesse Verkaufschancen optimal nutzen, Kundenbeziehungen effizient ausbauen Strategische Vertriebsaufstellung Steigern Sie Ihren Erfolg auf allen Vertriebskanälen Das beste Vertriebsteam Teamplay mit Kompetenz und Spirit Verkaufsprofi Top-Verkäufer entwickeln und den Feinschliff geben Führungskraft im Vertrieb Teams und Bereiche wirksam führen Vertriebsleiter-Coaching die individuelle Förderung und Weiterentwicklung für Führungskräfte Messetraining Messeauftritte erfolgreich planen und realisieren Sales Events Mit Workshops & Tagungen Vertriebserfolge starten 4

5 Institut strategisches Vertriebsmanagement Team Vertrieb braucht Professionalisierung und eine klare Ausrichtung. Andreas Mertens Prof. Dr. Gerald Lembke Claudia Schliephake Christian Herlan Institutsleiter strat. Vertriebsmanagement Björn Raupach Benjamin Burkard Florian Semle Dr. Hartmut Breß 5

6 Warum K&P Vertriebsprojekte sicher realisieren Dr. Kraus & Partner ist auf die Investitionsgüterindustrie und B2B-Geschäfte spezialisiert. Deshalb kennen wir deren Vertrieb aus dem Effeff. Dr. Kraus & Partner ist nicht nur fit in der Analyse von Prozessen und Strukturen, sondern auch im Planen, Starten, Umsetzen und Steuern von Vertriebsprojekten. Dr. Kraus & Partner bietet Ihnen den Vorteil, Innovationen und zukunftsweisende Veränderungen in Ihrem Unternehmen in einem sicheren Rahmen umzusetzen, ohne dabei das Kerngeschäft aus den Augen zu verlieren. Unser Know-How für Ihren Vertriebserfolg Dr. Kraus & Partner verfügt über die nötige Manpower, um auch Großprojekte zu managen. Dr. Kraus & Partner betrachtet Vertriebserfolge als das Ergebnis des Zusammenspiels sehr vieler Faktoren (Struktur, Kultur, Prozesse, Qualifikation usw.). Entsprechend systematisch und zugleich pragmatisch arbeiten wir. Dr. Kraus & Partner ist überzeugt: Vertrieb braucht Führung und die Kernaufgabe von Führung ist es, das Erreichen der gewünschten Ergebnisse zu sichern. Dieses Credo vermitteln wir auch Ihren Führungskräften (im Vertrieb). Dr. Kraus & Partner ist überzeugt: Aus (fast) jeder Marktveränderung ergeben sich auch neue Chancen. Sie müssen jedoch ergriffen werden. Diese Denke vermitteln wir auch Ihren Vertriebsmitarbeitern. 6

7 Kontakt Ihr Ansprechpartner für das Institut strategisches Vertriebsmanagement: Christian Herlan Werner-von-Siemens-Str Bruchsal Tel: Informieren Sie sich über unser neuestes Projekt: Alle verwendeten Zeichnungen und Cartoons sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nur mit ausschließlicher Genehmigung von Dr. Kraus & Partner verwendet werden. 7

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