Sales Events. Mit Workshops & Tagungen Vertriebserfolge sicherstellen

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1 Sales Events Mit Workshops & Tagungen Vertriebserfolge sicherstellen Dr. Kraus & Partner Werner-von-Siemens-Str Bruchsal Tel: Fax: Stand Juli 2012

2 Sales Events Mit Workshops & Tagungen Vertriebserfolge starten Unser jährliches Vertriebsmeeting steht an, doch wegen des Tagesgeschäfts bleibt einfach keine Zeit zur optimalen Vorbereitung. Nach langer Entwicklungszeit ist unser neues Produkt endlich marktreif. Jetzt fehlt noch der Big Bang um es im Markt bekannt zu machen! Seit Monaten versucht ein Wettbewerber uns Kunden abzujagen, es wird Zeit für den Gegenangriff! In einem Workshop sollen neue Vertriebsausrichtungen diskutiert werden wir brauchen einen professionellen Moderator mit Vertriebserfahrung. Immer wieder ergibt sich in Unternehmen eine Situation, in der sie ihre ganze Vertriebskraft mobilisieren und den gesamten verkäuferischen Elan aus Ihren Vertriebsmitarbeitern heraus kitzeln müssen, um ein Ziel zu erreichen. Hierbei unterstützen wir Sie, indem wir zum Beispiel die Vertriebsmeetings moderieren, in denen Sie ihre Aktivitäten planen oder für Sie die Kick-Offs organisieren und durchführen, in denen die Vertriebsmitarbeiter als Mitstreiter gewonnen werden sollen. Auch bei jährlichen Vertriebsmeetings helfen wir Ihnen gerne bei der effizienten Gestaltung und einem reibungslosen Ablauf. Und auch wenn Sie strategische Vertriebsthemen im Team entwickeln möchten wir sind Moderator und Berater zugleich. Ich will mehr 2

3 Sales Events Mit Workshops & Tagungen Vertriebserfolge starten Events, die den Startschuss für ihre Vertriebsaktion geben, müssen so passgenau und überzeugend sein wie die Produkte und Problemlösungen, die Sie Ihren Kunden offerieren. Denn mit 08/15-Lösungen können Unternehmen heute weder ihre Kunden, noch ihre Vertriebsmitarbeiter begeistern. Es reicht nicht, eine schöne Tagung zu gestalten. Sondern jeder einzelne Vertriebsmitarbeiter muss die Botschaften, die Sie vermitteln wollen, verstehen und verinnerlichen und sie in sein tägliches Handeln umsetzen. Wenn zusätzlich durch die Tagung noch der Teamgeist im Vertrieb gestärkt wird, ist sie ein Erfolg! Entsprechend sind die von uns geplanten Veranstaltungen konzipiert. Endlich eine Außendiensttagung ohne Folienschlacht! Dank der Berater von K&P hatten wir viele interessante Arbeitsgruppen und sind zu wichtigen Ergebnissen gekommen. Ich will mehr 3

4 K&P strategisches Vertriebsmanagement Angebote Vertriebsstrategie Mit klarer Ausrichtung neue Märkte erobern Vertriebs- und Strategie-Check Transparenz schaffen und Hebel ansetzen Marktanalysen strategische Entscheidungen professionell vorbereiten Markt- und Wettbewerbs-Check Ihr Kick-off für erfolgreiche Vertriebsstrategien Intelligente Vertriebsprozesse Verkaufschancen optimal nutzen, Kundenbeziehungen effizient ausbauen Strategische Vertriebsaufstellung Steigern Sie Ihren Erfolg auf allen Vertriebskanälen Das beste Vertriebsteam Teamplay mit Kompetenz und Spirit Verkaufsprofi Top-Verkäufer entwickeln und den Feinschliff geben Führungskraft im Vertrieb Teams und Bereiche wirksam führen Vertriebsleiter-Coaching die individuelle Förderung und Weiterentwicklung für Führungskräfte Messetraining Messeauftritte erfolgreich planen und realisieren Sales Events Mit Workshops & Tagungen Vertriebserfolge starten 4

5 Institut strategisches Vertriebsmanagement Team Vertrieb braucht Professionalisierung und eine klare Ausrichtung. Andreas Mertens Prof. Dr. Gerald Lembke Claudia Schliephake Christian Herlan Leiter strategisches Vertriebsmanagement Björn Raupach Benjamin Burkard Florian Semle Dr. Hartmut Breß 5

6 Warum K&P Vertriebsprojekte sicher realisieren Dr. Kraus & Partner ist auf die Investitionsgüterindustrie und B2B-Geschäfte spezialisiert. Deshalb kennen wir deren Vertrieb aus dem Effeff. Dr. Kraus & Partner ist nicht nur fit in der Analyse von Prozessen und Strukturen, sondern auch im Planen, Starten, Umsetzen und Steuern von Vertriebsprojekten. Dr. Kraus & Partner bietet Ihnen den Vorteil, Innovationen und zukunftsweisende Veränderungen in Ihrem Unternehmen in einem sicheren Rahmen umzusetzen, ohne dabei das Kerngeschäft aus den Augen zu verlieren. Unser Know-How für Ihren Vertriebserfolg Dr. Kraus & Partner verfügt über die nötige Manpower, um auch Großprojekte zu managen. Dr. Kraus & Partner betrachtet Vertriebserfolge als das Ergebnis des Zusammenspiels sehr vieler Faktoren (Struktur, Kultur, Prozesse, Qualifikation usw.). Entsprechend systematisch und zugleich pragmatisch arbeiten wir. Dr. Kraus & Partner ist überzeugt: Vertrieb braucht Führung und die Kernaufgabe von Führung ist es, das Erreichen der gewünschten Ergebnisse zu sichern. Dieses Credo vermitteln wir auch Ihren Führungskräften (im Vertrieb). Dr. Kraus & Partner ist überzeugt: Aus (fast) jeder Marktveränderung ergeben sich auch neue Chancen. Sie müssen jedoch ergriffen werden. Diese Denke vermitteln wir auch Ihren Vertriebsmitarbeitern. 6

7 Kontakt Ihr Ansprechpartner für das Institut strategisches Vertriebsmanagement: Christian Herlan Werner-von-Siemens-Str Bruchsal Tel: Informieren Sie sich über unser neuestes Projekt: Alle verwendeten Zeichnungen und Cartoons sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nur mit ausschließlicher Genehmigung von Dr. Kraus & Partner verwendet werden. 7