Einladung zum Marketing-Forum Wohnbau in Österreich - Fertig- und Massivhäuser >> Fit für den Aufschwung <<

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1 Per / Fax GESCHÄFTSBEREICH Fachforen DI SUSANNE HUBER TEL FAX APRIL 2010 huber@interconnectionconsulting.com Einladung zum Marketing-Forum Wohnbau in Österreich - Fertig- und Massivhäuser >> Fit für den Aufschwung << Unter diesem Motto laden wir Sie ganz herzlich zum Marketing-Forum Wohnbau ein, bei dem wir Ihnen neue Wege zu mehr Erfolg zeigen: Aktuelle Daten und Prognosen zeigen Ihnen die Entwicklung für die nächsten Jahre am Wohnbaumarkt. Wir geben Ihnen Input für eine erfolgreiche Wettbewerbsstrategie in Zeiten des Umbruchs. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch das Internet Akquisitionskosten sparen und automatisch zu Kunden und Mitarbeitern kommen. Sie erkennen, wie Sie den Erfolg neuer Innovationen besser abschätzen können. Alle diese wichtigen Informationen, Empfehlungen, Tipps & Tools erfahren Sie beim Marketing-Forum Wohnbau in Österreich am Donnerstag, den 29. April 2010 von 9:00 bis 17:00 Uhr im Courtyard Marriott Hotel, A Linz, Tel Nähere Informationen zu den Preisen entnehmen Sie bitte dem Anmeldeformular oder unserer Homepage. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt; wir bitten um frühzeitige Anmeldung (per Fax, oder online). Für Rückfragen stehen wir jederzeit gerne zur Verfügung! Mit freundlichen Grüßen INTERCONNECTION CONSULTING Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer IC CONSULTING GMBH Getreidemarkt Wien Geschäftsführer: Dr. Frederik Lehner Tel Fax FN

2 Marketing-Forum Wohnbau in Österreich - Fertig- & Massivhäuser >> Fit für den Aufschwung mit den neuen Prognosen bis 2013! << DO, 29. April :00-17:00 Uhr Marriott Hotel, Linz >> Erkennen Sie Wachstumspotenziale und nutzen Sie Ihre Chancen am Markt! Veranstalter INTERCONNECTION CONSULTING ist Europas führendes Marktforschungsinstitut für Fertighäuser Referenten Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer von INTERCONNECTION CONSULTING in Wien, Schwerpunkte: Marktforschung, Marketingstrategie und Internationalisierung. Raphael Amschl Consultant bei INTERCONNECTION CONSULTING in Wien, Schwerpunkte: Marktforschung, Online-Marketing, Consulting. Zielgruppe Die Veranstaltung richtet sich an Entscheidungsträger der Europäischen Fertighausbranche. IC CONSULTING GMBH Getreidemarkt Wien Geschäftsführer: Dr. Frederik Lehner Tel Fax FN

3 1. Der österreichische Markt für Fertig- und Massivhäuser im europäischen Vergleich Wie entwickelt sich der österreichische Wohnbaumarkt? In welchen Regionen liegt das höchste Umsatzpotenzial? Wie verschieben sich die Anteile zwischen Fertig- und Massivhäusern? Welche regionalen Wachstumsunterschiede lassen sich ausmachen? Welche Produktgruppen und Segmente entwickeln sich besonders stark? Das müssen Sie wissen, um Marktpotenziale zu erkennen und um Ihre Produktpalette auf die derzeitigen und prognostizierten Marktbedürfnisse abzustimmen. Für strategische und produktpolitische Entscheidungen sind weiterhin die langfristigen Entwicklungen am Markt und im Marktumfeld wichtig. In diesem Vortrag präsentieren wir Ihnen: Die aktuellen Entwicklungen auf dem Wohnbaumarkt mit den aktuellsten Prognosen für diese Märkte und das langfristige Marktumfeld. Österreich im Vergleich zu Europa: Exportmärkte im Überblick Die wichtigsten Trends am Markt und die regionalspezifischen Unterschiede. Das Umfeld in Österreich: Wo liegen Exportpotenziale und Wachstumschancen? Wir erläutern Markteintrittsbarrieren, Erfolgsfaktoren und die derzeitige Konkurrenzsituation. Wir gehen auf langfristige Strukturumbrüche und deren Folgen ein. Der Nutzen für Sie: Sie erkennen frühzeitig Wachstumspotenziale und erhalten einen Einblick in die langfristigen Trends und Tendenzen des Marktumfelds. Valide Prognosen geben Ihnen Input für die Zielsetzungen in der Produktplanung, im Marketing und im Vertrieb. Vergleichen Sie Ihre Performance mit dem Markt und erkennen Sie so Ihre Stärken und Schwächen. Sie entwickeln individuelle Strategien, um in einem komplizierten Markt dennoch gute Geschäfte zu machen. Diskussionsrunde: Welche Strategien lassen sich aus den Fakten und Bedingungen ableiten? Auf welche Pferde muss ich setzen, damit ich mein Profitpotenzial voll ausschöpfe? Wie gestalten meine Mitbewerber die Zukunft?

4 2. Rechtzeitig aufspringen Erfolgsstrategien für Wohnbauunternehmen Jenseits der Entwicklung von Marktzahlen ist das frühzeitige Erkennen von Trends im Kundenverhalten, bei Innovationen, im Marktumfeld und in der Wettbewerbsstruktur unerlässlich für eine erfolgreiche strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens. Wir zeigen Ihnen daher, welche gesellschaftlichen, wirtschaftlichen und technologischen Entwicklungen die Treiber der Märkte für den Einfamilienhausbau in den nächsten Jahren sein werden, und wie Sie sich darauf einstellen können. In diesem Vortrag erörtern wir: In welche Zielgruppen sich der Hausbaumarkt aufsplittet, und wie Sie diese erreichen können. Die Herausforderung, sich über neue Marketing- und Produktkonzepte von seinen Mitbewerbern erfolgreich zu differenzieren. Mit welchen Innovationen bzw. Zusatzleistungen sich Kunden noch zu Mehrausgaben verlocken lassen. Welche Möglichkeiten sich finden lassen, um dem Wettbewerb über den Preis zu entgehen. Die Auswirkungen demografischer und sozialer Änderungen auf das Käuferverhalten. Mit welchen Lösungen Sie Ihre regionale Wertschöpfung ausbauen können. Welche Vertriebswege sich noch erschließen lassen, und wie Sie ihr Distributionssystem effizienter gestalten können. Der Nutzen für Sie: Sie erkennen, welche Strukturentwicklungen sich derzeit im Markt auftun, und welche Chancen es zu nutzen gilt. Sie lernen von den Erfahrungen anderer Branchen und können diese Erkenntnisse in Ihrem Unternehmen umsetzen. Sie finden jene Schraube im Geschäftsmodell, die hohe Deckungsbeiträge verspricht. Diskussionsrunde: Welche Maßnahmen muss ich setzen, um nicht wirtschaftlich und technologisch hinter die Konkurrenz zurückzufallen? Wie kann ich mich an die sich ändernden Marktgegebenheiten erfolgreich anpassen? Welche weiteren Trends sehe ich derzeit noch am Markt und welche Implikationen können diese für die Fertighausbranche haben?

5 3. Mehr als nur Webdesign - E-Commerce für Wohnbauunternehmen Das Internet nimmt im Verkaufsprozess von Ein- und Zweifamilienhäusern eine immer stärkere Rolle ein. Über 70% der Käufer informieren sich vor dem Kauf auf der Homepage der Hersteller; auch der direkte Kauf über das Internet gewinnt an Bedeutung. Interconnection hat daher den Status-Quo des E-Commerce in Österreich und Deutschland in einer eigenen Studie untersucht und zeigt in diesem Vortrag die Erfolgsfaktoren für einen erfolgreichen Internetauftritt. Dazu präsentieren wir Ihnen folgende Themen: So wird Ihre Homepage im Internet gefunden Möglichkeiten von Portalen und Web-Shops Kundenblogs: Bedeutung und Zukunft Analyse der Homepages wichtiger Fertighaushersteller Online-Marketing-Trends Methoden und Tipps zur Kundengewinnung im Internet und zur Suchmaschinenoptimierung Der Nutzen für Sie: Sie erfahren die wichtigsten Dos and Don ts für Ihren Homepageauftritt. Sie lernen aus Best-Practice Beispielen, aber auch aus Flops im Internet. Sie verstehen die neuen Kommunikationswege im Web 2.0. Diskussionsrunde: Erfahrung mit Internetanfragen; E-Commerce Pläne der Teilnehmer.

6 4. Marktanteilsgewinne nach Plan mehr als nur Kundenzufriedenheit Marketingbudgets sind knapp und Kunden untreu. Um dennoch so effizient wie möglich Kunden zu gewinnen, präsentieren wir Ihnen ein neues Tool zur Evaluierung Ihres Kundenpotenzials: Marktanteilsgewinne nach Plan. Anders als bei herkömmlichen Kundenanalysen erfahren Sie, wie Sie wechselbereite Kunden halten und fremde Kunden zu Ihren machen. Somit werden Markt- und Kundenpotenziale sichtbar, und Sie können die Ergebnisse direkt in Ihr Business Development einfließen lassen. In diesem Vortrag zeigen wir Ihnen: Wie Sie die Bindungsprofile der eigenen Kunden und der Nichtkunden verstehen können Commitment Based Marketing als Tool zur Gewinnung wechselwilliger Kunden Sie erhalten eine Gebrauchsanweisung zur Erhöhung Ihres Marktanteils Welche Motive Ihre Kunden tatsächlich zum Kauf animieren und langfristig an Ihr Unternehmen binden Wie Sie mit dem CONVERSION MODEL Ihr mögliches Marktpotential besser abschätzen können Der Nutzen für Sie: Sie erfahren, welche Tools für welche Fragestellung angewendet werden können. Wir präsentieren Ihnen ein Kundenbindungsmessinstrument, mit dem Sie die Stärke der Beziehung zwischen Kunden und Marke messen können. Wir zeigen die Unterschiede zwischen Loyalität und Kundenbindung auf. Sie erkennen, warum Konsumenten kaufen, was sie kaufen.

7 Sprecher: Dr. Frederik Lehner - Geschäftsführer Interconnection Consulting, Wien 1998 Gründung der IC Consulting GmbH in Wien, ein Jahr später Aufbau des Büros in Buenos Aires. Seit 1999 geschäftsführender Gesellschafter der IC Consulting GmbH in Wien und Barcelona. Interconnection Consulting ist spezialisiert auf die Bereiche Internationale Marktforschung und Marketingberatung und zählt derzeit über Unternehmen zu ihren Kunden. Dr. Frederik Lehner verfügt über langjährige Beratungs- und Vortragserfahrung in den Bereichen entscheidungsorientierte Marktforschung, Marketing, Preismanagement, Internationalisierung, Vertriebs- und Innovationsmanagement und CRM. Durch über 200 jährliche Marktstudien in 30 unterschiedlichen Branchen kann Dr. Frederik Lehner auf ein umfassendes und breit gefächertes Branchen- Know-How sowohl im Consumer als auch im B2B- Bereich zurückgreifen. Sprecher: Raphael Amschl - Consultant Interconnection Consulting, Wien Absolvierte das Bakkalaureatsstudium Wirtschaftsinformatik mit der Spezialisierung E-Commerce an der technischen Universität Wien. Anschließend Masterstudium Wirtschaftsinformatik an der Wirtschaftsuniversität Wien. Während des Studiums für die Lehrveranstaltungen Softwarearchitekturen & Web Technologien sowie Organisation & Personal als Tutor an der Universität angestellt. Seit September 2008 bei Interconnection Consulting als Consultant in den Bereichen E-Commerce und Online-Marketing tätig. Teilnehmer bei IC Marketingforen - Ausgewählte Referenzen der Fertighausbranche:

8 A N M E L D E F O R M U L A R FAXANMELDUNG: +43 (0) Die Teilnehmerzahl ist begrenzt; wir bitten um frühzeitige Anmeldung. Marketing - Forum: Wohnbau in Österreich - Fertig- und Massivhäuser Do, 29. April Linz Ich/wir melde(n) mich(uns) verbindlich zur Teilnahme an. Veranstaltungsdauer: 9-17 Uhr. 1. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 2. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 3. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) 4. Teilnehmer: Name, Vorname Funktion (für Teilnahmebestätigung) Firma Telefon (bei Rückfragen) Fax UID Straße PLZ Ort Wenn die Rechnungsadresse von der Firmenadresse abweicht, bitte vermerken und beide Adressen angeben. Sie erhalten in Kürze Ihre Teilnahmebestätigung per und die genaue Hoteladresse für Ihre Veranstaltung. Teilnahmegebühren & Konditionen: Kosten: 690,- Mehrfachnennung: Jede/r weitere Teilnehmer/in desselben Unternehmens erhält eine Ermäßigung von 10% auf die regulären Seminargebühren. Im Preis sind umfangreiche Vortragsunterlagen auf CD ROM, ein 3-gängiges Mittagsmenü inkl. Getränken, alle während des Seminars konsumierten Tagungsgetränke sowie Pausenerfrischungen enthalten. Die Teilnahmegebühr ist nach Anmeldung und Rechnungserhalt zu bezahlen. Bis zu vier Wochen vor dem Veranstaltungstermin können Sie schriftlich kostenfrei stornieren; danach oder bei Nichtteilnahme ist die gesamte Teilnahmegebühr zu entrichten. Selbstverständlich ist die Übertragung auf Ersatzteilnehmer zu diesem Termin möglich. Es gilt österreichisches Dienstleistungsrecht mit Gerichtsstand Wien als vereinbart. Alle Preise verstehen sich exkl. UsSt.. Ort Datum Unterschrift INTERCONNECTION CONSULTING WIEN