7. Oktober 2005, Renaissance Zürich Hotel, Zürich-Glattbrugg. Wichtige Hintergründe und Hilfestellungen

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1 Fachtagung 7. Oktober 2005, Renaissance Zürich Hotel, Zürich-Glattbrugg China Wachstumsmarkt Chance für Schweizer Unternehmen? Wichtige Hintergründe und Hilfestellungen Do s und Dont s in der Gesprächs- und Verhandlungskultur Wirtschaftliche und rechtliche Ausgangslage Wichtigste Erfolgsfaktoren für den chinesischen Markt Aktuelle Erfahrungsberichte Schweizer Firmen Tagungsvorsitz Peter G. Achten, Asien-Korrespondent SR DRS und Ringier-Medien sowie Chefredaktor «China International Business», Beijing (China) Praxisberichte Profitieren Sie von folgenden Erfahrungsberichten Schweizer Firmen: Paul Hummel Geschäftsführer, Besta AG, Uster Fredy J. von Niederhäusern Geschäftsleiter und Besitzer, Asico AG, Baar Dr. Peter Wiesendanger China-Verantwortlicher, Zehnder Group AG, Zürich Exklusive Forschungsergebnisse Britta Grünig PR- und Kommunikationsverantwortliche, Swiss China Survey, Shanghai (China) Weitere Referenten und Podiumsteilnehmer Dr. Zheng Han Wissenschaftlicher Berater und Dozent, Asia Research Centre, Universität St. Gallen Thomas Holenstein Länderverantwortlicher China, Location Switzerland, seco Susan Horváth Geschäftsführerin Wirtschaftskammer Schweiz-China Alfred F. Rechsteiner Länderverantwortlicher Asien, Osec Business Network Switzerland Dr. Paul Thaler Partner Wenger & Vieli, Zürich und Beijing (China) Mit freundlicher Unterstützung der Wirtschaftskammer Schweiz-China Eine Veranstaltung der

2 Einführung 2 Wachstumsmarkt China Chance für Schweizer Unternehmen? China mit seinen rund 1.3 Milliarden Menschen ist der grösste Wachstumsmarkt der Welt: Inzwischen sind auch rund 300 Schweizer Firmen mit mehr als 55'000 Beschäftigten im «Reich der Mitte» vertreten und tragen zu einem beeindruckenden Wirtschaftswachstum von jährlich bis zu 10% bei. Nach den grossen Firmen wie ABB oder Nestlé wagen auch immer mehr Schweizer KMU aus den verschiedensten Branchen eine Expansion nach China oder fühlen sich als klassische Zulieferfirmen schlicht vor die Wahl gestellt, dem Zwang zur Lokalisierung nachzugeben oder andernfalls einen wichtigen Kunden zu verlieren. Eine gesunde Portion Skepsis ist vor dem Schritt nach China auf jeden Fall dringend notwendig, denn auch dort ist der Preisund Konkurrenzkampf inzwischen äusserst hart, und nur etwa die Hälfte aller ausländischen Firmen ist erfahrungsgemäss auch wirklich profitabel. Wichtig sind eine gute Marktabklärung und Vorbereitung der Expansion, ein starker und vertrauenswürdiger lokaler Partner, das richtige Timing und nicht zuletzt ausreichend Geduld. Soll nur Einkauf und Vertrieb, oder auch die Produktion, in China erfolgen? Wagt das Schweizer Unternehmen einen Alleingang, oder kann ein erfolgversprechender chinesischer Partner für ein Joint Venture gefunden werden? Wie überwindet man hinderliche Sprach-barrieren und Mentalitätsunterschiede? Und wie kann die notwendige Rechtssicherheit gewährleistet werden? Zielpublikum Diese Veranstaltung richtet sich an Geschäftsführer und CEOs Mitglieder von Verwaltungsrat und Geschäftsleitung Asien-Verantwortliche Bereichsleiter Strategie, Finanzen und Personal aus Schweizer Unternehmen (insbesondere KMU). Die Tagung ist branchenunabhängig gestaltet. Info-Telefon: Für Fragen zu dieser Fachtagung stehen Ihnen gerne zur Verfügung: Dr. Matthias Wipf (Projektleitung) matthias.wipf@euroforum.ch und Corinne Stucki (Projektassistenz) corinne.stucki@euroforum.ch Ihr Nutzen an dieser Tagung Profitieren Sie im Rahmen dieser Fachtagung von den versammelten China-Experten, die Ihnen wichtige Hintergründe und Hilfestellungen vermitteln, Chancen und Risiken aufzeigen und Sie an lehrreichen Praxisbeispielen teilhaben lassen. Erfahren Sie, wann, wie und unter welchen Rahmenbedingungen sich der Eintritt in den asiatischen Markt für eine Schweizer Firma lohnt. Nehmen Sie Ihre ganz persönlichen Fragen an unsere Veranstaltung mit und konfrontieren Sie die erfahrenen Fachleute direkt damit! Sponsoring & Exhibitions Ihre Fragen zu den Ausstellungskapazitäten, der Zielgruppenanalyse sowie der Entwicklung Ihres individuellen Sponsoring-Konzeptes beantworten wir Ihnen gerne. Beat Stampanoni (Sales Manager) Telefon: beat.stampanoni@euroforum.ch

3 Programm 3 Freitag, 7. Oktober Empfang mit Kaffee, Tee und Gipfeli Ausgabe der Tagungsunterlagen Business-Alltag in China wichtige Do s und Dont s 9.00 Begrüssung und Einführung in die Thematik durch den Tagungsvorsitzenden Peter G. Achten, Asienkorrespondent SR DRS und Ringier-Medien, Beijing (China) Grundsätzliche Einblicke in den chinesischen Markt 9.10 Die chinesische Kultur und Gedankenwelt Wichtige Zahlen und Daten aus dem «Reich der Mitte» Besonderheiten chinesischer Gesprächs- und Verhandlungskultur Guan Xi: Die Bedeutung persönlicher Netzwerke Mögliche Erfolgsfaktoren für Schweizer Firmen in China Dr. Zheng Han, Wissenschaftlicher Berater und Dozent, Asia Research Centre, Universität St. Gallen Aktuelle Umfrageergebnisse zu Schweizer KMU Der Swiss China Survey: 250 Befragungen Wichtige Vorbereitungen vor dem Markteintritt Aktuelle Situation der Schweizer Unternehmen in China Zukünftige Herausforderungen und Chancen Britta Grünig, PR- und Kommunikationsverantwortliche, Swiss China Survey, Shanghai (China) Gespräch und Plenumsdiskussion Britta Grünig, PR- und Kommunikationsverantwortliche, Swiss China Survey, Shanghai (China) Dr. Zheng Han, Wissenschaftlicher Berater und Dozent, Asia Research Centre, Universität St. Gallen Thomas Holenstein, Länderverantwortlicher China, Location Switzerland, seco Dr. Paul Thaler, Rechtsanwalt / Partner, Wenger & Vieli, Zürich und Beijing (China) Moderation: Peter G. Achten, Asienkorrespondent SR DRS und Ringier-Medien, Beijing (China) Kaffee- und Kommunikationspause Gemeinsames Mittagessen (chinesisches Buffet) Die wirtschaftliche und rechtliche Situation in China Rechtsstaat versus Verwaltungsstaat Rechtsfülle heisst nicht Rechtsordnung Das chinesische Recht im Alltag Wirtschaftliche Realitäten in China Dr. Paul Thaler, Rechtsanwalt / Partner, Wenger & Vieli, Zürich und Beijing (China)

4 Programm 4 Erfahrungsberichte Schweizer Firmen in China Business-Alltag in China von der Idee zur Realisation Kleinunternehmen vor der Entscheidung: pro und contra China-Engagement Massgebliche Kriterien für den Investitionsentscheid Möglichkeiten zur Erhöhung der Erfolgschancen Grösste Risiken und Unbekannte für Kleinunternehmen Bedeutung eines gut funktionierenden Netzwerkes Paul Hummel, Geschäftsführer, Besta AG, Uster Wesentliche Fragen beim Eintritt in den chinesischen Markt Weshalb der Standort China? Umgang mit dem Joint Venture-Partner Strategie der Markterschliessung Zukunftsperspektiven im chinesischen Markt Dr. Peter Wiesendanger, China-Verantwortlicher, Zehnder Group AG, Zürich In China arbeiten was heisst das? Voraussetzungen beim Schritt nach China Als Schweizer Unternehmer in einer fremden Welt Wichtigste Chancen und Risiken Wieso sich das China-Abenteuer gelohnt hat Fredy J. von Niederhäusern, Geschäftsleiter und Besitzer, Asico AG, Baar Gespräch und Plenumsdiskussion Dr. Zheng Han, Wissenschaftlicher Berater und Dozent, Asia Research Centre, Universität St. Gallen Susan Horváth, Geschäftsführerin Wirtschaftskammer Schweiz-China Alfred F. Rechsteiner, Länderverantwortlicher Asien, Osec Business Network Switzerland Dr. Paul Thaler, Rechtsanwalt / Partner, Wenger & Vieli, Zürich und Beijing (China) Moderation: Peter G. Achten, Asienkorrespondent SR DRS und Ringier-Medien, Beijing (China) Ende der Fachtagung Im Anschluss an die Fachtagung lädt EUROFORUM Sie herzlich zu einem chinesischen Apéro-Buffet ein. Nutzen Sie die Gelegenheit zum offenen Erfahrungsaustausch mit den Referenten, Podiumsund anderen Tagungsteilnehmern Kaffee- und Kommunikationspause

5 Referenten 5 Das Referententeam Peter G. Achten (*1939) lebt und arbeitet in Beijing (China). Seit 1967 ist der gebürtige Basler für verschiedene Print- und elektronische Medien tätig, u. a. als Korrespondent in Asien ( ) und den USA. Seit 1997 ist Peter Achten erneut als Asienkorrespondent für Schweizer Radio DRS und die Ringier-Medien sowie als Chefredaktor des Wirtschaftsmagazins «China International Business» tätig. Dr. Zheng Han (*1975) arbeitet als wissenschaftlicher Mitarbeiter, Berater und Dozent am Asia Research Centre der Universität St. Gallen. Der gebürtige Chinese hat an den Universitäten Hannover und Braunschweig ein Masterstudium als Wirtschaftsingenieur absolviert. Überdies ist Zheng Han Gastdozent an zwei Wirtschaftshochschulen in China (Shanghai) und Singapur. Paul Hummel (*1956) ist seit 1990 Geschäftsleiter bei der Besta AG in Uster, welche über weltweit 45 Vertretungen die Automobilindustrie sowie den Anlage- und den Schiffsbau beliefert. Daneben amtet er als FDP-Gemeinderat (Fraktionschef) und Präsident des Wirtschaftsforums Uster. Paul Hummel ist Dipl. Masch. Ing. HTL mit einem NDS in Betriebswirtschaft. Fredy J. von Niederhäusern (*1950) ist seit 1991 Geschäftsleiter und seit 1996 Besitzer der Asico AG in Baar. Seit 1991 besucht er China regelmässig und gründete 1998 eine eigene Tochtergesellschaft zur Herstellung von Hartmetallkugeln für die Schreibgeräteindustrie in Shanghai. Fredy von Niederhäusern ist zudem Mitglied des Advisory Council beim seco und des Expertenkomitees für Start-ups bei der SOFI. Dr. Paul Thaler (*1966) ist seit 1995 Rechtsanwalt bei Wenger & Vieli in Zürich und Beijing (seit 2001 Partner). Er hat an den Universitäten Zürich und Beijing studiert. Danach war er mehrere Jahre am Bezirksgericht Bülach und für ein führendes chinesisches Anwaltsbüro tätig. Paul Thaler leitet heute die Niederlassung von Wenger & Vieli in China. Britta Grünig (*1982) arbeitet als Kommunikationsverantwortliche für den «China Entry and Operations Guide», welcher Schweizer KMU beim Markteintritt in China unterstützt. Sie hat an der Universität St. Gallen Internationale Beziehungen studiert und lebt nun seit zwei Jahren in Asien. Britta Grünig wird exklusiv die neuen Forschungsresultate zu Schweizer KMU in China präsentieren. Thomas Holenstein (*1955) ist seit 2004 offizieller China- Repräsentant der Beratungs- und Dienstleistungsstelle Location Switzerland des seco. Mit seinem eigenen Unternehmen Generis AG hat er sich auf Strategie- und Marketingberatung sowie Marktbearbeitungs-Management spezialisiert. Thomas Holenstein ist im Mandatsverhältnis auch Wirtschaftsförderer des Kantons Schaffhausen. Dr. Peter Wiesendanger (*1942) ist Vizepräsident des Verwaltungsrates und seit 1997 China-Verantwortlicher der Zehnder Group AG in Gränichen, einer international tätigen Unternehmung im Bereich Raumklima. Bereits früher hat er erfolgreich Firmen in Südostasien (Malaysia und Thailand) aufgebaut. Peter Wiesendanger hat an der ETH Zürich in Hochspannungstechnik promoviert und weitere Abschlüsse in Ökonomie und Psychologie. Alfred F. Rechsteiner (*1946) leitet seit 1996 die Abteilung Auslandsmärkte Asien bei Osec Business Network Switzerland (Schwerpunkte China und Japan). Zuvor war er leitender Angestellter eines Schweizer Handelshauses in Taipeh sowie mehrerer Unternehmen in Guam. Zudem hat Alfred Rechsteiner in Manila ein Joint Venture mit einer Schweizer Firma gegründet und jahrelang geleitet. Susan Horváth (*1958) ist seit 1995 Geschäftsführerin und GL-Mitglied der Wirtschaftskammer Schweiz-China und seit 2004 in gleicher Funktion auch für die Wirtschaftsvereinigung Schweiz-Hong Kong in Zürich tätig. Nach ihrem Studium in Kommunikationswissenschaften und Betriebswirtschaft war Susan Horváth u. a. bei Farner PR, der IBM und Swissair sowie als selbstständige Beraterin tätig.

6 Fax-Antwort Wachstumsmarkt China Chance für Schweizer Unternehmen? So melden Sie sich an Bitte verwenden Sie möglichst diese Seite als Anmeldeformular, ggf. in Kopie. per Fax: via im Internet: schriftlich: EUROFORUM HandelsZeitung Konferenz AG Postfach/Seestrasse 344, CH-8027 Zürich Adressänderungen Tel.: Fax: Weitere Fragen zu dieser Tagung? Dr. Matthias Wipf (Projektleitung), Tel.: Corinne Stucki (Projektassistenz), Tel.: Ja, ich/wir nehme(n) teil am 7. Oktober 2005 zum Preis von CHF pro Person (P M100) Ich kann nicht teilnehmen. Bitte senden Sie mir die Tagungsunterlagen zum Preis von CHF 390. inkl. MWSt. (Lieferbar ca. 2 Wochen nach der Veranstaltung) Bitte informieren Sie mich über Ausstellungs- und Sponsoringmöglichkeiten Bitte korrigieren Sie meine Adresse wie angegeben: Name 1: Position: Abteilung: Name 2: Position: Abteilung: Firma: Ansprechpartner im Sekretariat: Adresse: Tel.: Fax: Beschäftigtenanzahl an Ihrem Standort bis über 5000 Termin und Ort Freitag, 7. Oktober 2005 Renaissance Zürich Hotel Talackerstrasse 1, 8152 Zürich-Glattbrugg Tel.: , Fax: Ihre Zimmerreservierung Im Tagungshotel steht ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Zimmerreservierung direkt im Hotel unter dem Stichwort «EUROFORUM-HandelsZeitung-Veranstaltung» vor. Teilnahmebedingungen Der Teilnahmebetrag für diese Veranstaltung inklusive Tagungsunterlagen, Mittagessen und Pausengetränken ist nach Erhalt der Rechnung fällig. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Bestätigung. Die Stornierung (nur schriftlich) ist bis 14 Tage vor Veranstaltungsbeginn kostenlos möglich, danach wird die Hälfte des Teilnahmebetrages erhoben. Bei Nichterscheinen oder Stornierung am Veranstaltungstag wird der gesamte Teilnahmebetrag fällig. Gerne akzeptieren wir ohne zusätzliche Kosten einen Ersatzteilnehmer. Programmänderungen aus dringendem Anlass behält sich der Veranstalter vor. Rechnung an (Name): Abteilung: Adresse: Datum, Unterschrift: Per Fax an Corinne Stucki: Die EUROFORUM HandelsZeitung Konferenz AG mit Sitz in Zürich ist ein Gemeinschaftsunternehmen der Verlagsgruppe HandelsZeitung und der EUROFORUM Gruppe und gehört zu den führenden Veranstaltern von Management-Tagungen und -Seminaren in der ganzen Schweiz. Die Verlagsgruppe HandelsZeitung ist Herausgeberin der «HandelsZeitung» sowie von sieben Wirtschaftszeitschriften. Der Name EUROFORUM steht in Europa für hochwertige Kongresse, Seminare und Workshops. Ausgewählte, praxiserfahrene Referenten berichten zu aktuellen Themen aus Wirtschaft, Wissenschaft und Verwaltung.