Herzlich willkommen zu unserem Multiplikatorenworkshop. SIKB-allgemein / Einstieg für Newcomer. am

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1 Herzlich willkommen zu unserem Multiplikatorenworkshop SIKB-allgemein / Einstieg für Newcomer am Referenten: Karl Lehmann Jochen Gemmel 1

2 SIKB Workshopreihe SIKB-allgemein / Einstieg für Newcomer (Strukturen, Aufgaben und Philosophie der SIKB, Notwendigkeit von Förderdarlehen) Existenzgründungsförderung (SIKB- und KfW-Existenzgründungsprogramme, Anforderungen, Finanzierungsbeispiele) Basis-Finanzierungen für KMU, Gewerbe und Freiberufler ( klassische Förderprogramme, Beihilfen, Finanzierungsbeispiele) Risikooptimierte / Strukturierte Finanzierungen (Kapitalbeteiligungen, Nachrangkapital, Bürgschaften, Konsortialkredite) Innovations- und Umweltfinanzierungen (KfW-Innovationsprogramm, verschiedene Umweltprogramme, Finanzierungsbeispiele) Wohnbauförderung (SIKB- und KfW-Wohnungsbauprogramme, Finanzierungsbeispiele) 2

3 Agenda I. Struktur II. III. IV. Aufgaben Philosophie / Besonderheiten Förderdarlehen 3

4 Gründung / Rechtsform SIKB AG Gründung: 1951 als Spezialinstitut 51 % Bundesland Saarland 49 % Saarländische Banken 4

5 Organe SIKB AG Aufsichtsrat Vorstand Vorsitzender: Minister Heiko Maas stv. Vorsitzender: Dr. Axel Spies 13 Mitglieder (davon 5 Arbeitnehmervertreter) Armin Reinke Achim Köhler 5

6 Strategische Partnerschaft (gewerblich) Ihr Finanzstrukturierer und Finanzierungspartner Kredite Bürgschaften Beteiligungen Wagniskapital Kundenbedürfnisse Zinsoptimierte Modelle Risikooptimierte Modelle 6

7 Eckdaten zum Bilanzsumme: 1,43 Mrd. EUR Fördervolumen: 288,7 Mio. EUR Mitarbeiter: 67 7

8 Fördervolumen Fördervolumen in T in T in T Gewerbliche Kredite Wohnungsbau Beteiligungen Bürgschaften GESAMT

9 Fördervolumen Fördervolumen - Kredite 2012 in T 2012 Stücke Gewerbliche Kredite davon GuW davon Existenzgründungen Wohnungsbaukredite

10 Agenda I. Struktur II. III. IV. Aufgaben Philosophie / Besonderheiten Förderdarlehen 10

11 Aufgaben Wir sind zentrale Anlaufstelle für... Förderkredite des Bundes und des Landes Bürgschaften Kapitalbeteiligungen Wagniskapital 11

12 Aufgaben Wir beraten... Hausbanken Existenzgründer / Unternehmen / Privatpersonen Wirtschaftsprüfer / Steuerberater / Unternehmensberater Kammern / Verbände Kommunen / kommunale Unternehmen in nahezu allen Finanzierungsfragen 12

13 Aufgaben Wir beraten... Kunden individuell, wettbewerbsneutral und stehen in keinem Wettbewerb zu den Hausbanken 13

14 Aufgaben Wir bieten... Förder-Know-how kurze Wege schnelle Entscheidungen Außendienst 14

15 Aufgaben Wir finanzieren... Existenzgründer und Unternehmen sowie private Investoren bei wohnwirtschaftlichen Maßnahmen mit zinsgünstigen Krediten des Bundes und des Landes 15

16 Aufgaben Wir realisieren... gemeinsam mit den Hausbanken Investitionsvorhaben, die ohne den Risikopartner SIKB nicht realisiert werden könnten 16

17 Strategische Partnerschaft (gewerblich) Ihr Finanzstrukturierer und Finanzierungspartner Kredite Bürgschaften Beteiligungen Wagniskapital Kundenbedürfnisse Zinsoptimierte Modelle Risikooptimierte Modelle 17

18 SIKB als Geschäftsbesorgerin Bürgschaftsbank Saarland GmbH Gegründet: 1959 Gesellschafter aus den Bereichen Handel, Handwerk, Industrie, Kreditund Versicherungswirtschaft, Freie Berufe, IHK, HWK, Dehoga Geschäftszweck: Übernahme von Ausfallbürgschaften und Beteiligungsgarantien Geschäftsbesorgung durch SIKB 18

19 SIKB als Geschäftsbesorgerin Bürgschaftsbank Saarland GmbH Organe / Gremien Gesellschafterversammlung Verwaltungsrat Geschäftsführung Armin Reinke, Georg Brenner Bewilligungsausschuss Beschließt über die Übernahme von Ausfallbürgschaften und Beteiligungsgarantien 19

20 SIKB als Geschäftsbesorgerin Bürgschaftsbank Saarland GmbH - Eckdaten Bewilligungsvolumen 2012: TEUR (53 Stück) Durchschnittlicher Bürgschaftsbetrag: TEUR 169 Bürgschafts-/Garantiebestand zum : TEUR (412 Stück) Die Bürgschaftsbank hat 2012 zur Schaffung bzw. Sicherung von mehr als 600 Arbeitsplätzen beigetragen! 20

21 SIKB als Geschäftsbesorgerin öffentliche Beteiligungsgesellschaft Gegründet: 1972 Gesellschafter: SIKB, SaarLB, Volksbanken Beteiligungsgesellschaft, Commerzbank, Deutsche Bank, UniCredit Bank, IKB Geschäftszweck: Übernahme von Kapitalbeteiligungen Geschäftsbesorgung durch SIKB 21

22 SIKB als Geschäftsbesorgerin KBG Organe / Gremien Gesellschafterversammlung Aufsichtsrat Geschäftsführung Armin Reinke, Frank-Oliver Groß, Wolfgang Mohrbach Bewilligungsausschuss Beschließt über die Übernahme von Beteiligungen 22

23 SIKB als Geschäftsbesorgerin Private Beteiligungsgesellschaften SIKB Alle Saarl. Sparkassen SaarLB SIKB levobank eg VVB Vereinigte Volksbank eg St. Wendeler Volksbank eg Volksbank Saarlouis eg Volksbank Untere Saar eg SIKB Bank 1 Saar eg Geschäftsbesorgung durch SIKB 23

24 SIKB als Geschäftsbesorgerin Private Beteiligungsgesellschaften Organe / Gremien Gesellschaftervers. Gesellschaftervers. Gesellschaftervers. Geschäftsführung Achim Köhler Uwe Johmann Geschäftsführung Achim Köhler Rosmarie Mathis Geschäftsführung Achim Köhler Karl Lehmann Beschlussfassung durch Geschäftsführung / Keine Bewilligungsgremien 24

25 SIKB als Geschäftsbesorgerin Beteiligungsgesellschaften - Eckdaten Bewilligungsvolumen 2012: TEUR (23 Stück) Durchschnittlicher Beteiligungsbetrag: TEUR 293 Beteiligungsbestände zum : TEUR (172 Stück) Die SIKB-Gruppe ist aktuell an insgesamt mehr als 170 Unternehmen beteiligt! 25

26 SIKB als Geschäftsbesorgerin private Beteiligungsgesellschaften Gegründet: 1997 Gesellschafter: Saarl. Sparkassen und SaarLB, Volksbanken, DZ-Bank, KfW, BIP Investment Partners S.A. Geschäftszweck: Bereitstellung von Wagniskapital Geschäftsbesorgung durch SIKB 26

27 SIKB als Geschäftsbesorgerin SWG Organe / Gremien Gesellschafterversammlung Aufsichtsrat Geschäftsführung Armin Reinke Besteht auch aus Vertretern der saarländischen Wirtschaft und Wissenschaft Beschließt über die Übernahme von Wagniskapital 27

28 SIKB als Geschäftsbesorgerin private Beteiligungsgesellschaften - Eckdaten seit Gründung 47 Beteiligungen aktuell 23 Beteiligungen mit einem Gesamtvolumen von TEUR Derzeit beschäftigen die Beteiligungsnehmer der SWG mehr als 330 Mitarbeiter! 28

29 SIKB als Förderlotse Wir bieten... Förderlotse für Kommunen und kommunale Unternehmen Persönliche Beratung der Förderprogramme vor Ort Hilfestellung bei der Beantragung Mitwirkung bei Konsortialfinanzierungen mit den Hausbanken 29

30 Kommunale Förderung Energetische Sanierung Kommunale Energieversorgung Erneuerbare Energien Erneuerbare Energien Fazit: Fazit: Programme für Kommunen und kommunalnahe Unternehmen! Kita-Ausbau Kita-Ausbau Barrierefreie Stadt Stadtbeleuchtung Stadtbeleuchtung 30

31 Strategische Partnerschaft (Wohnbau) Kompetenzzentrum Beratungshotline 0180 / Kreditanstalt für Wiederaufbau Landesförderung Hausbank Kundenbedürfnisse Finanzstrukturierer Finanzierungspartner 31

32 Bauen, Wohnen, Energie sparen erstmaliger Immobilienerwerb Neubau/Erwerb EFH Renovierung/ Modernisierung Renditeobjekt- Sanierung Die passenden Kreditprogramme für f r jedes Bauvorhaben Wohneigentums- programm Energieeffizient Bauen Altersgerecht Umbauen Energieeffizient Sanieren SIKB Wohnraumförderung rderung KfW-Programm Erneuerbare Energien 32

33 Agenda I. Struktur II. III. IV. Aufgaben Philosophie / Besonderheiten Förderdarlehen 33

34 Rollen- und Förderverständnis Bedarfsgerechte Finanzierungen entsprechend dem Lebenszyklus von Unternehmen Gründung Festigung Expansion Konsoli- dierung Risiko- vorfeld Risiko Investitionen Finanzierung Liquidität fehlende Sicherheiten GuV / Bilanz Basel II Kreditwürdigkeit Bank macht nicht mit Eigenkapitalmangel Gezielter Einsatz des Warenkorbes der SIKB: 34

35 Rollen- und Förderverständnis Wie gehen wir strategisch mit Kreditentscheidungen um? Mögliche Ablehnungsgründe: Schlechte Bonität = Nein Mangelnde Sicherheiten = Ja Fehlendes Eigenkapital = Ja Kreditbuch voll = Ja Einzelrisiko zu hoch = Ja Finanzierung darstellbar durch bedarfsgerechte Finanzierungspakete (Bürgschaft, Beteiligung, Konsortialkredit) 35

36 Finanzierungs- und Risikoverteilungsplan Finanzierungsmittel Eigenbeitrag Untern. Bürgschaftsbank Beteiligungsges. Hausbank SIKB EURO EURO EURO EURO EURO EURO Eigenmittel Investitionszuschuss Beteiligung Konsortialkredit GuW Betriebsmittel Zusammen Risiko in % 100,0 22,0 10,0 36,0 16,0 16,0 36

37 Ein Ansprechpartner für alle Finanzierungen Im Saarland werden: Die Warenkörbe aller Gesellschaften von einem Betreuer angeboten! Vertrieb Kreditbearbeitung 37

38 Bankenbetreuung Teilmarktleiter Astrid Detzler (Sparkasse Saarbrücken, Kreissparkasse Saarlouis, Sparkasse Merzig-Wadern, Sparkasse Neunkirchen, Volksbank Saarlouis eg, Postbank Saarbrücken) Jochen Gemmel (Bank 1 Saar eg, levo Bank eg, St. Wendeler Volksbank eg, Volksbank Nahe-Schaumberg eg, Kreissparkasse St. Wendel) 38

39 Bankenbetreuung Teilmarktleiter Karlheinz Hoffmann (Sparkasse Saarbrücken, Kreissparkasse Saarlouis, Deutsche Apotheker- und Ärztebank eg, Volksbank Untere Saar eg, Volksbank Dillingen eg, Volksbank Saar-West eg, Volksbank Saarpfalz eg, VR Bank Saarpfalz eg, Volksbank Überherrn eg, EDEKA Bank eg) Alexander Schmitt (SaarLB, Kreissparkasse Saarlouis, Deutsche Bank AG, Commerzbank AG, HypoVereinsbank AG, Fortis Bank) 39

40 Bankenbetreuung Teilmarktleiter Rolf Sootzmann (Sparkasse Saarbrücken, Stadtsparkasse Völklingen) Andreas Wehr (Kreissparkasse Saarpfalz, VVB Vereinigte Volksbank eg) 40

41 Intensive Kooperationen Aktivgeschäft Bank Passivgeschäft Fördergeschäft Provisionsgeschäft Kunde mit Investitionen Ministerium Finanzierungsvorschlag Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Unternehmensberater Wirtschaftsförderer Investitionsplan Bet.GmbH s 41

42 Enge Vernetzung mit... Ministerien (z.b. Wirtschaftsministerium) Kammern (z.b. IHK, HWK) HTW, Uni Verbänden Wirtschaftsprüfern Steuerberatern Unternehmensberatern etc. 42

43 Regelmäßige Veranstaltungen mit... Kammern (z.b. IHK, HWK) Verbänden Existenzgründern Wirtschaftsprüfern Steuerberatern Unternehmensberatern HTW, Uni Hausbanken 43

44 Intensive Kooperation SIKB Hausbank Kunde Erarbeitung des Finanzierungskonzeptes gemeinsam mit der Hausbank 44

45 Intensive Kooperation SIKB Hausbank Kunde Gemeinsame Vor-Ort-Termine im Rahmen unseres Außendienstes 45

46 Der strategische Partner der Unternehmen und Kreditinstitute Antragsweg? Antragsteller Hausbank SIKB 46

47 Antragsweg Rechtzeitige Rechtzeitige Antragstellung Antragstellung Kreditantrag ist vor Beginn der Maßnahme bei Hausbank zu stellen (formlose Antragstellung möglich; aktenkundiges Finanzierungsgespräch) Anschließend kann der Antragsteller mit der Maßnahme beginnen, sofern sicher gestellt ist, dass der Kreditantrag 3 Monate nach Vorhabensbeginn bei der KfW vorliegt Sollte der Kreditantrag nicht innerhalb von 3 Monaten bei der KfW vorliegen, ist eine Förderung dennoch möglich, sofern sich das Vorhaben in seinen wesentlichen Teilen noch in der Durchführung befindet, d.h. in der Regel zu nicht mehr als 50 % realisiert ist 47

48 Direktkreditangebot für Existenzgründer Ziel: Gründungswilligen soll Zugang zu Förderdarlehen auch im kleinteiligen Segment ermöglicht werden. Gesamtfinanzierungsbedarf bis EUR ,00 Hausbank führt Geschäftskonto Bonität des Antragstellers ist gegeben Bankmäßige Kreditprüfung durch SIKB, aber überzeugende Unternehmerpersönlichkeit und überzeugendes Konzept erforderlich 48

49 Existenzgründung leicht gemacht Bank / Sparkasse Kontoführung Existenzgründer Visitenkarte Empfehlung Information Beratung Genehmigung Beratungszentrum der SIKB Ansprechpartnerin: Stefanie Helfen Beratungs-Hotline: 0180/ Direktangebot im Risiko der SIKB 49

50 SIKB im Internet 50

51 SIKB im Internet 51

52 Das SIKB-Magazin 52

53 Agenda I. Struktur II. III. IV. Aufgaben Philosophie / Besonderheiten Förderdarlehen 53

54 Öffentliche Förderkredite GuW Saarland ERP-Programme KfW-Programme Startkapitalprogramm Öffentliche Förderkredite Unternehmerkapital Fazit: Für jedes Vorhaben der passende Kredit, Hausbank erforderlich! KfW-Kredite Umweltprogramme 54

55 Förderkredite Was wird gefördert? Neugründung eines Unternehmens Übernahme eines Unternehmens Erwerb einer tätigen Beteiligung Folgeinvestitionen Innovative Investitionen Betriebsmittelbedarf 55

56 Förderkredite Wer wird gefördert? Der Existenzgründer (als natürliche Person) Das zu gründende Unternehmen Der seit langen Jahren am Markt agierende Unternehmer Das seit langen Jahren am Markt bestehende Unternehmen Ggf. Betriebsaufspaltungen / Fremdvermietungen 56

57 Förderkredite Wie wird gefördert / Merkmale Investitions-/ Betriebsmittelkredite Lange Laufzeiten Tilgungsfreie Anlaufjahre Günstige Festzinssätze Besicherungshilfen 57

58 Förderkredite Was ist - je nach Förderprogramm - grundsätzlich zu beachten? Qualifikation des Antragstellers Antragstellung vor Beginn der Maßnahme Einhaltung der Programmbestimmungen Einhaltung des risikogerechten Zinssystems Einhaltung der KMU-Eigenschaften Einhaltung maximaler Subventionswerte 58

59 Risikogerechtes Zinssystem Risikogerechtes Zinssystem für gewerbliche Kreditprogramme 59

60 Risikogerechtes Zinssystem Risikogerechtes Zinssystem Warum? Unternehmen stehen wirtschaftlich sehr unterschiedlich dar es gibt vielfältige Besicherungsmöglichkeiten für einen Kredit in einem risikogerechten Zinssatz wird beiden Komponenten Rechnung getragen somit wird für viele Unternehmen der Zugang zu öffentlichen Krediten erleichtert 60

61 Risikogerechtes Zinssystem Wovon hängt der risikogerechte Zinssatz ab? von der Bonität des Unternehmens von der Besicherung Grundsätzlich gilt: je besser die Bonität und je besser die Absicherung, desto günstiger der Zinssatz 61

62 Risikogerechtes Zinssystem 1. Risikoeinschätzung der Hausbank Einschätzung der der Bonität = bankeigenes Rating Rating + bankinterne Beurteilung der der Sicherheiten 2. Ermittlung des risikogerechten Zinses Preissystem der der Hausbank 3. Begrenzung des Zinses durch entsprechenden max. Zinssatz Risikogerechter Zins Zins 62

63 Risikogerechtes Zinssystem 63

64 Exkurs: KMU-Eigenschaften Was sind KMU s? KMU-Eigenschaften Kleine Unternehmen: Mittlere Unternehmen: weniger als 50 Beschäftigte und Bilanzsumme max. 10 Mio. EUR oder Jahresumsatz max. 10 Mio. EUR weniger als 250 Beschäftigte und Bilanzsumme max. 43 Mio. EUR oder Jahresumsatz max. 50 Mio. EUR Die Schwellenwerte müssen in zwei aufeinanderfolgenden Geschäftsjahren über- bzw. unterschritten werden! 64

65 Exkurs: KMU-Eigenschaften Was sind KMU s? KMU-Eigenschaften Eigenständige Unternehmen:... die keine Anteile von 25 % oder mehr des Kapitals/der Stimmrechte an einem anderen Unternehmen halten bzw. an denen keine Anteile von 25 % oder mehr gehalten werden. Verbundene Unternehmen:... die im Wesentlichen folgende Voraussetzungen erfüllen: Verpflichtung zur Erstellung eines konsolidierten Jahresabschlusses; ein Unternehmen hält die Mehrheit der Stimmrechte; ein Unternehmen kann aufgrund eines Vertrages beherrschenden Einfluss ausüben Partnerunternehmen:... die allein oder gemeinsam mit einem/mehrer verbundener Unternehmen einen Anteil von 25 % bis 50 % des Kapitals/der Stimmrechte an einem anderen Unternehmen halten bzw. an denen Anteile von 25 % bis 50 % gehalten werden. 65

66 Exkurs: maximale Subventionswerte Beihilferecht! Förderhöchstsätze Fördergebiet De-minimis- Beihilfen Regionalbeihilfen KMU-Förderung 66

67 Förderkredite Vorteile Verlässliche Kalkulationsgrundlage Wichtiger Beitrag zur erfolgreichen Unternehmensentwicklung Risikoentlastung für die Hausbank 67

68 Gründungs- und Wachstumsfinanzierung Saarland Attraktive Förderung / Finanzierung von Investitionen und Betriebsmitteln Sehr günstige Konditionen (Zinsverbilligung durch Saarland bis zu 0,75 % p.a.) Einfache Förderberatung (für Existenzgründer und bestehende Unternehmen einsetzbar) Leichtes Handling (1 Kreditantrag, 1 Kreditvertrag) 68

69 Gründungs- und Wachstumsfinanzierung Saarland Aktuelle Zinssätze (etablierte Unternehmen; Investitionsfinanzierung; Zinsverbilligung 0,75 %) z. B.: Laufzeit tilgungs- Zinsfreie Konditionen bindung nominal Auszahlung Jahre Jahre Jahre % % effektiv % 1) 69

70 SIKB Ihr strategischer Partner SIKB bietet Förderung F aus einer Hand... Zentrale Anlaufstelle für Förderkredite des Bundes und des Landes, für Bürgschaften, für Beteiligungen und für Wagniskapital Wettbewerbsneutrale Beratung Kundenorientierte Strukturierung von zinsoptimierten und/oder risikooptimierten Finanzierungskonzepten Enge Kooperation mit saarländischer Kreditwirtschaft Enge Zusammenarbeit mit Ministerien des Saarlandes Kurze Wege und schnelle Entscheidungen 70

71 ... Fragen... /... sonstige Themen... 71

72 SIKB Workshopreihe SIKB-allgemein / Einstieg für Newcomer (Strukturen, Aufgaben und Philosophie der SIKB, Notwendigkeit von Förderdarlehen) Existenzgründungsförderung (SIKB- und KfW-Existenzgründungsprogramme, Anforderungen, Finanzierungsbeispiele) Basis-Finanzierungen für KMU, Gewerbe und Freiberufler ( klassische Förderprogramme, Beihilfen, Finanzierungsbeispiele) Risikooptimierte / Strukturierte Finanzierungen (Kapitalbeteiligungen, Nachrangkapital, Bürgschaften, Konsortialkredite) Innovations- und Umweltfinanzierungen (KfW-Innovationsprogramm, verschiedene Umweltprogramme, Finanzierungsbeispiele) Wohnbauförderung (SIKB- und KfW-Wohnungsbauprogramme, Finanzierungsbeispiele) 72

73 Ihr Weg zu uns... 73

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