Technische Akademie Esslingen Ihr Partner für Weiterbildung seit 60 Jahren!

Transkript

1 TAE Technische Akademie Esslingen Ihr Partner für Weiterbildung seit 60 Jahren! Maschinenbau, Produktion und Fahrzeugtechnik Tribologie Reibung, Verschleiß und Schmierung Elektrotechnik, Elektronik und Energietechnik Informationstechnologie Medizintechnik und Gesundheitswesen Bauwesen, Energieeffizienz und Umwelt Betriebswirtschaft und Arbeitskompetenz Management und Führung Produktmanagement für Technologieprodukte und techniknahe Dienstleistungen Der Produktmanager als Unternehmer in seinem Marktsegment Referent Friedrich Stein, Stein Management und Beratung, Karlsruhe Seminar in Ostfildern-Nellingen, An der Akademie 5 1. und 2. Februar 2016 Veranstaltung Nr

2 Produktmanagement für Technologieprodukte und techniknahe Dienstleistungen Die Produkt- und Dienstleistungslandschaft hat sich in den internationalen Märkten dramatisch verändert. Die Produkt-Lebenszyklen werden immer kürzer und kundengerechte Innovationen sind gefragt wie noch nie. Produktverantwortliche Leistungsträger an den Schnittstellen zwischen Marketing, technischer Entwicklung und Vertrieb sollen diese Herausforderung meistern. Das sind die Kernaufgaben der Produktmanager: Märkte und Zielgruppen analysieren, Chancen identifizieren, bestehende Produkte und Leistungen für Kundengruppen verbessern, neue Produkte und Innovationen planen und dabei den Überblick wahren, aber auch die Markteinführung mit dem Vertrieb vorbereiten. Und: Immer wieder den Nutzen der geplanten neuen Produkte und Dienstleistungen intern und beim Kunden verkaufen. Ziel des Seminars Dieser Workshop liefert Ihnen die strategischen Methoden für Ihre Produkt-Marketing-Konzepte und hilft Ihnen bei deren Umsetzung. Mit diesem Handwerkszeug gelingt es Ihnen, Ihrer Verantwortung für umsatz- und renditestarke Produktgruppen gerecht zu werden und den Nutzen überzeugend herauszuarbeiten. Methoden Kurzvorträge, Fallbeispiele, Übungen, Gruppenarbeiten. Dazu: eine ausführliche Dokumentation zum Nacharbeiten, mit Checklisten, Formblättern und Quellen-Hinweisen. Teilnehmerkreis Produktmanager/-innen, Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Entwicklung, Anbieter beratungsintensiver Produkte und Dienstleistungen.

3 Referent Friedrich Stein Stein Management und Beratung, Karlsruhe, über 20 Jahre Erfahrung als Projektleiter und in leitenden Funktionen mittelständischer Unternehmen (Automotive, Investitionsgüter), seit 2000 Trainer und Berater für Unternehmer. Programm Montag, 1. und Dienstag, 2. Februar bis und bis Uhr 1. Bedeutung des Produktmanagements > Produktmanager im betrieblichen Umfeld > Erfolgsfaktoren und Nutzen > Organisation und Verantwortung > Rollen, Aufgaben und Ziele 2. Märkte/Wettbewerb analysieren > Markt- und Produktinformationen > Zielgruppen und Segmentierung > fünf Wettbewerbskräfte > ABC-Analyse, Kundenanalyse > Stärken-Schwächen-Profil > SWOT-Analyse > Produkt-Portfolio-Analyse > Beispiele und Übungen 3. Lebenszyklus und Innovation > Kundenbeirat, ein Ideenspeicher > unscharfe Wünsche in Spezifikationen formulieren > Produkt-Lebenszyklus > Innovations-Analyse 4. Produkt-Marketing-Konzept > Produkt-Markt-Matrix > Innovationsstrategie fixieren > neue Produkte definieren > Ziele und Anforderungen klären > Produkt-Markt-Strategie, Politik > Marketingkonzept > Beispiele und Übungen

4 5. Programm Service Dienste > Produkte-Mix > Applikationssammlung > Programm und Sortiment > zusätzliche Dienstleistungen > Varianten managen 6. Neues überzeugend präsentieren > Nutzenargumente systematisch herausarbeiten > Argumentationslisten für Vertrieb > neue Produkte überzeugend präsentieren > Visualisieren, Sinne mobilisieren > wirksame Gesprächsstruktur > Beispiele und Übungen 7. Markteinführung neuer Produkte > Markterfolg im Vorfeld bewerten > Markteinführungsplan, Budget > Einführungsmarketing > Dokumentation und Fachartikel > Print-, Media- und Internet-Werbung > Outphasing

5 Anmeldung Ich melde mich zur Veranstaltung Nr Produktmanagement für Technologieprodukte und techniknahe Dienstleistungen am 1. und 2. Februar 2016 in Ostfildern an. Firma Abteilung Name Vorname Straße/Postfach PLZ/Ort Land Telefon Telefax Ich bitte um Zimmerreservierung vom bis Einzelzimmer bis EUR 75,- EUR 100,- Doppelzimmer bis EUR 90,- EUR 120,- Nichtraucher Raucher EUR 130,- EUR 150,- Ort, Datum Unterschrift Technische Akademie Esslingen e.v., Telefax ,

6 Sie melden sich an Bitte nennen Sie Veranstaltung Nr Veranstaltungstitel Vor- und Nachname, Anschrift Telefon, Telefax, per Post Technische Akademie Esslingen e.v. An der Akademie 5, Ostfildern per Telefon Heike Baier Anmeldung per Telefax per per Internet Wir reservieren auch Ihr Hotelzimmer. Wir berechnen EUR 980,- mehrwertsteuerfrei Im Preis sind Arbeitsunterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung enthalten. TAE-Mitglieder erhalten 10% Rabatt. Sie sprechen uns an organisatorisch Telefon fachlich Dipl.-Kffr. Tina Heine Telefon Unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen Es gelten die unter einsehbaren Geschäftsbedingungen der Technischen Akademie Esslingen e.v. Seminarversicherung Bei kurzfristiger Stornierung Ihrer Teilnahme an der Veranstaltung fällt die volle Teilnahmegebühr an. Wir empfehlen daher den Abschluss einer Seminarversicherung bei unserem Partner, der EUROPÄISCHEN Reiseversicherung. Infos und Versicherungsabschluss Sie erhalten Qualität So finden Sie uns Wir bieten mehr Das Qualitätsmanagementsystem der Technischen Akademie Esslingen ist nach DIN EN ISO 9001 zertifiziert. Anfahrpläne finden Sie unter Kostenlose Parkplätze am Haus Behindertengerechter Zugang Unser Service für Sie: Mit attraktiven Sonderkonditionen der Deutschen Bahn AG zur TAE. Infos unter Besuchen Sie uns im Internet oder fordern Sie die Einzelprogramme der verwandten Themen an. Rahmenprogramm