Systematische Markt- und Wettbewerbsanalyse

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1 Systematische Markt- und Wettbewerbsanalyse WETTBEWERBSVORTEILE DURCH PROFESSIONELLE MARKT- UND WETTBEWERBSBEOBACHTUNG UND - ANALYSE ERZIELEN KOMPAKT-TRAINING MIT PRAXISGERECHTEN METHODEN, TOOLS UND VORLAGEN IN DER TOOLBOX

2 DEM WETTBEWERB IMMER EINEN SCHRITT VORAUS Die andersen akademie bietet Seminare und Trainings speziell für Produktmanagement und Marketing von Investitionsgütern, technologisch anspruchsvollen Produkten, Software und Dienstleistungen an. Das 2-tägige Seminar "Systematische Markt- und Wettbewerbsanalyse" vermittelt Ihnen praxisnahe Methoden und Tools, um Wettbewerbsvorteile durch die systematische Beobachtung und Analyse von Wettbewerbern und Märkten zu schaffen. Sie lernen, wie Sie fundiertes und aktuelles Wissen über den Wettbewerb, einen guten Überblick über den Markt und den branchenspezifischen Entwicklungen bekommen, um dem Verdrängungswettbewerb entgegen zu wirken, Ihre Marktposition zu sichern und um Wachstumspotenziale zu IHR NUTZEN erschließen. Sie erhalten umfassende Kenntnisse und Tools für das professionelle Vorgehen bei der Markt- und Wettbewerbsanalyse, um belastbare Ergebnisse in aufbereiteter Form der Geschäftsleitung, dem Vertrieb, dem Marketing, dem Produktmanagement und der Entwicklung zur Verfügung zu stellen. Anhand verschiedener praktischer Beispiele üben Sie den systematischen Einsatz professioneller Methoden und Tools, um Markt- und Wettbewerbsanalysen durchzuführen. Die andersen akademie konzentriert sich ganz bewusst ausschließlich auf die praxisorientierte Weiterbildung im Produktmanagement und Marketing im B2B. Unser Ziel ist es, individuelle Lösungsansätze zu vermitteln, die Sie situationsspezifisch im Produktmanagement- und Marketing-Alltag einsetzen können und die Sie und Ihr Unternehmen letztlich zum Erfolg führen. SIE BEKOMMEN EINEN ÜBERBLICK ÜBER DIE BESCHAFFUNG UND ANALYSE VON MARKT-, WETTBEWERBS- UND TRENDINFORMATIONEN SIE WISSEN, WIE SIE STÄRKEN UND SCHWÄCHEN DES EIGENEN UNTERNEHMENS AUFSPÜREN, UM DIE EIGENE POSITION BESSER BESTIMMEN ZU KÖNNEN SIE ERFAHREN, WIE SIE DEN WETTBEWERB SYSTEMATISCH ANALYSIEREN, UM DARAUS WETTBEWERBSVORTEILE ZU ENTWICKELN SIE ERHALTEN KENNTNISSE, UM MIT HILFE VON MARKT- UND UMFELDANALYSEN FRÜHZEITIG DIE CHANCEN UND RISIKEN FÜR ZUKÜNFTIGE ENTWICKLUNGEN ZU ERKENNEN SIE KÖNNEN IHRE ERKENNTNISSE IN DER SWOT-ANALYSE ZUSAMMENFÜHREN, UM STRATEGISCHE PRODUKTMANAGEMENT- UND MARKETINGENTSCHEIDUNGEN KOMPETENT UND SICHER ZU TREFFEN SIE ENTWICKELN EINE KLARE MARKT-POSITIONIERUNG IHRES PRODUKTES ODER IHRER DIENSTLEISTUNG SIE ERHALTEN TOOLS UND CHECKLISTEN, UM IHRE MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSE PROFESSIONELL ZU ERSTELLEN

3 LERNINHALTE Tag 1 Gewinnung von relevanten Markt- und Wettbewerbsdaten Verfahren, Möglichkeiten und Grenzen bei Desk- und Field- Research Schaffen Sie sich interne und externe Informationsquellen 1. Bedeutung der Markt- und Wettbewerbsanalyse Verdrängungswettbewerb und Konsequenzen Merkmale erfolgreicher Produkte Erfolgsfaktoren für die Märkte der Zukunft 2. Aufgaben und Ziele der Markt- und Wettbewerbsanalyse Anwendungsfälle und Einsatzgebiete Markt- und Wettbewerbsdaten zielgerichtet klassifizieren Nutzung der erhobenen Marktund Wettbewerbsdaten für Aussagekräftige Wettbewerbsprofile Erfolgreiche Vertriebsargumentationen Wettbewerbsdifferenzierung Zukunftsweisende Vertriebs-, und Marketingstrategien Erkennen von Chancen und Risiken für zukünftige Entwicklungen 3. Möglichkeiten und Grenzen von Markt- und Wettbewerbsanalysen im B2B-Umfeld Belastbarkeit der Quellen Umgang mit nicht öffentlich zugänglichen Daten Effizienter Umgang mit Kosten und Zeitaufwand 4. Gewinnung von relevanten Marktund Wettbewerbsinformationen Interne Informationsquellen Einbinden externer Ressourcen, Informationsquellen und Recherchen Aktive Nutzung von Informationen aus der Kundeninteraktion 5. Primärrecherchemethoden im Fokus Erhebungsmethoden Experteninterviews, Fokusgruppen und weitere Erhebungsmethoden Tag 2 Methoden und Tools für die Analyse der Daten Werten Sie die Daten aussagekräftig aus 6. Methoden zur systematischen Markt- und Wettbewerbsanalyse Prozess der Analyse Festlegen und Priorisieren von Informationsfeldern Methoden und Tools Leistungsdaten-Matrix Stärken-Schwächen-Analyse SWOT-Analyse mit TOWS- Matrix Produkt-, Technologie- und Marktlebenszyklusanalyse Netz-Darstellung Scoring-Modell Portfolio-Analyse nach der Boston Consulting Group und McKinsey für Marktwachstumund Marktanteil-Portfolio Benchmarking Kundenzufriedenheits- und Kundenbedürfnisanalyse Bewertung von Key Buying Factors Analyse des Makro- und Mikroumfelds Wettbewerbsmatrix und - strategie nach Porter Bestimmung der relevanten Trends, neuer Technologien, strategische Rahmenbedingungen und Entwicklungen im Markt Potenzial-Analyse Tools für PC-gestützte Markt- und Wettbewerbsanalysen

4 7. Dokumentation der Ergebnisse Visualisierungstechniken und Tools Überzeugende Präsentation Verteilung der Ergebnisse 8. Aufbau einer praxisgerechten Markt- und Wettbewerbsdatenbank Aufbau und aktuelle Pflege einer Mark- und Wettbewerbsdatenbank Voraussetzungen UNSERE OFFENEN SEMINARE ZEICHNET AUS ERFAHRENE EXPERTIN Ines Andersen Erfolgreiche Weiterbildung basiert auf der Verknüpfung von Theorie und Praxis. Ines Andersen gilt als eine anerkannte Expertin im strategischen und operativen Produktmanagement und Marketing. Sie studierte Wirtschaftsingenieurwesen mit den Schwerpunkten Produktmanagement und internationales Marketing und bildete sich mit diversen Trainer- und Coaching-Fortbildungen weiter. international agierenden mittelständischen Unternehmen, Konzernen und Weltmarktführern des Maschinenund Anlagenbaus, sowie bei einem führenden Lösungspartner von ERP- Systemen, Software und Beratung. Ines Andersen war mehr als zehn Jahre als Bereichsleiterin und Leiterin im internationalen Produktmanagement und Marketing für technologisch anspruchsvolle Investitionsgüter, Dienstleistungen und Software in der internationalen B2B-Industrie tätig. In diesen leitenden Funktionen, unter anderem bei einem weltweit führenden Hersteller im Maschinen- und Anlagenbau für die pharmazeutische Industrie, war sie täglich mit der strategischen und operativen Planung und Steuerung des Produktmanagements und Marketings betraut. Zielgerichtete Markt, Trend- und Wettbewerbsanalysen gehörten zu ihren ständigen Aufgaben. Diese langjährige Expertise aus den unterschiedlichen Branchen und mehr als zehn Jahre Trainererfahrung, sowie die Tätigkeit als Marketing-Dozentin an mehreren Fachhochschulen, ermöglichen Ines Andersen ihre umfangreichen Kenntnisse im erfolgreichen strategischen und operativen Produktmanagement und Marketing sehr praxisnah mit zahlreichen Praxisbeispielen und praxiserprobten Tools und Checklisten optimal zu vermitteln. KLEINE GRUPPEN FÜR IHREN NACHHALTIGEN TRAININGSERFOLG Unsere Seminargruppen mit 4 bis maximal 10 Teilnehmer ermöglichen unserer Seminarleitung auf Ihre individuellen Problemstellungen einzugehen und den intensiven Erfahrungsaustausch sicherzustellen. Ihre mehr als 16-jährige weitreichende und erfolgreiche Praxiserfahrung im Produktmanagement und Marketing sammelte sie bei drei renommierten und

5 KLASSE STATT MASSE Zielgruppenkonformität, höchster Praxisbezug und Transfersicherheit darin liegt der Mehrwert der Seminare der andersen akademie. Unterstützt von einer hochkarätigen Expertin stärken Sie Ihr Wissen und verlassen jedes Seminar mit konkreten Tools. Die andersen akademie konzentriert sich ganz bewusst ausschließlich auf die praxisorientierte Weiterbildung im Produktmanagement und Marketing im B2B. PRAXISBEZUG MIT WISSENSTRANSFER Absolute Praxisrelevanz steht im Mittelpunkt unserer Seminare und Trainings. Dies gewährleistet einen direkten Bezug zum beruflichen Alltag und eine nachhaltige Umsetzung in die Praxis. Unser Ziel ist es, individuelle Lösungsansätze zu vermitteln, die Sie situationsspezifisch im Produktmanagement und Marketing-Alltag einsetzen können und die Sie und Ihr Unternehmen letztlich zum Erfolg führen. WISSENTRANSFER MIT EINEM PERSÖNLICHEN FOLLOW-UP Transfersicherung hat höchste Priorität. Die Arbeit an konkreten Fallbeispielen und somit den Transfer des Gelernten in die Praxis und das Aufzeigen der Transfermöglichkeit in Ihren Arbeitsalltag ist für uns das Ziel jedes einzelnen Seminars und Trainings. Die andersen akademie bietet daher als besonderen Service ein individuelles Follow-up zur Vertiefung persönlicher Maßnahmen. Der Lernprozess setzt sich somit über das Seminarende hinaus fort und optimiert den Wissenstransfer. MESSBARER INDIVIDUELLER NUTZEN Das persönliche telefonische ca. 30- minütige Follow-up mit der Seminarleitung und der Einsatz von Tools an konkreten Praxisbeispielen unterstützt den Transferprozess entscheidend und schafft Ihnen einen messbaren individuellen Nutzen und sichert den persönlichen Erfolg. ZUKUNFTSWEISENDE INHALTE Mit unserem aktuellsten Produktmanagement und Marketing-Know-how werden wir der rasanten Entwicklung auf den Märkten gerecht und geben Ihnen Impulse für Ihre zukünftigen Erfolge. LEHRMETHODEN Mit unserem Methodenmix aus Theorie- Input, Einzel- und Gruppenübungen, aktiven Erfahrungsaustausch, Case Studies aus dem beruflichen Alltag, sowie strukturierte Transferhilfen für den Alltag motivieren und aktivieren wir alle Teilnehmer. Das 2-tägige Training für die systematische Markt- und Wettbewerbsanalyse ist ein kompaktes Seminar mit zahlreichen praxiserprobten Tools und Excel-Vorlagen. VIEL ZEIT ZUM ÜBEN Im Mittelpunkt unserer Seminare steht die intensive Arbeit an konkreten praxisorientierten Inhalten und die aktive Anwendung des Gelernten in Übungen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, neue Methoden und Tools auszuprobieren. OPTIMALE UNTERSTÜTZUNG Mit umfangreichen Seminarunterlagen, praxiserprobten Tools, Vorlagen und Checklisten wird der Wissensaufbau unterstützt und garantiert Ihnen einen nachhaltigen Nutzen. NEUE EINDRÜCKE Die Teilnehmer lernen voneinander, können über den Horizont des eigenen Betriebes schauen, neue Anregungen erhalten und sich untereinander austauschen.

6 ZIELGRUPPE Unternehmen, die Investitionsgüter, technologisch anspruchsvolle Produkte, Software und Dienstleistungen entwickeln und vertreiben. Das Seminar ist auch für Unternehmen geeignet, die die Einführung der Marktund Wettbewerbsanalyse planen. TEILNEHMER Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Markt- und Wettbewerbsforschung, Produkt- und Portfoliomanagement, Marketing, Vertrieb, Key-Account-Management, Business Development, strategische Marketingplanung, Unternehmensplanung und - strategie, Kundendienst, Entwicklung und Assistenten der Geschäftsführung sowie alle, die sich umfassende Kompetenzen in der professionellen Markt- und Wettbewerbsanalyse aneignen wollen SEMINARGEBÜHREN Die Seminargebühr für beide Seminartage beträgt 1175,- Euro zzgl. gesetzl. MwSt. SEMINARLEISTUNGEN In der Seminargebühr sind enthalten: 2 Tage Seminar Ausführliche Seminarunterlagen Ausgewählte praxiserprobte Tools, Vorlagen und Checklisten in der Toolbox Persönliches telefonisches 30- minütiges Follow-up nach dem Seminar Teilnehmerbescheinigung Max. 10 Teilnehmer W-LAN kostenfrei im Seminarraum Getränke: Tagungsgetränke im Seminarraum Breakfast und Coffee Break: Kaffee, Tee und Snacks Business Lunch bei Seminaren im Radisson Blu Senator Hotel kostenfreies Parken nach Verfügbarkeit in der Tiefgarage SEMINARORT im Januar, Februar und März 2015 Radisson Blu Senator Hotel Willy-Brandt Allee 6 D Lübeck im Anschluss ein Hotel der gehobenen Klasse in direkter Umgebung SEMINARZEITEN 1. Seminartag: bis ca Uhr 2. Seminartag: 8.30 bis Uhr DIESES SEMINAR IST AUCH ALS INHOUSE SEMINAR BUCHBAR - MASSGESCHNEIDERT FÜR IHR UNTERNEHMEN! ZIMMERRESERVIERUNG Gerne stellen wir Ihnen eine Auswahl verschiedener Hotels in direkter Umgebung des Seminarhotels zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst vor. RÜCKTRITTS- UND TEILNAHMEBEDINGUNGEN Die Stornierung bedarf der Schriftform. Bei Absagen zwischen der 4. Woche und 16 Tage vor Seminarbeginn wird die halbe Seminargebühr zzgl. gesetzl. MwSt. in Rechnung gestellt. Bei späteren Stornierungen wird die gesamte Seminargebühr zzgl. gesetzl. MwSt. fällig. Selbstverständlich kann eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers aus dem gleichen Unternehmen kostenfrei benannt werden. Wir behalten uns vor, notwendige inhaltliche und/oder organisatorische Änderungen vor oder während der Seminarveranstaltung vorzunehmen, soweit diese den Gesamtcharakter des Seminars nicht wesentlich ändern.

7 INFORMIEREN SIE MICH BITTE AUCH ÜBER UNSERE SEMINARE: 10-Tage-Seminar Certified Product Manager 6-Tage-Seminar Methoden und Arbeitstechniken im Produktmanagement Professionelle Argumentations- und Präsentationstechniken Modernes Projektmanagement Strategische Marketingplanung SIE HABEN NOCH FRAGEN? Zu diesen und allen anderen Themen beraten wir Sie gerne, rufen uns an. +49 (0) BEREITS HEUTE AN DIE ZUKUNFT DENKEN STEIGERN SIE IHR KNOW-HOW IN DER MARKT-UND WETTBERBSANALYSE! In diesem 2-tägigen Kompakt-Training werden Ihnen praxisgerechte Methoden und Tools vermittelt, damit Sie Ihrem Wettbewerb immer einen Schritt voraus sind. ANMELDUNG Sie können sich bei uns via Internet, per und schriftlich anmelden. andersen akademie Yorckstrasse Lübeck ANMELDEBESTÄTIGUNG Nach Eingang erhalten Sie umgehend eine Anmeldebestätigung mit Informationen zum Veranstaltungsort und die Rechnung zugesandt.