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1 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Ausgabe 01 Februar 2007 Im Eikauf liegt der Gewi Gemeisam sid wir stark Eikaufsverbud als Erfolgsfaktor i der Metallidustrie Eikaufsmaagemet-Modell Realisiere vo Gewireserve durch itelligetes Eikaufsmaagemet Produktkoste seke Gemeisame Aktio vo Eikauf, Kostruktio ud A-Lieferate

2 Gemeisam sid wir stark Eikaufsverbud als Erfolgsfaktor i der Metallidustrie Im Eikauf liegt der Gewi Liebe LeserIe, wer ket de icht die alte Kaufmasregel Im Eikauf liegt der Gewi. Sie wird us für die jetzige Aufschwugphase eie wichtige Leitliie sei, de sie hilft das Morge dauerhaft zu sicher. Wir müsse us ur mal wieder folgede Daumeregel vor Auge führe: Bei eiem Beschaffugsateil vo rud 50% des Umsatzes ud eier Umsatzredite vo 5%, brigt eie Eisparug vo 10% i der Beschaffug eie Verdoppelug der Umsatzredite auf 10%! Um deselbe Effekt zu erreiche, ist bei sost gleiche Kostestrukture, eie Verdoppelug des Umsatzes ötig. Zugegebe, das sid zuächst ur Zahlespiele, aber sie zeige welches Potetial im Beschaffugsbereich liegt. Alle Optimierugs-Ivestitioe im Beschaffugsbereich habe de Charme, icht ur sofort ergebiswirksam zu sei, sode auch strategisch zu greife. Die Chace, die zum Beispiel eie globale Beschaffug bietet, köe heute icht ur vo große iteratioale Kozere geutzt werde, soder sie sid auch für mittlere ud kleiere Uterehme zugäglich. Allerdigs ist, isbesodere im Mittelstad, jedes Uterehme i eier gaz idividuelle Situatio. Es gibt keie allgemeigültige Kochrezepte, soder es müsse die Maßahme eigeleitet werde, die zum Uterehme passe. Ei paar Asätze ud Beispiele wie ukompliziert das sei ka ud wie so was gaz praktisch aussieht, habe wir i dieser Ausgabe für Sie zusammegestellt. Viel Spaß beim Lese! Herzlichst Ihr Uli Doberer Mauel Kreutz Warum ei Eikaufsverbud? Eier der etscheidede Erfolgsfaktore des idustrielle Eikaufs ist das Eikaufsvolume. Je größer das Volume, desto besser die erzielbare Preise ud Koditioe. Dem eigee Uterehme sid hierbei ege Greze gesetzt. Durch Stadardisierug ud Bedarfsbüdelug ka das Volume zwar i mühevoller Kleiarbeit optimiert werde, ei echter Quatesprug wird bei diesem Vorgehe jedoch icht erzielt. Für we loht sich ei Eikaufsverbud? Gaz adere Möglichkeite higege bietet der Zusammeschluss vo mehrere Uterehme zu eiem Eikaufsverbud. Ideale Parter sid Uterehme, die icht i direkter Kokurrez zueiader stehe, soder aus gleiche Kompoete uterschiedliche Edprodukte herstelle. Eie solche ideale Kostellatio ergibt sich beispielsweise beim Zusammeschluss eies Herstellers vo Fräsmaschie mit eiem Hersteller vo Drehmaschie, Schleifmaschie oder Presse. Aus der hochgradige Überscheidug beim eigesetzte Material (Guss-, Schweißteile, Führugselemete, Elektrik/Elektroik, Hydraulik, Peumatik, Blech) resultiert ei gewaltiger Megeeffekt, mit dem die Eikaufspreise deutlich reduziert werde köe, ohe Wettbewerbsachteile auf der Verkaufsseite zu riskiere. Was ist beim Aufbau ud der Gestaltug zu beachte? Ei Eikaufsverbud sollte i Form eier selbststädige Eiheit, z.b. eier GmbH, geführt werde, a der alle Parter beteiligt sid. Zur Wahrug der Uabhägigkeit jedes Parters wird die operative Abwicklug ierhalb der GmbH vo Mitarbeiter der eizele Parterfirme i Persoaluio durchgeführt. D.h. es werde Leadbuyer festgelegt, welche die eizele Produktgruppe de Lieferate gegeüber für alle Parterfirme vertrete. Die eizele Parterfirme greife im operative Eikauf auf die vertragliche Vereibaruge der Leadbuyer zurück, wobei das Verpflichtugsgeschäft (Bestellug, Lieferug, Zahlug) vo jedem Parteruterehme direkt mit de Lieferate abgewickelt wird. Wie gehe Sie kokret vor? Die praktische Umsetzug erfolgt i der Form, dass zuächst eie vertragliche Vereibarug zwische de Parterfirme getroffe wird (z.b. i Form des Gesellschaftsvertrages der zu grüdede GmbH), i welcher die Modalitäte der Zusammearbeit festgeschriebe werde. Im ächste Schritt erfolgt die Idetifizierug der Gleichteile aller Parterfirme. Daach werde die Voraussetzuge eies potetielle Lieferatewechsels geprüft. Aschließed werde die Lieferate über die Existez des eu gegrüdete Eikaufsverbudes i Ketis gesetzt ud zu Preisgespräche eigelade. Die Ergebisse der Preisverhadluge werde ermittelt ud die erzielte Eisparuge zwische de Parterfirme gemäß zuvor festgelegte Regeluge verteilt. Fazit Erfahrugsgemäß liege die realisierbare Eisparuge bei derartige Eikaufszusammeschlüsse zwische 10 ud 15% des jeweils betrachtete Eikaufsvolumes. Kreutz & Parter verfügt über lagjährige Erfahrug im Aufbau, i der Betreuug ud Begleitug vo regioale Netzwerke. User Leistugsagebot für die erfolgreiche Umsetzug ud Positioierug eies Eikaufsverbudes umfasst 6 Bausteie: 2

3 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Leistuge Ihalte Ziele Sourcigportal ud Betreuug Quick Check Eikauf ** Aalyse & Treds Eikaufstools Procuremet Club Forum Büdelug der Beschaffugsvolumia für die metallbe- ud verarbeitede Idustrie durch K&P * Sekug der Eikaufskoste Gemeisamer Eikauf bestimmter Produktgruppe für die Mitglieder des Eikaufsverbudes Idetifizierug vo Eikaufspotetiale Laufede idividuelle Prüfug Kostesituatio ud Idetifikatio der Maßahme Betreuug Umsetzug ud Cotrollig der eigeleitete Maßahme Marktaalyse (Westeuropa, Osteuropa, Asie) Kow-how-Zugewi Bracheaalyse Newsletter Eikauf Tool Lieferatebewertug, -auswahl, -portfolio Professioeller Eikauf für de Tool VDN (Vorbereitug/Durchführug/Nachbereitug) Eikaufsverhadluge Mittelstad Tool Eikaufscotrollig Tool Eikaufs-Balaced-Scorecard Regelmäßige Treffe der Eikaufsveratwortliche Erfahrugsaustausch ud eue Kotakte Möglichkeit zum Olie-Austausch explizit für Eikaufsleiter Scheller Iformatiosaustausch * Sicherstellug der Selbstädigkeit jedes am Eikaufsverbud beteiligte Uterehmes gewährleistet, ** Jährlich stattfideder Quick Check Hubert Hofma Das K&P Eikaufsmaagemet-Modell Realisiere vo Gewireserve durch itelligetes Eikaufsmaagemet Für we eiget sich das Modell? Das Eikaufsmaagemet-Modell eiget sich für Uterehme, die Kow-how im Global Sourcig aufbaue wolle ud dabei Wert auf ege Zusammearbeit lege. lagfristig die richtige Parter i Asie ud Lateiamerika fide wolle. schell zu Ergebisse gelage wolle. ihre Fokus auf Volume ud Serieteile ach Zeichug lege wolle. de Produktiosstadort Deutschlad durch itelligetes Eikaufe sicher wolle. bisher keie oder kaum Erfahrug mit Lieferate außerhalb Europas gemacht habe. magelde Mitarbeiter-Ressource im Eikauf habe. User Vorgehe Geerell bide wir vo Begi a alle beteiligte Mitarbeiter i de Prozess ei, damit diese so schell als möglich am Wissestrasfer teilhabe. Dabei gehe wir folgedermaße vor: Auswahl der geeigete Teile ud Lieferate Auftaktgespräch Klärug, ob Zusammearbeit Si macht, Agebot durch Kreutz & Parter Kee lere der Arbeitsweise Defiiere der zetrale ud lohede Asatzpukte, um Koste im Eikauf zu spare 1. Meilestei: Umsetzugsfahrpla Auftaktworkshop Details kläre Spezifikatioe prüfe Qualitäts- ud Lieferateaforderuge festlege Targetpreise festlege 2. Meilestei: Detailklärug Afrage Vorselektio passeder Abieter (Netzwerke, Datebake usw.) Afrage platziere Agebote prüfe Detailfrage kläre 3. Meilestei: Preis- ud Eisparugspräsetatio Orgaisatio ud Durchführug der Lieferatereise Vor-Ort-Qualifizierug der Lieferate Etscheidug über Zusammearbeit mit de Lieferate 4. Meilestei: Kooperatiosetscheidug Umsetzug des Global Sourcig Muster-Bestellug, Muster-Prüfug Testcharge/Erster Auftrag, Prüfug Regelmäßige Audits ud QA 5. Meilestei: Start der Bestellug Die Meilesteie biete a wichtige Pukte des Projektes die Möglichkeit, de Fortschritt zu kotrolliere ud gegebeefalls Richtugsäderuge eizuschlage oder das Projekt falls erforderlich frühzeitig zu beede. 3

4 Usere Leistuge uterteile sich i drei Hauptblöcke: Auswahl der geeigete Teile ud Lieferate Hilfe bei der Auswahl der geeigete Teile Überprüfug der bestehede Dokumetatio auf Tauglichkeit für Global Sourcig Afrage bei Parter i geeigete Märkte Kommuikatio mit Lieferate Auswahl der beste ud geeigetste Agebote Präsetatio des mögliche Eisparugspotetials Ihre Vorteile bei diesem Modell Kurzfristig umsetzbar Lagfristiger Kow-how Aufbau i eu etstadee Produktiosmärkte Steuerug des Prozesses durch direkte Kotakt mit de Lieferate (hohe Trasparez) Aufwads-Reduzierug durch Zugriff auf bestehede Netzwerke Iterdiszipliäre Perspektive (K&P ist icht ur Eikaufsexperte) Geriges fiazielles Risiko durch - gerigere Afags-Aufwad (kei lagwieriges Lieferate-Sourcig) - Bezahlug der extere Leistug, die sich a der tatsächlich erzielte Eisparug orietiert Christia Burgemeister Eberhard Magold Orgaisatio ud Durchführug der Lieferatereise Orgaisatio ud Koordiatio der Lieferatereise Begleitug durch erfahree Berater Eiführug bei de Parter vor Ort Uterstützug bei der Kommuikatio mit Lieferate Eibrigug vo techischem Kow-how Aufbau vo Global Sourcig Kow-how beim Kude Umsetzug des Global Sourcig Hilfe bei der Abwicklug vo Muster- ud Seriebestellug Uterstützug bei der Kommuikatio mit Lieferate Eibrigug vo Kow-how Aufbau vo Global Sourcig Kow-how beim Kude Ihre Koste Mit diesem Eikaufsmodell möchte wir dem Wusch userer Kude ach kalkulierbarem Risiko Rechug trage. Deshalb habe wir ei mehrstufiges Hoorarkozept etwickelt. Dieses besteht aus fixe ud variable Hoorare, die mit dem Kude zu Begi der Zusammearbeit vereibart werde. Fixer Hoorarateil Daruter falle Workshops, Lieferatereise ud Beratugsleistuge, die i Abhägigkeit vom Projektumfag kalkuliert werde. Variabler Hoorarateil Um das fiazielle Risiko userer Kude zu miimiere, biete wir a, de größere Teil userer Aufweduge erfolgsabhägig abzureche. Für jedes beschaffte Teil erhält Kreutz & Parter bei Realisierug des zuvor erarbeitete Eisparugspotetials eie über drei Jahre gestaffelte Provisio. Die Höhe dieser Eisparugsbeteiligug wird idividuell mit dem Kude vereibart. Praxisbeispiel Eikauf Eisparuge bei eiem Automobilzulieferer Ausgagssituatio User Kude ist bedeuteder Zulieferer für Reault, Volkswage, GM ud weitere Automobilhersteller. Alle Hersteller erwarte vo ihre Zulieferer bei gleich bleibeder Qualität immer bessere Koditioe. Um dieser Forderug gerecht werde zu köe, musste sich user Kude alterative Beschaffugsquelle für lohitesive Teile erschließe. Usere Diestleistuge für usere Kude 1. Phase Idetifizierug geeigeter Teile ud Werkzeuge 2. Phase Sourcig geeigeter Lieferate bei gleich bleibeder Qualität zu bessere Koditioe 3. Phase Beschaffug vo Musterteile 4. Phase Freigabe durch usere Kude bzw. Automobilhersteller 5. Phase Seriestart ud Lieferug frei Haus durch Kreutz Iteratioal Procuremet GmbH Eisparuge am Beispiel eies Scharierbolzes für Autotüre: Spezifikatio: Verfahre: Kaltfließpresse Material: 19MB4 Gewicht: 32 g Stückzahl p. a.: Lieferat: Sitz i Taiwa, Firmegröße 700 Mitarbeiter (beliefert seit viele Jahre de deutsche Markt) Projektzeitraum: Vo Musterbestellug bis zum Seriealauf 3 Moate Persoalkoste: Keie zusätzliche Koste für globale Beschaffug Teilekoste: Bisheriger Stückpreis: 0,093 Neuer Stückpreis: 0,059 Eisparug: p.a. Laufzeit über 6 Jahre: Die Eisparuge musste user Kude ur teilweise a seiem OEM weitergebe, so dass er eie zusätzliche Ergebisverbesserug erziele kote. Er ist mit der Seriebelieferug sehr zufriede ud bezieht bereits weitere Teile über us. Eberhard Magold Gerhard Dalacker 4

5 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Lieferatereise ach Taiwa Als Mittelstädler global eikaufe Ausgagslage User Kude ist erfolgreicher Marktteilehmer im Bereich Metallidustrie. Das Uterehme ist 2006 atioal ud besoders iteratioal stark gewachse. Die Auftragsbücher sid voll ud die Zukuft sieht vielverspreched aus! Die Geschäftsleitug will sich jedoch icht auf de aktuelle Erfolge ausruhe ud etwirft eie klare Beschaffugsstrategie. Klar ist, dass ma eue qualifizierte Lieferatebeziehuge icht kurzfristig aufbaue ka. Der lagfristige Aufbau vo verlässliche Kooperatioe mit Lieferate i Ferost ist ei wichtiger Bestadteil der Diversifizierugsstrategie des Eikaufs useres Kude. Heute beschafft ma hauptsächlich i Deutschlad, West- ud Osteuropa. Für die Realisierug dieser Strategie suchte der Kude professioelle Hilfe im Aufbau vo Lieferatebeziehuge i Asie. Mitte 2006 startete deshalb die Zusammearbeit mit Kreutz & Parter. Nach Afrage i Chia, Idie ud Taiwa idetifizierte usere Beschaffugsexperte rasch die geeigete Parter i Taiwa. Als ächster Schritt erfolgte da im Oktober eie vo Kreutz & Parter orgaisierte ud begleitete Reise des Techische Geschäftsführers ud des Eikaufsleiters ach Ferost, geauer gesagt ach Kaohsiug, Taia ud Taisug. Zielsetzug Das Hauptziel useres Kude war die Idetifizierug vo zum eigee Uterehme passede Parter zum Aufbau lagfristiger Lieferatebeziehuge. Uterziele ware daher: Kee lere der potetielle Produktiosstätte Detailklärug der Aforderuge für isgesamt 13 Zeichugsteile aus dem Metallbereich vor Ort (Drehteile, Kaltfliess-Press-Teile, Stazteile usw.) Abschließe der Koditiosverhadluge Festlegug der weitere Vorgehesweise Ergebisse Die Erwartuge des Kude wurde voll erfüllt ud teilweise übertroffe. Im Detail bedeutet dies: Für alle 13 Teile wurde Uterehme ausgewählt, mit dee ma sich eie Zusammearbeit vorstelle ka. Die durchschittliche Eisparug über die ausgewählte Teile beträgt ca. 40% gegeüber de vorherige Preise. Verhadluge ud Detailkläruge vor Ort brachte bis zu 10% weiterer Eisparuge gegeüber de vorab erhaltee Agebote. Musterorder über 90% der Teile wurde bereits erteilt. Die erste Muster werde Afag 2007 i Deutschlad erwartet. Es gibt eie zetrale Asprechparter vor Ort, der die Kommuikatio mit de verschiedee Produzete koordiiert. Zusammefassug Die sehr kompakte ud arbeitsreiche Reise hat wieder eimal belegt, wie wichtig es ist, die Geschäftsparter vor Ort itesiv kee zu lere ud so viele Frage wie möglich im persöliche Gespräch zu kläre. Der Aufbau ud Uterhalt vo Lieferatebeziehuge mit Parter i Ferost erfordert eie deutlich adere Kommuikatio als mit vergleichbare Lieferate i Deutschlad. Deshalb, ud um möglichst weig Zeit ud Geld i der Aufbauphase zu verliere, ist eie Zusammearbeit mit erfahree Experte sehr empfehleswert. User Kude schätzt i diesem Zusammehag besoders de Zugriff auf user bestehedes Netzwerk verlässlicher, professioeller Parter ud die Tatsache, dass ei gezielter Kow-how-Aufbau bezüglich des Global Sourcig i seiem eigee Uterehme vo Begi a Teil der Zusammearbeit mit Kreutz & Parter ist. Eie lagfristig erfolgreiche Parterschaft mit Lieferate i Asie ist möglich, erfordert aber (wie i Deutschlad auch) die Bereitschaft zu eier itesive Auseiadersetzug mit dem Thema ud die Ivestitio vo Zeit ud Geld, um schließlich die Vorteile dieser Märkte utze zu köe. Christia Burgemeister 5

6 Produktkoste seke Gemeisame Aktio vo Eikauf, Kostruktio ud A-Lieferate Situatio Aufgrud rückläufiger Marktetwicklug ist ei mittelstädisches Uterehme des Maschie- ud Alagebaus gezwuge, kurzfristig die Koste zu seke. Nebe de Kosteblöcke i der Produktio ud der Verwaltug stehe die Materialkoste im Mittelpukt. Sie stelle prozetual de höchste Ateil a de Gesamtkoste ud somit auch de größte Hebel für Eisparuge dar. Nachdem die Commodities aktuell platziert ud Rohstoffe/Halbzeuge eu verhadelt worde sid, verbleibe kudespezifische Zeichugsteile ud Baugruppe, sowie hochwertige Katalogteile Letztere oft ebefalls kudespezifisch agepasst als Volumeträger für Eisparugsmaßahme. Strategie Um seiem Auftrag vo der Geschäftsführug, kurzfristig deutliche Eisparuge beim Eikaufsvolume zu erziele, gerecht zu werde, etwickelte der Eikauf als Projektveratwortlicher folgede Strategie: Aus Grüde der Effiziez ud der begrezte Kapazität wird ur mit de 15 umsatzstärkste Lieferate verhadelt dies jedoch itesiv ud sofer erforderlich bis is kostruktive oder logistische Detail. Vo Afag a werde die jeweilige Kostruktiosteams i die Aktivitäte eigebude, da ebe kommerzielle ud logistische Aspekte für Kostesekuge u Faktore der Wertaalyse, der Optimierug vo Variate sowie der Stadardisierug vo Teile ud Baugruppe als hebelstark eigeschätzt werde. Die A-Lieferate werde ach der Kofrotatio mit der prozetuale Größeordug der vo ihe erwartete Kostesekug gaz offesiv aufgefordert, aus ihrer Sicht tragfähige Vorschläge zur Erreichug dieser Kostesekugsziele zu uterbreite. Diese köe auch Vorschläge zu techische Äderuge bezüglich des vo ihe gelieferte Produktspektrums beihalte. Umsetzug Ausgagspukt ist die Liste der vierzig umsatzstärkste Lieferate für Produktiosmaterial. Für diese wurde sowohl vo de Kostruktiosabteiluge als auch vom Eikauf eie Abschätzug der Eisparpotetiale sowie der hierfür geeigete Maßahme durchgeführt. Etspreched de übereistimmed abgeschätzte Eisparvolumia wurde gemeisam die Liste der TOP-15-Lieferate festgelegt, mit dee systematisch Kostesekugsmaßahme durchgeführt werde sollte (diese ware auch überwieged Lieferate der erste Stufe). I Kick-Off-Gespräche mit de A-Lieferate auf Geschäftsführugsebee, uter Beteiligug des Eikaufs ud des jeweilige Vertriebs, wurde die Driglichkeit der Situatio erläutert ud die Zielsetzug des Projekts vermittelt. Wesetlich war hierbei die Botschaft, dass es sich bei der qualifiziert begrüdete Forderug ach Preisreduzieruge i deutlich zweistelliger Prozet-Höhe icht um ei reies Preis-Drücke hadelt, soder dass die Lieferate die Aufgabe erhalte, ebe der Sekug ihrer Koste u aus ihrer Sicht Potetiale zur techische Produktgestaltug, der logistische Abwicklug ud zur Eibeziehug vorgelagerter Schritte bei Vorlieferate sowie zur Komplettierug achgelagerter Schritte aufzuzeige gemeisames Ziel ist die Vereifachug der Wertschöpfugskette. Gemeisam mit de A-Lieferate, der Kostruktio ud der Produktio wurde aschließed kokrete Maßahme ud Termie für die Kostesekugsziele vereibart. Für jede eizele Maßahme wurde jeweils Teams aus veratwortliche Mitarbeiter seites der Lieferate, der Kostruktio ud des Eikaufs beat. Die Auslauf-/Eilaufplaug für techische Äderuge wurde mit der Produktio ud der Dispositio etspreched de jeweilige Bestäde ud dem Bestell-Obligo der Teile bzw. Baugruppe abgestimmt. Die Gesamtheit aller Maßahme ud die erzielte Ergebisse wurde zusammefassed i Form eier übergeordete Tabelle fortgeschriebe ud periodisch iter sowie auszugsweise exter i GF-Treffe mit de Lieferate berichtet. Ergebisse Nach eieihalb Jahre ware Maßahme eigeleitet, die eie Eisparug zwische 6 ud 7% gegeüber der Ausgagssituatio erbracht habe. Diese wurde im Wesetliche erreicht durch eie Mix aus Wertaalyse, Variateoptimierug (mit defiierte Gleichteile ud auftragsbezoge mögliche Uterschiedsteile), Stadardisierug vo Bauteile ud Baugruppe, sowie erweiterter Vordispositio ud Beauftragug vo Baulose, flakiert durch etsprechede vertragliche Vereibaruge im Sie eier strategische Parterschaft. Mit dieser termibezogee Bestadsaufahme war das Projekt jedoch och icht abgeschlosse, da eiige Maßahme bis zu ihrem vollstädige Greife lägere Zeit beötige. Diese kreative ud teamorietierte sowie kostefokussierte Arbeitsweise hat sich ebefalls bei Produkt-Neuetwickluge bewährt, ud zwar sowohl bei der Erreichug der Zielkoste als auch im Sie eier kürzere Time-To-Market. Der gewählte Asatz ud der Projektverlauf habe gezeigt, dass die schelle Erzielug vo Eisparugsergebisse getrage wird durch eie gemeisame Vorgehesweise uter parterschaftlicher Eibeziehug der wichtigste Lieferate der erste Stufe, jeweils uterstützt vo der Geschäftsführug. Marti Vossloh 6

7 Kreutz & Parter UNTERNEHMENSBERATUNG BDU Itelliget Eikaufe Kreutz & Parter Maagemetforum 2006 Am 26. September 2006 fad auf Schloss Besberg das Kreutz & Parter Maagemetforum Itelliget Eikaufe statt. Uter dem Motto Aus der Praxis für die Praxis stellte isgesamt füf Referete ihre Erfahruge ud Erketisse im globale ud strategische Eikauf dar. I zwei vertiefede Workshops wurde zusätzlich kokrete Fragestelluge zum operative ud strategische Eikauf diskutiert ud Asatzpukte erarbeitet. Die Referete aus Praxis ud Wisseschaft stade de rud 50 Teilehmer im Aschluss a die Vorträge zum Gespräch über Chace, Risike ud mögliche Strategie eies Eikaufs auf iteratioale Märkte zur Verfügug. Dabei gig es gaz offe zu: Mache Sie sich ichts vor: Mal erhalte Sie die gewüschte Qualität vo Ihrem asiatische Lieferate, doch beim 100 ud 1. Mal geht es daebe. Umso wichtiger, dass die Qualitätssicherug kosequet ud professioell durchgeführt wird., so ei leidgeprüfter Teilehmer. Abgerudet wurde die Verastaltug mit eiem Glas Wei, währed desse die gewoee Erketisse weiter diskutiert ud bei eiige Teilehmer bereits gaz kokret über de Eistieg i die globale Beschaffug gesproche wurde. Am Ede ware sich alle eiig: Zwar ist icht alles Gold was gläzt, doch ach sorgfältiger ud itesiver Prüfug sid die Potetiale der iteratioale Beschaffug i de meiste Fälle hoch attraktiv. Programm Vorträge & Referete Eikauf als Erfolgsfaktor im globale Wettbewerb Prof. Dr. Udo Koppelma, Semiar für Allg. Betriebswirtschaftslehre, Beschaffug ud Produktpolitik der Uiversität zu Köl Itelligetes Eikaufsmaagemet Eisparugsreserve erkee ud umsetze Hubert Hofma, Uterehmesberater, Kreutz & Parter GmbH, Ludwigsburg Vo der Bestellabteilug zum strategische Eikauf Thomas Welsch, Techischer Betriebsleiter, Rockwell Collis Deutschlad GmbH, Heidelberg Total Costs of Owership Dr. Ig. Frak Laakma, Lea Developmet ad Lauch Cosultig, Mercedes-Bez Techology/Cosultig, Sidelfige Vertiefugssemiare Strategische Vorbereitug Global Sourcig im Eikauf Moderatore: Christia Burgemeister ud Hubert Hofma Operative Umsetzug Global Sourcig im Eikauf Moderatore: Marti Vossloh Mauel Kreutz Die 10 Erfolgsfaktore für de globale Eikauf 1. Kozetratio auf das Wesetliche Auswahl der passede ud lohede Teile (techisch eifach, Stückzahle, Eisparugspotetial, Total-Cost-Betrachtug) Ergebis: Effektivität der Aktivitäte 2. Gewissehafte Lieferateauswahl Eischalte eier Agetur (isbesodere bei geriger Marktketis) Vermeide vo Sigle-Sourcig (Risikomiimierug) Regelmäßige Audits 3. Eideutige techische Spezifikatio Eigehe auf das adere Verstädis ud Idetifikatio vo fehlede Erfahruge beim Lieferate Geaue ud vollstädige Dokumetatio Iteratioale Stadards Beachte techischer Restriktioe (Dateiformate usw.) 4. Saubere Vertragsgestaltug Prüfug des Gerichtsstads (möglichst i Deutschlad) Patetschutz im Absatzmarkt beachte Vertraue als Basis ist mehr wert als Verträge 5. Schütze des eigee Kow-hows Fokussierug auf icht kritische/icht wertschöpfede Teile Auslote ud Ausschöpfe der rechtliche Möglichkeite Prävetio durch Schutzmaßahme (Gebrauchsmuster usw.) 6. Kosequete Qualitätssicherug Durchführug durch kompetete Kooperatiosparter (ggf. auftragsbegleited) beim Lieferate vor Ort (sivoller als Wareeigagsprüfug beim Empfäger) 7. Reibugslose Logistik Beachte der Besoderheite der Logistik ierhalb der Märkte ud Übersee 8. Sorgfältige Reklamatiosabwicklug Vorhadee Lieferate für das Teilespektrum warm halte für Worst- Case-Szeario Teileverfügbarkeit durch Puffer-Lager absicher 9. Gutes Beziehugsmaagemet ud lagfristige Zusammearbeit Vertraue ud Parterschaft etabliere durch Vorbereitug, offee Kommuikatio ud Trasparez ach ie ud auße Aufbau persölicher Kotakte ud eies Gefühls für de Lieferate ud seie Asprechparter Beherrsche der iterkulturelle Kommuikatio 10. Passede Orgaisatio im Haus Aufbau der erforderliche Orgaisatio Aufbau- ud Ablauforgaisatio Ressource Exterer Support Schuluge 7

8 Kreutz & Parter ist umgezoge Jetzt mitte im Herze vo Köl Autore Dr. Marti Vossloh Diplom-Wirtschaftsigeieur Christia Burgemeister Diplom-Betriebswirt & M.A. Im Dezember 2004 eröffete Kreutz & Parter seie eue Stadort i Köl-Ehrefeld. Sehr schell wuchs das Team um Mauel Kreutz ud erfüllte die Räume mit geschäftiger Lebedigkeit. Im Laufe der Moate wurde der Platz kapp, ud wir musste us auf die Suche ach eue Räumlichkeite mache: Zum 15. Dezember sid wir umgezoge! Sie fide us jetzt gaz zetral am Köler Rig zwische Rudolf- ud Frieseplatz. Im 1. Stock eies dekmalgeschützte Gebäudes aus de 60-er Jahre habe wir dak Immobilie Jürge Flesch eue helle ud großzügige Büroräume gefude. Hier habe wir u ausreiched Platz für user Team für eue Mitarbeiter ud auch für usere Gäste. Schaue Sie doch eifach mal vorbei. Wir freue us über Ihre Besuch! Mauel Kreutz Diplom-Kaufma Hubert Hofma Diplom-Kaufma Gerhard Dalacker Seior-Berater Eberhard Magold Diplom-Kaufma Ei Teil des Köler Teams. Es fehle Kristia Heil, Berd Jaikowski ud Ulf Seißeschmidt. Impressum Letter of Success ist ei Iformatiosdiest der Uterehmesberatug Kreutz & Parter GmbH Köler Strasse 190 D Neukirche Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) Moreposstrasse 57 D Ludwigsburg Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) Hohezollerrig 25 D Köl Telefo +49 (0) Telefax +49 (0) ifo@kreutz-parter.de 8