Unisex-Kalkulation in der Lebensversicherung
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- Sebastian Lehmann
- vor 7 Jahren
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Transkript
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2 Unisex-Kalkulation in der Lebensversicherung Hintergründe Unisex-Kalkulation Verkaufsinitiative
3 Unisex-Kalkulation in der Lebensversicherung Hintergründe Unisex-Kalkulation Verkaufsinitiative
4 Hintergründe Warum Unisex-Tarife? Nach der Entscheidung des Europäischen Gerichtshofes (EuGH) vom 1. März 2011 darf es ab keine Beitragsunterschiede mehr für Frauen und Männer bei Neuverträgen geben. Versicherungsunternehmen müssen ab geschlechtsneutrale Tarife (Unisex-Tarife) und Leistungen anbieten. Es sind mehrere Sparten betroffen (Lebens-, Kranken-, Unfall- und Kfz-Versicherung).
5 Hintergründe Warum Unisex-Tarife? Bestandsverträge und Verträge bis zum Stichtag ( ) können geschlechtsspezifische Tarife vorsehen. Den Unisex-Tarif bei der Riester-Rente gibt es bereits seit dem Die Betriebliche Altersversorgung (bav) ist formal nicht von dem Urteil betroffen. Einige Detailfragen zur bav müssen aber noch geklärt werden.
6 Hintergründe Umsetzung in nationales Recht Der deutsche Gesetzgeber ist bereits tätig geworden: Referenten-Entwurf des Bundesministeriums für Finanzen im August 2011 (Änderungen im AGG und VAG). Verabschiedung des Gesetzes Mitte 2012 geplant.
7 Unisex-Kalkulation in der Lebensversicherung Hintergründe Unisex-Kalkulation Verkaufsinitiative
8 Unisex-Kalkulation Bis unterschiedliche Beiträge für Männer und Frauen. Individuelle Kalkulation nach geschlechtsspezifischem Risiko. Ab einheitliche Beiträge für Männer und Frauen. Kalkulation unter der Annahme einer bestimmten Männer- / Frauenquote.
9 Unisex-Kalkulation UNISEX Mann oder Frau
10 Unisex-Kalkulation Der Geschlechter-Mix ist eine entscheidende Größe für die Kalkulation
11 Unisex-Kalkulation Wie ergibt sich der Unisex-Beitrag bei der Rentenversicherung?
12 Unisex-Kalkulation Wie ergibt sich der Unisex-Beitrag bei der Rentenversicherung?
13 Unisex-Kalkulation Wie ergibt sich der Unisex-Beitrag bei der Rentenversicherung?
14 Unisex-Kalkulation Wie ergibt sich der Unisex-Beitrag bei der Rentenversicherung?
15 Unisex-Kalkulation Eine zu vorsichtige Kalkulation bringt Wettbewerbsnachteile. Eine zu optimistische Kalkulation führt zu finanziellen Verlusten. Es ist davon auszugehen, dass sich mit den Unisex-Tarifen eine komplett neue Wettbewerbssituation in der Lebensversicherung ergibt!
16 Unisex-Kalkulation in der Lebensversicherung Hintergründe Unisex-Kalkulation Verkaufsinitiative
17 Verkaufsinitiative bis
18 Verkaufsinitiative bis
19 Verkaufsinitiative bis Abschluss folgender Produkte für Männer besonders interessant: Rentenversicherungen BU-Versicherungen Pflegerenten-Versicherungen Bis noch günstiger zu haben!
20 Verkaufsinitiative bis Abschluss folgender Produkte für Frauen besonders interessant: Risikolebensversicherungen Bis noch günstiger zu haben!
21 Verkaufsinitiative bis Handeln bei den Einen, abwarten auf 2013 bei den Anderen? Abwarten lohnt sich nicht! Risikoversicherungen und BU-Absicherung: Risikoschutz wird sofort benötigt! Altervorsorge: Altersvorsorge muss unabhängig vom Geschlecht sofort begonnen werden! Denn je kürzer die Sparzeit, desto höher ist dann der Sparbetrag zur Erreichung einer vorgegebenen Rentenhöhe.
22 Verkaufsinitiative bis Jetzt handeln! Es gab in der Vergangenheit mehrere Anlässe, die ein schnelles Handeln erforderlich machten: Wegfall des Steuervorteils zum bei der privaten LV/RV Änderungen bei den Kalkulationsgrundlagen (neue Rententafeln) Rechnungszinssenkungen Keine der vorgenannten Veränderungen hatte aber so gravierende Auswirkungen, wie die Einführung der Unisex-Tarife mit Beitragserhöhungen von bis zu 40 %!
23 Verkaufsinitiative bis Wer etwa eine Berufsunfähigkeitsversicherung abschließen will, sollte dies möglichst bald tun und nicht erst in einem Jahr. Schließlich kann man jederzeit schwer erkranken.
24 Verkaufsinitiative bis Zusammenfassung Bis zum sind geschlechtsbezogene Tarife noch möglich. Danach gilt Unisex. Bei den Riester-Renten haben wir schon die Unisex-Kalkulation. Nur geringfügig günstigere Unisex-Prämien für Frauen bei Renten und bei BU. Männer-Schlussverkauf bei Renten, bei der BU und insbesondere bei den Pflegerenten. Frauen-Schlussverkauf bei den Risikoversicherungen. Dynamikregelung: Männer bleiben Männer. Vertrieblich ist der Schlussverkauf wieder angesagt.
25 Verkaufsinitiative bis Zusätzliche Argumente für die Zielgruppe Frauen Risikoorientierte Produkte müssen sofort abgeschlossen werden. Denn morgen kann schon etwas passieren! Die Altersvorsorge muss - auch für Frauen - sofort angefangen werden. Ein Jahr warten heißt bei der FRV mit Doppel-Invest: EUR weniger! Eintrittsalter 30 Jahre, Endalter 67 Jahre, Monatsbeitrag 100 EUR: Ablaufleistung EUR Eintrittsalter 31 Jahre, Endalter 67 Jahre, Monatsbeitrag 100 EUR; Ablaufleistung EUR (bei 6 % Wertsteigerung der Fonds) Frauen-Schlussverkauf bei den Risikoversicherungen. Nur geringfügig günstigere Unisex-Pämien bei Renten und BU.
26 Verkaufsinitiative bis Handeln Sie jetzt. Die Zeit läuft.
27 Impressum Herausgeber NÜRNBERGER Lebensversicherung AG Ostendstraße Nürnberg Internet: Copyright Dieses Werk ist urheberrechtlich geschützt. Die dadurch begründeten Rechte, insbesondere die der Übersetzung, des Nachdrucks, des Vortrags, der Entnahme von Abbildungen und Tabellen, der Funksendung, der Mikroverfilmung oder der Vervielfältigung auf anderen Wegen und der Speicherung in Datenverarbeitungsanlagen, bleiben, auch bei nur auszugsweiser Verwertung, vorbehalten. Eine Vervielfältigung dieses Werkes oder von Teilen dieses Werkes ist auch im Einzelfall nur in den Grenzen der gesetzlichen Bestimmungen des Urheberrechtsgesetzes der Bundesrepublik Deutschland vom 9. September 1965 in der jeweils gültigen Fassung zulässig. Zuwiderhandlungen können den Strafbestimmungen des Urheberrechtsgesetzes unterliegen. Haftungsausschluss Die Informationen in diesem Foliensatz wurden aus Daten erarbeitet, von deren Richtigkeit ausgegangen wurde; wir übernehmen jedoch weder Haftung noch irgendeine Garantie. Die in diesem Foliensatz gemachten Aussagen können ohne Vorankündigung geändert werden.
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