Erfolgreicher Unternehmensverkauf Unsere Leistungen Ihr Mehrwert

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3 Erfolgreicher Unternehmensverkauf Unsere Leistungen Ihr Mehrwert Die Gründe für einen Unternehmensverkauf sind vielfältig. Ruhestand, private Veränderung oder der Wunsch nach einer neuen Herausforderung veranlassen die Eigentümer, einen Nachfolger zu bestimmen. Was auch immer die Gründe sind: Wir sind der Meinung, harte Arbeit und Herzblut sollen belohnt werden. Mit Fachwissen und gesundem Menschenverstand vermitteln wir zwischen Verkäufer und Interessent. Dank professionellem Vorgehen und einer aktiven Vermarktung erzielen wir attraktive Verkaufspreise. Dank unserer langjährigen Erfahrung sind uns die Sichtweisen beider Seiten bekannt, was Vertrauen schafft und die Basis für einen erfolgreichen Abschluss bildet. Wir vertrauen auf unser Können. Deshalb verrechnen wir ein Erfolgshonorar und keine Beratungsstundensätze. Überzeugen Sie sich von uns in einem unverbindlichen Erstgespräch.

4 Individuelle Leistungen Persönliches, unverbindliches Erstgespräch Betreuung durch einen erfahrenen Senior Consultant Erstellen einer attraktiven Firmenpräsentation Nachvollziehbare Unternehmensbewertung Erstellen einer zielgerichteten Long- und Shortlist Interessentenhandling unter Wahrung von Diskretion und Vertraulichkeit Unterstützung bei der Due Diligence Führen von Verkaufs- und Abschlussverhandlungen Maßgeschneidertes Vermarktungskonzept

5 Ihr Partner beim Unternehmensverkauf Die Nr. 1 in der Schweiz aktuelle Kaufinteressenten Über 100 erfolgreiche Verkaufsabschlüsse alleine im letzten Jahr Über EUR 80 Mio. Transaktionssumme pro Jahr Verkaufspreise zwischen EUR und EUR 25 Mio. Aktuell über 300 Verkaufsmandate Mehr Informationen auf

6 Entscheidende Vorteile Ein Verkauf durch die Business Broker AG bringt Ihnen viele Vorteile gegenüber einem Selbstverkauf: Strategisches Vorgehen statt unüberlegte Schnellschüsse Hohe Effizienz statt zeitraubende Leerläufe Interessenten mit konkreten Kaufabsichten statt störende Schaulustige Vollumfängliche Diskretion und fokussierte Kommunikation statt unkontrollierbare Informationsflüsse Zielgerichtete Vertragsverhandlungen statt endloses Hin und Her Strukturierter Verkaufsprozess statt unsicheres Zufallsprinzip Marktorientierte Unternehmensbewertung statt reines Wunschdenken Professionelle Sachlichkeit statt hinderliche Emotionen Einmaliges Erfolgshonorar statt unkalkulierbare Stundenabrechnungen

7 Strukturierter Verkaufsprozess Die 5 typischen Phasen Die Business Broker AG stimmt die Vorgehensweise auf das Unternehmen, die Ziele und die Motive des Eigentümers ab: Abschluss & Vertragsvollzug 5 Eigentümer- und Managementstruktur Attraktivität und Potenzial Profitabilität Verhandlungs- & Vertragsphase 4 1 Ziele definieren Unternehmenshistorie Erforderliche Fähigkeiten des Käufers Kontaktierungsphase 3 2 Vorbereitungsphase Übernahmezeitpunkt und Preisvorstellung Finanzierungsstruktur

8 Ihr Unternehmen

9 Ziele definieren 5 Bei einem Unternehmensverkauf gilt es, alle Optionen zu prüfen und die rechtlichen, finanziellen und auch emotionalen Konsequenzen zu berücksichtigen. Eine unprofessionelle Verkaufsabwicklung vernichtet hart erarbeitete Unternehmenswerte. 4 1 Bei vielen, der in den letzten Jahren übertragenen Firmen in Deutschland wurde eine Nachfolgeregelung erst verspätet realisiert oder gar verpasst. Oft wird der zeitliche Aufwand für die zwingend nötigen Vorbereitungen unterschätzt. Dies führt dazu, dass unkoordiniert und verfrüht Verkaufsabsichten kommuniziert werden, was sich in der Regel negativ auf den Verkaufserlös auswirkt. 3 2 Unsere Leistung Ihr Mehrwert Eine saubere, seriöse Vorbereitung des Verkaufs führt zu einem höheren Verkaufspreis. Sprechen Sie zuerst mit uns. Auf gleicher Augenhöhe. Unverbindlich und kostenlos.

10 Dokumenten-Checkliste Bilanzen und Erfolgsrechnungen der letzten 3 Jahre Lohnjournale der letzten 3 Jahre Gesellschaftsverträge / Satzungen Inventar betrieblicher Sachanlagen, Inventar Warenlager Mietverträge Arbeitsverträge Lieferantenverträge Kataloge, Produktbeschreibungen und Preislisten Fotos und/oder technische Zeichnungen

11 Vorbereitungsphase 5 Konkretisieren Sie Ihre Preisvorstellung und betrachten Sie Ihr Unternehmen durch die Augen eines potenziellen Käufers. Optimieren Sie die Administration, dokumentieren Sie Prozesse sauber und lückenlos und bringen Sie Ihr Warenlager in Ordnung. Ein gut organisiertes Unternehmen ist aus Käuferperspektive viel attraktiver. 4 1 Analysieren Sie Mehrwerte wie Kundendaten, selbst entwickelte Produkte und Verfahren, schutzfähige Softwarelösungen oder Patente. Dokumentieren Sie die Relevanz Ihrer fachkompetenten, loyalen Mitarbeiter. Unsere Leistung Ihr Mehrwert 3 2 Nutzen Sie das erprobte Bewertungssystem des Business Broker AG, welches stetig durch Praxis-Know-how erweitert wird. Es integriert unterschiedliche Bewertungsmodelle und die Daten aus über 300 erfolgreich abgeschlossenen Transaktionen. Basierend auf Ihren Informationen erstellen wir eine aussagekräftige Firmenpräsentation und unterstützen Sie bei der Festlegung des Verkaufspreises.

12 Die größte Herausforderung ist die Suche nach einem motivierten und solventen Käufer, der über die notwendigen Fähigkeiten verfügt, das Unternehmen erfolgreich weiterzuführen. Zu diesem Zweck unterhält Business Broker AG eine Datenbank mit über potenziellen Käufern. Erfolgreiche Transaktionen hinterlassen oft eine Vielzahl von potenziellen Käufern, die nicht zum Zug gekommen sind. Bei einer Handelsfirma zum Preis von EUR 1,8 Millionen konnte die Business Broker AG zum Beispiel innerhalb von 10 Tagen 63 Interessenten generieren.

13 Kontaktierungsphase 5 Diskretion ist die Basis für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss. Machen Gerüchte die Runde, kann dies zu Verunsicherung bei relevanten Kunden und Mitarbeitenden führen. Mehrere motivierte und solvente Käufer erhöhen die Chancen für einen zeitnahen Vertragsabschluss mit optimalem Verkaufserlös Unsere Leistung Ihr Mehrwert Nur ein durchdachtes und strukturiertes Vorgehen garantiert eine professionelle Vermarktung ohne böse Überraschungen. Wir übernehmen für Sie die gesamte Vermarktung. Alle Interessenten unterzeichnen eine Vertraulichkeitserklärung, bevor Sie detaillierte Informationen erhalten. Wir erstellen in enger Abstimmung mit Ihnen eine Kontaktierungsliste und gewinnen ein große Anzahl an qualifizierten Interessenten.

14 Beim Verkauf einer attraktiven Apotheke kam es kurz vor der Vertragsunterzeichnung zu einem regelrechten Bieterverfahren. Ein erfahrener Apotheker, der dem Eigentümer bereits vor Erteilung des Verkaufsauftrags an Business Broker AG ein unannehmbar tiefes Angebot präsentiert hatte, erhöhte unter dem Druck der anderen Kaufinteressenten das wiederholt als maximal und endgültig formulierte Kaufangebot. Letztendlich entschied sich der Eigentümer trotz minimal tieferem Preis für einen jüngeren Apotheker, der das Unternehmen seither erfolgreich führt.

15 Verhandlungs- und Vertragsphase Die Käufer wollen ein Unternehmen im Detail kennenlernen, bevor sie einen großen Teil ihres Vermögens für dessen Erwerb aufwenden. 5 Ein falscher Umgang mit potenziellen Käufern ist ein häufiger Grund für einen Verhandlungsabbruch. Käufer sind misstrauisch, unsicher und haben Angst, die Katze im Sack zu kaufen. 4 1 Die sachliche Beantwortung sämtlicher Fragen schafft Vertrauen und bringt die Parteien dem Abschluss näher. Unsere Leistung Ihr Mehrwert 3 2 Die Business Broker AG unterstützt die Due Diligence und führt harte aber faire Verhandlungen, um Ihre Ziele zu verwirklichen. Preis- und Vertragsverhandlungen verlangen viel Fingerspitzengefühl und Geschick. Viele Verhandlungen scheitern aufgrund unüberlegter Aussagen, falschen Stolzes oder Missverständnissen. Wir unterstützen Sie dabei und helfen Ihnen, diese Klippen zu umschiffen. Endverhandlungen sind für beide Parteien eine große Belastung. Dank ausgeprägter Empathie für beide Positionen übernimmt die Business Broker AG die Rolle des kompetenten Vermittlers.

16 Kundenaussagen Das sagen Firmeninhaber, welche mit Hilfe der Business Broker AG ihr Unternehmen verkauft haben: «Meine persönlichen Anliegen zu meiner Nachfolge wurden sehr ernst genommen und absolut professionell umgesetzt. Ich würde das Mandat sofort wieder an die Business Broker AG übertragen. Ich möchte festhalten, dass es sich spürbar um einen Profi-Broker handelt.» Bruno Egli, ehem. Inhaber EmaTech GmbH, Umsatz < EUR 5 Mio. «Wir möchten uns für Ihren Einsatz ganz herzlich bedanken! Es hat alles tiptop geklappt! Man kann Sie und Ihre Firma wirklich weiterempfehlen» Marlene und Harry Taumberger, ehem. Inhaber Carrosserie Taumberger, Umsatz < EUR 1 Mio. «Die Business Broker AG hat uns während des ganzen Verkaufsprozesses kompetent betreut. Die persönliche Betreuung und Beratung während der Verkaufsgespräche haben zum erfolgreichen Abschluss geführt. Ohne die Business Broker AG hätten wir nicht so ein breites Publikum ansprechen können» Martin und Susanna Steger, ehem. Inhaber Wellness & Beauty, Umsatz < EUR 1 Mio. «Ich glaube nicht, dass wir das ohne die Unterstützung der Business Broker AG geschafft hätten» Thomas Gabathuler, ehem. Inhaber Solutionpark AG, Umsatz < EUR 10 Mio. «Bei den Verkaufsverhandlungen habe ich mich sehr gut betreut und beraten gefühlt. Ihr Fachwissen betreffend Verkaufsabwicklung hat mich sehr überzeugt» Urs Berger, ehem. Inhaber IDEAL Storenbau AG, Umsatz < EUR 3 Mio. 15

17 Abschluss und Vertragsvollzug 5 Mit der Vertragsunterzeichnung ist ein erster großer Schritt zur Verwirklichung Ihres Zieles getan. Das Unternehmen ist zwar verkauft, aber noch nicht übertragen. Beim anschliessenden Vertragsvollzug können noch einige Komplikationen auftreten. Aktien sind unauffindbar, Zahlungen treffen nicht wie vereinbart ein oder Mitarbeiter kündigen am gleichen Tag. 4 1 Unsere Leistung Ihr Mehrwert 3 2 Wir kennen solche Situationen und managen diese routiniert, damit die Übergabe erfolgreich abgeschlossen werden kann.

18 Marktpreisorientierte Unternehmensbewertungen Die Business Broker AG hat in den letzten zwei Jahren mehr als 200 Firmen bewertet und erfolgreich verkauft. Wir können nicht nur den theoretischen Wert eines Unternehmens gemäß den verschiedenen anerkannten Methoden ermitteln und interpretieren, sondern sind in der Lage, ganz konkrete, auf Transaktionen basierende, realisierbare Preisempfehlungen abzugeben. Die Bewertung eines Unternehmens ist eine äußerst anspruchsvolle Aufgabe. Grundlage für jede Bewertung sind die professionelle Bereinigung und Auswertung des Zahlenmaterials, eine nachvollziehbare Planung der zukünftigen Jahre und die sinnvolle Anwendung geeigneter und auf den Einzelfall abgestimmter Bewertungsmethoden. Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was Ihr Unternehmen theoretisch wert ist, sondern auch, welcher Preis am Markt erzielt werden kann, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

19 Verkauf von Gewerbeliegenschaften Business Estate ist ein eigenständiger Bereich der Business Broker AG und bietet sämtliche Dienstleistungen im Bereich Verkauf von Gewerbe- und Wohnliegenschaften an. Häufig spielen Liegenschaften eine zentrale Rolle beim Firmenverkauf. Der Verkauf von Gewerbeliegenschaften zeichnet sich daher durch spezifische Fragestellungen aus, die sich erheblich von der Vermittlung von Wohnimmobilien unterscheiden. Nur wer die Bedürfnisse von Unternehmen verschiedener Branchen kennt, kann kompetent in Immobilienfragen beraten. Mit unserem klaren Fokus auf den Bereich Gewerbeliegenschaften und der Verbindung mit dem Bereich Mergers & Acquisitions besetzen wir eine einzigartige Position. Mehr Informationen und Kundenstimmen unter

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21 Nachweislicher Erfolg statt leere Versprechungen Nachfolgend eine Auswahl an erfolgreich verkauften Unternehmen: Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz Dynamic Trading GmbH ParaMediForm AG < 7 Mio. EUR IDV Fassadenbau AG < 3 Mio. EUR Perwi-Mécanique SA Montessori Kindergarten of Zug AG Zwak AG Elektro Team AG IS Gebäudereinigung GmbH 808 Schweiz AG TO Group GmbH Fromita SA Duvilec AG Gits.ch GmbH Tobler Schreinerei + Ladenbau AG Kohinor Juwelen AG Bakrona Zürich AG AM Hauswart AG Fusco Plumbing GmbH Buca SA Contec Schleiftechnik GmbH My Tours AG Fitnesscenter Huwasa GmbH Lerch Cycle Sport Soulsupply Fashion GmbH AlphaTop GmbH MB Event AG Nautic Shop Sirius Outdoor AG Fritz Angst AG < 3 Mio. EUR Zehnder+Sommer AG < 20 Mio. EUR Trend Design Visagistique GmbH Wepro AG Audio Partner GmbH Personal Sigma Zürich AG F. Sigrist AG < 10 Mio. EUR City-Fit AG Gamper Siebdruck AG < 10 Mio. EUR Meier Zäune GmbH Designlife GmbH Schmid Relocation

22 Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz Unternehmen Umsatz Meridian AG < 20 Mio. EUR Lüber System GmbH Rimann und Walpen AG < 3 Mio. EUR Pinguin Textilpflege AG Positech AG < 20 Mio. EUR Beljean Seminare AG Butler Henrys AG < 10 Mio. EUR Casarex Trading GmbH Bucher Personal AG < 4 Mio. EUR Glärnisch Apotheke Berger Klebe GmbH Bi-Sang Partyservice Fittech Peter Müller Fällander Glas AG Selection 1847 GmbH Teru Liegenschaften GmbH Maiers Raum für Theater Cartonaurio GmbH Zooland-Filiale Stäfa Senior Home Care GmbH Mode von Euw AG Watertec GmbH < 10 Mio. EUR Onlineshopschweiz.ch LSB Lok Service Burkhardt AG Carrosserie Taumberger Crazystuff GmbH H & R Textil AG < 6 Mio. EUR R4S GmbH ChemTex Davos GmbH Schurter Infrarot-Heizsysteme GmbH Halle 41 AG < 3 Mio. EUR Papeterie Ging Brain-Spot GmbH EGZ AG Candela GmbH Ideal Storenbau AG < 3 Mio. EUR Scanova GmbH ema-tech Nottwil GmbH FS für Kosmetik H. Koeninger GmbH ES Technik GmbH Lüscher Umzüge & Transporte AG Pizza-Blitz Meier < 3 Mio. EUR Kältetechnik AG Zollikofen < 20 Mio. EUR Midi-Villas Jeune Primeur AG < 10 Mio. EUR Brunova Verpackungsmaschinen GmbH Laternser Consulting AG Brodmann Dienstleistungen GmbH Solivia AG Atlas Business Language GmbH Mountainstudio Media GmbH ERS Gardinen-Reinigung GmbH RDE Verbindungstechnik GmbH Maxess Autotechnik GmbH Reisat AG Swiss Leadership Forum AG Papeterie Nievergelt < 4 Mio. EUR Emca Assembly AG Pimpmymat Zindel Druck GmbH Jobboxx AG < 20 Mio. EUR AquaFil GmbH Selsup (Schweiz) sa < 3 Mio. EUR Romo Food GmbH Haushaltsreinigung.ch < 3 Mio. EUR Elesta GmbH < 10 Mio. EUR Solutionpark AG < 10 Mio. EUR Entry GmbH Pe-Handel & Vertrieb GmbH Kleiderhaus Central AG Friedrich Gloor AG < 12 Mio. EUR Spirig AG < 6 Mio. EUR 2-Rad-Elsener GmbH VKG Vetsch Klimatechnik AG < 10 Mio. EUR Enz Premium Spezialitäten AG < 4 Mio. EUR Gymline-Fitness für Frauen GmbH Wellness & Beauty Easy balance GmbH Ellema AG Profilogic AG < 10 Mio. EUR Mechanik-Norm Heil AG

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24 Ihr Kontakt Business Broker AG Walther-von-Cronberg-Platz 13 D Frankfurt am Main T +49 (0) F +49 (0) Zürich Lausanne Gossau St.Gallen Baar Zug Business Broker AG Amtsgericht Freiburg HRB Sitz der Gesellschaft: Singen, August-Ruf-Straße 26 Vorstand: Britta Häberling Aufsichtsratsvorsitzender: Urs Wehrle

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