Kundengewinnung über das Internet

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1 Qualifizierungsoffensive Mittelhessen 2006 Kundengewinnung über das Internet Referent: Mario Paul 10. November 2006

2 Erwartungen an das Seminar? Vorschläge, Anregungen?

3 Marktanteile Suchmaschinen 10/2006 Google 86,2% MSN 3,3% Yahoo 3,3% T-Online 1,7% AOL 1,7% Lycos 0,6% Arcor.de 0,3% Google MSN Yahoo Sonstige

4 Werbeformen in Suchmaschinen Sponsored Links Suchtreffer Werden als Werbung bei einer Suchanfrage angezeigt Bezahlung pro geworbenem Besucher Werden von der Suchmaschine festgelegt Sind offiziell nicht beeinflussbar

5 Welche Suchtreffer werden beachtet? Sponsored Links Platz 1: 50% Platz 2: 40% Platz 3: 30% Platz 4: 20% Platz 5: 10% Platz 6: 10% Suchtreffer Platz 1: 100% Platz 2: 100% Platz 3: 100% Platz 4: 85% Platz 5: 60% [ ] Platz 10: 20%

6 Keywordanalyse / Suchbegriffe Wie sucht meine Zielgruppe? Wie finde ich heraus, wie meine Zielgruppe sucht?

7 Gruppenarbeit Keywordanalyse Gruppe 1: Eine Fluggesellschaft möchte eine Werbekampagne starten. Alle größeren Flughäfen werden angeflogen. Gruppe 2: Ein Anbieter von Musikinstrumenten möchte seine Webseite auffindbar machen. Gruppe 3: Eine Werbeagentur aus Gießen möchte ihr Angebot im Internet präsentieren und Besucher werben.

8 Sponsored Links Vorteile Nachteile Schnelle Werbeschaltung Genau budgetierbar Regional einschränkbar Ggf. hohe Kosten pro Besucher Klickbetrug

9 Anbieter Sponsored Links Google Adwords Yahoo Search Marketing (Yahoo, MSN, Web.de ) Miva.com

10 Suchtreffer Vorteile Nachteile Hohes Vertrauen in Suchergebnis Imagewirkung Hohe Beachtung Kein Klickbetrug Arbeitsaufwendig Erfolg nur langfristig erreichbar (min. 6 Monate)

11 Wie Suchmaschinen Suchtreffer sortieren Regelmäßige Indizierung der Webseite Bewertung auf Relevanz zu einem bestimmten Suchbegriff nach diversen Kriterien

12 Vorstellung Suchmaschinenbetreiber Erstelle eine gute Webseite mit vielen Inhalten Sorge dafür, dass unsere Suchmaschine diese Inhalte auch lesen kann Wenn die Webseite gut ist, werden ganz viele Leute darauf verlinken

13 Praxis Suchmaschinenoptimierung On-Page Kriterien Inhalte der Webseite, die durch Suchmaschine lesbar sind Off-Page Kriterien Externe Links auf Webseite

14 On-Page Kriterien Überschriften (H1, H2 ) Text Interne Verlinkung (mit Keyword) Meta Tags (Seitentitel, Description, Keywords)

15 Off-Page Kriterien Links, Links, Links!!!! - Themenrelevante Links - Nicht themenrelevante Links

16 Weitere Kriterien für Links Verlinkende Webseite muss durch Suchmaschine auffindbar sein Linktext Link muss direkt auf Zielwebseite erfolgen Stärke der Link gebenden Seite Tool: Google Toolbar, Abfrage in MSN (Suchanfrage: link:webseite.de)

17 Wie erhalte ich Links? Vorschläge?

18 Gruppenarbeit: Webseitenstruktur / Linkaufbau Wie kann ich meine Inhalte der Webseite so strukturieren, dass Suchmaschinen passende Zielseiten finden? Wie erhalte ich passende Links? Wie kann ich aus der Zielseite einen Lead / Bestellung / Aktion erzeugen?

19 Arbeitsaufwand abschätzen On-Page Optimierung durchführen 2-3 Wochen warten Anschließend Positionierung überprüfen Stärke der vor mir stehenden Webseiten analysieren (Verlinkung) Links aufbauen

20 Weiterführende Informationen (Grundlagen, Forum, Links) (Allgemeine Informationen, News) (Forum)

21 Partnerprogramme (Affiliate Marketing) Werbepartner bewerben Angebot und erhalten Provision Provision erfolgt in Form von Bezahlung pro Besucher, Lead, Provision Netzwerke:

22 Newslettermarketing Newsletter sind effektive und kostengünstige Möglichkeiten des Direktund Kommunikationsmarketings Empfänger von Newslettern müssen diesen bewusst bestellt und bei jedem Newsletter eine Abmeldemöglichkeit haben. Newsletter können nerfen Vorsicht!

23 Online PR Reputation im Internet Was steht über mein Unternehmen im Internet? Welche Webseiten werden von meiner Zielgruppe gelesen? Foren, OpenBC? Eigene Webseite (Inhalte, Pressemitteilungen)

24 Wie kann ich noch gefunden werden? Preisvergleiche (Dooyoo.de, Idealo.de, Kelkoo.de) Foren Fremde Webseiten (Stichwort Partnerprogramme, Links).

25 Kontaktdaten Impunkt Agentur für Internetmarketing Netanyastraße Gießen Tel

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