Online-Werbeformen und Sonderwerbeformen ein Überblick

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1 Online-Werbeformen und Sonderwerbeformen ein Überblick Totgesagte leben länger Die Zukunft der Online-Werbung 16. Medientage München Panel 7.2 am Nils Klupp MSBK Proximity

2 MSBK Proximity in Deutschland Relationship Marketing Agentur Gründung 1985 Mitarbeiter 220 in Hamburg Netzwerk-Anbindung Proximity Worldwide, BBDO Group Germany Consulting Kundenwissen Vertrieb CRM Communications Dialogmarketing Kampagnen, Promotions Interactive Full Service Technology Hosting SW Development Processing

3 Inhalt Suchmaschinen-Marketing -Marketing Sponsoring im Internet

4 Suchmaschinen-Marketing Über 3,5 Mio. Seiten mit täglichem Wachstum von 7 Mio. Seiten verlangen nach Indizierung. Suchmaschinen-Marketing: two clicks ahead Themenrelevanz beim Suchenden Click auf Ergebnis Suchmaschinen vs. Kataloge (Verzeichnisse) Robots, Spider, Crawler vs. Redakteure (Menschen) Suchmaschinen-Marketing bedeutet in den Rankinglisten vorne (oben) zu sein: Web-Positioning.

5 Suchmaschinen-Marketing Möglichkeiten der Optimierung: Eintragen von Meta-Tags keine Markenrechtsverletzungen und klarer Bezug zu den Web-Inhalten (Kühlschrank, Eisfach, Eiswürfel, Öko, Bier, Eiscreme) Schummeln, Cloaking (Hidden Pages mit Keywords) Anmelden bei den Suchmaschinen Manuell Submission-Dienste Bezahlen für das Ranking-Ergebnis durch Gebote/Auktion

6 Suchmaschinen-Marketing Submission-Dienste für den automatischen Eintrag in Suchmaschinen Permanente Aktualisierung Von kostenlos bis p.a. Angebote und Abrechnungsmodelle von Suchmaschinen Top-Positionen Traffic/Pay per Click Modelle (Overture)

7 Inhalt Suchmaschinen-Marketing -Marketing Sponsoring im Internet

8 Marketing 23 Mio. Internet-Nutzer, ca. 95% nutzen , 18 Mio. regelmäßig. Permission ist notwendig Juristisch: eindeutige Permission oder Vertragsrelevanz Inhaltlich: inhaltlicher Bezug ist eindeutiger Erfolgsfaktor (Spamming: 99% ungewollter s werden nicht gelesen)

9 Marketing Unterschied ings vs. Newsletter: ings Dialogmaßnahme, integration mit Offline-Medien Unregelmäßig Mehrstufig Transaktionsorientiert (Sonderangebote, Rabatte ) PR-Instrument, Kommunikationskanal, Verkaufsförderung, Regelkommunikation Newsletter Periodisch Relevanz, da vom User bestellt Redaktionelle NL, Info-NL, Sponsoring in NL

10 Marketing Vorteile von s: Kosten, Zeit (Produktion, Postlauf Multimedial und Multifunktional (ad-hoc-meldung bis Werb inkl. Bestellbutton) Messbarkeit (bounce rate, opening rate, click rate, conversion rate) Backoffice muss eingerichtet sein Antworten, Rückfragen Antwortzeit Datenabgleich, Prozesse

11 Marketing Bestandteile Absender und Betreff Ansprache Inhaltsverzeichnis Text Abbinder Formate (Plain Text, HTML, Flash, Attachment, MIME Multipart) Anforderungen an Umsetzung steigen: zielgruppengerecht inhaltlich relevant optisch technisch

12 Beispiel: Tchibo Newsletter

13 Beispiele: T-Online und Whiskas

14 Inhalt Suchmaschinen-Marketing -Marketing Sponsoring im Internet

15 Sponsoring im Internet Sponsoring-Nehmer Langfristige Zusammenarbeit Geld, Sach-, Dienstleistungen Imagetransfer Sponsor/ Sponsoring-Geber Individuelle Vereinbarung Text, Grafik, Audio Link, Traffic Sponsored by/ Powered by

16 Sponsoring im Internet Formen des Sponsoring: Komplett-Sponsoring (ganze Website) Content-Sponsoring (Teilbereiche, Rubriken, Themen) Content-Providing (Content wird vom Sponsor erstellt) Application-Providing (Anwendungen, Screensaver, Rechner) Sponsoring interaktiver Elemente (Animationen, Chats, Foren)

17 Sponsoring im Internet Individuelle Verhandlungen statt Standards: Sponsoring-Leistung Preisfindung (Content-Providing kostenlos?) Erfolgsmessung (Image-Effekt als primäres Ziel) Koordination (Aufwand höher als bei Standards, AdServer)

18 Sponsoring im Internet Sponsoring-Nehmer: Trend zu Sponsoring vorhanden Content-Providing erhöht Nutzen der Website Höher Einnahmen als bei Bannerwerbung möglich Langfristige Zusammenarbeit möglich

19 Sponsoring im Internet Sponsoring-Geber: Vielversprechende Alternative zum Markenaufbau Nutzung von Special-Interest-Sites sinnvoll Aber: hoher Koordinationsufwand/Kosten

20 Sponsoring im Internet Agenturen/Vermarkter: Willkommene Alternative zu Bannerwerbung Hoher Aufwand der Planung, Steuerung und Erfolgskontrolle Klassische Provisionsmodelle greifen nicht

21 Beispiele Content Providing

22 Fazit Suchmaschinen Marketing: -Marketing: Sponsoring: ein Muss bei seriösem Umgang mit den Möglichkeiten eine effizienter Kommunikations- Kanal mit viel Potenzial gute Alternative für langfristigen Markenaufbau Alle drei Sonderwerbeformen stellen eine Ergänzung zu klassischen Werbeformen dar und erzielen ihre optimale Wirkung immer im Verbund und in der Integration der Marketing-Kampagnen.

23 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Nils Klupp MSBK Proximity GmbH (GWA), Hamburg

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