Sourcing Erfahrungen in Asien/China/Osteuropa

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Anna Kappel
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1 Sourcing Erfahrungen in Asien/China/Osteuropa Chancen und Risiken

2 Outsourcing, Offshoring ein Thema, das bewegt Wir geben Wertschöpfung ab, möchten aber die Kontrolle behalten

3 Chancen Konkurrenzfähigeres Produkt Kostenreduktion Alternative Bezugsquelle (second source) Neue Produkte neue Märkte in der Region des Lieferanten Geringere Kapitalbindung

4 Risiken Aufbau von Konkurrenten Zuverlässigkeit Qualität Termine Finanzierung Kommunikationsfehler, Verständnisprobleme kulturelle Unterschiede Loyalität

5 Referat Übersicht Grundfragen zu make or buy Begriffe und methodisches Vorgehen Beispiele aus der Praxis Trends und Empfehlungen

6 Grundfragen Worin besteht die Innovation? Worin besteht das Schlüssel Know-How? Was ist meine/unsere Rolle? Was kann ich einkaufen? Wo sind die Verkaufsmärkte? Wertschöpfungsstufen: ihr Anteil am Gesamtwert? Welches sind Proprietäre, schützbare Wertschöpfungsstufen?

Was kann ich einkaufen? Wo sind die Verkaufsmärkte?

7 Worin besteht die Innovation? Produkt, Herstellungsprozess Vermarktung Kommunikation mit dem Markt Anwendung, Anwendungserfahrung Schnelligkeit der Markterschliessung Gestaltung der Wertschöpfungskette Kundenservice

8 Welches Schlüssel Know-How steckt in meinem Angebot? Deckt es sich mit meinen Kernkompetenzen? Kreation, Desing, Erfindung Produkt, Herstellungsprozess Anwendung Verkauf/Distribution Markenpflege/Image Logistik Kundenbindung/Service

Kreation, Desing, Erfindung Produkt, Herstellungsprozess

9 Was ist meine/unsere Rolle? Entwickler/Erfinder Hersteller/Verleger/Produzent Patentinhaber/Markenbesitzer Importeur Distributor Detaillist/Direktverkäufer

10 Was kann ich einkaufen? Beteiligung an joint venture Fertigprodukt, Produkt nach meinen Spezifikationen Standardkomponenten Lohnarbeit Transport Lagerung Verpackung Kommissionierung Versand an point of sale Verkauf/Distribution Kundendienst

11 Wo sind die Verkaufsmärkte? Lokal National EU-Raum Weltweit

12 Proprietäre, schützbare Wertschöpfungsstufen Erfindung, Patent Marke Muster, Design Verpackung Anwendung

13 Schützens- und pflegenswerte Wertschöpfungsstufen Verkauf/Distribution/Kundenbeziehung Lieferantenbeziehung Herstellungsprozess Qualitätssicherung Transport Kommissionierung Versand an POS Service

14 Was sind die Kosten des Sourcen? Anbahnungskosten Vertragskosten Qualitätssicherungskosten extern Transport Ein- Ausgangskontrollen Lagerung Ein-/Ausfuhrkosten Zahlungsabwicklungskosten Vorfinanzierungskosten

15 Praktische Durchführung des Sourcing Projekts Pilotphase Vorbereitung Markteinführung Markteinführung Marktentwicklung

16 Pilotphase Pilotteam bilden (wenige aber engagierte) Businessmodell skizzieren Bekannte Fakten eintragen Rest einholen oder schätzen Kalkulation Pilotphase Muster/Testserie/Dokumentation erstellen Pilotversuch/Testverkauf Bericht Testergebnisse/Marktakzeptanz Entscheid go - no go

Kalkulation Pilotphase Muster/Testserie/Dokumentation erstellen

17 Vorbereitung Markteinführung Produktmanagement Team bilden Businessplan erstellen Verträge mit Sourcing Partnern Supply Chain festlegen Businessprozesse dokumentieren Company Check-up Verkaufsdokumentation erstellen Finanzierung sichern mit Geldgebern

Chain festlegen Businessprozesse dokumentieren Company

18 Markteinführung Potentielle Kunden selektieren + ansprechen Mittler einschalten Messebesuche Kaltacquise Seminare für interne und externe Fachleute Auftragsabwicklungssystem installieren und testen Aufträge abwickeln

Kaltacquise Seminare für interne und externe

19 Marktentwicklung Verkaufsvolumen nach Abstzkanälen, Kundengruppen, Regionen überwachen Gezielte Promotionen und PR Supply Chain überwachen und verfeinern Kundenfeedback einholen und systematisch auswerten Budget-/Ist-Wert-Kontrolle laufend

PR Supply Chain überwachen und verfeinern Kundenfeedback

20 Beispiele aus der Praxis Trendartikel aus Korea Konsumelektronik aus China Autozulieferer in China Softwareentwicklung und Inbetriebname aus Osteuropa

21 Trendartikel aus Korea:

22 Wertschöpfungsstufen Trendartikel Einkauf Süd-Korea Service 7% Verkauf/Distr 45% Design 2% Spezifikation 1% Markt-Test 3% Beschaffung 3% Warenaufw. 25% Verpackung 3% Transport 4% Lagerung Kundenlief. 3% 4% Design Spezifikation Markt-Test Beschaffung Warenaufw. Verpackung Transport Lagerung Kundenlief. Verkauf/Distr Service

23 Trendartikel aus Korea: Bloo-me Innovation Produkt, Marke, Schnelligkeit Markterschliessung Schlüssel Know-How Herstellungsprozess, Logistik Unsere Rolle Sourcing, Offshoring Verkaufsmärkte Proprietäre WSS Schutzbedürftige WSS Kosten Sourcen Marke, Verpackung Markenbesitzer, Importeur, Distributor Fertigprodukt, Verpackung, Transport, Lagerung, Versand an POS EU-Raum Kundenbeziehung, QS, Logistik, Supply Chain Management Anbahnung, Vertrag, EP, QS, Logistik, Gewährleistung, Vorfinanzierung

24 Konsumelektronik aus China:

25 Konsumelektronik aus China: Blootronic Innovation Schlüssel Know-How Unsere Rolle Sourcing, Offshoring Verkaufsmärkte Proprietäre WSS Schutzbedürftige WSS Kosten Sourcen Zusatzfunktionen, Marke, Schnelligkeit Markterschliessung Herstellungsprozess, Logistik Markenbesitzer, Importeur, Fertigprodukt, Verpackung, Transport, Lagerung, Versand an POS, Service EU-Raum Marke, Verpackung Kundenbeziehung, Garantie, QS, Logistik, Supply Chain Management Anbahnung, Vertrag, QS, Logistik,

26 Wertschöpfungsstufen Gebäudetechnik Eigenmaterial 20% Logistik 10% Verkauf 25% Design 6% Programmierung 5% Verkauf Design Programmierung Projektleitung Inbetriebnahme Fremdmaterial Eigenmaterial Logistik Fremdmaterial 20% Inbetriebnahme 8% Projektleitung 6%

27 Gebäudetechnik: Programmierung in Osteuropa Innovation Schlüssel Know-How Unsere Rolle Sourcing, Offshoring Verkaufsmärkte Proprietäre WSS Schutzbedürftige WSS Kosten Sourcen keine Global Verständnis Gebäudetechnik- Prozess Lieferung schlüsselfertiger Anlagen Programmierung Kundenkontakt, Design, Projektleitung, Risikodeckung Kundenbeziehung, Design, Anbahnung, Lernkurve, Reibungsverlust Projektübergaben

28 Fazit für Sourcing Wertschöpfungsanteil und Risiko abwägen Proprietäre und schützbare Wertschöpfungsstufen besitzen + schützen QS systematisch betreiben Second Source kennen Vertrieb und Kundenpflege hohe Priorität Geschwindigkeit der Makterschliessung bei Trendartikel matchentscheidend

29 Trends Betriebsauslagerungen/Offshoring Arbeitskräfteangebot + Lohnentwicklung: relativ schnelle Nivellierung zum EU-Raum. Offshoring nützt auch der Beschäftigung im Heimmarkt Lokale Potentiale und Produkte nutzen Produktionsstandorte gehen zu den Absatzmärkten für relative Niedrigwertprodukte Hochpreisstandorte gewinnen auch in Zukunft den Qualitätswettbewerb

30 Empfehlungen Profil des Sourcing -Projekts bestimmen Standardprodukte und lokale Spezialitäten in Asien beschaffen Herstellung von Produkten hoher Spezifität als Joint Venture oder mit eigenen Niederlassungen Schutz geistigen Eigentums sichern Systematische Planung: macht Risiken kalkulierbar

31 Planen Sie Ihr Innovationsprojekt mit uns. Ersparen Sie sich den Ritt auf dem Tiger.

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