Vorabinfo Vertrieb - xxxbet

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1 Vorbemerkung: Wir setzen hier xxxbet als Namen ein, es soll allerdings nur ein Platzhalter sein. 1. Der Markt Sportwetten sind ein stark expandierender Markt. Immer mehr Menschen verabschieden sich vom klassischen Lotto oder anderen Glücksspielen und wenden sich den Sportwetten zu. Ein deutliches Wachstum in den vergangenen Jahren hat dazu geführt, dass wir inzwischen in Europa bei einem jährlichen Wettumsatz von über Euro liegen. Hiervon werden derzeit bereits rund 65% im Online-Bereich abgeschlossen (Tendenz stark steigend, wie z.b. in Deutschland durch Schließung der Buchmacher-Shops auch nicht anders möglich). Zum Thema: Unsere Lizenz ist international. Man geht davon aus, dass diese Quote in den nächsten Jahren auf über 80% steigen wird. Gesamtumsatz ,- Davon online 65% ,- Unsere Prognosen sehen vor, dass wir im Laufe der ersten drei Quartale nach Eröffnung des gesamten europäischen Marktes einen Marktanteil von rund 1% erreichen werden. Direkt vorab sei erwähnt, dass xxxbet sich nicht auf den deutschen oder europäischen Markt beschränken wird. Unsere Software arbeitet international, wir werden im Laufe der kommenden Monate alle Kontinente/Länder eröffnen. Wichtig hierbei ist insbesondere für den Vertrieb, dass wir international mit nur einer Matrix arbeiten werden alle Partner werden also in die gleiche Struktur eingegliedert, nebensächlich ob aus Deutschland, Frankreich oder China. 2. Marktprognose Für 2008 steht die jährliche Umsatzerwartung im europäischen Sportwettenbereich bei etwas über ,-. Es ergibt sich hier also eine Verzehnfachung des Umsatzes innerhalb der kommenden 1.5 Jahre. In Verbindung mit der o.g. immer weiter fortschreitenden Verlagerung in den Online-Sektor ist dieser Markt von seiner Entwicklung derzeit nicht zu überbieten. Gesamtumsatz ,- Davon online 80% ,-

2 3. Projektvorstellung in der Startphase Der Aufbau eines Projektes der geplanten und bereits teilweise umgesetzten Größenordnung bedarf eines stufenweisen Aufbauplanes. Somit wird zunächst eine entsprechende klassische Buchmacherseite online gehen. Der Kunde soll sich zurechtfinden, es wird einige Funktionen geben, die andere Buchmacher derzeit noch nicht bieten. Folgende Funktionen für Kunden werden voraussichtlich ab Start zur Verfügung stehen: Wettabgaben klassisch Ereignis auswählen gewünschtes Ergebnis auswählen Einsatz eingeben und absenden Wettabgaben Express Ereignis auswählen Vorbelegte Einsatztaste neben dem gewünschten Ergebnis anklicken Inplay-Wetten // Live-Wetten Fussball Tennis Pferderennen Sonderfunktionen bei Live-Wetten z.b. Winner-Bet Sobald für den Kunden der Gewinner feststeht (z.b. 3:0 bei einem Fußballspiel nach der 80.Minute) kann er über eine Taste sein komplettes Guthaben auf dieses Ergebnis setzen. Die Quote ist dann natürlich entsprechend niedrig. Marktgerechte Quoten in Echtzeit Realtime-Anpassung der Quoten an die Marktbegebenheiten (Ausfall eines wichtigen Spielers bei einem Fussballspiel etc.) KEINE Stornos aufgrund von falschen Quoten. keine Verpflichtung zu Zweier- oder Dreier-Wetten andere Buchmacher sichern sich so bei kleineren Veranstaltungen ab in jedem Markt kann eine einzelne Wette abgeschlossen werden bei Pferderennen kann gezielt auch nur der Plazierungsmarkt abgeschlossen werden keine Verpflichtung eine Sieg/Platz Kombi zu setzen (!!!) Einfache und verständliche Abrechnung. keine nachträglich berechnete Provision keine Abzüge von 10% (o.ä.) vom Einsatz für Einzelwetten und das wichtigste zum Schluß: um bis zu 100% bessere Quoten als andere Buchmacher durchschnittlich mindestens 10% bessere Quoten als andere Buchmacher Beispiel 1: Irland Fußball 1.Liga St.Patrick s Athletic Bohemians Dublin ODDSET-Quoten: St.Pat. - unentschieden - Dublin xxxbet-quoten: St.Pat. - unentschieden - Dublin ,4% +4,2% +94,4% (!)

3 Beispiel 2: Anderlecht Olympiakus Piräus bet-and-win-quoten: Anderlecht - unentschieden - Piräus xxxbet-quoten: Anderlecht - unentschieden - Piräus ,6% +7,4% +57,3% (!) Beispiel 3: Fomel 1 GP von Frankreich (Siegerwette) Fahrer Oddset-Quote xxxbet-quote Alonso (+14,3%) Schumacher, M (+66,7%) Raikkönen (+60%) Fisichella (+122,2%) Massa (+336,4%) Montoya Gesperrt Gesperrt Barrichello (+602,6%) Schumacher, R (+602,6%) Button (+359,0%) Trulli (+602,6%) Heidfeld (+737,3%) Webber (+279,7%) Rosberg (+457,6%) Coulthard (+696,0%) Man sieht hier an sich sehr gut, welche Möglichkeiten bestehen sich gegenüber den Quoten der am Markt befindlichen Buchmacher doch mehr als deutlich abzusetzen. Dieses sind REAL-Quoten, die im Probelauf errechnet wurden und auch exakt so zum Einsatz gekommen wären.

4 4. Ausbaustufen Es wird neben dem klassischen Geschäft als Buchmacher auch diverse weitere Möglichkeiten für unsere Kunde geben. Insbesondere seien hier die folgenden genannt, die man großteils durchaus als Alleinstellungsmerkmale sehen kann, da sie so am Markt noch nicht vorhanden sind. Managed Accounts Wie es im Bereich der Aktien (Fonds) oder beim Forex-Handel bereits absolut üblich ist, kann auch im Sportwetten-Bereich mit gemanagten Accounts als Kapital-Anlagestrategie gearbeitet werden. Es gibt durchaus Anbieter, die Tipps seit Jahren verkaufen und sich mit Ergebnissen jenseits von 10% monatlichem Zuwachs rühmen können. Natürlich nachprüfbar und belegbar. Wir werden Kunden die Möglichkeit bieten exakt die Tipps der entsprechenden Anbieter vollautomatisch mitsetzen zu können. Der Kunde braucht also seinen Account nicht für jedes Pferderennen oder Fußballspiel manuell aufzusuchen, die komplette Abwicklung erfolgt automatisch, wenn der Kunde sich einmalig für den entsprechenden Service kostenlos registriert hat. Es muss nicht erwähnt werden, dass alle in managed Accounts getätigten Umsätze und Gewinne voll verprovisioniert werden. Value-Betting Bisher für viele Buchmacher ein rotes Tuch: Value-Betting Value-Betting ist eine Kombination aus Statistik und Mathematik, die es ermöglicht aufgrund der Wahrscheinlichkeitsberechnung (aus vergangenen Ergebnissen der Mannschaften oder Spieler) Quoten zu finden, die deutlich nach oben abweichen. Somit ergibt sich, setzt man immer auf diese Quoten auf lange Sicht ein Gewinn. Das Thema ist sehr komplex, daher hier nur kurz erklärt. Wir setzen gezielte Kundenanreize für Value-Bets (da unsere Quoten i.d.r. ohnehin besser sind als die der meisten Buchmacher ist auch der Gewinn höher). Wir bewerben gezielt Value-Quoten per Mail-Newsletter (wenn abonniert). Wir übernehmen die Suche nach passenden Veranstaltungen und die Berechnungen. Der Kunde muss nur noch wetten Auch hier ist natürlich der Partner mit vollem Provisionsanspruch dabei diverse kleinere Anpassungen

5 5. Gewinnerwirtschaftung (Kurzform) Der normale Buchmacher erwirtschaftet seine Gewinne aus den Quotendifferenzen. Das hierbei entstehende Problem für ihn: Wird zu viel Kapital auf ein Ergebnis gesetzt, geht er das Risiko ein, dass er bis zum Start der Veranstaltung keinen Ausgleich mehr schafft. Gewinnt nun die Mannschaft, die in der Verteilung weniger Einsätze (im Bezug auf die Quote) hat, so fährt er ggfs. Sogar Verluste ein. Dieses Risiko ist natürlich insbesondere in der Startphase sehr hoch. Weiterhin hat der normale Buchmacher ein ganz anderes Problem: Kunden die gewinnen. Wenn Kunden auf Dauer mehr gewinnen als sie einsetzen, kommt das Geld vom Buchmacher. und das schaut er sich vielleicht eine gewisse Zeit an, dann wird es aber zu Limitierungen des Accounts kommen oder zur kompletten Account-Auflösung. Das klingt merkwürdig, ist aber an der Tagesordnung. Bei xxxbet sieht der Weg zur Gewinnerwirtschaftung komplett anders aus. Wir möchten hier nicht zu sehr in s Detail gehen, da es ein sehr komplexes Thema ist. Der Grundunterschied liegt darin, dass wir im Gegensatz zu anderen Buchmachern eben nicht Quotenausgleich zum Ausgleich der eigenen Kasse betreiben, sondern prinzipiell mit den Quoten handeln. Wir behandeln also die Wette des Kunden als Ware, die wir kaufen und verkaufen. Das wichtigste für Partner und Kunden: KEINE Sperrungen wenn zuviel gewonnen wird KEINE Limitierungen der Kundenkonten Provisionen gibt s für Gewinne der Kunden kurz: wir freuen uns über jeden Gewinn, da wir dabei mitgewinnen

6 6. Marketingplan Das wichtigste Thema für den Vertrieb soll hier natürlich auch nicht zu kurz kommen. Vorwort: Neben der hier nun startenden Wettplattform haben wir einige weitere Konzepte in der Schublade, die zu einem späteren Zeitpunkt folgen werden. Diese weiteren Projekte werden unter gleichem oder ähnlichen Label laufen und ebenfalls über die gleiche Struktur abgerechnet. Es wird sich hierbei natürlich ausschließlich um ergänzende oder passende Produkte bzw. Dienstleistungen handeln. Der Marketingplan besteht grundsätzlich aus 2 Bereichen. Der erste Bereich ist ein klassisches Partnerprogramm. Werbe Kunden und ich gebe Dir dafür Kennt fast jeder, macht auch die Deutsche Bank. Wir haben uns jedoch dazu entschlossen, nicht einmalig 20 Euro oder ein Radio zu investieren. Der Partner verdient bei uns auch in diesem Bereich (die Anmeldung wird übrigens kostenfrei sein, die Spreu trennen wir gleich erst vom Weizen ) lebenslang an allen Gewinnen seiner Kunden. Zwischenkommentar: Bitte halten Sie sich hier insbesondere folgendes vor Augen. 1. Grundsätzlich liegen im Sportwettenbereich Einsatz und Gewinn sehr nah beieinander Anders als beim Lotto wo nur 50% der Einsätze auch wieder ausgeschüttet werden, liegen die Quoten im Sportwetten-Bereich durchaus jenseits der 90% Marke (!!!) 2. Wir fördern Gewinner, daher werden wir auf lange Sicht mehr Gewinn als Verlust haben Die Entscheidung die Provision auf die Gewinne zu zahlen ist also unter m Strich ein klarer Pluspunkt für die Partner der wohl überlegt ist. Provision: 0,5% auf alle Gewinne der eigenen Kunden lebenslang

7 Provision: 0,5% auf alle Gewinne der eigenen Kunden lebenslang Beispiel hierzu (nehmen wir das von oben): Beispiel 1: Irland Fußball 1.Liga St.Patrick s Athletic Bohemians Dublin ODDSET-Quoten: St.Pat. - unentschieden - Dublin xxxbet-quoten: St.Pat. - unentschieden - Dublin ,4% +4,2% +94,4% (!) Partner A hat drei Kunden, X und Y und Z. X setzt in diesem Spiel (weil er St.Patrick Fan ist) 250,-Euro auf St.Patrick. (Davon mal ganz ab ist die Quote besser als die Unentschieden- oder Dublin-Quote), es ist also wahrscheinlich dass St.Patrick wirklich gewinnt. Y ist Statistiker er setzt 1.000,- Euro auf St.Patrick und noch mal 750,- Euro auf unentschieden. Z setzt eine Value-Bet von 300 Euro auf Dublin (Erklärung siehe oben), da die Chance deutlich besser für Dublin steht als 1:3.24 (Quote). Wir haben also eine klassische und realistische Verteilung (auch das Verhältnis Einsatz / Quote passt). Was passiert nun in der Abrechnung: St. Patrick gewinnt anhand der Quoten das wahrscheinlichste Ergebnis... X gewinnt 242,50 Euro (250,- Einsatz bei 0,97 Gewinn) Y gewinnt 970,00 Euro (1000,- Einsatz bei 0,97 Gewinn) Y verliert 750,00 Euro, da nicht unentschieden Y gewinnt effektiv noch 220,- Euro Z verliert seine 300,- Euro. Gewinne für die drei Kunden gesamt: 1.212,50 Euro 6,0625 Euro Provision für den Partner. Bei einem Unentschieden gewinnt nur Y 1.447,50 Euro durch seine Unentschieden-Wette. Er verliert zwar gleichzeitig auch 1000,- Euro durch seine Wette auf St.Patrick, wir verprovisionieren aber nur den Gewinn: 1.447,50 Euro 7,2375 Euro Provision für den Partner. Bei einem Sieg von Dublin gewinnt nur Z seine Wette und streicht 972,- Euro Gewinn ein (300 x 3,24) Der Partner erhält in diesem Fall eine Provision von 4,86 Euro.

8 Kommen wir zum zweiten Punkt im Marketingplan. Dieser ist etwas komplexer und bedarf deutlich mehr Erklärung. Da wir diese Unterlagen jedoch nicht für absolute Laien erstellen, können wir es vielleicht ein wenig abkürzen. Wir rechnen die Downline in einer binären Matrix ab also in die unendliche Tiefe. Ja viele haben ein Problem mit einer binären Matrix und sind der Meinung, dass sich das nicht rechnen kann. Ja eine binäre Matrix wird oft dazu missbraucht hohe Einstieggebühren zu kassieren und damit die oberen zu füttern. Ja eine binäre Matrix wird bisher in nur wenigen Unternehmen wirklich sinnvoll eingesetzt. Aber: Eine binäre Matrix bietet einige wichtige Vorteile, die uns dazu bewogen hat uns für eben diese zu entscheiden. Später mehr die meisten von Ihnen wissen wohl schon worauf ich hinaus will. Es wird drei Einstiegmöglichkeiten geben. Silber Gold Diamant 1 Business-Center (BC) 3 Business-Center (BC) 7 Business-Center (BC) Punkte durchlaufen 1 BC / einfache Abrechnung Punkte durchlaufen 2 BC / doppelte Abrechnung Punkte durchlaufen 3 BC / dreifache Abrechnung 2 Linien 4 Linien 8 Linien Kostenlos Einmalig 99,- Einmalig 249,- Schnellstartbonus* silber Schnellstartbonus* gold Schnellstartbonus* diamant Abrechnungszeiträume: - wöchentliche Abrechnung - später Abrechnung 2 x wöchentlich Provisions-Begrenzung: - max ,- pro Abrechnung und BC (200 x 50**). Abrechnung-Modus: Punkte-Verfall: - 50:50 Seitenverteilung - 60:30 Seitenverteiliung - ja, nach 12 Monaten*** Die Abrechnung erfolgt nach einem festen Punkteschema, dass wie folgt errechnet wird: Jeder in der Struktur gewonnene Euro (Währung kann noch geändert werden) bedeutet 1 Punkt. Abrechnung erfolgt nach festem Vergabe-Schema, das mit jedem Abrechnungszeitpunkt neu kalkuliert wird. 2,5% aller Gewinne aller Kunden werden durch die im Sytem vorhandenen Punkte geteilt. Die Abrechnung erfolgt dann in Schritten zu 50,-Euro, jedoch maximal erfolgen 200 Abrechnungen je Business-Center an einem Abrechnungszeitpunkt. Somit ergibt sich ein Maximum je Abrechnungszeitpunkt von: Silber Gold Diamant , , ,-

9 Erläuterungen: *) Schnellstartboni: Zeitfenster: Anforderung silber: Bonus silber: Anforderung Gold: Bonus Gold: Anforderung Diamant: Bonus Diamant: 90 Tage 5.000,- Euro Gruppen-Umsatz (nicht Gewinn) 50,- Euro ,- Euro Gruppen-Umsatz 250,- Euro ,- Euro Gruppen-Umsatz 1.000,- Euro **) Eine Provisionsbegrenzung ist bei einem binären Marketingplan immer zwingen notwendig. ***) Punkteverfall. Kein schönes Wort aber ebenfalls unvermeidlich um nicht unendliche Punkterückstände von inaktiven Partnern aufzubauen. Prinzipiell kann Sie der Verfall der Punkte nur betreffen wenn Sie: seit 12 Monaten nicht eine Abrechnung geschafft haben (inaktiv sind) auf einer Seite so viele Punkte angehäuft haben, dass Sie diese ohnehin nicht mehr aufholen können. 7. Incentives Wird es selbstverständlich geben, je mehr Aktionen für und mit den Partnern, desto mehr Team- Bildung. Team-Bildung ist der Schlüssel zum Erfolg.