Unterstützung für den Markteintri2 oder die Geschä8serweiterung in den USA and Canada

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Adolph Auttenberg
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2 Wer wir sind All- Round Support CMA Global Partners - German Foods, LLC ist eine Marke8ng- und Handelsagentur mit Sitz in Washington DC, die vornehmlich die Interessen von Herstellern und Verbänden der LebensmiLelindustrie und LandwirtschaN aus deutschsprachigen Ländern vertril und Exporteure beim MarkteintriL oder der Markterweiterung unterstützt. Besonders die Einführung und Vermarktung neuer Produkte von der Entwicklung, Verpackungsgestaltung und Lieferung, über Ausstellung bei Fachmessen und Kundenakquise, bis hin zum Test Marke8ng und Online Verkauf - ist unsere Spezialität. Dabei arbeiten wir eng mit ausgewählten Partnerunternehmen - Logis8kunternehmen, Importeure, Großhändler, Einzelhändler, Meinungsbildner, und Verbände - in den USA und Kanada zusammen. Die Teilnahme an unserer CooperaIve MarkeIng Alliance (CMA) reduziert die Kosten einer Markteinführung und trägt zu einer nachhal8gen GeschäNserweiterung in den nordamerikanischen Märkten bei. Unsere ExperIse: Lebensmi2el und Landwirtscha8 Social Media Marke8ng Online Retailing & Events Trade Rela8ons & Promo8on Product Management MarkeIng, Sales, Import New Product IntroducIons Partnerships and CooperaIon RegulaIons, PoliIcs, TransatlanIc Trade. Import & Logis8cs Solu8ons Regulatory Compliance Government Rela8ons 2

3 Product Management Planung ist der halbe Gewinn Im Zeitalter des Internets können viele Informa8onen über den USA Markt, den Handel, Verbrauchertrends und WeLbewerber online eingeholt werden. Die Frage ist nur, welche InformaIonen sind für Sie relevant und vertrauenswürdig, Entscheidungen über InvesIIonen und nachhalige Profitabilität zu treffen? Nutzen Sie unsere umfangreichen Kenntnisse des Produkt Managements und Kontakte im US Handel für die strategische Planung eines MarkteintriL oder der Markterweiterung. Wir sind bestes informiert über Veränderungen im Handel, aktuelle Verbrauchertrends, Kostenfaktoren, Preissegmente, sowie in- und ausländische WeLbewerber oder gesetzliche Auflagen. Ihre Vorteile: Sie bekommen unsere Dienstleistungen gebündelt und auf Ihre Bedürfnisse zugeschni2en, von der Erstberatung über Storechecks zu Verkaufsprognosen. Das spart Kosten, und bietet Konkurrenzvorteile. 3

4 Regulatory Compliance & Government RelaIons Die Einhaltung gesetzlicher Vorschri8en Aufgrund der unterschiedlichen Auffassungen zur Sicherheit und den Standards von LebensmiLeln zwischen den Vereinigten Staaten und der EU entstehen zum Teil erhebliche Kosten für Exporteure und gelegentlich auch unerwartete Schwierigkeiten bei der Zollkontrolle und Einfuhr. Und es wird nicht einfacher: der im Januar 2011 verabschiedete Food Safety ModernizaIon Act verlangt eine Reihe neuer Auflagen für Exporteure und deren Importeure bezüglich der Dokumenta8on und Überprüfung von Sicherheitsstandards (HACCP). Wir dienen einer Reihe von europäischen Herstellern als FDA US Agent im Sinne des Bioterrorismus Act von 2002 und des Food Safety Moderniza8on Act von 2011 und beraten unsere Kunden, wie die gesetzlichen VorschriNen so kostengüns8g und effizient wie möglich eingehalten werden können. Ihre Vorteile: Wir bieten unseren Kunden eine umfassende Beratung über alle gesetzlichen Vorschri8en bezüglich der EIkeZerung von Lebensmi2eln, Sicherheitsmaßnahmen bei der Herstellung und den Auflagen bei der Einfuhr und intervenieren für bei Behörden, um beschlagnahmte Waren wieder freizubekommen. 4

5 Import, LogisIk, Verkauf Vom Transport ab Werk zur Lieferung an Kunden Selbst erfahrene und kapitalstarke Importeure übernehmen heute nicht mehr die Pionierarbeit für die Einführung neuer Marken oder Produkte. Gerade kleine und milelständische Hersteller haben daher keine andere Wahl als die Anfangsphasen der Einführung neuer Produkte selbst zu organisieren. Wir unterstützen oder erledigen für unsere Kunden alle Phasen des Imports und der Verkaufsabwicklung: den Versand der PaleLen ab Werk, eine Konsolidierung in Sammelcontainern, die Zwischenlagerung und Inventarverwaltung, den Versand von Mustern und die Abwicklung von Bestellungen, den Inlandstransport, die Rechnungsstellung, das Inkasso, die Kunden- und Verbraucherbetreuung und alle rechtlichen Angelegenheiten. Ihre Vorteile: Wir repräsen8eren und betreuen unsere Kunden langfris8g als Broker und Importeur (auch in Zusammenarbeit mit anderen Importpartnern) und begleiten den Markteins8eg und Wachstum über viele Jahre. 5

6 Trade RelaIons & PromoIons Gemeinsam sind wir stark Der enorme WeLbewerb um Regalplätze, die Aufmerksamkeit von Einkäufern und die Gunst der Verbraucher erfordert einen erfahrenen und weitvernetzten Vertriebspartner in Nordamerika. Als Broker arbeiten wir eng zusammen mit etablierten Importeuren und Zwischenhändlern beim Erstellen von Angeboten und der Kundenansprache. Eine besondere Kernkompetenz unserer Agentur ist die Planung und Durchführung von kooperaiven HandelsakIonen und MarkeIngkampagnen für ein ausgewähltes Sor8ment von Export und Importpartnern mit gebündelten Budgets. Teilnehmer unserer CooperaIve MarkeIng Alliance (CMA) können über die bekannte Marke8ngplanorm The Taste of Germany verschiedene Produkte in unterschiedlichen Kategorien gemeinsam bewerben und verkaufen. CMA AkIonen umfassen gemeinsame MesseauNriLe, Probierak8onen, Werbe - und PR Kampagnen, Verkauf bei Weihnachtsmärkten, und vieles mehr. Rund 50 Hersteller aus dem deutschsprachigen Raum nahmen in den letzten vier Jahre entweder direkt oder über Importeure an unseren CMA Ak8onen teil. The Taste of Germany CMA is a worldwide registered trademark of German Foods North America, LLC 6

7 Online Verkauf & Testverkäufe The Taste of Germany.com Webshop Probieren geht über Studieren. Das gilt besonders für neue Produkte oder einzigar8ge Spezialitäten, die nur bes8mmte Zielgruppen ansprechen. Über unseren Online Shop TheTasteofGermany.com haben unsere Kunden die Möglichkeit, ihre Produkte interessierten Verbrauchern zu Testpreisen anzubieten und zum Probierkauf aufzufordern. Täglich kaufen Verbraucher aus allen Teilen des Landes bei uns ein. Jede Listung auf The Taste of Germany.com informiert Verbraucher über die Herkun8, die Besonderheiten und TradiIon der dort verkaunen Produkte und Marken. Die Produkte sind auch mit einem oder mehreren Rezepten, Menüvorschlägen, und weiteren Hintergrundinforma8onen auf Germanfoods.org verlinkt. Und es geht noch weiter: wir betreiben auch Stände bei Weihnachtsmärkten im Großraum Washington DC und vielen anderen Events, bei denen wir ak8v die Produkte unserer Kunden verkaufen oder verkös8gen, um somit die Akzeptanz besonders von neuen Produkten zu testen. Die Ergebnisse dieser qualita8ven Markporschung können wir somit gut bei Verkaufsgesprächen einsetzen. 7

8 Portal für KommunikaIon und Werbung EducaIon, InformaIon, Branding Unsere Webseite ist eine der führenden InformaIonsquellen für deutsche LebensmiLel und Getränke in englisch- sprechenden Ländern. Jährlich besuchen über 350,000 unique visitors, diese Planorm, vornehmlich Verbraucher, Einzelhändler und Restaurantbetreiber aus den USA und Kanada, die ganz gezielt nach Produkten, Rezepten, Läden oder kulinarischen Tips suchen, und diese auf den fast 1,000 Seiten der Webseite auch finden. Darüberhinaus gibt es auch tausende Besucher aus England, Australien und Neuseeland. Unser monatlichen Newsle2er und unsere Facebook Seiten The Taste of Germany erreichen weiter 5,000 German Food Fans. Über diese Zielgruppe können wir auch Feedback zu neuen Produkte einholen. Unsere Kunden können als Sponsoren von Germanfoods.org, Germanfoods NewsleLer, und Facebook/ The.Taste.of.Germany für ihre Marken und Produkte auf der Homepage und allen weitern 1000 Seiten der Webseite werben und mit Listungen auf TheTasteofGermany.com oder anderen Online Webshops verlinken 8

9 Unsere Kunden Ein Auszug unserer Kundenliste und Markenunternehmen, die wir in Nordamerika und Europa betreut haben, bzw. derzeit unterstützen 9

10 Kontakt CMA Global Partners/German Foods, LLC Arnim von Friedeburg 719 Sixth Street NW Washington, DC USA friedeburg@germanfoods.org P: +1(301) M: +1 (571)

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