Oxybul éveil et jeux

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1 Online Intelligence Solutions Oxybul éveil et jeux Oxybul éveil et jeux nutzt das Potential der Daten von AT Internet erfolgreich um kontinuierlich effizientere und effektivere Retargeting-Kampagnen zu starten. Case study

2 Case study EINLEITUNG Kunde Oxybul éveil et jeux Branche E-Commerce Anbieter AT Internet In Zahlen 1,4 Millionen Verkaufseinnahmen durch Post- Tracking- s automatische s pro Monat, die mit einem Visit auf der Site verlinkt sind Lösungen Analyzer III AT Connect 1000 Mercis Vorteile Wissen über die Kunden und Multichannel-Erlebnis verbessert Alle nützlichen Marketingdaten werden verwendet (sowohl online als auch offline) Präzises, automatisiertes Retargeting Verbesserter Kampagnen-ROI Oxybul éveil et jeux gehört zur ID Gruppe. Als Spezialanbieter für Kinderbedarf ist es das Ziel der Gruppe das Wohlbefinden von Kindern in Frankreich und der ganzen Welt zu fördern. Dafür stehen folgende Marken zur Verfügung: Oxybul, Okaïdi, Obaïbi, Jacadi, Véronique Delachaux, Idkids. Zusätzlich zu seinen 41 Läden hat Oxybul éveil et jeux auch eine Website mit über Produkten im Angebot. Damit besitzt das Unternehmen die führende Website für Spielzeug und Spiele in Frankreich. Die Onlineaktivitäten sind eine wichtige Umsatzquelle für das Unternehmen, da sie 50% der Umsätze generieren. In den vergangenen 2 Jahren konnte Oxybul éveil et jeux davon profitieren, dass es durch AT Internet zwei seiner Service Provider Plattformen miteinander verbunden hat: AT Internet (Webanalyse) und 1000 Mercis ( Marketing). Diese Partnerschaft zwischen 2 verschiedenen Anbietern erlaubt es dem Unternehmen gezielte -Marketing-Kampagnen (Retargeting) zu starten, die genau auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Der Anteil des digitalen Geschäfts ist bedeutend, denn er liegt bei 50% unserer gesamten Verkäufe. DIE HERAUSFORDERUNG Das Unternehmen hat 2012 fast 2,2 Millionen automatisierte s versendet. Das sind 5% des gesamten Kampagnenumfangs. Das Ziel von Oxybul éveil et jeux s ist es seine Internetbesucher zu erreichen (potentielle Kunden und Bestandskunden) indem gezielte s gesendet werden, die zum Verhalten der Internetnutzer passen, wie es auf der Website beobachtet wurde. 2

3 Die wichtigsten Typen von verwendeten -Marketing- Programmen enthalten: - Erinnerungs- s nach abgebrochenen Käufen - Erinnerungs- s nach dem Besuch der Site ( Post Visits ) - s, die Kunden darüber informieren, dass bestimmte Produkte wieder geliefert werden können LÖSUNGEN Um die zwei Tools miteinander zu verbinden, werden Informationen über das Browsing auf der Website abgerufen um in das Werkzeug zum Versenden von s integriert zu werden und so das Targeting zu automatisieren. Technisch ausgedrückt werden Abonnenten dank einer ID von 1000 mercis erkannt, die mit dem System von AT Internet kompatibel ist. Die Browsingdaten, die abgerufen werden, machen es möglich, den Pfad des Nutzers durch die Internetsite zurückzuverfolgen. Um das Targeting noch feiner abzustimmen und den Informationsgehalt der automatischen s zu erhöhen, haben die von Charlotte Legrand geleiteten Teams bei Oxybul éveil et jeux einen Algorithmus entwickelt, der auf die Empfehlung von Produkten zugeschnitten ist. Nach den Vorarbeiten zur Ermittlung von potentiellen Empfängern stützt sich der Prozess auf die Analyse der Multichannel-Erfahrungen der Kunden. Das wird möglich durch die automatische Verknüpfung von Websitedaten und des Oxybul éveil et jeux Multichannel-CRM. 3

4 Im Folgenden eine Übersicht über verschiedenen Programme zu sehen, die dank des Algorithmus und der von AT Internet zur Verfügung gestellten Daten neu gestartet werden konnten. Eine unserer erfolgreichsten Maßnahmen ist es s an Kunden zu schicken, die einen Kauf abgebrochen haben. Programm 1: Erinnerungs- s an Abbrecher Das Ziel dieses Programms ist es Kunden, die einen Kauf begonnen und fast zum Abschluss gebracht haben, dazu zu bewegen, den Bestellprozess abzuschließen. Das Programm beinhaltet es 2 s zu verschicken. Jede enthält Artikel aus dem abgebrochenen Warenkorb. Erinnerungs-E- Mails werden sowohl an die identifizierten Nutzer als auch an nicht identifizierte Nutzer geschickt. Die Informationen über nicht identifizierte Nutzer ergeben sich aus den Webanalysedaten konnten so insgesamt s an Abbrecher verschickt werden. Wir haben unseren Erfolg mehr als verdreifacht, wenn es um geöffnete s, die Antwortrate und Conversions durch Post-Visit s geht. Programm 2: Post-Visits der Site Hier geht es darum den Nutzern Produkte anzubieten, die Ihrem Browsing-Muster auf der Site entsprechen. Das bedeutet, dass Produkte vorgeschlagen werden, die mit den besuchten Seiten in Verbindung stehen. Hierfür werden verschiedene Produkttypen ausgewertet: Produktseiten, Produktgruppen, Themen, etc. Dieser Typ von gezielten s kombiniert Browsingdaten (Visits) mit Kaufdaten (Website und Shops) und zusätzlich Daten, die den Kunden beschreiben (Alter, soziale Gruppe, Standort, etc.). Über das Programm für Produktempfehlungen wurden 2012 insgesamt 1,8 Millionen s versendet. Programm 3: Wieder lieferbar (Produkt-Verfügbarkeit) Dank dieses Programms kann Oxybul éveil et jeux Internetnutzer per darüber informieren, dass ein Produkt, das beim Besuch auf der Site nicht mehr verfügbar war, jetzt wieder lieferbar ist. Diese Information ist das Ergebnis einer Verbindung von Daten aus dem Lager (Offlinedaten) mit Produktseiten, die vom Kunden besucht wurden (Webanalysedaten). 4

5 DIE ERGEBNISSE Wir verwenden die Informationen wie unsere Site benutzt wird, die wir von AT Internet erhalten, um unsere Erkenntnisse über die Kunden zu verbessern. Damit können wir das Multichannel- Erlebnis verbessern und Produkte anbieten, die den Erwartungen und Anforderungen unserer Kunden entsprechen. Die Programme zum Versenden von s sind komplett automatisiert und sparen dem Unternehmen so eine Menge Zeit. Dadurch kann sich das Marketing-Team voll auf die Überwachung der Kampagnen konzentrieren: versendete s, geöffnete s, Klicks, Bestellungen, etc. Über die Ergebnisse sagt Charlotte Legrand, E-CRM Manager: Die s an Kunden, die den Kauf abbrechen, ist eines der besten Programme was die Performance angeht. Sie fährt fort: Post-Visit s funktionieren sehr gut und haben unsere Ergebnisse im Vergleich mit normalen s mehr als verdreifacht, was geöffnete s, die Antwortrate und die Conversions angeht. Tiefschürfendes Targeting ermöglicht, dass wir sehr effiziente und effektive s senden können, die auf dem erfassten Nutzerverhalten basieren. Wir gehen umfassend auf die Wünsche der Internetnutzer ein, indem wir Inhalte vorschlagen, die sich darauf beziehen, welche unserer Seiten sie in den letzten Tagen besucht haben. Die Effizienz und Effektivität der -Marketingaktionen, die von der Marketing-Abteilung von Oxybul éveil et jeux durchgeführt wurden, ist das Ergebnis einer erfolgreichen Verbindung von unterschiedlichen internen Tools: er, die Webanalyselösung von AT Internet und das E-CRM. Vorteile Verbesserter Kampagnen-ROI Präzises, genaues und automatisiertes Retargeting Wissen über Kunden und Multichannel-Erfahrung verbessert Alle relevanten Marketingdaten werden genutzt (online & offline) 5

6 Online Intelligence Solutions Über AT Internet AT Internet ist einer der wichtigsten Anbieter im Bereich Webanalyse. Die Lösungen und Services für die Entscheidungsfindung bieten Unternehmen eine integrale Analyse ihrer Performance und der Präsenz auf allen digitalen Online-Plattformen: Das Web, mobile und soziale Medien. Die Stärke der Technologie von AT Internet und die gute Qualität der Kundenbeziehungen werden weltweit anerkannt. AT Internet hat über Kunden auf der ganzen Welt und aus allen Branchen. Das Unternehmen mit mehr als 150 Mitarbeitern ist durch Büros und Partner in 20 Ländern vertreten. Über Oxybul éveil et jeux Die ID-Gruppe ist eine Kette, die sich auf Kinder spezialisiert hat und seine Angebote unter anderem über folgende Marken vertreibt: Okaïdi, Obaïbi, Jacadi, Véronique Delachaux, Idkids und Oxybul éveil et jeux. Die ID-Gruppe und ihre einzelnen Marken sind auf die Förderung und das Wohlbefinden von Kindern in Frankreich und in der ganzen Welt ausgelegt. Die unterschiedlichen Marken der ID-Gruppe haben gemeinsame Werte: Fortschritt, gegenseitiger Austausch, Moral, Authentizität, Freigiebigkeit, Offenheit, Engagement in der Gesellschaft, Respekt für die Bedürfnisse von Kindern und ihre Persönlichkeit. Contact Bordeaux (HQ) / Paris +33 (0) London +44 (0) Madrid +34 (0) Montréal München / Hamburg +49 (0)89 / AT Internet. DE.CL

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