DIE NEULAND- COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT

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1 DIE NEULAND- COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT IHRE ANSPRECHPARTNER Martin Merdes Trainer, Berater, Coach und Moderator Leiter Persönlichkeits-Entwicklung Mitglied des Steuerkreises Fon martin.merdes@neuland-partner.de Melanie Bernitzky Assistenz offener Seminarbereich Fon melanie.bernitzky@neuland-partner.de Von-Schildeck-Straße 12 ::: Fulda :::

2 INHALTSVERZEICHNIS DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT Die Neuland-Coachingausbildung kompakt Seite 3 Unser Coachingansatz Seite 5 Die Rahmenbedingungen Ihrer Ausbildung Seite 6 Ablauf der Ausbildung Seite 7 Modul 1 Grundlagen des Coachings Seite 8 Modul 2 Systemische Methoden und Werkzeuge Seite 9 Modul 3 Meine Persönlichkeit als Coach Seite 10 Modul 4 Weitere Coachingwerkzeuge und Methoden Seite 11 Modul 5 Mein Markt Seite 12 Zertifikat Seite 13 Flankierende Maßnahmen Seite 15 Unsere Blended-Learning-Formate Seite 16 Ihre Investition Seite 17 Infoabend-Termine 2015/2016 Seite 18 Neulands Education-Day Seite 19 Rund um Ihre Ausbildung Seite 20 Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede Verwendung ist ohne Zustimmung von Neuland & Partner unzulässig. Dies gilt insbesondere für Vervielfältigung, Übersetzung, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen. Copyright, Fulda DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 2

3 DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT Unsere insgesamt 15-tägige Kompaktausbildung bietet Ihnen die Möglichkeit, sich in einem überschaubaren Zeitrahmen von ca. neun Monaten auf die professionelle Arbeit als Coach vorzubereiten. Die Ausbildung richtet sich an alle Menschen die mit anderen Menschen arbeiten und diesen helfen wollen mit Ihren Herausforderungen souveräner umzugehen. Meistens sind dies freie Trainer und Berater, die einen attraktiven Markt hinzugewinnen wollen aber auch interne Personal-Entwickler und Trainer, die ihr Handlungsspektrum erweitern möchten. Unsere Ausbildung hat drei Schwerpunkte: Die Arbeit an einer reflektierten Coaching-Haltung, das Erlernen von Coaching-Werkzeugen und die Schärfung Ihres Profils als künftiger Coach. Wir sind überzeugt, dass nur dieser Dreiklang Sie in geeigneter Weise auf eine erfolgreiche Karriere als Coach vorbereitet. Selbst-Reflexion/ Haltung Tools Mein Markt DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 3

4 DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT HALTUNG Hier geht es darum, sich bewusst zu machen, was zwischen Ihnen und Ihrem Klienten geschieht, sobald Sie die Zone der punktuellen Problemlösung überschreiten und zum Begleiter persönlicher Wachstums- und Veränderungsprozesse werden. Als Coach in solchen Prozessen müssen Sie Ihre eigenen Themen kennen, mit Resonanzen umgehen können und emotionale Stärke an den Tag legen, auch unter dem Aspekt der Sorge für sich selbst. Unsere Ausbildung legt entsprechend großen Wert auf Selbstreflexion und die Arbeit an der eigenen Haltung. METHODEN Sie erlernen während der Ausbildung die wirksamsten Interventionsmethoden aus der systemischen und lösungsorientierten Beratung und werden immer wieder einen Blick auf die humanistische Psychologie (zum Beispiel Transaktionsanalyse, Themenzentrierte Interaktion, NLP, Gestaltansatz; im Bereich der Kommunikationspsychologie Schulz von Thun sowie Watzlawick) werfen. Auch die saubere Abgrenzung der Phasen eines Coachingprozesses zählen zum unentbehrlichen methodischen Handwerkszeug. PROFIL Wo liegen meine Stärken als Coach? Wem kann ich als Coach den größten Nutzen stiften? Welche Märkte sollte ich bevorzugt ins Auge fassen? Das sind die Leitfragen, mit denen Sie zum Abschluss der Ausbildung Ihr Profil schärfen und aussichtsreiche Märkte identifizieren. Ihr Lern- und Entwicklungsprozess profitiert von einer guten Mischung aus Selbsterfahrung, Gruppendynamik und interaktivem Lernen. Das Seminar findet in einer geschlossenen Gruppe statt; das bietet unter anderem die Möglichkeit, den Seminarablauf immer wieder an Ihren Erwartungen auszurichten. Außerdem profitieren Sie von exzellenten Visualisierungen, digitalen Ergebnisprotokollen und ausführlichen Teilnehmerunterlagen, die das gesprochene Wort flankieren. Nach dieser Ausbildung können Sie Coachingprozesse zielführend steuern und durchführen unabhängig von den Themen und Kontexten, mit denen Sie zu tun haben. Sie verfügen über ein sicheres Fundament für Ihre ersten Coachingfälle. DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 4

5 DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT UNSER COACHINGANSATZ Professionelles Coaching fördert persönliche Potenziale und hilft, Ressourcen auszuschöpfen. Coaching bietet eine begleitende Klärungs- und Orientierungshilfe zur Weiterentwicklung der beruflichen Persönlichkeit, bei der Wahrnehmung von Führungsaufgaben und der Zielerreichung, für die Steigerung der persönlichen Arbeitsfähigkeit, im Umgang mit Krisen und Konflikten. Coaching bietet zielorientierte Hilfestellung bei fachlichen, methodischen oder persönlichen Fragen und macht unbewusste Handlungsmotive und Antriebskräfte transparent. Wo fachliches Know-how fehlt, bietet der Coach Expertenwissen an, ohne den Klienten als den Kundigen seines Systems aus dem Blick zu verlieren. PHASEN IM COACHING Analyse Bearbeitung Integration Auftragsklärung Kontrakt Evaluation Kontakt Humanistisch stische MBTI Haltun Lösungsorientiertes Fragen Abschluss ng Selbstwirksamkeit Vertrauen Eigenverantwortung Psychodrama Systemische Aufstellung Inneres Team Fokusing Biografisches Arbeiten Imagination Körperarbeit Rollenspiele Transaktionsanalyse EKS GROW DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 5

6 DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT DIE RAHMENBEDINGUNGEN IHRER AUSBILDUNG Eine feste Ausbildungsgruppe bietet zahlreiche Gelegenheiten zum intensiven Austausch. Weiterhin besteht die Möglichkeit, gruppendynamische Entwicklungen zu nutzen, um Rückschlüsse für die eigene Arbeit zu ziehen. Ein Trainer bleibt während der gesamten Ausbildung hinweg Ihr Ansprechpartner. Für einzelne Themen werden weitere Experten aus unserem Team die Ausbildung unterstützen. So sind Kontinuität und inhaltliche Expertise gewährleistet. Zwei Supervisionen bieten den zusätzlichen Nutzen, dass Sie an eigenen Praxisfällen arbeiten und lernen können. Daneben gibt die Ausbildung immer wieder Raum für persönliche Fragen und Entwicklungsschritte auf dem Weg zum Coach. Dies wird durch weitere Elemente unterstützt. Wir bieten ein einstündiges Fernmodul zwischen den Modulen 1 und 2, sowie zwischen den Modulen 4 und 5 für die Klärung von Fragen und zur Vorbereitung auf die Inhalte des folgenden Moduls an. Individuelle Praxisprojekte werden im Verlauf der Ausbildung abgestimmt und zwei Fälle dokumentiert. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, on the job begleitet zu werden (Coach the Coach). Dazu vereinbaren Sie individuelle Termine mit einem Coach von Neuland & Partner. Da Lernen nicht nur im Seminarraum stattfindet, begleiten 3 Gruppentreffen (Intervisionen) die Ausbildung. Diese werden von den Teilnehmern selbst organisiert und protokolliert. Nach dem Abschluss der Ausbildung erhalten Sie ein Zertifikat. DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 6

7 ABLAUF DER AUSBILDUNG Ausbildungsziel 14. bis 16. Juni bis 27. August bis 29. Oktober bis 26. November bis 18. Februar 2017 MODUL 1 MODUL 2 MODUL 3 MODUL 4 MODUL 5 SYSTEMISCHE MEINE MEIN PROFIL GRUNDLAGEN DES METHODEN PERSÖNLICHKEIT ALS COACH MEIN MARKT COACHINGS UND WERKZEUGE ALS COACH 3 Tage 3 Tage 3 Tage 3 Tage 3 Tage inkl. 1-tägiger Gruppensupervision inkl. 1-tägiger Gruppensupervision E-Learning Supervisionstage Intervisionstreffen in Peergroups Individuelle Begleitung Ünem an eigenen Themen und echten Coachingfällen Optional: Coaching on the job Persönliche Orientierungsgespräche DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 7

8 BESCHREIBUNG DER MODULE MODUL 1 3 TAGE GRUNDLAGEN DES COACHINGS Das erste Modul fokussiert die Grundlagen des Coachings. So stehen die Definition von Coaching und die Abgrenzung zu anderen Disziplinen wie Therapie und Mentoring im Mittelpunkt. Betrachtet werden außerdem ein gesamter Coachingprozess mit allen Phasen sowie die Beziehungsebene zwischen Coach und Klient. Abgerundet wird das Programm durch intensive Übungsphasen. INHALTE Lerngruppe etablieren Kontext-Auftrags-Rollenklärung Phasenmodell eines Coachingprozesses Die innere Haltung als Coach TERMIN 14. bis 16. Juni 2016 DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 8

9 MODUL 2 3 TAGE SYSTEMISCHE METHODEN UND WERKZEUGE Im zweiten Modul dreht sich alles um die systemische Haltung und Sicht im Coaching. Die Teilnehmer lernen ein umfangreiches Set an Werkzeugen für die Analyse und Abbildung von Systemen kennen. Hinzu kommen zahlreiche Frage- und Interventionstechniken. Wie in allen Modulen nimmt auch hier das aktive Anwenden und Üben großen Raum ein. INHALTE Die Wahrnehmung für Klienten schärfen Fragetypen, -techniken und -haltung Hypothesenbildung, Lösungs- und Problemorientierung Reframing und Abbilden von Systemen TERMIN 25. bis 27. August DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 9

10 MODUL 3 3 TAGE MEINE PERSÖNLICHKEIT ALS COACH Wie funktioniert persönliches Wachstum, und wie können wir es als Coach begleiten? Zu diesen Fragen lernen wir Theorien und Modelle kennen, beschäftigen uns mit dem Umgang mit emotional stark belasteten Themen, denken über geeignete Settings für unsere Klienten nach und wenden alle Methoden auch auf uns selbst an. Denn als Coach kann ich nur dann gut für meine Klienten sein, wenn ich meine eigenen Themen geklärt habe. INHALTE Professionelle Haltung und Menschenbild im Coaching Angebote zur Selbstreflexion und -entwicklung Beziehungsdynamik zwischen Coach und Klient Biographiearbeit TERMIN 27. bis 29. Oktober 2016 DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 10

11 MODUL 4 3 TAGE MEIN PROFIL ALS COACH Das vierte Modul dient der Erweiterung des Methodenkoffers für das Coaching. Zusätzlich reflektieren die angehenden Coachs ihre eigene Arbeit im Rahmen eines Supervisionstages. INHALTE Persönliche Stärken und Spezialisierung als Coach Erarbeiten einer ersten Befragung potenzieller Klienten Supervision TERMIN 24. bis 26. November 2016 DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 11

12 MODUL 5 3 TAGE MEIN MARKT Im abschließenden Modul geht es um das Profil der Teilnehmer als Coachs und ihre optimale Positionierung. Es geht um die Frage, welche Anlässe und Themen ich als Coach besonders wirkungsvoll begleiten kann und wo ich den maximalen Nutzen erziele. Die Teilnehmer lernen die Methode der Engpasskonzentrierten Strategie kennen und wenden diese auf sich selbst an. INHALTE Abgleich Ihrer Stärken mit Anliegen der Klienten Schärfen Ihres Nutzen & Mehrwertes Konkretisieren Ihrer Ziel-/Klientengruppe Abschluss und Herzlichen Glückwunsch TERMIN 16. bis 18. Februar 2017 DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 12

13 MUSTERZERTIFIKAT ZERTIFIKAT Hier könnte Ihr Name stehen hat den Ausbildungsgang Die Neuland-Coachingausbildung kompakt erfolgreich absolviert. Die Qualifizierung umfasste 15 Seminartage, inklusive 2 Tage Gruppensupervision sowie 2 Fernmodule. Fulda, 2016 Martin Merdes DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 13

14 ZERTIFIKAT DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT umfasst 5 Module mit folgenden Inhalten: MODUL 1 GRUNDLAGEN DES COACHINGS 3 Tage MODUL 2 SYSTEMISCHE METHODEN UND WERKZEUGE 3 Tage MODUL 3 MEINE PERSÖNLICHKEIT ALS COACH 3 Tage MODUL 4 MEIN PROFIL ALS COACH 2 Tage MODUL 5 MEIN MARKT 2 Tage Darüber hinaus wurden absolviert: Zwei 1-tägige Gruppensupervisionen zur Bearbeitung praxisbegleitender Coachingfälle und Reflexion des persönlichen Coachingprofils. Dokumentation von zwei Fällen aus eigener Praxis. Protokolle der Interventionstreffen. DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 14

15 FLANKIERENDE MASSNAHMEN GRUPPENSUPERVISIONEN Ergänzend zu den fünf Modulen und zwei Fernmodulen werden zwei 1-tägige Gruppensupervisionen stattfinden. Die beiden Gruppensupervisionen sind jeweils direkt im Anschluss an die Module 4 und 5. SELBSTORGANISIERTE INTERVISIONSTREFFEN Um das Lernen über die Trainingsphasen hinaus zu verlängern, sollen Sie sich selbstständig zu Intervisionstreffen verabreden und Ihre Coaching- und Lernerfahrungen ohne externe Unterstützung vertiefen. Protokolle sollten diese Treffen dokumentieren. DOKUMENTATION IHRER PRAXISFÄLLE Mit der Dokumentation zwei Ihrer Praxis-Coachings wird Ihre Entwicklung als Coach sichtbar. Dabei sollen Sie Ihre Vorgehensweise und die einzelnen Interventionen innerhalb des Prozesses transparent machen und reflektieren. DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 15

16 UNSERE BLENDED LEARNING FORMATE Ergänzend zu unseren Präsenzveranstaltungen nutzen wir auch folgende Formate: E-Learning Für die Vor- und Nachbereitung von Präsenztrainings erhalten Sie online Lernmaterialien und Aufgaben, die Sie genau dann bearbeiten können, wenn es in Ihren Zeitplan passt. Der Bearbeitungszeitraum pro Lerneinheit liegt zwischen 45 und 120 Minuten. Die E-Learnings können Ihnen über unsere Lernplattform zur Verfügung gestellt werden. Dabei kommen unter anderem folgende Medien zum Einsatz: Lernvideos, Dokumente, Übungen und Transferaufgaben. Virtueller Austausch Mit und von anderen zu lernen ist höchst effektiv. Deswegen schaffen wir auch außerhalb der Präsenztrainings Möglichkeiten zum Austausch. Zu festgelegten oder abgestimmten Zeiten haben Sie hier die Gelegenheit, sich mit dem Trainer und den anderen Teilnehmern im virtuellen Seminarraum zu treffen. Je nach Zielsetzung kann ein virtueller Austausch genutzt werden, Ihre Fragen zu klären, Erfahrungen mitzuteilen oder neuen Input zu erhalten. Alles, was Sie dafür benötigen, ist ein Headset und eine stabile Internetverbindung. Sie erhalten einen Zugangslink von Neuland & Partner, mit dem Sie an den virtuellen Treffen teilnehmen können. Die Dauer eines virtuellen Austauschs beträgt zwischen 60 und 90 Minuten. Individuelle Begleitung Die Eins-zu-eins-Begleitung ist eine sehr intensive Form des Lernens. Im individuellen Gespräch mit Ihrem Trainer haben Sie Gelegenheit, vor Seminarbeginn Ihr Lernanliegen zu klären oder nach Seminarende weiteren Input und Transferunterstützung zu bekommen. Dies kann telefonisch, in einem Online-Meeting, per oder gern auch vor Ort bei uns in Fulda erfolgen. Lernbegleitende Einzelgespräche dauern zwischen 30 und 60 Minuten. Unsere Blended Learning Formate haben die gleiche Qualität, die Sie von unseren Präsenztrainings kennen. DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 16

17 INVESTITION FÜR IHRE COACHINGAUSBILDUNG 5 MODULE À 3 TAGE, INKL. 2 SUPERVISIONSTAGE Ihre Gesamtinvestition beträgt 8.895,00. Wir bieten unterschiedliche Zahlungsmodalitäten an gerne beraten wir Sie dazu in einem Gespräch. Alle Preise verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Hinzu kommen die Kosten für Unterkunft und Verpflegung im Seminarhotel. Mit unseren Tagungshotels haben wir günstige Konditionen vereinbart. Daher buchen Sie am besten über uns. Zahlen können Sie dann bei Seminarende direkt im Hotel. HOTELKOSTEN Standardmäßig reservieren wir für jeden Teilnehmer ein Einzelzimmer mit Vorabendanreise. Die Kosten für Unterbringung und Verpflegung im Seminarhotel kommen zur Teilnahmegebühr hinzu. Mit unseren Tagungshotels haben wir günstige Konditionen vereinbart. Daher buchen Sie am besten über uns. Zahlen können Sie dann bei Seminarende direkt im Hotel. IHRE AUSBILDUNG WIRD ERGÄNZT DURCH FOLGENDE BAUSTEINE: E-Learning Virtueller Austausch Virtueller a Austausch du g Individuelle Begleitung Optional: Falls sich im Laufe der Ausbildung weitere Fragen oder Praxisprobleme ergeben, können Sie optional einen der Ausbilder als unterstützenden Coach buchen. Coaching on the job, pro Trainer und Stunde EUR 250, Alle Preise verstehen sich zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 17

18 INFOABEND-TERMINE 2015/2016 Um zu entscheiden, ob eine Coachingausbildung bei Neuland & Partner genau das Richtige für Sie ist, hier unser Vorschlag an Sie: Lernen Sie uns und unsere Ausbildung doch persönlich kennen und klären dabei alle Fragen, die Sie auf dem Herzen haben: Wir bieten Ihnen hierzu folgende Gelegenheiten: drei Online-Infoabende, die am 09. Dezember 2015, 27. Januar 2016 oder am 12. April 2016 stattfinden. Beginn ist um Uhr. Die Teilnahme ist kostenfrei. Sie haben die Gelegenheit unsere Coaching-Ausbilder Martin Merdes und Dietmar Jakobi vorab kennenzulernen. Beide sind als Coach, Berater und Moderator seit vielen Jahren in unterschiedlichen Unternehmen tätig und bringen Ihre vielseitigen Praxiserfahrungen in die Ausbildung ein. Für die Teilnahme am Online-Termin brauchen Sie Ihren Schreibtisch nicht zu verlassen. Alles, was Sie benötigen, ist ein PC, eine stabile Internetverbindung und ein Headset. Eine Woche vor dem Termin senden wir Ihnen eine Mail mit den Daten zum Einloggen. Unser spezielles Angebot: Wenn Sie an unserem Infoabend teilnehmen und sich anschließend für die Ausbildung in 2016 anmelden, erhalten Sie ein kostenloses Einzel-Coaching im Wert von 250,00 Euro! Wir würden Sie gern zu diesem Termin begrüßen und freuen uns auf Ihre Anmeldung unter DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 18

19 EDUCATION-DAY Wir laden Sie ein. Zum Mitmachen. Auf unserem Neulands Education-Day erleben Sie unsere Ausbildungsangebote live in einem authentischen Ausschnitt der Ausbildung. So können Sie sich ein Bild von unseren Ausbildungen machen. Sie erspüren, ob eine unserer Ausbildungen Ihren Potenzialen entspricht: die Ausbildung zum Coach, zum Gesundheitsmanager, zum Moderator oder zum Trainer. Lernen Sie unsere Angebote praktisch kennen und erleben Sie Ihre Talente! Außerdem können Sie am Neulands Education-Day unsere Experten kennenlernen und einen Blick hinter die Kulissen von Neuland & Partner werfen. Wir zeigen Ihnen, wie wir die Ausbildungen aufgebaut haben, wie sie wissenschaftlich abgesichert sind und weshalb wir meinen, dass die Ausbildungen eine Chance für Ihre berufliche Zukunft bedeuten. Datum: Freitag, 11. März 2016 oder Freitag, 09. September 2016 Uhrzeit: ab Uhr bis Uhr Veranstaltungsort: Neulands BusinessLounge, Von-Schildeck-Straße 12, Fulda AGENDA ab 12:00 Uhr Come together mit Finger-Food und der Gelegenheit ins Gespräch zu kommen 13:00 Uhr 14:00 Uhr Neuland & Partner Passion for Development 14:00 Uhr 16:30 Uhr Aufteilung in die einzelnen Ausbildungs-Gruppen mit Informationen und Interaktionen Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung unter Oder kontaktieren Sie Melanie Bernitzky unter oder melanie.bernitzky@neuland-partner.de. DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 19

20 RUND UM IHRE AUSBILDUNG Sie möchten sich oder einen Ihrer Mitarbeiter zu unserer Ausbildung anmelden? Gerne helfen Ihnen Melanie Bernitzky bei organisatorischen Fragen und Martin Merdes bei inhaltlichen Fragen weiter. ANMELDUNG Sie können sich über unsere Homepage () oder per an verbindlich anmelden. Sie bekommen dann postwendend eine Bestätigungsmail von uns. INFORMATIONEN VOR AUSBILDUNGSBEGINN Unsere Module finden im Raum Frankfurt statt. Ausführliche Seminarinformationen erhalten Sie drei bis vier Wochen vor jedem Modul zum Download. Außerdem bekommen Sie einen Infobrief zur inhaltlichen Einstimmung. FOTOPROTOKOLL Sie erhalten nach jedem Modul von uns eine mit Zugangsdaten zum Download-Server. Dort können Sie das Fotoprotokoll und die Teilnehmerunterlagen des jeweiligen Moduls herunterladen. Haben Sie noch Fragen? Bitte zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren! Wir freuen uns auf Ihren Anruf oder Ihre . Martin Merdes Trainer, Berater, Coach und Moderator Leiter Persönlichkeits-Entwicklung Mitglied des Steuerkreises Melanie Bernitzky Assistenz offener Seminarbereich Fon melanie.bernitzky@neuland-partner.de Fon martin.merdes@neuland-partner.de DIE NEULAND-COACHINGAUSBILDUNG KOMPAKT SEITE 20

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