Willkommen bei der grip AG. orange activates, powers up and gets adrenalin speeding through your veins. welcome to grip AG.

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2 Die Farbe Orange wirkt anregend, steigert die Ausschüttung von Adrenalin, verengt dadurch die Blutgefäße, beschleunigt den Puls und hebt die Körpertemperatur an. Willkommen bei der grip AG. orange activates, powers up and gets adrenalin speeding through your veins. welcome to grip AG.

3 inhalt summary p qualität und funktion quality and function einleitung introduction p p die grip quadranten the grip quadrants modelldurchlauf best practice p q1. der ideen quadrant q1. the creativity quadrant p q2. der detail quadrant q2. the attention quadrant grip quadranten grip quadrants p q3. der kontroll quadrant q3. the control quadrant p q4. der transparenz quadrant q4. the transparency quadrant p die evolution des private labels the evolution of private label business p private brand: tagoss private brand: tagoss p private brand: aicone private brand: aicone private brand private brands p p private brand: our planet private brand: our planet private brand: west trail private brand: west trail p private brand: lewis & clark private brand: lewis & clark p 30 private brand: breidenbach & hebgen private brand: breidenbach & hebgen p grip ag grip quadranten grip quadrants inhalt summary

4 Mit den Services und Produkten der grip AG können die strategischen Potentiale von Private Labels und Private Brands ausgeschöpft werden. Release the full potential of Private Labels and Private Brands with the services and products of grip AG.

5 qualität und funktion quality and function mission statement Seit ihrer Gründung 1999 hat sich die grip AG auf die Erstellung marktgerechter und konkurrenzfähiger Textilkollektionen für Outdoor und ActiveSports spezialisiert. Als Produkt- und Servicepartner für Markenartikler, Handel und Industrie etablieren, ergänzen und unterstützen wir Ihre vertikalen Wertschöpfungsketten. Mit den Services und den Produkten der grip AG können die strategischen Potentiale von Private Labels und Private Brands ausgeschöpft werden, ohne daß interner Bearbeitungs- und Verwaltungsaufwand Ihren kaufmännischen Erfolg beeinträchtigt und Ihre Ressourcen marktfern bindet. Mit ausgelieferten Produkten hat sich das Servicekonzept der grip AG als tragfähig und für unsere Kunden erfolgreich erwiesen. Unsere Kollektionen binden dauerhaft Konsumentenpotentiale durch Konzept, Design und Funktion, unsere kommunikative und kooperative Qualität ermöglicht Ihnen die Konzentration auf Ihre Distributionskanäle und Ihren Markt. Erfolgreiche funktionelle Podukte und zielgenaue qualitative Services. Für Sie Grundlage der erfolgreichen Positionierung in Ihrem Zielmarkt, für uns Anspruch, diesen Erfolg zu erleichtern. mission statement Since the operational start in 1999 grip AG focuses entirely on offering high quality services and products for verticalized outdoor and sports retailers. In close partnerships we help our customers to establish, enhance and maintain competitive advantage in their respective markets and distributional channels. Implementing Private Labels and Private Brands can be a critical part of your distributional and strategical focus. grip AG can help to make this focus even stronger with minimizing the need for allocating resources to product development and supply chain. Now having a history of more than goods produced for and delivered to our customers, stronger than ever our goal is offering high quality services for highly competitive products. Combining conceptional strength with market-proven competences in development, design, sourcing and manufacturing we enable our customers to totally focus on their distributional channels. With a well-developed and efficient partner ecosystem, we can help our customers to increase revenue, drive shareholder value, and realize powerful competitive advantage. p grip ag grip quadranten grip quadrants qualität und funktion quality and function

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7 Das System der Grip Quadranten ist das Konzept der grip AG, um den komplexen Prozess der Bereitstellung abverkaufsstarker Produkte in beherrschbare und für alle Prozessteilnehmer transparente Teilbereiche zu gliedern. Jeder Quadrant stellt spezifische Anforderungen, die es zu beherrschen gilt, um für Sie der richtige und Ihren Erfolg unterstützende Partner für funktionale Ausrüstung und Bekleidung zu sein. The Grip Quadrants is the grip methodology through which we work to make the complex process of supplying high quality products transparent to all partners in the value chain. Each Grip Quadrant poses a specific set of measures to which we compare our efforts to. With this concept we are able to be a successful and reliable partner for your supply of functional products. p grip ag grip quadranten grip quadrants die grip quadranten the grip quadrants

8 Q1. ideen quadrant creativity quadrant Q2. detail quadrant attention quadrant entwicklung development musterung sampling marktanalyse analyzing the target consumer zielgruppenbestimmung identifying the target consumer modellentwicklung productdesign prototyp prototyping testläufe (nach bedarf) testing (if required) photomuster photo samples 4. modellvorbereitung productpreparations 4. verkaufsmuster salesman samples typische dauer estimated timeframe vier wochen four weeks typische dauer estimated timeframe sechs bis zehn wochen six to ten weeks kontroll quadrant Q3. control quadrant Q4. transparenz quadrant transparency quadrant fertigung manufacturing lieferung shipping grössensatz size sets produktionsvorläufer preproduction sampling warenausgangskontrolle pre-shipping quality control warenversand shipment 3. produktionsfreigabemuster sewingline sample 3. wareneingangskontrolle goods entry 4. produktion prüfung sewing production quality control 4. reklamationsbearbeitung after sales services typische dauer estimated timeframe acht bis zwölf wochen eight to twelve weeks typische dauer estimated timeframe ein bis fünf wochen one to five weeks gesamtdauer min: 19 Wochen gesamtdauer max: 31 wochen total minimum process timing: 19 weeks total maximum process timing: 31 weeks bitte bachten sie, dass oben stehende angaben unter den jeweils eigenen anforderungen von kollektions- und markenentwicklungen sowie unbeeinflussbarer äusserer umstände variieren können. please note that these data might change due to specific customer and product requests and external impacts beyond our control.

9 Von der Idee zum verkaufsbereiten Produkt: Ein anspruchsvoller Weg. Wie er typischerweise verläuft, haben wir Ihnen anhand einer vollständigen Marken-Neuentwicklung dargestellt. Bringing concepts and designs to real products is a multi-leveled track. To give you an understanding of this process we have summarized the typical timeframe of a complete product and branddevelopment-cycle hereunder.

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11 inspiration mit kompetenz, kreativität mit können competent inspiration, skilled creativity Sorgfältige Marktanalysen und die Abstimmung unseres KnowHows mit dem Wissen unserer Kunden über den Zielmarkt ist die Grundlage der Entwurfs- und Entwicklungsphase aller bei uns betreuten Produkte und Labels. Die richtigen Fragen an unsere Kunden zu stellen hat sich dabei als wichtigstes Mittel herausgestellt, um das richtige Produkt und die richtige Positonierung Ihres Labels zu garantieren. Den Gesamtkontext zu verstehen, in dem sich die für Sie entwickelten und entworfenen Produkte behaupten werden müssen, ist für unsere Designer und Entwickler oberste Priorität: Ohne das Verständnis für die Notwendigkeiten und Spezialitäten Ihres Absatzkanales kann kein erfolgreiches Produkt am Markt platziert werden. Bevor starting to do designs and begin with developments we will ask. Not only yourself, but your team and your customers as well. Without understanding the rules of your distributional channel and the customer you are targeting your label to, we will not be able to supply the right product. Doing the analytical homework based on your experience of the marketplace and our knowledge in terms of competiton and brands is the key. Having the correct overall perspective our goal. p grip ag grip quadranten grip quadrants q1. der ideen quadrant q1. the creativity quadrant

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13 entscheidende details attention to detail Der zeitaufwändigste Teil der Kollektionsentwicklung ist nicht der Entwurf oder das Development. Die Umsetzung von Designs und Skizzen zu Prototypen, Zweitmustern, Photomustern und bei Bedarf Verkaufsmustern nimmt bei uns mehr Raum ein, als die eigentliche Entwurfsphase. Unser Ziel ist die technisch beste und produktionsreife Lösung für die von Ihnen freigegebenen Entwürfe und Entwicklungen. Ausgereift und durchdacht, um die Produkte des Mitbewerbs hinter sich zu lassen. Kontrolliert und optimiert, um den Produktionsdurchlauf möglichst effizient und kostengünstig zu gestalten damit Ihr Preis der beste Preis für das beste Produkt sein kann. Do you sell products, not only ideas? Then it is good news for you, that we have changed the way traditionally products are designed. We believe that good design takes the needs of the manufacturer strongly into consideration. From the very beginning of developing and designing all of our designers are closely tied to our team of technicians, those professionals that need to ensure that not only ideas, but high quality products will leave the factories. With this setup we can ensure that we not only promise but do deliver the best product at the best price point for your distribution. Wir haben die Rolle der Technik in den Vordergrund gerückt und halten die Verbindung von Design und Technik sehr eng und direkt aufeinander bezogen. Wir glauben, daß nur der frühzeitige Einbezug der für die Produktionsrealisierung Verantwortlichen unsere Qualitätsanforderungen im vollem Umfang garantieren kann. Das nahtlose Zusammenspiel von Entwurf und Produktion während der kompletten Realisierungsphase ist deshalb eines unser wichtigsten Anliegen. p grip ag grip quadranten grip quadrants q2. der detail quadrant q2. the attention quadrant

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15 im zentrum der realität Das Partnernetzwerk der grip AG spannt sich von Europa nach Asien, von den lokalen Spezialisten für feinen Strick auf der Schwäbischen Alb bis zu den Konfektionsbetrieben mt einem Tagesausstoss von Teilen in der Nachbarschaft von Shanghai. Unsere Partner sind Spezialisten in ihren jeweiligen Produktionsbereichen. Immer wieder erleben wir Marktnähe und Produktkompetenz bei unseren Partnern, die es gewohnt sind, auch ausgefallene und aufwändige Ideen und Anforderungen zu realisieren. Flexibilitätund Verläßlichkeit haben sich als bestimmende Merkmale unserer Zuliefererkette bewiesen; Offenheit, Marktverständnis und Integration in kundenzentrierte kommunikative Systeme sind zukunftsträchtige Bestandteile dieser Wertschöpfungskette. Diese Elemente ermöglichen es uns und unserem Partnernetzwerk, mit Ihren Anforderungen an Ihre Beschaffungskanäle Schritt zu halten und Ihrem Wettbewerb den entscheidenden Schritt vorraus zu sein. Der partnerschaftliche Aufbau spezialisierter Warenbeschaffungskanäle wird vor dem Hintergrund der sich verändernden Konsum- und Verkaufslandschaft in Deutschland noch wichtiger werden. Der grösser werdende europäische Markt erfordert die Ausweitung der organisatorischen Reichweite, um Marktanteile auszubauen, Umsatz und Ertrag zu optimieren und Kundenzufriedenheit und -bindung noch weiter zu stärken. Das Partnernetzwerk der grip AG ermöglicht die effiziente Ausweitung Ihres Zugriffs auf neue Märkte und Konsumenten durch Effizienz, Qualität und Verlässlichkeit. the eye of the reality hurricane The partner ecosystem of grip AG reaches from the local knitting specialists of the Schwäbische Alb right to the mass production factories in the neighboorhood of shanghai with a daily capacity of pcs. Our partners have been chosen because of their specialist profile and their attention to quality and cooperation. We are glad to be able to rely on these specialists, with their knowledge of the needs and demands of our european markets. Flexibility and reliability have proven to be one of the major competitive advantages of our partner network, integrating all partners in customer-centered communicative systems to achive a maximum of transparency for our customers. With the event of new european markets right before us this collaborative approach can be the strategical basis for competing on these new markets with new consumer patterns and yet unknown consumptional behaviours. p grip ag grip quadranten grip quadrants q3. der kontroll quadrant q3. the control quadrant

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17 nach der lieferung schluss? Laster, Schiff, Flugzeug: Ihrer Ware stehen alle Wege aus der Fertigung in Ihr Lager oder Logistikzentrum offen. An dieser Stelle gilt besonders, daß Qualität mit Transparenz und Information eng verbunden ist: Unsere Spediteure und Logistikexperten wissen immer, wo Ihre Ware im Moment ist und auf welchem Weg sie sich befindet. Egal, ob auf Container- oder Stückgutfrachter aus Shanghai, Planenzug aus Istanbul oder Leichtfahrzeug bei der Einzelverteilung, für uns endet die Verantwortung für das Produkt noch lange nicht mit dem Abgangsdatum und auch nicht mit dem termingerechten Eintreffen in Ihrem Lager. Mit unserer Verpflichtung für die von uns angebotene Qualität stehen wir bei Beanstandungen mit unserer eigenen Reklamationsabteilung Ihrem Service-Team kompetent zur Seite. right in time right at your hand Regardless the vehicel vessel, aircraft or truck: Your goods have every choice to meet your timelines. At this point in the textile value chain quality and informational transparency proove to be a critical part of procurement and planning. Without knowing the whens and the wheres, an effective supply chain management simply is hard to achieve. In close partnership with logistical experts we take the responsibility to deliver in time, at the right place. Even after that we care seriously about quality our service people are here to team up with your claims department to solve even the most difficult consumers complaints and deescalate the harschest product related issues. p grip ag grip quadranten grip quadrants q4. der transparenz quadrant q4. the transparency quadrant

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19 die evolution des private label the evolution of private label business Die Definition von Private Label hat sich in den letzten Jahren deutlich verändert und es ist durchaus richtig, den Ausdruck PRIVATE LABEL als ein Missverständnis von hoher Tragweite anzusehen. In seinem Kern stellt diese Beschreibung natürlich das Entstehen und die zunehmende Bedeutung von Eigenmarken dar; angesichts der Wichtigkeit und strategischen Tragweite von Store Brands ist es allerdings angebracht, die Evolution von Eigenmarken genauer zu betrachten. Das Ergebnis dieser Betrachtung zeigt, dass vertikale Handelsunternehmen den Aufbau, die Einführung und das Management ihrer Eigenmarken mittlerweile mit grosser Sorgfalt und Planung vornehmen und das Portfolio der eigenen Marken als strategische Option mit hoher kaufmännischer Tragweite erkennen. Handelsunternehmen befreien sich zunehmend von der klassischen Teilung zwischen billigen Eigenmarken und echten Markenartikeln und stellen eigene Produkte innovativ, markengerecht und kundenorientiert in den Vordergrund, um sich das volle Potential der Vertikalität zu erschliessen. Die Übernahme von neuen Denk- und Handlungsweisen in Marketing und Branding und der Aufbau einer eigenen, die Eigenmarken unterstützenden langfristigen Markenstrategie sind dabei der Schlüssel zu einer erfolgreichen Implementierung einer Private Brand. The definition of Private Label business has evolved significantly over time. Some would argue the term private label is a mismatch with great impact. There can be no question, that the words private label indicate the birth, growth and success of store brands. Yet, the term does not adaquately capture the extent to which private labels has progressed. Todays retail marketers are managing their proprietary brands with the same combination of care and innovation as manufacturers of so called real brands and herewith are able to implement the potential of their own range of products and labels. The key to successful marketing management for todays retailers is to understand the contribution and role of their own brands in the long-term business strategy and marketing mix of the retail store and consider both the supply side and the demand side of the business. Effective category management can enable retailers to solidify and optimize whole segments of products in the store s product portfolio, opening up huge opportunities for private label branding. Private Brands haben sich eindeutig als ein wichtiges Instrument für die erfolgreiche Positionierung in einem zunehmend schwierigen Marktumfeld bewiesen. Das Potential, angrenzende und sogar vollständig neue Produkt- und Marktbereiche durch die eigene Marke belegen zu können, ist dabei nur eine der Möglichkeiten mit dauerhaft interessanter Ertragschance.

20 function 1 function 2 function 3 function 4

21 TM v brand experience slogan slogan always ahead always ahead zielmarkt industry outdoor & mountaineering trekking & traveller outdoor & mountaineering trekking & traveller zielgruppe consumer bergsportler outdoor-konsumenten mountaineers outdoor consumer funktionsprofil profile technisch-innovativ funktional grosse bandbreite technical innovative high profile image image hohe qualität ausgezeichnetes preis-leistungsverhältnis reliable great price-quality-value ratio vertrieb distribution stationärer fachhandel spezialist mailorder specialist retail specialist mailorder vertriebsgebiet area mitteleuropa middle europe modelle pro saison styles per season anzahl der saisons number of seasons 2 2

22 function 1 function 2 function 3 etc.

23 TM v brand experience slogan slogan great outdoor gear great outdoor gear zielmarkt industry generell outdoor ski bergsport generic outdoor zielgruppe consumer outdoor- konsumenten spontankäufer outdoor consumer impulsive driven consumer funktionsprofil profile wärmeleistung warmth image image technik zum besten preis functionality at best price point vertrieb distribution stationärer fachhandel spezialist mailorder specialist retail specialist mailorder vertriebsgebiet area mitteleuropa middle europe modelle pro saison styles per season anzahl der saisons number of seasons 1 1

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25 TM v brand experience slogan slogan snow weird quality snow weird quality zielmarkt industry ski ski zielgruppe consumer technisch orientierte skifahrer technical ski enthusiasts funktionsprofil profile hoch technisch spezifisch high specific technical image image spezialist snow & function specialist snow & function vertrieb distribution stationärer fachhandel specialist retail vertriebsgebiet area deutschland germany modelle pro saison styles per season anzahl der saisons number of seasons 2 2

26 function 1 function 2 function 3 function 4

27 TM v brand experience slogan slogan outdoor with a difference outdoor with a difference zielmarkt industry allgemeiner sportbereich active sports outdoor generic outdoor active sports outdoor zielgruppe consumer ohne einschränkung no restrictions funktionsprofil profile einstiegspreisklasse basic function entry price point basic function image image best value best value vertrieb distribution stationärer fachhandel stationärer discount specialist retail discount retail vertriebsgebiet area deutschland germany modelle pro saison styles per season anzahl der saisons number of seasons 2 2

28 brand development neu entworfene logotype & signet mit der entwickung des private brand lewis & clark erhalten sie ein instrument, dass aus ihrer kollektion eine marke macht. das projekt lewis & clark Eine Geschichte, die sich zu erzählen lohnt und alle Elemente einer guten Geschichte bereit hält: Abenteuer, Weite, Entdeckungen und Pioniergeist. So wie die Lewis & Clark-Expedition vor nahezu 200 Jahren aufgebrochen ist, um den noch unendeckten Westen des nordamerikanischen Kontinents zu erschliessen, laden wir Sie ein, mit der Private Brand Lewis & Clark neue Absatzbereiche zu erschliessen. Exklusiv und sorgfältig vorbereitet, ist Lewis & Clark eines der interessantesten Private Brand Projekte der kommenden Saisons. Gerne zeigen wir Ihnen, wohin die gemeinsame Reise gehen kann. Get on board! the lewis & clark project Its a story really good to tell: Adventures, open lands, romance, experiences and pioneering spirits. Nearly 200 years ago the Lewis & Clark-Expedition started to explore the then unexplored great west of the northamerican continent. Why don t you start now with the most potential Private Brand project of the next seasons to find new growth opportunities. Exclusively developed and designed, we would be glad to give you the full picture of the Lewis & Clark private brand as it starts off to the journey. Get on board now!

29 TM v brand experience slogan slogan nicht implementiert not implented zielmarkt industry qualitätsorientierte anwender textile distribution zielgruppe consumer funktionsprofil profile komfort durch funktion comfort and fuctionality image image wertigkeit komfort verlässlichkeit value testimplementierung preimplementation nicht implementiert not implented vertriebsgebiet area weltweit worldwide modelle pro saison styles per season anzahl der saisons number of seasons 4 4

30 TM v brand experience slogan slogan nicht implementiert not implented zielmarkt industry berufsbekleidung workwear zielgruppe consumer bedarfskäufer arbeitsanwender working users funktionsprofil profile feuchtigkeitstransport belastbarkeit breathability protection image image verlässlichkeit reliability vertrieb distribution mailorder mailorder vertriebsgebiet area deutschland germany modelle pro saison styles per season anzahl der saisons number of seasons 1 1

31 design. development. manufacturing. logistics grip AG Prinz-Carl-Anlage 25 D Worms T: F: Vorstand: Mirjam May, Ralf Adebar Aufsichtsratsvorsitzender: Gerhard Henig Amtsgericht Mainz HR B Gestaltung: Papier: Conqueror 170 g/m 2 und 250 g/m 2 Typografie: TheSans und TheSerif (Fontshop)

32 grip AG Prinz-Carl-Anlage 25 D Worms T: F: