HP LÖSUNG FÜR EINFACHHEIT UND SKALIERBARKEIT DER SICHERUNG

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1 LÖSUNGSPROFIL HP LÖSUNG FÜR EINFACHHEIT UND SKALIERBARKEIT DER SICHERUNG HP Data Protector und StoreOnce MAI 2014 Heute gibt es in der IT mehrere bahnbrechende Entwicklungen. Dazu gehören Mobilität, Cloud und Big Data-Analyse. Als Folge werden IT-Architekturen, Rechenzentren und die gesamte Datenverarbeitung immer komplexer immer dynamischer, heterogener und dezentraler. Alle IT-Organisationen, die heute erfolgreich sein wollen, müssen die Kontrolle über den immer umfangreicheren und schnelleren Datenfluss behalten. Während IT-Technologien und -Lösungen sich in der Regel auf der Basis des Reifegrads, der Größe, der Branche und der wichtigsten Geschäftsanwendungen von Kunden unterscheiden, muss jede IT- Organisation sich den Herausforderungen bei der Sicherung, Wiederherstellung und Archivierung, kurz BURA (Backup, Recovery, and Archiving) stellen. Der Schutz der Daten und des Werts, den diese Daten darstellen, ist eine zentrale Geschäftsanforderung, auch wenn die Typen, Volumen und Nutzungsmöglichkeiten dieser Daten immer weiter anwachsen. Für IT-Organisationen ist BURA eine kontinuierliche, enorme und sich weiter vergrößernde Herausforderung. Leider erfordert die Implementierung einer gründlichen und leistungsfähigen BURA-Lösung häufig das Zusammenstückeln der Produkte und Lösungen mehrerer Anbieter. Jedoch erfüllt auch diese Vorgehensweise die zahlreichen unterschiedlichen Anforderungen der meisten Organisationen nicht hundertprozentig. Zudem ist sie weder einfach noch kostengünstig. Hier kommt HP heute als wichtiger Anbieter ins Spiel, der alle richtigen Bestandteile zusammengefügt hat, um eine erhebliche Veränderung im BURA-Markt zu bewirken. Zunächst kombiniert HP seine besten Produkte in einer gebrauchsfertigen Lösung, die StoreOnce Speicher und Data Protector vereint. Diejenigen, die in der Vergangenheit eines dieser beiden Produkte zusammen mit Produkten anderer Anbieter eingesetzt haben, wird es nicht überraschen, dass jedes der beiden Produkte beim direkten Vergleich mit anderen Produkten auf dem Markt sehr gut abschneidet. Mit der Integration in eine gemeinsame Lösung sind sie jedoch auch den besten Angeboten der Wettbewerber überlegen. Aber HP verkauft nicht einfach zwei Produkte in einem Paket: Das Unternehmen verändert seine Kultur in einem Maß, das sein gesamtes Markteinführungskonzept neu belebt. Vom Produkt über die Services bis zum Support haben die HP Mitarbeiter sich das Motto der Kunde steht an erster Stelle zu Herzen genommen und dies schlägt sich in wahrhaft kundenorientierten HP Lösungen nieder. Eine einzige Supportanfrage, ein einziges Ticket und ein einziger Projektmanager decken alle Kundenanforderungen ab, unabhängig davon, von welchen internen HP Business Units die Komponenten im Paket stammen. Und aufgrund dieses Ansatzes wird HP vom einfachen Anbieter ausgezeichneter Produkte zu einem vertrauenswürdigen Partner für Unternehmen, der Lösungen für Geschäftsprobleme bereitstellt ein wichtiger Faktor. HP ist vielleicht das einzige Unternehmen, das Lösungen für die gesamte Bandbreite der IT ausschließlich auf der Basis seiner eigenen erstklassigen Produktlinien anbieten kann. Copyright The TANEJA Group, Inc Alle Rechte vorbehalten. 1 von 8 87 Elm Street, Suite 900 Hopkinton, MA Tel.: Fax:

2 In diesem Bericht werden wir zunächst untersuchen, warum die Einzelprodukte HP StoreOnce und Data Protector so hervorragend sind. Danach analysieren wir, warum sie als Kombination noch besser sind als vollständige BURA-Lösung, die sich aufgrund ihrer flexibleren Implementierung für mehr Sicherungsherausforderungen eignet als jede andere heute auf dem Markt verfügbare Lösung. ONE HP STELLT EINE EINZIGE, KOMPLETTE SICHERUNGSLÖSUNG ZUR VERFÜGUNG Eine der kritischsten Aufgaben einer IT-Organisation ist der Schutz der Unternehmensdaten. Dennoch mussten die meisten Organisationen eine Reihe von Produkten und Technologien von verschiedenen Anbietern gemeinsam einsetzen, um das gesamte Rechenzentrum mit akzeptablen RPO- und RTO- Service-Levels zu schützen. Durch jede weitere Komponente und jeden weiteren Anbieter erhöht sich die Komplexität und das Risiko, dass einige wichtige Daten entweder nicht geschützt werden oder nicht schnell genug wiederhergestellt werden können, wenn das Worst-Case-Szenario eintritt. Ohne Zweifel ist der Erwerb, die Implementierung und die Verwaltung einer zuverlässigen BURA-Lösung eine der obersten Prioritäten. Nur sehr wenige vertrauenswürdige Anbieter können eine integrierte, kostengünstige und durchgängige BURA-Lösung bereitstellen und unterstützen. Wir bei der Taneja Group haben festgestellt, dass HP seine BURA-Angebote für Kunden wesentlich verbessert hat. Sie bestehen aus herausragenden Produkten von mehreren internen Abteilungen, die sich jeweils durch erstklassige Technologie, ausgezeichneten Support und hochwertige Services auszeichnen. Diese wurden für die Kunden zu einer konvergenten, integrierten Komplettlösung zusammengeführt. Dies bedeutet für die IT, dass mit HP trotz der enormen Größe des Unternehmens nur noch ein einziger Servicevertrag benötigt wird, um BURA auf sämtlicher erforderlicher Hardware und Software zu implementieren. Nur eine einzige Supportanfrage ist für Probleme notwendig, unabhängig von der Schicht im Stack, in der es auftritt. Nur eine einzige Technologielösung ist vorhanden, die Funktionen über alle Komponenten hinweg nutzt (und sich darüber hinaus bei Bedarf mit den Produkten von Drittanbietern integrieren lässt). Dies ist das Ergebnis der enormen Anstrengungen, die die HP Führungskräfte und Mitarbeiter unternehmen, um ihre Kunden in das Zentrum jeder einzelnen Geschäftsentscheidung zu rücken. HP konzentriert sich jetzt darauf, die Geschäftsprobleme eines Kunden zu lösen und den Kunden zu unterstützen, ohne die gewünschte Lösung aus den Augen zu verlieren. So wird der Kunde nicht mehr mit der Verantwortung für den Erfolg von Projekten, die mit HP Ausrüstung ausgeführt werden, allein gelassen. Wie wir in diesem Bericht sehen werden, arbeitet HP hart daran, seine kombinierte BURA-Gesamtlösung agil, flexibel, wettbewerbsfähig, kostengünstig und kundenfreundlicher (als die Konkurrenz) zu machen. In den nächsten Abschnitten untersuchen wir einige kritische Komponenten des HP Lösungsansatzes einschließlich der folgenden Punkte: Entwicklung von den Produkten zur Lösung Ein einziges Support-Team für Hardware und Software Servicelösungen mit einer einzigen Produktnummer Copyright The TANEJA Group, Inc Alle Rechte vorbehalten. 2 von 8

3 Entwicklung von den Produkten zur Lösung HP ist schon lange als Technologieführer anerkannt. In jeder HP Business Unit finden wir die besten Produkte ihrer Klasse mit exzellentem Design. In Hardwarebereichen wie Speicher sind Produkte wie 3PAR und StoreOnce der Konkurrenz sowohl bei der Leistung als auch bei den Kosten überlegen. Bei der Software stattet HP Produktlinien wie Data Protector nicht nur heute mit herausragenden neuen Funktionen aus, sondern entwickelt auch glaubwürdige Strategien für die Zukunft. (Ein Beispiel dafür ist die Adaptive Backup & Recovery Initiative zur Verbesserung des Datenschutzes. Bei dieser Initiative werden operative IT-Analysen genutzt, um die Intelligenz und Effizienz der Sicherung zu steigern.) Eine kritische Verbesserung, an der HP in den letzten Jahren gearbeitet hat, ist zweifellos die Zusammenführung separater Produkte und die Markteinführung von Komplettlösungen, die den Lösungsprofil Kunden einen noch höheren Nutzen bieten Lösungen für Geschäftsprobleme, die einen hohen Mehrwert für das Unternehmen liefern. Unter Meg Whitman stellt HP den Kunden ins Zentrum. Das Unternehmen hat hart daran gearbeitet, dass seine verschiedenen technologischen Bereiche genau das bereitstellen, was die Kunden benötigen. Die BURA-Lösung, die StoreOnce und Data Protector kombiniert, ist nur ein Beispiel für diese neue Maxime One HP. Bevor wir uns damit beschäftigen, warum die Kombination aus StoreOnce und Data Protector eine so ausgezeichnete und marktführende BURA-Lösung darstellt, möchte ich kurz auf jedes Produkt einzeln eingehen. STOREONCE HP konvergiert an vielen Fronten Bei der Vorbereitung dieses Berichts konnte ich mehrere HP Mitarbeiter aus den Produktbereichen, dem Servicebereich, dem Support und dem Channel-Bereich und auch einige HP Partner unabhängig voneinander befragen. Diese Gespräche haben mich davon überzeugt, dass eine umfassende Änderung der internen Kultur bei HP stattgefunden hat, die jetzt zur Blüte kommt und die bald auch nach außen hin deutlich zu Tage treten wird. Ein Beispiel: Die StoreOnce Umsätze sind bereits im Jahr 2013 gegenüber dem Vorjahr um 50 % gestiegen. Ich wage die Prognose, dass HP im Jahr 2014 die Konkurrenz mit einem noch höheren Wachstum überraschen wird. Dies gilt insbesondere in Bereichen, in denen Funktionen konvergiert werden, wie die kombinierte Lösung aus Data Protector und StoreOnce, die in diesem Bericht beschrieben wird. HP StoreOnce ist eine föderierte Speicherlösung mit Deduplizierung, die das Volumen der gespeicherten Daten um 95 % reduziert (dies wird durch das HP GetProtected Programm garantiert). Der Großteil der StoreOnce Produktfamilie besteht aus einer Reihe physischer Deduplizierungs- Appliances auf der Basis der führenden HP Hardwaretechnologien, die ständig erweitert wird. Aber StoreOnce ist viel mehr als nur eine Linie von physischen Hardwaresystemen. Es ist weithin bekannt, dass das Datenvolumen weltweit wächst. Für das Management dieser Daten ist es jedoch wichtig zu wissen, woher diese Daten kommen und wie sie erstellt, genutzt und analysiert werden. Auch die Anzahl der Quellen und Anwendungen steigt an ebenso wie die Komplexität der Datenverteilung und des Datenzugriffs. Dem StoreOnce Team ist klar geworden, dass der Schutz dieser neuen, komplexeren Datenwelt sekundären Speicher erfordert, der genügend Flexibilität und Agilität für die Implementierung in einer breiten Palette an Konfigurationen und Datenflüssen bietet und dennoch allgemeine Konsistenz und Interoperabilität bereitstellt. In anderen Worten: Die Deduplizierungsfunktionen von StoreOnce können an der Position implementiert werden, an der sie am nützlichsten sind (d. h. so weit upstream wie möglich und Copyright The TANEJA Group, Inc Alle Rechte vorbehalten. 3 von 8

4 sinnvoll), während alle nachfolgenden Datenverschiebungen in deduplizierter Form erfolgen (d. h. alle Downstream-Aktivitäten wie Migration und Replikation an andere Standorte). Im Hinblick auf die Architektur lässt sich die föderierte Deduplizierung von StoreOnce (und die zugehörige Software-Engine Catalyst) flexibler implementieren als bei jeder anderen Deduplizierungslösung auf dem Markt und dieselbe Deduplizierungstechnologie wird sowohl bei der Software als auch bei der Hardware verwendet: 1. Direkt an der Anwendungsquelle 2. In einer Sicherungsserveranwendung oder auf einem Medienserver (Data Protector und andere Sicherungslösungen wie die von Symantec) 3. Auf einem StoreOnce Zielserver für die Sicherung (Auswahl aus einer breiten Palette an physischen StoreOnce Appliances) 4. Auf einer virtuellen StoreOnce VSA (virtuellen StoreOnce Appliance) Da die Daten bei ihrer Verschiebung zwischen Standorten und Systemen (für Konsolidierung, Replikation, DR oder andere Datenschutzprozesse) nur einmal global dedupliziert werden, ist für die StoreOnce Lösungen erheblich weniger Bandbreite, Plattenkapazität und Zeit für das Sicherungsfenster erforderlich. Diese Lösungen gewährleisten außerdem, dass die Sicherungen schnell wiederhergestellt werden können, wo und wann immer dies erforderlich ist. HP ist unserer Kenntnis nach der einzige Anbieter in diesem Bereich, der die Wiederherstellungszeiten in den Datenblättern veröffentlicht und diese entsprechen in der Regel den Sicherungs-/ Aufnahmegeschwindigkeiten. Einen ausführlicheren Bericht zu HP StoreOnce, in dem die zahlreichen verschiedenen und leistungsfähigen Anwendungsfälle der föderierten Deduplizierung einschließlich ROBO- und DR- Standorten untersucht werden, finden Sie im Technology Brief HP StoreOnce Boldly Goes Where No Deduplication Has Gone Before der Taneja Group. Dank der enormen Implementierungsflexibilität und der anderen StoreOnce Merkmale der Enterprise- Klasse, wie das zentrale Management und die integrierten Datenverschlüsselungsoptionen, ist StoreOnce eine sehr leistungsfähige Lösung, die Kunden (und Partner) agil an alle Anforderungen der IT-Umgebung anpassen können. Die Lösungen anderer Anbieter, die wir untersucht haben, erfordern die Implementierung mehrerer Produktlinien, um den gleichen Schutz zu erzielen. Dies führt unausweichlich zu höherer Komplexität, höheren Kosten und höherer Fehleranfälligkeit. DATA PROTECTOR Als Flaggschiff der HP Sicherungslösungen wird Data Protector von über Kunden weltweit eingesetzt. Die Software schützt die Daten von etwa 50 % der 500 weltweit größten Unternehmen. Über die Jahre ist Data Protector zu einer skalierbaren, zuverlässigen und leistungsfähigen Lösung geworden, die eine Antwort auf die Sicherungsherausforderungen von Unternehmen (mit zentraler Konsole) bietet. Die Lösung stellt eine Vielzahl erweiterter Funktionen bereit, darunter Unterstützung für mehrere Hypervisoren, Wiederherstellung einzelner Objekte, integriertes Disaster Recovery, Snapshot-Integration mit einem breiten Spektrum an Speicher-Arrays, sofortige Wiederherstellung unternehmenskritischer Anwendungen und natürlich eingebaute Unterstützung für StoreOnce. Der völlig neue HP Data Protector Ein HP Partner, den ich befragt habe, vertrat die Meinung, dass Data Protector 8.1 eigentlich unter einer neuen Marke als völlig neue Lösung auf den Markt gebracht werden müsste (anstatt nur als Verbesserung der älteren Versionen von Data Protector). Wir wissen nicht, ob die Einführung einer neuen Marke zu diesem Zeitpunkt sinnvoll wäre. Sicher ist jedoch, dass heute zahlreiche Aktivitäten rund um Data Protector stattfinden, die eine höhere Aufmerksamkeit des Marktes verdienen. Copyright The TANEJA Group, Inc Alle Rechte vorbehalten. 4 von 8

5 Besonders gut gefallen haben uns die neuen Funktionen für Adaptive Backup and Recovery (ABR), die in Data Protector integriert wurden. Diese Funktionen zielen auf die Optimierung und intelligente Automatisierung der Operationen ab, die in großen Unternehmen schwierig und komplex sein können. Dazu wird der Verwaltungskomfort der Enterprise-Klasse direkt in den Sicherungs- und Wiederherstellungsprozess integriert. Das vollständige ABR-Leistungsspektrum einschließlich der Empfehlung von Maßnahmen, mit denen die Sicherung optimiert und die Wiederherstellbarkeit gewährleistet werden kann, sowie der vollständigen Automatisierung von Operationen auf der Basis selbstlernender Analysen wird erst im Lauf des nächsten Jahres verfügbar sein. Bereits jetzt umfasst Data Protector die richtlinienbasierte Priorisierung und einen prioritätsbasierten Scheduler. Die Administratoren können allen unterstützten Agententypen Prioritäten zuweisen, die festlegen, welche Sicherungen beim Zugriff auf wichtige Ressourcen wie Netzwerkbandbreite und Sicherungsziele Vorrang erhalten. Organisationen können jetzt den adäquaten Schutz von Anwendungen auf der Basis der Wichtigkeit dieser Anwendungen für das Unternehmen auch in komplexen und dynamischen IT-Umgebungen sicherstellen. Neben vielen anderen geschäftskritischen Anwendungen unterstützt Data Protector jetzt auch SAP HANA in Unternehmen, die große Volumen kritischer In-Memory-Datenbankdaten schützen müssen. Data Protector stellt HANA Sicherungs- und Wiederherstellungsoperationen über die HANA Schnittstelle zur Verfügung. Diese Schnittstelle ermöglicht die Wiederherstellung von Daten und Datenbanken mit dem Stand zu einem bestimmten Zeitpunkt oder mit dem letzten wiederherstellbaren Stand. ALS KOMBINATION NOCH BESSER BURA Durch Implementierung der Software HP Data Protector mit der Hardware HP StoreOnce als Ziel für die föderierte, deduplizierte Sicherung können Partner eine Antwort auf jede BURA- Herausforderung der Kunden bereitstellen in einer einzigen integrierten und konsistenten Lösung. Selbstverständlich gewinnt Data Protector eine hohe Speichereffizienz und die Vorteile der Optionen für die föderierte Deduplizierung. Da keine verschiedenen Komponenten und Bestandteile vorhanden sind, die andernfalls von mehreren Drittanbietern zusammengefügt, integriert, angepasst und validiert werden müssten, ist dieses Angebot für HP Partner, die profitable Lösungen für echte Kundenszenarios entwickeln möchten, sehr attraktiv. Aber wenn es sich nur um zwei Produkte handeln würde, die gemeinsam in einen Karton gepackt wurden, wäre das Nutzenversprechen lediglich mit der Gleichung 1+1 = 2 darzustellen. Wir haben jedoch festgestellt, dass HP die gemeinsamen Entwicklungsprozesse in den Business Units für Hardware und Software optimal koordiniert, was sich in einem höheren Nutzen für Kunden (und Partner) widerspiegelt, wenn die Produkte als Komplettlösung zusammen implementiert werden. Dies ist keine Kleinigkeit für ein Unternehmen mit so vielen Centers of Excellence wie HP. Die Kluft zwischen der Art und Weise, wie Business Units für Software und für Hardware bei großen Unternehmen normalerweise geleitet werden, ist größer als es nach außen den Anschein hat. Viele große IT- Unternehmen schaffen es nicht, ihre verschiedenen Produkte zu umfassenderen Lösungen für Kunden zu Probleme von HP Kunden Laut einem anderen HP Partner besteht das größte Problem für IT- Organisationen darin, die Sicherungen bei wachsenden Datenvolumen und einer immer höheren Komplexität des Rechenzentrums zu beschleunigen. Mit StoreOnce kann Data Protector auf eine Endto-End-Lösung skaliert werden, die kostengünstiger als die Lösungen anderer führender Anbieter ist. konvergieren, und neigen dazu, die unterschiedlichen Business Units als vollständig voneinander getrennte (und intern miteinander im Wettbewerb stehende) Entitäten zu verwalten. Mit HP können Sicherungsadministratoren sowohl den Sicherungsprozess als auch den Deduplizierungsspeicher direkt von der Data Protector Schnittstelle aus verwalten. Data Protector kann die Erstellung von StoreOnce Speichern verwalten und koordinieren, die Replikation verwalten und Sicherheitsrichtlinien anwenden (d. h. sichere Portionierung für mandantenfähige Implementierungen). Dies bedeutet, dass nicht nur zwei separate Administrationsbereiche Copyright The TANEJA Group, Inc Alle Rechte vorbehalten. 5 von 8

6 zusammengeführt werden, sondern es wird sichergestellt, dass alle Funktionen und Leistungsmerkmale vollständig kompatibel sind. Wenn dem Data Protector operative Analysen hinzugefügt werden, verstärken sich diese Vorteile noch weiter. Data Protector ist in hohem Maß mit StoreOnce integriert und kann die Erstellung von StoreOnce Speichern verwalten/koordinieren, die Replikation verwalten und Sicherheitsrichtlinien anwenden (um die sichere Partitionierung für mandantenfähige Implementierungen zu ermöglichen). Neben Speichereffizienz und einer Architektur mit einzigartiger Flexibilität stellt StoreOnce den Data Protector Benutzern erweiterte Sicherheit durch Verschlüsselungsoptionen und Funktionen für die sofortige Wiederherstellung (und darüber hinaus effiziente Remote-Wiederherstellung/-Kopien) zur Verfügung. Durch den Einsatz der Kombination aus Data Protector und StoreOnce (siehe Abbildung 1) können zahlreiche verschiedene Implementierungskonfigurationen erstellt werden. Dieses Diagramm zeigt jedoch bei Weitem nicht die breite Palette der Optionen für physische StoreOnce Appliances oder die Nutzung von virtuellen StoreOnce VSA Appliances in virtuellen Umgebungen und alle Implementierungen arbeiten nahtlos miteinander zusammen und lassen sich zentral mit Data Protector verwalten. Abbildung 1 HP Data Protector und StoreOnce Copyright The TANEJA Group, Inc Alle Rechte vorbehalten. 6 von 8

7 Einheitliches Supportmodell nach außen, Experten nach innen In der Vergangenheit waren die HP Support-Teams streng den jeweiligen Business Units zugeordnet Software-Support zu Software-Produkten, Hardware-Support zu Hardware-Produkten. Aber es ist klar, dass für eine Lösung, die Hardware und Software kombiniert, zwei Support-Teams für Kunden und Partner keine gute Supporterfahrung bereitstellen können: Wie soll der Kunde wissen, ob ein bestimmtes Problem die Software oder Hardware betrifft, und was geschieht, wenn es von der Interaktion zwischen Hardware und Software verursacht wird? Man muss HP zugutehalten (und dies ist wahrscheinlich schwieriger umzusetzen als die gemeinsame Entwicklung), dass früh erkannt wurde, dass man einen Kunden nicht von einer Supportorganisation zur anderen schicken kann und dass einheitlicher Lösungs-Support der Schlüssel zu einer hohen Kundenzufriedenheit und zum letztendlichen Erfolg der Lösung ist. Aus diesem Grund wurden die betroffenen Software- und Hardware-Support-Teams auch im jeweils anderen Bereich geschult, sodass eine Supportanfrage zu der Lösung ordnungsgemäß verarbeitet und nicht nur weitergeleitet wird, unabhängig davon, welches Team die Anfrage empfängt. Intern werden die Supportfälle für die Lösung jetzt für die gemeinsame Bearbeitung und die Nachverfolgung durch beide Teams markiert, auch wenn temporär nicht die korrekten Hardware- und Software- Support-Verträge vorliegen. Eine sehr wirksame Maßnahme ist auch, dass der HP Support begonnen hat, neue Kunden der gemeinsamen Lösung proaktiv anzurufen, um sicherzustellen, dass alles gut funktioniert und die Erwartungen der Kunden erfüllt sind. In bestimmten Intervallen überprüft das Team den Prozess für die gemeinsame Implementierung, Bereitstellung und Unterstützung. Falls ein Problem vorliegt, arbeitet das Team an diesem Problem, bis es gelöst wurde. Dabei können nach Bedarf andere Business Units, Partner, die Entwickler, der Vertrieb oder andere Ressourcen hinzugezogen werden. Servicelösungen mit einer einzigen Produktnummer Die Professional Services von HP waren in der Vergangenheit ebenfalls entweder dem Hardwarebereich oder dem Softwarebereich zugewiesen. Aber zweifellos haben die Mitarbeiter von HP Services die Herausforderung gemeistert, erstklassige Services für die Lösung zur Verfügung zu stellen. Sie haben lösungsorientierte Methodologien und Servicepakete mit einer einzigen Produktnummer um Data Protector und StoreOnce herum entwickelt, die Statusprüfungen, Aktualisierungen und den Schnellstart abdecken. Und in puncto Bereitstellung hat HP Services sich darauf konzentriert, dass die Lösung für den Kunden wie ein einziges nahtloses Projekt aussieht, unabhängig davon, welche Spezialisten oder Channel Partner beteiligt sind. Das einheitliche Projektmanagement der beiden Bereiche hat einen hohen Stellenwert und ist für die erfolgreiche Bereitstellung sehr wichtig. EINSCHÄTZUNG DER TANEJA GROUP Wir sind der Ansicht, dass HP Data Protector und StoreOnce als einzelne Produkte und insbesondere auch als kombinierte Lösung der Konkurrenz überlegen sind und enorme Marktchancen bieten. Über die Entwicklung erstklassiger Produkte hinaus unternimmt HP die richtigen Schritte, um diese Produkte gemeinsam als einheitliche, umfassende Lösung mit nahtloser Kundenerfahrung auf den Markt zu bringen. Wir glauben, dass HP in der Lage ist, zusätzlich zu der umfangreichen Basis vorhandener Produktimplementierungen seinen Marktanteil mit dem Verkauf neuer Lösungen erheblich auszuweiten. HP Data Protector und HP StoreOnce bieten als separate Produkte bereits einen hohen Mehrwert, und dies gilt noch mehr für ihre Kombination ideal für Kunden, die eine BURA-Komplettlösung von einem einzigen Anbieter suchen, die alle ihre Anforderungen erfüllt. Wir gehen davon aus, dass HP Copyright The TANEJA Group, Inc Alle Rechte vorbehalten. 7 von 8

8 denselben lösungsorientierten Ansatz für weitere Komponenten seines umfassenden IT-Portfolios (z. B. ConvergedSystems, HAVEn) verfolgt und in Zukunft weitere Lösungen für Geschäftsprobleme einschließlich IT-Services bereitstellt. Damit entwickelt HP sich für seine Kunden zu einem vertrauenswürdigen Partner, der das Unternehmen als Ganzes im Blick hat. Als etablierter Marktführer im Bereich Lösungen und Technologien für Unternehmen schickt HP sich an, nicht nur neue Technologien auf den Markt zu bringen (z. B. Projekt Moonshot), sondern diese Technologien auch in Form neuer Lösungen bereitzustellen, die einen hohen geschäftlichen Mehrwert für den gesamten IT-Markt bieten. Vor dem Hintergrund der gemeinsamen Aktivitäten mit anderen großen IT-Anbietern, die vor Kurzem beobachten wurden, hat HP gute Chancen, sich zum wichtigsten vertrauenswürdigen Anbieter von Komplettlösungen aus einer Hand zu entwickeln.. HINWEIS: Informationen und Produktempfehlungen der TANEJA GROUP beruhen auf öffentlich zugänglichen Informationen und Quellen und können die persönliche Meinung sowohl der TANEJA GROUP als auch Dritter beinhalten. Alle Angaben sind nach unserer Einschätzung korrekt und verlässlich. Bei sich verändernden Marktbedingungen, die außerhalb unserer Einflussmöglichkeiten liegen, erfolgen diese Informationen und Empfehlungen ohne jegliche Gewährleistung. Alle hierin verwendeten und genannten Produktnamen sind Marken der jeweiligen Eigentümer. Die TANEJA GROUP, Inc. übernimmt keine Verantwortung oder Haftung für Schäden jeglicher Art (einschließlich zufälligen und Folgeschäden), die sich möglicherweise aus der Verwendung der Informationen und Empfehlungen in dieser Publikation ergeben, sowie für etwaige unbeabsichtigte Fehler in dieser Publikation. HP Veröffentlichung #4AA5-2973DEE Copyright The TANEJA Group, Inc Alle Rechte vorbehalten. 8 von 8