Franchise Ideen für Gründer

Transkript

1 Franchise Ideen für Gründer Dr. Karl Heusch initiat GmbH, Köln by initiat

2 Was ist Franchising? Franchising ist ein vertikal-kooperativ organisier-tes Absatzsystem rechtlich selbstständiger Unternehmer auf der Basis eines vertraglichen Dauerschuldverhältnisses. Dieses System tritt auf dem Markt einheitlich auf und wird geprägt durch das arbeitsteilige Leistungsprogramm der Systempartner sowie durch ein Weisungs- und Kontrollsystem zur Sicherstellung eines systemkonformen Verhaltens. Definition des Deutschen Franchise Verbandes DFV e.v. by initiat / Seite 2

3 Was ist Franchising? Arbeitsteilung zwischen Franchisegeber und nehmer Entwickeltes und erprobtes Geschäftsmodell, an dem man sich beteiligen kann Investitionen in den Standort werden durch den Franchisenehmer vorgenommen Franchisenehmer konzentriert sich auf die lokale Umsetzung Franchisegeber konzentriert sich auf die Weiterentwicklung und auf den Markenaufbau by initiat / Seite 3

4 Marken setzen sich durch! by initiat / Seite 4

5 Umsätze in Mrd. 2003: 25 Mrd > 800 Franchisesysteme Franchisenehmer Mitarbeiter 22,5 20,5 18,5 16,5 14,5 12, by initiat / Seite 5

6 Branchenaufteilung Handel 37% Dienstleistung 45% Gastgewerbe 10% Handwerk 8% by initiat / Seite 6

7 Franchising aus finanzieller Sicht Die Eintrittsgebühr (von 0 bis ) für Knowhow Transfer und Einarbeitung Lizenz um Marke nutzen zu können Kompensation für Akquisitionskosten Die laufende Gebühr (von 0% bis 20%) für laufende Unterstützung und Dienstleistungen Lizenz zur Nutzung von Produkt und Marke Der Werbekostenzuschuss (von 0% bis 5%) für nationale / überregionale Werbemaßnahmen Fallweise Kosten für gesondert berechnete Dienstleistungen by initiat / Seite 7

8 Warum ist Franchising weltweit so erfolgreich? by initiat / Seite 8

9 Synergien als Wettbewerbsvorteil 1 x denken 100 x anwenden Gute Ideen werden rasch multipliziert Fehler werden (im besten Fall) nur 1 x gemacht Aufbau des persönlichen Netzwerks Franchising setzt sich gegenüber Einzelkämpfern langfristig immer durch by initiat / Seite 9

10 Vorteile des Franchisings Franchising ist ein Trainee-Programm für Unternehmer Knowhow des Franchisegebers macht Einstieg auch für Branchenfremde möglich Alter spielt fast keine Rolle Risiko des Scheiterns ist deutlich geringer: 97% aller Gründungen existieren nach 3 Jahren noch. by initiat / Seite 10

11 Vor-Urteile gegenüber dem Franchising by initiat / Seite 11

12 Vorurteil Nr. 1: Franchisenehmer sind Unternehmer 2. Klasse Gute Ideen sind kein Garant, sich gegen starke Wettbewerber durchzusetzen Erfolgreiche Unternehmer werden mit Franchising häufig noch erfolgreicher Sich eine Franchise zu kaufen ist eine klassische make-or-buy Entscheidung Franchisenehmer nutzen Synergien. Grundsätzlich: Sie handeln unternehmerisch mit vollem Risiko. by initiat / Seite 12

13 Vorurteil Nr. 2: Franchisenehmer haben keine Freiheiten Franchisenehmer müssen Teamplayer sein Es gibt Systeme mit sehr vielen und Systeme mit sehr wenigen Freiheiten Es gibt kein Richtig und kein Falsch Es gibt nur ein Passen und Nicht-Passen Jeder muss für sich selbst entscheiden by initiat / Seite 13

14 Vorurteil Nr. 3: Franchisegeber verdienen auf Kosten kleiner Franchisenehmer Nur unseriöse Anbieter wollen über eine hohe Franchisegebühr schnelle Gewinne einfahren In Deutschland kommen 75 % aller Franchise-geber nie so weit, wirklich Geld zu verdienen Mit Franchising lässt sich nur Geld verdienen, wenn man dauerhaft investiert und seine Leistungen verbessert Der Aufbau eines Franchisesystems ist aber kostspielig Erfahrung aus mehreren Pilotbetrieben Systematisierung der Dienstleistungen Handbuch und Vertrag Partnerakquisition Verpflichtung zur Dienstleistung und Betreuung by initiat / Seite 14

15 Wie finde ich das passende Franchisesystem? Beginnen Sie bei sich! by initiat / Seite 15

16 Sie wissen, was Sie können und was nicht! Welche Aufgaben haben Ihnen bis jetzt am meisten Spaß gemacht? Welche Aufgaben erledigen Sie nicht gerne? Wobei hatten Sie Erfolg? Wobei nicht? Was interessiert Sie? Was langweilt Sie? by initiat / Seite 16

17 Welches Umfeld ist das richtige für Sie? Unter welchen Bedingungen laufen Sie zur Höchstform auf? Was frustriert Sie oder langweilt Sie? Wann fühlen Sie sich über- und wann unterfordert? Wann werden Sie unzufrieden? by initiat / Seite 17

18 Ihre Finanzen müssen stimmen! Wie viel Eigenkapital steht Ihnen zur Verfügung? Wie viel wollen Sie davon investieren? Wie viel wollen Sie verdienen wenn der Laden läuft Wie viel müssen Sie verdienen (v.a. bis der Laden läuft )? Wie lange können / wollen Sie darauf warten, bis der Laden läuft? by initiat / Seite 18

19 Jetzt wissen Sie was Sie Ihnen wichtig ist Jetzt erst sollten Sie mit der Suche beginnen! by initiat / Seite 19

20 Der wichtigste und der schwierigste Teil: Sie finden max. 3 bis 5 Systeme, mit denen Sie sich näher beschäftigen wollen by initiat / Seite 20

21 Welche Branchen können Sie sich vorstellen? Beratung / Schulung Einzelhandel Herstellung / Verarbeitung Personenbetreuung Reparatur / Renovierung Sonstiger Vertrieb Untersuchung / Schutz Vermietung / Makeln Büroarbeit / Geschäftshilfe Entsorgung / Recycling Hotellerie / Gastronomie Reinigung / Instandhaltung Sonstiger Service Transport / Zustellung Vermietung / Leasing Beauty und Wellness by initiat / Seite 21

22 Die Basis eines Franchisesystems Was bietet das System seinen Endkunden? Wie beurteilen Sie den Markt und die Wettbewerber? Das Marketingkonzept des Franchisegebers. Seine Dienstleistungen für Sie? Wie zufrieden sind die bisherigen Partner? Wie plausibel ist der Geschäftsplan für Sie? Wie stabil ist die Zentrale? BASF Faktor: Stimmt die Chemie? by initiat / Seite 22

23 Ungewohnte Fragen Welches Franchise Knowhow hat der Franchisegeber? Verdient der Franchisegeber genug? Ab wie viel Partnern? Was passiert wenn by initiat / Seite 23

24 Passen Sie wirklich zusammen? Lernen Sie die Partner des Systems kennen (Sie entscheiden, wen Sie kennen lernen möchten!) Arbeiten Sie eine Zeit lang mit. Beziehen Sie Ihren Partner/Ihre Partnerin mit ein. Folgen Sie Ihren Gefühlen! by initiat / Seite 24

25 Beispiele für verschiedene Franchisesysteme: by initiat / Seite 25

26 initiat Ideen für Gründer berät Gründer, auf der Suche nach dem passenden Franchisesystem empfiehlt nur Systeme, die einer ausführlichen Due Dilligence unterzogen wurden empfiehlt nur Systeme, die wir auch selbst machen würden berät immer im persönlichen Gespräch hat Büros in Köln, Frankfurt, München, Hamburg, Berlin, Hannover und Chemnitz ist dem DFV als Mitglied mit Expertenstatus assoziiert by initiat / Seite 26

27 Mit Absichten kann man nicht berühmt werden. Henry Ford by initiat / Seite 27