Betriebsvergleich 2014

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1 Betriebsvergleich 2014 Erstellt durch: Sei besser in der coratex Ein Unternehmen der Saum & Viebahn Unternehmensgruppe

2 Inhalt Editorial... Seite 3 Überblick... Seite 4 Ich fühle mich wohl bei coratex. Umsatz & Rohertrag... Seite 5 Top 15 Lieferanten... Seite 6 Stundenverrechnungssätze... Seite 7 Roherträge nach Sortiment... Seite 8 Personalkosten... Seite 9 Gewinnentwicklung... Seite 10 Detailblick... Seite Weitblick... Seite 14-15

3 Mit neuen Ideen in die Zukunft starten Der neue Branchen-Betriebsvergleich der coratex ist da. Wir sagen Danke an alle Partner, die sich in den intensiven Erfa-Tagungen mit unseren coratex- und branchenerfahrenen Unternehmensberatern den betriebswirtschaftlichen Themen stellen und diesen Vergleich erst möglich machen. Unsere Partner haben ein Ziel: zu den Besten gehören. Und der aktuelle Betriebsvergleich zeigt erneut, dass die coratex-partner in der Tat zu den Besten in der Branche zählen. Mit fast 20 Erfa-Gruppen bieten wir Ihnen einen breit gefächerten, hoch qualitativen und bis heute unangefochtenen Wissenstransfer an. Mit der in.fa Wissenswerkstatt der strategischen Allianz von coratex und dem FHR steht Ihnen darüber hinaus ein erfolgreiches Konzept in den Bereichen QUALIFIZIERUNG WISSEN COACHING zur Verfügung. Unsere Leitidee: Sei besser in der coratex. Machen Sie mit und gehen Sie einen Schritt weiter; einen Schritt in eine erfolgreiche Zukunft. Mit diesem Ziel positionieren auch wir uns in diesem Jahr neu, um für Sie ein leistungsstarker Partner zu sein. Wir freuen uns auf die gemeinsame erfolgreiche Zukunft mit Ihnen. Die Zukunft gehört denen, die an die Schönheit ihrer Träume glauben. Eleanor Roosevelt Sei besser in der coratex (André Krah, Ransbach)

4 Überblick

5 Umsatz & Rohertrag Nach einem Rückgang in 2013 konnten unsere Partner 2014 im Durchschnitt ein Umsatzplus von 1,9% erzielen. Von dieser Entwicklung konnten Unternehmen in den kleinen Umsatzgrößenklassen bis stärker profitieren. Die Berichte aus den Erfa-Tagungen zeigen, dass von einer Fortsetzung dieser positiven Entwicklung auch in 2015 ausgegangen werden kann. Ein wichtiger Erfolgsfaktor ist die richtige Kalkulation und damit ein gesunder Rohertrag im Unternehmen. Hier konnten die Partner der coratex in 2014 wie in den letzten Jahren auch eine Steigerung auf durchschnittlich 60,8% vom Nettoumsatz erzielen. Hierin zeigt sich ein weiterer Erfolg unserer gemeinsamen Erfa-Arbeit: Auch durch einen Austausch von Informationen über Lieferanten und Stundenverrechnungssätze erhalten unsere Partner wichtige Informationen zur Ertragssteigerung.

6 TOP 15 der Lieferanten Der Betriebsvergleich listet in diesem Jahr erstmals ein Lieferantenranking der 15 umsatzstärksten Lieferanten auf. Dieser Vergleich ist aus der Auswertung von etwa 70% der Teilnehmer entstanden, die am Betriebsvergleich teilgenommen haben. Wichtig: Diese Übersicht spiegelt somit nicht die tatsächliche Marktpositionierung der entsprechenden Firmen, sondern nur ein Einkaufsranking bei einem Teil der Partner wider. Neben der Position wird ebenfalls die Einkaufsentwicklung bei diesen Partnern als + / - aufgezeigt. Auch hier sind keine Rückschlüsse auf die tatsächliche Umsatzentwicklung der Firmen möglich. Empfehlung: Analysieren und prüfen Sie die Entwicklung Ihrer Lieferanten.

7 Stundenverrechnungssätze (Netto) Ebenfalls bieten wir Ihnen in diesem Jahr erstmals einen Vergleich der Netto- Stundenverrechnungssätze nach Regionen an. Hierbei wurde vereinfacht zwischen Nord/Mitte und Mitte/Süden differenziert. Allerdings haben noch nicht alle Partner an dieser Auswertung teilgenommen. Bei der Analyse hat sich gezeigt, dass nicht alle Unternehmen ihre STVS zwischen Inhaber/Meister und Geselle splitten. Wir sind der Auffassung, dass ein Inhaber/Meister durchaus einen Zuschlag zum STVS verdient hat. Auch wurde deutlich, dass einige Unternehmen in den letzten zwei Jahren keine oder nur eine sehr geringe Anpassung ihres STVS vorgenommen haben. Und nicht zu vergessen: Nicht allein der STVS ist entscheidend, sondern auch die Anzahl der zu verrechnenden Stunden. Hier zeigt die Praxis, dass nicht alle geleisteten Stunden auch tatsächlich abgerechnet werden.

8 Roherträge nach Sortimenten Ebenfalls neu in diesem Betriebsvergleich: Die Auswertung der Roherträge nach Sortimenten. Allerdings haben noch nicht alle Partner an dieser Auswertung teilgenommen. Der Rohertrag in % berechnet sich aus dem Netto-Umsatz (Warenumsatz und Lohnumsatz) abzüglich dem Wareneinkauf (ohne Fremdleistungen). Diese Analyse ist nur möglich, wenn die eigene Buchführung oder andere interne Aufzeichnungen eine Sortimentstrennung ermöglichen. Wichtig: Vergleichen Sie diese Auswertung mit den Ergebnissen Ihres Unternehmens und passen Sie ggf. Ihre Kalkulation an.

9 Personalkosten Gute Mitarbeiter sind die tragenden Säulen eines jeden Unternehmens. Erfolgreiche Unternehmen fordern und fördern ihre Mitarbeiter. Gleichzeitig gilt es, durch eine stetige Verbesserung der Organisation die Produktivität und damit auch die Quote der verrechneten Arbeitszeiten zu erhöhen. Der Gewinn fachlich gut ausgebildeter Mitarbeiter stellt unsere Partner vor neue Herausforderungen. Dies beginnt bereits mit der Gewinnung von Auszubildenden. Hier unterstützen wir Sie mit einem aktiven Azubi-Recruiting. Die Investition in gute Mitarbeiter stellt eine langfristige Investition dar. Diese gestiegenen Investitionen in die Mitarbeiter sichern den Erfolg Ihres Unternehmens. Da die Personalkosten die wichtigste und größte Position in der Gewinn- und Verlustrechnung darstellen, spiegelt sich diese auch in den Gesamtkosten wider.

10 Gewinnentwicklung Nach Abzug aller Betriebsausgaben sowie der Unternehmerlöhne belief sich in 2014 das durchschnittliche Betriebsergebnis auf 1,9% (Vorjahr: 3,3%). Ohne Berücksichtigung der Unternehmerlöhne bzw. Geschäftsführergehälter errechnet sich ein steuerliches Ergebnis von 16,3% vom Netto-Umsatz (Vorjahr 16,8%) und belief sich somit auf p.a. Ein Blick auf die Größenstrukturen zeigt hier deutliche Unterschiede auf. Erzielten kleine Unternehmen bis 200 T Nettoumsatz einen durchschnittlichen Gewinn von rd (19,7%), so konnten die Unternehmen in der Größenklasse 200 T T bereits einen Gewinn von (17,7%) erzielen. Noch deutlicher wird der Gewinnsprung in der Größenklasse bis 750 T ; hier wurde ein Gewinn von (14,4%) erzielt; Die Unternehmen ab 750 T Nettoumsatz konnten sogar einen durchschnittlichen Gewinn von (14,4%) erwirtschaften. Wir finden: Das kann sich sehen lassen!

11 Detailblick Der neue Betriebsvergleich der coratex bietet Ihnen ebenfalls einen direkten Ertrags- und Kostenvergleich in den einzelnen Unternehmensgrößen sowie einen entsprechenden Vorjahresvergleich. Unsere Empfehlung: Arbeiten Sie aktiv mit diesem einzigartigen Branchenbetriebsvergleich. Stellen Sie sich auf Basis dieser Daten die Frage: Wie arbeiten andere erfolgreiche Betriebe? Diese Analyse gibt Ihnen die richtigen Antworten und damit eine wichtige Hilfestellung, wie Sie selbst das Ergebnis Ihres Unternehmens weiter verbessern können. Nehmen Sie die Chance wahr, selbst aktiv an den Erfa-Tagungen teilzunehmen. Nutzen Sie die Erfahrungen Ihrer Kollegen, der coratex-berater sowie das Knowhow der branchenerfahrenen Unternehmensberater. Haben Sie noch Fragen? Fordern Sie uns! Wir sind für Sie da!

12 Detailblick

13 Detailblick

14 Weitblick

15 Weitblick

16 Kundenberater Ihr Ansprechpartner vor Ort für alle Saum & Viebahn- Produkte und coratex-dienstleistungen Die coratex BERATUNGS OFFENSIVE Vertriebsgebiete Waltraud Högemann Kundenberaterin Nord Telefon: Henning Wagner Kundenberater Mitte Telefon: NORD OST Oliver Aster Andreas Reininger Kundenberater Ost für coratex-dienstleistungen Telefon: Kundenberater Südwest Telefon: WEST MITTE Ralf Riebesam Andreas Strobl Kundenberater West Kundenberater Südost Telefon: Telefon: SÜDWEST SÜDOST

17 Geschäftsleitung Innendienst Dienstleister Ihre Anlaufstelle in Kulmbach für alle zentralen Fragestellungen zu unseren Dienstleistungen Hier finden Sie spezialisierte Dienstleister, die sich mit Branche und Produkten auskennen Andreas Klenk Geschäftsführer coratex/sofatex Astrid Reuther Teamleiterin coratex/sofatex Partner-Hotline coratex coratex-dienstleistungen Telefon: Dominik Weiß Ideenreich Werbeagentur Individualisierung von Werbemitteln Individuelle Grafikleistung (Logos, Fahrzeugbeschriftung, Visitenkarten, etc.) Projektleiter Ihre Experten für eine individuelle und spezialisierte Beratung Stephanie Pauli Partner-Hotline sofatex sofatex-dienstleitungen Weiterbildung / Seminare Wissenswerkstatt Telefon: Andréi Voina Agentur für Gestaltung und Webdesign Projektberatung und Umsetzung Partnerhomepage Konzeption, Umsetzung und Pflege individueller Online-Auftritte SEO / SEM / Social Media Oliver Aster Zentrale Projektleitung der Erfa-Arbeit Bundesweite Erfa-Gruppenbetreuung Spezialist für Weiterbildung und betriebswirtschaftliche Analysen Telefon: Mertens Marketing Beratung für Vertrieb und Marketing Konzeption Marketingmaßnahmen Neukundengewinnung Verkaufsförderung Kundenbindung Unternehmensberater Es stehen verschiedene Berater zur Verfügung. Sprechen Sie uns an!

18 Punkt für Punkt profitieren: Erfahrungsaustausch in fast 20 Erfa -Gruppen Schon über 300 zufriedene coratex-partner Betriebswirtschaftliche Beratung Umfassende Weiterbildung Unterstützung als Marke vor Ort Individuelle Werbung Professionelle Verkaufsunterstützung Attraktive finanzielle Vorteile Kein Risiko Sei besser in der coratex

19 Wir sind bei coratex, weil wir ein Ziel haben: zu den Besten gehören.

20 Wir sehen uns bei coratex Sie haben Fragen zum Betriebsvergleich 2014? Dann rufen Sie an: / coratex Entdeckungsreise coratex GmbH E.-C.-Baumann-Str Kulmbach Tel. +49 (0) 9221 / Fax +49 (0) 9221 /

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