IHR ZUGANG ZUM WELTMARKT SELL & PROCURE

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1 IHR ZUGANG ZUM WELTMARKT SELL & PROCURE ZEIT/TIME ZIEL/DESTINATION TRÄGER/CARRIER INFO/REMARKS SOFORT SOFORT SOFORT SOFORT IMMEDIATE IMMEDIATE IMMEDIATE IMMEDIATE S H A N G H A I M O S K A U C H I C A GO B R A T I S L A V A M U M B A I C A P E T O W N S A O P A U L O T R N A V A M F G. C O M N E W T R O N E P I C O S E F R E / D U O ** S T A R S M F G. C O M N E W T R O N E P I C O S E R D F / D U O ** S T A R S WEITE HORIZONTE AUFBRUCH MEHR CHANCEN NEUE PARTNER BROAD HORIZONS NEW ERA GET READY JOINT FORCES 3. Auflage mit noch mehr Informationen zu österreichischen und slowakischen Plattformanbietern 3. Edition with even more Information about Austrian and Slovak platform providers EUROPEAN UNION European Regional Development Fund

2 DUO**STARS hat Leuchtturmfunktion! Das Projekt DUO**STARS geht innovative Wege der grenzüberschreitenden Zusammenarbeit in der Wirtschaft. Als Wirtschaftsministerium unterstützen wir gemeinsam mit unseren Projektpartnern die Industrieunternehmen in Österreich und in der Slowakei dabei, sich noch stärker in globale Wertschöpfungs- und Know-how-Netzwerke der Hochtechnologie zu integrieren. Dr. Reinhold Mitterlehner Zahlreiche Maßnahmen haben wir im Rahmen des Projektes bereits verwirklicht: So wurde ein Network Coach etabliert, um Unternehmen neue Geschäftswege in der Hochtechnologie aufzuzeigen. Ausbildnerkooperationen, Matching Events und Summer Schools verstärken die Initiative. Neu ist nun die Kooperation mit international tätigen elektronischen Beschaffungsplattformen: Es ist uns dabei gelungen, für die Industrieunternehmen des Programms einen besseren Zugang zu Plattformen wie mfg.com, Newtron und epicos zu vereinbaren. Diese Kooperationen bieten Ihrem Unternehmen die Chance, absatzseitig die globale Marktpräsenz auszubauen und einkaufsseitig durch kostengünstigen Zugang zu neuen Beschaffungsquellen die Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. Der neue Folder Sell & Procure informiert Sie über das DUO**STARS eprocurement-leistungsangebot. Dr. Reinhold Mitterlehner Bundesminister für Wirtschaft, Familie und Jugend DUO**STARS will serve as a beacon! The DUO**STARS project follows innovative paths when it comes to cross-border industrial cooperation. Through focused activities we as a ministry support together with our project partners the industrial community in Austria and Slovakia, boosting their further integration in the global value-adding and know-how based high-technology networks. Numerous activities have already been realized within the framework of the project: A network coach was established in order to point out new business ways in high technology. Cooperation, Matchmaking Events, and Summer Schools are further realized activities. What is now new is the cooperation with internationally active electronic procurement platforms: We have succeeded in establishing advantageous access conditions for industrial companies to platforms such as mfg.com, Newtron, and Epicos. The cooperation with these platforms offers your company the opportunity of raising your company s global market presence through increased sales, and the sharpening of your competitive position by way of cost-efficient access to supplier networks through these platforms. The folder Sell & Procure aims to inform you about the DUO**STARS eprocurement opportunities package. Dr. Reinhold Mitterlehner Federal Minister of Economy, Family and Youth Vernetzung und Internationalisierung Ein Maßnahmenschwerpunkt des Projekts DUO**STARS liegt im Bereich der Vernetzung und Kooperation. Dieses Aktivitätsfeld zielt darauf ab, mit der Etablierung eines Vernetzungs-Coaches sowie eines Internationalisierungs- Coaches und dem Aufbau bzw. der Nutzung von elektronischen Beschaffungsplattformen eine Infrastruktur und stabile Prozesse für die Vernetzung der Unternehmen zu schaffen. Zusätzlich soll auch regionale technische Kompetenz für die Entwicklung von Supplier- Relationship-Management (SRM) Tools in einem eigens dafür eingerichteten virtuellen Forschungslabor aufgebaut werden. Aufgabe des Internationalisierungs-Coaches, in Person von Frau Dr. Blanka Hermanova, ist es, die Unternehmen in NÖ und SK noch enger miteinander zu vernetzen. Sie ist im Projektzeitraum aktiv mit den Vertretern der verschiedenen Bereiche der Industrie in Niederösterreich und der Slowakei tätig und ist bemüht Zukunftsaspekte für eine weitere Zusammenarbeit zu schaffen. Der Vernetzungs-Coach Johan Leif Eliasson bildet mit seiner Arbeit die Basis für die Auswahl von High Potential Enterprises in den Regionen Niederösterreich und dem slowakischen Trnava. Das langfristige Ziel ist die Etablierung von zukunftsfähigen, sich selbst erhaltenden Wertschöpfungsprozessen in den beiden Regionen. Durch die Entwicklungsmaßnahmen wie etwa die Nutzung der elektronischen Beschaffungsplattformen oder die translokale und bilaterale Vernetzung in bestehende Partnerschaftsprogramme - sollen Standortattraktivität wie Marktpotenziale der teilnehmenden Unternehmen gestärkt werden. Networking and internationalisation The DUO**STARS project strongly focuses on networking and cooperation. The activities undertaken in this field aim at creating the necessary infrastructure and stable processes for the networking of companies by establishing coaches specialising in networking and internationalisation and by developing and using electronic procurement platforms. A virtual research laboratory set up for this purpose shall help to build up the regional technical competence for developing supplier relation management (SRM) tools. The task of internationalisation coach Dr Blanka Hermanova is to promote stronger networking of companies in Lower Austria and the Slovak Republic. During the project period she is actively working with representatives of different areas of industry in Lower Austria and Slovakia and tries to create future aspects for further cooperation. With his work networking coach Johan Leif Eliasson creates the basis for the selection of high potential enterprises in Lower Austria and in the Slovak region of Trnava. Long-term objective is the establishment of viable and self-sustaining value-added processes in both regions. Development measures such as the utilisation of electronic procurement platforms or trans-local and bilateral networking under existing partnership programmes are intended to enhance the attractiveness of locations and to increase the market potential of participating companies. DUO**STARS bietet vereinfachten Zugang und vergünstigte Konditionen. Sie haben Fragen zum Projekt?/Any more questions? Dann kontaktieren Sie uns/please contact us: T , E DUO**STARS enables a simplified access and special conditions.

3 Elektronische Handelsplattformen Die rasche Verbreitung von elektronischen Beschaffungsplattformen hat die Geschäftsbeziehungen zwischen Lieferanten und Einkäufern enorm gewandelt. Für eine Vielzahl von großen Unternehmen versteht sich die Abwicklung der Lieferantengeschäfte auf Basis standardisierter Onlinevorgänge als state of the art. Es ist soweit! Profitieren auch Sie von elektronischen Beschaffungsplattformen. Sie haben mehrere Möglichkeiten: Einkäufer: optimieren Sie ihren Einkaufsprozess Lieferant: akquirieren Sie neue Kunden Leerkapazitäten: beginnen Sie ihre Kapazitäten voll auszuschöpfen Vorteile für Ihr Unternehmen Neue Businesswege entdecken Ein Katalysator um neue Märkte zu erschließen Transparenzsteigerung Knüpfen Sie interessante B2B-Kontakte Entdecken Sie innovative Kooperationsmöglichkeiten Optimieren Sie ihren Beschaffungsvorgang Electronic trading platforms The rapid spread of electronic procurement has strongly changed the business relationships between suppliers and buyers. Doing business with standardised online tools is already state of the art for numerous big companies. The time has come! Start benefiting from the world of electronic procurement. You have different options: Buyer: optimise your purchasing process Supplier: find new customers Spare capacity: start using your resources to full capacity Advantages for your company Discovering new ways of doing business A catalyst for entering new markets Higher transparency Establishing interesting and fruitful B2B-contacts Finding innovative cooperation possibilities Efficient sourcing Supplier Relationship Management eröffnet Ihnen die Möglichkeit, Lieferantenbeziehungen aktiv und nachhaltig zu gestalten. Profitieren auch Sie von niedrigeren Kosten, Qualitätssteigerungen und besserer Planbarkeit. Eine Win-win- Situation für alle Beteiligten. Supplier Relationship Management is an all-inclusive approach to create a closer working partnership with your critical and strategic suppliers. Start benefiting from lower costs, higher quality and better forecasting. A win-win-situation for everybody. Newtron Die deutsche Newtron AG bietet ganzheitliche Lösungen für die Abdeckung der Wertschöpfungskette des strategischen und operativen Einkaufs. Das Herzstück von Newtron bildet dabei eine Handelsplattform, die einkaufenden Unternehmen und Lieferanten gleichermaßen die Möglichkeit bietet, ihr Handelsgeschäft in einem gesicherten Umfeld abzuwickeln. Hard Facts 12 Jahre Erfahrung in der Branche Mehr als 200 einkaufende Unternehmen Lieferanten Mehr als 25 Milliarden USD Verhandlungsvolumen im Jahr 2008/2009 Vorteile für Ihr Unternehmen Risikominimierung Zeitersparnis Optimaler Angebotsvergleich Online Auktionen Newtron The German Newtron AG provides holistic solutions to cover the entire value-added chain of strategic and operative purchasing. The core of the Newtron portfolio in this respect is a trading platform which provides purchasing companies and their suppliers in equal measure with the possibility of depicting their trading business in a secure environment. Hard Facts 12 years of expertise More than 200 purchasing companies More than 43,000 suppliers More than 25 billion USD transaction volume in 2008/2009 Benefits for your company Online auctions Increase in global recognition Higher transparency Sustainable cost optimisation

4 MFG.COM MFG.COM wurde im Jahr 2000 gegründet und ist ein globaler Onlinemarktplatz für Hersteller. MFG.COM sieht sich als Katalysator für die globale Hersteller-Community im World Wide Web. Zielsetzung ist es die Kompetenzen der Mitglieder zu bündeln und Produkte schneller und effizienter auf den Markt zu bringen. Die Plattform verfügt über mehr als 300 Fertigungskategorien. Diese reichen von Montage, Fertigung, Formung, Gießen, Beschichtung, Schmieden, bis hin zu Elektrofertigung und elektronischen Komponenten. Vorteile für Einkäufer Aufbau dauerhafter Beziehungen zu Lieferanten Einkaufsprozess vereinfachen Einkaufsprozess optimieren und effizient gestalten Vorteile für Lieferanten Neukundengewinnung Produktivitätssteigerung Aufbau langfristiger Beziehungen Präsenzerhöhung im World Wide Web Epicos Das globale Unternehmen Epicos ist im Bereich Luft-/ Raumfahrt und Sicherheit tätig. Epicos versorgt seine Mitglieder einerseits mit branchenspezifischen Informationen, andererseits bietet Epicos ihnen aktiven Support und ermöglicht den Zugang zu internationalen Ausschreibungen, industriellen Kooperationen und Offsets. Darüber hinaus offeriert Epicos, gemeinsam mit seinem strategischen Partner Exostar, elektronische Beschaffung und Onlinetools. Das Unternehmen wurde im Jahr 2000 von einer Gruppe von Experten gegründet, welche über eine 20 jährige Erfahrung im Bereich Luft-/Raumfahrt und Sicherheit, speziell im Bereich Offset und Beschaffung, verfügen. Heute ist Epicos die einzige globale Business-to-Business Plattform im Bereich industrieller Kooperationen, Beschaffungsvorgängen und Offsets. Vorteile für Ihr Unternehmen Über Mitglieder weltweit (darunter 18 Regierungen) Identifikation neuer Businesswege Vergrößerung der Marktreichweite Strategische Partnerschaften eingehen und die Entwicklung neuer Technologien und Produkte durch internationale industrielle Kooperationen und Offset fördern MFG.COM MFG.COM was founded in 2000 and is a global online marketplace for manufacturers. Their vision is to be the catalyst for the global manufacturing community to come together in an online environment to leverage the collective intelligence of its members to bring products to market faster and more efficiently. MFG.COM supports over 300 manufacturing categories including machining, fabrication, molding, casting, extrusions, forging, metal stamping and contract manufacturing of electronic components. Benefits for Buyers Develop relationships with Suppliers Source more easily Source even faster Source more effectively. Save money Benefits for Suppliers Connect with new customers Expand your business Build lasting relationships Gain online exposure Epicos Epicos is a global, multifaceted company providing Aerospace and Defence industries worldwide with business intelligence and active support to access opportunities on international procurements, industrial cooperation and offsets and moreover e-procurement and e-sourcing tools in association with its strategic partner Exostar. The company was established in 2000, by a group of professionals with over twenty years experience in the Aerospace and Defence sector and particularly in Offsets and Procurements. Today Epicos is still the only Business-to-Business global site related to International Industrial Cooperation, Procurements and Offsets. Benefits for your company Over subscribers from all over the world (18 governments worldwide) Identifying new business opportunities Expand market reach Building strategic alliances and develop new technologies and products through international industrial cooperation and offsets

5 b4b-highway.gmbh b4b-highway.gmbh ist eine Internetplattform, ein virtueller Marktplatz, auf dem qualifizierte Mitglieder ihre Anfragen bzw. Dienstleistungen platzieren können, aber auch platzierte Anfragen anderer Mitglieder mit allen für ein direktes Angebot erforderlichen Detailinformationen ansehen oder herunterladen können. Die Kontaktaufnahme zwischen den Mitgliedern zur Abwicklung der Geschäftsfälle erfolgt direkt außerhalb der Plattform. Das Konzept bietet Vorteile permanente Beschaffungsmarktforschung günstigere Einkaufskonditionen kontrollierter Qualitätslevel effiziente, user-freundliche Bedienung Verhandlungsvorteile Der Verkauf bringt den Umsatz, der Einkauf den Gewinn, b4b-highway.com unterstützt beide. b4b-highway.gmbh b4b-highway.gmbh is an internet platform, a virtual market place, on which professional members may place their enquiries and services. On this platform they may also view and download enquiries placed by other members including detailed information necessary for a direct offer. Contacts between the members in order to transact business are established directly, which is to say outside the platform. The concept offers advantages as follows ongoing analysis of resourcing markets more favourable conditions supervised quality level efficient and user friendly handling advantages in bargaining Sales improve the business volume, purchase makes the profit, b4b-highway.com supports both. Tech2select.com Auf Tech2select finden sich Einkäufer und Lieferanten für Teile und Komponenten. Das 2006 gegründete Online-Portal bietet Technologie, technische Details und Flexibilität. Die Tech2select-Technologie übernimmt einerseits die mühsame und zeitaufwendige Dateneingabe für die Lieferanten. Andererseits ermöglicht die ausgesprochen hohe Datentiefe ( verschiedene Begriffe) für den Einkäufer die treffsicherste Lieferantensuche überhaupt. Vorteile für Einkäufer Lokale und globale Lieferantenrecherche Suchfunktionen für Teile und Komponenten Enorme Zeitersparnis durch hohe Treffsicherheit Vorteile für Lieferanten Kostenfreier Eintrag der Maschinendaten Zeitsparender, automatisierter Dateneintrag Suchmaschinenoptimierter Internet-Auftritt Tech2select.com Tech2select offers a network for industrial buyers and suppliers for parts and components. The user of the online-portal benefits from technology, technical detail and flexibility. The Tech2select technology takes care for the entry of the companies and machine data. So this becomes very simple for the suppliers. Buyers profit by technical keywords and a maximized matching quality for their sourcing. Advantages for the buyers Local and global sourcing Search functions for parts and components Sourcing becomes faster Advantages for suppliers Free entry of the machine data Easy automated data entry Company profile SEO optimized

6 DIG erelation Das Linzer Unternehmen DIG AG bietet mit erelation eine webbasierte E-Procurement-Plattform an, die den kompletten Order-to-Cash-Prozess abdeckt. Die Software-as-a- Service-Lösung (SaaS) verbindet den herkömmlichen Katalogeinkauf mit komfortablen Suchmöglichkeiten und Integration in jedes vorhandene ERP-System. Geographisch auf die D/A/CH- Region fokussiert, sind nach Angaben des Unternehmens mittlerweile über User angebunden, die ein durchschnittliches Einkaufsvolumen von 100 Mio. Euro mit 20 Mio. Artikeln und 2 Mio. Bestellungen pro Jahr abwickeln. vemap Die in Wien ansässige vemap Einkaufsmanagement GmbH ist ein etablierter Anbieter von hochwertigen Lieferanten-Portalen, wahlweise als web-basiert gehostete Lösung bereitgestellt oder auf Servern des Kunden installiert. vemap ist geographisch auf Österreich und Zentraleuropa ausgerichtet, mit eigenen Niederlassungen in Wien, Bratislava und Moskau. Auf vemaps Kundenliste finden sich namhafte private Unternehmen ebenso wie öffentliche Institutionen. Inhaltlich differenziert sich vemap durch ihren Fokus auf Management-Werkzeuge für z.b. die Messung der nachhaltigen Wertsteigerung von Unternehmen über eigene Indizes nach monetären, nicht-monetären, ökologischen und sozial-ethischen Aspekten. Spend Performance per 31. März 2010 Executive dashboard Der Beitrag vom Einkauf zur Wertsteigerung des Unternehmens vemap Spend Performance Index (SPI) Basis Des. 09 = 100 SPI für Mä. 10 = (Soll 112), 0 zu Mä. 09, +3 zu Feb. 10 Aspekte Perspektiven Real Value Index Sep Oct Nov Dec 2010 Feb Wichtige Entscheidungskriterien für Kunden sind die EDI-Funktionalität, die SAP-Integration, Unterstützung beim Katalog-Management und Spezial-Funktionen wie Vendor Managed Inventory. DIG erelation monetär nichtmonetär Ergebniskennzahlen schlechter als Soll besser als Soll Abfrage GuV-wirksame Einsparungen Bilanzwirksame Einsparungen Einsparungen Soll-Ist Ausgabeneffizienz Branchen Benchmarking ökosozial Bestandskostenreduktion Einheitspreisentwicklungen Cash-Out Quote Rahmenvertragsquore Einkäufer Performance Index Gesamt Early Involvement Index Beschaffungseffizienz ecar Effizienz Lieferantenentwicklung Lieferantenportfolio Entwicklung Single Source Quote Sourcingregionen Energieeffizienz Abfalleffizienz Logistikeffizienz The Linz-based company DIG AG offers a web-based e-procurement platform erelation covering the entire order-to-cash process. The Software-as-a-Service-solution (SaaS) combines classical catalogue shopping with convenient search options and integration into any ERP system. With a focus on Germany, Austria and Switzerland, the platform meanwhile has some 50,000 users placing 2 million orders per year comprising 20 million articles in total. The average annual purchasing volume amounts to 100 million EUR. EDI functionality, SAP integration, catalogue management support and special functions such as Vendor Managed Inventory are crucial criteria. vemap The Vienna-based company vemap Einkaufsmanagement GmbH is a well-established provider of high-quality supplier portals offered as web-based hosted solutions or installed on customers premises. vemap focuses on Austria and Central Europe and has subsidiaries in Vienna, Bratislava and Moscow. vemap s customer lists include renowned private companies as well as public institutions. What distinguishes vemap is their focus on management tools, e.g. for measuring the increase in the value of companies via their own indices according to monetary, non-monetary, ecological and social/ ethical aspects.

7 Grundprinzip General situation Auf dem elektronischen Marktplatz treffen Einkäufer und Verkäufer zusammen. Es existieren angebots- und nachfrageorientierte Markplätze. Die Einkäufer bzw. Verkäufer bezahlen für ein Konto und erhalten somit Zugang zu der jeweiligen webbasierten Datenbank. Buyers and suppliers come together at the electronic market place. There are demand- and supply-driven marketplaces. Buyers or suppliers pay for a user account to get access to a webbased database. Angebotsorientiert Supply driven Tender Selection Tender Selection Tender Selection Bei den angebotsorientierten Plattformen haben Verkäufer die Möglichkeit ihre Waren/Dienstleistungen auf dem Marktplatz anzubieten. Dazu muss sich der Verkäufer bei dem jeweiligen Marktplatz registrieren und hat die Möglichkeit potentielle Aufträge über eine Suchmaske zu finden. Im Anschluss daran kann der Verkäufer Angebote für Einkäufer legen. At supply-driven platforms suppliers have the opportunity to offer their goods/services at the marketplace. The suppliers have to register at the marketplace and can then find potential customers through a search engine. After that, the supplier can make an offer to the buyer. Nachfrageorientiert Demand driven Buyer/Tenderer Bidder 2 Selection Bidder Selection Seller/Bidder 2 Bidder Selection Bei den nachfrageorientierten Marktplätzen stellen Einkäufer Ausschreibungen (Tenders) auf den Marktplatz, um Lieferanten zu finden. Die Verkäufer legen Angebote und die Einkäufer haben somit die Möglichkeit den am besten geeigneten Lieferanten herauszufiltern. Buyers make tenders at demand-oriented marketplaces to find suppliers. The sellers make offers and buyers have then the opportunity to find the best suppliers for them. EUROPEAN UNION European Regional Development Fund

8 E-Procurement in der Slowakei Als führender elektronischer Marktplatz in der Slowakei hat sich OPTIMAT SK, Prievidza für den Einkauf und Verkauf von Materialien etabliert. Stärker vertreten sind auch B2B-Online-Shops für Büroartikel, technische Ausstattung, Bücher und Fachliteratur oder Reisebüro-Dienstleistungen, wie z.b.: IN TIME Internet Mall Slovakia 2 commerce Eurocomm SR Martinus.sk Pelicantravel.com Laut einer Studie der TU Kosice werden von einzelnen Early Adopters auch Einkaufsportale professionell implementiert und stehen in Qualität und Komplexität denen ihrer Mitbewerber um nichts nach. Die Plattform EVOB.SK führt z.b. die elektronischen Auktionen für die öffentliche Beschaffung durch. Auf TENDER.SK werden sämtliche EU-Ausschreibungen publiziert, und ZONES.SK ist ein Anbieter von Dienstleistungen aller Art für Studenten. E-procurement in the Slovak Republic The leading electronic market place available so far in the Slovak Republic, for the purchase and sale of materials, is OPTIMAT SK, Prievidza. There are, however, some well-established B2B online shops for office supplies, technical equipment, books/specialist literature or travel agency services, for instance: IN TIME Internet Mall Slovakia 2 commerce Eurocomm SR Martinus.sk Pelicantravel.com Lieferantenmanagement Lieferantenmanagement ist ein ganzheitlicher Ansatz, bei welchem sämtliche Aspekte des Beschaffungsprozesses und der Lieferantenbeziehungen eines Unternehmens optimiert werden. Die Kernbereiche sind vor allem strategischer Einkauf, operative Beschaffung und Lieferantencontrolling. Vorteile für Ihr Unternehmen Reduktion der Beschaffungskosten Effizienteres Lieferantenmanagement Erhöhte Transparenz Unternehmensübergreifende Prozessautomatisierung Supplier Relationship Management Supplier Relationship Management (SRM) is a holistic approach optimizing all aspects of the purchasing process and the supplier relationships. The core areas are strategic sourcing, operative procurement and monitoring/-controlling of suppliers. Advantages for your company Reduction of procurement cost Efficient management of supplier relations Higher transparency Inter-company process automation According to a study by the Technical University of Kosice some purchasing portals have been implemented professionally by individual early adopters, which are very well able to compete with competitors in terms of quality and complexity. The platform EVOB.SK, for instance, carries out electronic auctions in the field of public procurement; TENDER.SK publishes EU calls for tenders; ZONES.SK offers services of all kinds for students. EUROPEAN UNION European Regional Development Fund

9 Ohne SRM System Before SRM System Beim traditionellen Beschaffungsprozess ohne Supplier Relationship Management (SRM; deutsch: Lieferantenmanagement) entscheiden die Einkaufsabteilungen über den Beschaffungsprozess. Dabei holen sie entweder Angebote von bereits bestehenden Lieferanten ein oder kontaktieren potentielle neue Lieferanten, welche durch aufwendige Marktforschung gefunden wurden. Traditionally, Purchasing Departments decide about the purchasing process. The purchasers invite existing suppliers to make offers or they contact new potential suppliers which they find through complex market research processes. Supplier 1 Supplier 2 Procurement department Supplier 1 Supplier 3 Supplier 2 Procurement department Supplier 3 Corporation Corporation Mit SRM System Ein Supplier Relationship Managment System ermöglicht es Unternehmen/Einkaufsabteilungen, sämtliche Aspekte des Beschaffungsprozesses und der Lieferantenbeziehungen zu optimieren. Es handelt sich hierbei um eine Software, welche auf die speziellen Bedürfnisse des Unternehmens abgestimmt wird. Die Kernbereiche sind vor allem strategischer Einkauf, operative Beschaffung und Lieferantencontrolling. After SRM System A supplier relationship management system enables companies to optimise all aspects of the purchasing process and supplier relations. SRM is customised software. The core areas are mostly strategic purchasing, operative buying and controlling of suppliers. Supplier 2 Supplier 1 Supplier 3 SRM System Supplier 2 Supplier 1 Supplier 3 SRM System Haben Sie noch Fragen? Any more questions? Dann kontaktieren Sie uns: Please contact us: T E Procurement department Corporation Procurement department Corporation

10 SynerTrade SynerTrade bietet Software und Dienstleistungen im Bereich Einkauf an, die Einkaufsabteilungen ihre Ziele leichter und schneller erreichen lassen. SynerTrade offeriert seinen Nutzern eine breite Palette an Dienstleistungen, angefangen von der Analyse des Einkaufsbudgets bis zur Durchführung operativer Einkäufertätigkeiten, von Programmen wie Redesign to cost bis zur Optimierung von Einkaufsprozessen. Hard Facts Ein deutsch-französisches Unternehmen mit Sitz in München und Paris sowie an weiteren 7 Standorten weltweit (Brasilien, China, Dänemark, Luxemburg, Rumänien, Schweden, den USA) 83 Milliarden Euro Einkaufsvolumen pro Jahr 200 Kunden, darunter 40 Firmen aus den Fortune 1000 Vorteile für Ihr Unternehmen Senkung der Einkaufskosten Eindeutige und standardisierte Spezifikationen Ausbau der Lieferantenbasis Starke Synergieeffekte zwischen den Einkaufsabteilungen Integrierbarkeit in bestehende Management Software Systeme SynerTrade SynerTrade provides Purchasing Software, Consulting solutions and expertise that fully empower purchasing departments. SynerTrade offers his users a wide range of consulting services, from analyzing the purchasing portfolio to managing operational cost reduction missions on a large number of purchasing categories with programmes like Redesign to cost. Hard Facts A German-French company with main offices in Munich and Paris and in 8 other offices worldwide (Brazil, China, Denmark, Luxemburg, Rumania, Sweden, US) Accumulated purchasing volume of 83 billion Euros per year 200 customers, including 40 ranked in the Fortune 1000 Benefits for your company Reduced purchasing costs Standardized specifications A broader supplier base Strong synergies between purchasing units Powerful interface to existing Management Software Systems Aktuelle Trends Die rasche Entwicklung des Internets hat auch dem E-Procurement neue Impulse gegeben. Immer mehr Unternehmen vernetzen sich über das Internet direkt mit ihren Lieferanten. Durch die Nutzung moderner Kommunikationstechnologien können solche Kooperationen effizient gesteuert werden. Produktkataloge von Lieferanten werden einfach in die eigenen Systeme integriert. Projektteams wickeln ihre Kommunikation und Zusammenarbeit über das Internet ab. Im Hochtechnologiebereich werden gemeinsam genutzte Systeme für Konstruktion und Simulation eingesetzt, um Entwicklungszyklen weiter zu verkürzen. Die Unternehmensgrenzen werden weit ausgedehnt. Führende Unternehmen nutzen das Internet längst, um z.b. von interessierten Freiwilligen neue Ideen für Forschung und Entwicklung zu erhalten ( Open Innovation ) oder um einfache Tätigkeiten kostengünstig auszulagern ( Crowdsourcing ). Natürlich bleibt der Faktor Mensch entscheidend, aber für immer mehr Mitarbeiter wird die Kontaktpflege über soziale Netzwerke eine Selbstverständlichkeit. Social Marketing wird auch im B2B-Bereich immer wichtiger. Das Umfeld, in dem Unternehmen operieren, stellt immer höhere Anforderungen. Leitbetriebe werden in die Pflicht genommen, in der Produktion auf die Einhaltung sozialer, ökologischer oder ethischer Standards zu achten. Zulieferer entlang der gesamten Wertschöpfungskette müssen ihre Compliance mit Hilfe umfassender Selbst-Bewertungssysteme beweisen. Wir bleiben am Ball und unterstützen Sie auch in Zukunft, Wachstumsimpulse zu setzen und neue Wettbewerbsvorteile zu entwickeln. Current trends The rapid development of the Internet has given impetus to e-procurement. The number of companies which network directly with their suppliers via the Internet is steadily increasing. The utilisation of modern communication technologies allows to control such cooperation very efficiently. Suppliers product catalogues can easily be integrated into in-house systems. Project teams communicate and cooperate via the Internet. In the high-tech sector shared systems are used for construction and simulation purposes thus allowing to further shorten development cycles. The reach of a company is further expanding. Leading companies have long been using the Internet for obtaining new ideas for research and development from interested volunteers ( open innovation ) or for outsourcing of simple tasks ( crowdsourcing ). What remains of course decisive is the human factor. Making and keeping contact via social networks, however, has become completely natural for a growing number of persons. The importance of social marketing is growing in the B2B area as well. The environment in which companies operate is increasingly exacting. Leading companies are obligated to meet social, ecological and ethical standards. Suppliers along the entire value creation chain have to make proof of their compliance with these standards by means of self-assessment using comprehensive quality rating systems. We will keep an eye on developments and provide you with support to stimulate growth and to gain competitive edge.

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