+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Russland. Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl!

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Business-Knigge Russland Unentbehrliche Infos von Russland- Spezialisten! Verhandlung Verträge Bürokratie Management Guidelines für Ihren Geschäftserfolg! Businessprinzipien, Unternehmensstrukturen und Hierarchien durchschauen Russische Spielregeln bei Bürokratie und Gesetzgebung kennen Entscheidende Stolperfallen bei Markteintritt und Vertriebsaufbau identifizieren Kompetente Mitarbeiter rekrutieren, effizient führen und langfristig binden Verträge rechtssicher gestalten und Vertragsverhandlungen effizient führen Gezielt feilschen, effizient bluffen und clever verhandeln Praxistipps zu Zoll Steuer Sicherheit Reisemanagement Wissen aus erster Hand: Sergey Frank Internationaler Personalberater Prof. Dr. Rainer Wedde Sozietät Beiten Burkhardt Rechtsanwaltsgesellschaft mbh Unser Special Russisches Abendessen! Lernen Sie die Spielregeln für Geschäftsessen und Small-Talk kennen Exklusiv am: 13. und 14. November 2008 in Berlin Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag So führen Sie Ihre Gespräche souveräner und verhandeln effektiver! Ihre Seminarleiter: Sergey Frank, Internationaler Personalberater Prof. Dr. Rainer Wedde, Partner, Sozietät Beiten Burkhardt Rechtsanwaltgesellschaft mbh, Moskau Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen ab 8.45 Uhr 9.30 Herzlich Willkommen! Begrüßung durch die Seminarleiter Darstellung der Zielsetzung des Seminars Kurze Vorstellungsrunde und Abgleich mit Ihren Erwartungen als Teilnehmer 9.45 Russland Das Land zwischen Asien und Europa Wirtschaftliche Entwicklung in Russland Rolle der Politik und politisches System Besonderheiten der russischen Wirtschaft Chancen und Risiken Fehlschläge und Erfolge im russischen Markt Russische Kultur und Mentalität Eigenheiten und Besonderheiten der russischen Sprache Russisch denken : Mentalität der Russen Umgangsformen in Russland Fallstudien: Was können Sie aus Erfolgen und Fehlern Anderer lernen? Anhand von Fallstudien diskutieren Sie mit den Experten: Wo liegen Fallstricke und Fettnäpfchen bei der Suche nach einem geeigneten Distributionspartner? Bei der Gründung einer Niederlassung? Oder bei der Suche nach geeigneten russischen Mitarbeitern etc.? Kaffee- und Teepause Informationen beschaffen und Netzwerke aufbauen Russlands Bürokratie Kontakte erfolgreich knüpfen Sicherheit für Ihre Geschäfte herstellen Informationen effizient beschaffen Gemeinsames Mittagessen Managementkultur und Unternehmensstrukturen Kommunikation und Präsentation Die Ausbildung in Russland Geschäftsführungsmodelle Das Hierarchieprinzip die Stellung des Generaldirektors Der kaufmännische Leiter im Unternehmen Personalmanagement und Mitarbeiterrekrutierung Erfolgreiche Rekrutierungsansätze und -strategien Oberste Prioritäten bei der Rekrutierung Sichere Gestaltung des Arbeitsvertrages Mitarbeiter langfristig binden Kaffee- und Teepause Russische Denk- und Verhaltensweisen Das macht die Russen aus Vom Kiewer Reich bis zur Russischen Föderation Die Religion Grundlage für das Verständnis russischer Werte Die Kommunikation vor Ort Die russische Esskultur Banja Sauna Natur Diskussionsrunde & Erfahrungsaustausch Unsere Russland-Experten nehmen sich Zeit, Ihre ganz speziellen Fragen rund um Russland zu beantworten. Ihr besonderes Plus: Senden Sie uns Ihre besonders kniffeligen Fragen vorab per an: nina.guenther@managementcircle.de. Natürlich können Sie auch direkt vor Ort Ihre Fragen stellen Ende des ersten Seminartages und anschließendes russisches Abendessen Unser Special für Sie: Business geht durch den Magen... Sakuski, Piroschki, Pelmeni, Borschtsch, Schtschi... Management Circle lädt Sie zu einem Abendessen mit typisch russischen Gerichten und Getränken ein! Sie lernen die landesspezifische Küche sowie die Besonderheiten der russischen Esskultur kennen! Unsere Referenten geben Ihnen dabei viele Tipps zur landestypischen Etikette und zum richtigen Verhalten beim Geschäftsessen mit russischen Partnern.

3 2. Seminartag So vermeiden Sie Fallstricke und Stolperfallen im täglichen Business! Ihre Seminarleiter: Sergey Frank Prof. Dr. Rainer Wedde 8.45 Es geht weiter! Kurzer Überblick über die Inhalte des zweiten Seminartages Klärung Ihrer offenen Fragen vom Vortag 9.00 Gründung und Ausbau einer Gesellschaft in Russland Der erste Schritt Überlegungen zur Gründung einer Tochtergesellschaft Vertragsgestaltung B2B- und B2C-Geschäft Erfolgsfaktoren für den Markteintritt Distributionspartner Eigenes Vertriebsnetz Agenten und Handelsvertreter Gründung von Filialen Vertrauen zum Partner herstellen Kaffee- und Teepause Business-Gespräche Verhandlungsprinzipien und gezielte Verhandlungstechnik Die praktische Gestaltung von Verhandlungen Das Feilschen und das Closing Die Rolle des Vertrages Die Einbindung von Rechtsanwälten und Wirtschaftsprüfern Die Risiken beim Verhandeln Referenzen und Bonitäten Effizienter Umgang mit russischen Verhaltensweisen Kompetenzanforderungen an deutsche Manager: Mikromanagement Risiken: Psychische und physische Belastungen Notwendige Qualifikationen Effizienter Umgang mit Autorität Russischen Denkweisen Gemeinsames Mittagessen Risiken und Fallstricke bei Zoll, Steuer und Sicherheit Wichtiges Know-how zu den Themen: Zoll und Zertifizierung Bürokratie und Steuergesetzgebung Korruption Sicherheit Wie teuer ist guter Rat? Effiziente Informationsbeschaffung Welche Berater benötige ich und woher bekomme ich sie? Was können verschiedene Organisationen an Hilfestellungen in Russland leisten? Mit welchen Kosten müssen Sie rechnen? Kaffee- und Teepause Vor Ort: Praktische Tipps für Ihre Geschäftsreisen Reisemanagement: Flüge, Visa, Hotel Risiken und Gefahren Blick über den Tellerrand Ukraine und GUS Neue Wachstumsmärkte, neue Chancen? Feedback-Runde Austausch von Erfahrungen Zusammenfassung der Seminarergebnisse und abschließende Diskussion ca Ende des Seminars A U C H A L S I N H O U S E T R A I N I N G So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu allen Themenbereichen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Zeitverlust passgenau für Ihren Bedarf! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Dirk Gollnick Tel.: / gollnick@managementcircle.de Stimmen ehemaliger Teilnehmer zu diesem Seminar: Unbedingte Vorraussetzung für den Aufbau und die Weiterentwicklung von Geschäftsbeziehungen mit russischen Partnern! Sehr informativ! Sehr hoher Praxisbezug durch erfahrene Trainer und sehr gute Fallbeispiele!

4 Zum Seminarinhalt Russlandwissen auf den Punkt gebracht Zentralismus, Religion und Bürokratie... Business mit russischen Geschäftspartnern folgt anderen Spielregeln! Bereiten Sie sich fachlich und interkulturell optimal auf Ihre Russland-Geschäfte vor. In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie umfassendes Insiderwissen für den Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen. Sie lernen, worauf Sie bei Verhandlungen, Vertragsgestaltung, Markteintritt, Vertriebsaufbau und Gesetzen unbedingt achten sollten. So vermeiden Sie Fallstricke und Stolperfallen im täglichen russischen Business! Die Guidelines für Ihren Geschäftserfolg Die ausgewiesenen Russland-Experten informieren Sie umfassend über die entscheidenden Business-Spielregeln in Russland. Sie erfahren, welche Hierarchien und Führungsprinzipien Unternehmensstrukturen und Managementkultur beeinflussen. Sie lernen, wie Sie zielführend Verhandlungen führen und souverän Business-Gespräche meistern. Sie identifizieren die entscheidenden Erfolgsfaktoren beim Auf- und Ausbau Ihrer Geschäfte in Russland. Sie erfahren, auf was Sie bei der Vertragsgestaltung besonders achten müssen. Sie erhalten nützliche Hinweise für den Umgang mit Distributoren, Handelsvertretern und eigenen Mitarbeitern. Sie lernen, gekonnt mit Fallstricken bei Bürokratie, Zoll und Steuer umzugehen. Russische Ess- & Lebenskultur erfahren! Am Ende des ersten Seminartages erhalten Sie eine landesspezifische Etikette-Schulung mit typisch russischen Speisen und Getränken! Lassen Sie sich von unseren Experten in die Feinheiten von Geschäftsessen und Small-Talk einführen. Legen Sie den entscheidenden Grundstein für Ihren zukünftigen Geschäftserfolg beim Abendessen! Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zum Seminar. Nina Günther Konferenz Managerin Tel.: / nina.guenther@managementcircle.de

5 Ihr Expertenteam Sergey Frank ist internationaler Personalberater und war 11 Jahre als Personalberater und Partner der Kienbaum Executive Consultants GmbH tätig, wo er u.a. das Büro in Moskau leitete und mit Schwerpunkten in Russland, dem Baltikum, Ukraine, Skandinavien und UK tätig war. Zuvor war Sergey Frank über 16 Jahre als Executive Manager weltweit für die Continental AG und für die Pipetronix GmbH, einer Tochtergesellschaft der Preussag AG, tätig. Sergey Frank ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen, u.a. in der Financial Times (auf Englisch), FAZ, Handelsblatt, Wirtschaftswoche usw. Sein Buch Internationales Business ist 2003 im Haufe-Verlag erschienen, die russische Auflage des Buches erschien Prof. Dr. Rainer Wedde ist Partner im Moskauer Büro der BEITEN BURKHARDT Rechtsanwaltsgesellschaft mbh. Nach dem Jurastudium in Tübingen, Aix-en-Provence (Frankreich), Dresden und Freiburg/Breisgau und dem 2. Staatsexamen war er zwei Jahre am Institut für ausländische und internationale Rechtsangleichung der TU Dresden tätig. Seit der Zulassung zur Rechtsanwaltschaft im Jahre 2001 ist er in Moskau und Berlin tätig. Prof. Dr. Rainer Wedde betreut westliche Investoren bei allen Fragen eines Russlandengagements. Seine Schwerpunkte liegen im Gesellschafts-, Arbeits- und Handelsrecht. Prof. Dr. Rainer Wedde hat zum russischen Insolvenzrecht promoviert und veröffentlicht bzw. referiert regelmäßig zu Fragen des russischen Rechts. Seit 2007 ist er Professor für Wirtschaftsrecht an der FH Wiesbaden. Das sagen Teilnehmer über die Referenten:... humorvoll und spritzig!... viele Beispiele machen das Thema anschaubar!... sehr interessant, insbesondere durch den persönlichen russischen Hintergrund!... rundum kompetent! 4 gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen ➊ ➋ ➌ ➍ Stellen Sie Ihre ganz konkreten Fragen! Sie erhalten direkt in dem Seminar umfassende Tipps und Tricks zu Vertragsgestaltung, Gesprächsführung, Markteintritt, Small-Talk und Umgangsformen. Lösungsansätze in Fallstudien! In Fallstudien identifizieren Sie potenzielle Probleme und Fallstricke und erarbeiten gemeinsam mit den Referenten Lösungen. Musterverträge für den Arbeitsalltag! Sie erhalten Muster für die erfolgreiche Vertragsgestaltung und ausführliche Dokumentationsunterlagen. Sie erhalten topaktuelle Informationen und spezifisches Insider-Know-how durch die ausgewiesenen Russland- Experten.

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten Diese Tipps finden Sie in keinem Buch: Fachwissen von absoluten Russland-Experten! Alle Business-Kontakte sicher im Griff haben, vom Small-Talk über die Verhandlungsführung bis zur Vertragsgestaltung! Fallstricke und Stolperfallen bei Markteintritt, Vertriebsaufbau, Bürokratie, Zoll und Verhandlungen kennen! Business-Knigge Russland Ich/Wir nehme(n) teil am: und 14. November 2008 in Berlin Wer sollte teilnehmen? Ob Newcomer oder erfahrener Geschäftsmann: Dieses Seminar eignet sich für Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Export, Einkauf, Marketing, Unternehmensentwicklung, Werks- und Projektleitung, Produktion, Personal sowie F&E, die im geschäftlichen Kontakt mit Russland stehen oder dort tätig werden wollen. Ebenso angesprochen sind Mitglieder des Vorstandes und der Geschäftsführung sowie interessierte Rechtsanwälte und Unternehmensberater. 1 2 NAME/VORNAME POSITION/ABTEILUNG NAME/VORNAME POSITION/ABTEILUNG Termin und Veranstaltungsort 13. und 14. November 2008 in Berlin Alexander Plaza Hotel Berlin Rosenstraße Berlin Tel.: 030/ Fax: 030/ reservation@hotel-alexander-plaza.de 3 NAME/VORNAME POSITION/ABTEILUNG FIRMENNAME STRASSE/POSTFACH 10 % Zimmerreservierung Für die Teilnehmer dieser Veranstaltung steht im Seminarhotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. PLZ/ORT TELEFON/FAX MITARBEITER: BIS ÜBER 1000 Mit der Deutschen Bahn ab 69, zur Veranstaltung. Infos unter: Warum Ihre -Adresse wichtig ist! Sie erhalten so schnellstmöglich eine Bestätigung Ihrer Anmeldung, damit Sie den Termin fest einplanen können. Über Management Circle (MIT NENNUNG MEINER -ADRESSE ERKLÄRE ICH MICH EINVERSTANDEN, ÜBER DIESES MEDIUM INFORMATIONEN DER MANAGEMENT CIRCLE GRUPPE ZU ERHALTEN.) Management Circle steht für WissensWerte und ist anerkannter Bildungspartner der Unternehmen. Die Management Circle AG zählt mit einem umfangreichen Weiterbildungsprogramm zu den Marktführern im deutschsprachigen Raum. Informieren Sie sich aktuell und umfassend unter: DATUM ANSPRECHPARTNER/IN IM SEKRETARIAT: ANMELDEBESTÄTIGUNG BITTE AN: UNTERSCHRIFT ABTEILUNG So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Mittagessen, Erfrischungsgetränken, russischem Abendessen und der Dokumentation 1.795,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. RECHNUNG BITTE AN: Datenschutz-Hinweis: Sie können bei uns der Verwendung Ihrer Daten widersprechen, wenn Sie in Zukunft keine Prospekte mehr erhalten möchten. ( 28 VI BDSG) Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ Internet: Postanschrift: ABTEILUNG anmeldung@managementcircle.de Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! KP/BZU/K