Performance. erformance. Editorial. "We have a passion for success..." Investor Relations News Ausgabe Seite 2

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1 Investor Relations News Ausgabe Seite 2 Nachrichten aus Financials Miscellaneos Ausgabe 1 Januar 2008 erformance Miscellaneous Interview Nachrichten aus Seite 1 Seite 6 Seite 10 Editorial Liebe Leserinnen, liebe Leser, hier also unser neuer Investor Relations-Newsletter, mit dem wir Sie mehrmals jährlich über Wissenswertes aus der und über die DVB informieren möchten. Der englischsprachige Titel ist mit Bedacht gewählt, denn die DVB ist als global tätiger Spezialist in den Verkehrsmärkten auf Leistungsfähigkeit, auf Effizienz und auf anhalternde Wertentwicklung ausgerichtet. In den vergangenen Jahren haben wir immer wieder eine outstanding performance abgeliefert - sowohl was die Weiterentwicklung von kundenorientierten Produkten und Dienstleistungen angeht als auch hinsichtlich der Ertrags- und Ergebnissteigerungen. Der Titel spiegelt also Freude und Stolz über das in den letzten Jahren Erreichte wider und charakterisiert gleichzeitig unsere Entschlossenheit, die DVB-Erfolgsstory weiter zu schreiben. We have a passion for success, so Wolfgang Driese, Vorsitzender des Vorstands, im Grundsatz-Interview, mit dem wir unsere Berichterstattung 2008 starten. Über Ihr Feedback freuen wir uns beste Grüße, "We have a passion for success..." so äußert sich Wolfgang Driese über die DVB, die er seit April 1997 als Vorsitzender des Vorstands von einer kleinen, nur in Deutschland operierenden und kaum profitablen Geschäftsbank zum einem international renommierten Player im geführt hat. Im folgenden Interview zeichnet er die wesentlichen Entwicklungsschritte der Bank im letzten Jahrzehnt nach, verdeutlicht die Stärken der heutigen DVB, benennt Herausforderungen und gibt Einblick in die für 2008 geplanten Aktivitäten. Herr Driese, 2003 haben Sie die strategische Entwicklung der DVB in drei Phasen beschrieben: transformation, realisation and progression. Zunächst die retrospektive Frage: Entspricht die der DVB in den letzten Jahren Ihren Erwartungen Ja, voll und ganz. Wir haben sowohl absolut als auch relativ unsere anspruchsvollen Ziele erreicht. Wir müssen uns immer daran erinnern, was unsere Ausgangsbasis war. Vor 10 Jahren haben wir mit einem Return on Equity begonnen, der um die Nulllinie lag, und mit einer Cost-Income-Ratio von über 90 %. Unsere strategischen Ziele waren es, ein Return on Equity von 20 % und eine Cost-Income-Relation unter 50 % zu erreichen. Diese Ziele haben wir 2007 voll und nachhaltig erreicht. Dabei war das Umfeld für unsere Mitarbeiter nicht leicht: Asset-Volatilitäten, Event-Risiken (z. B. 11. September), Wettbewerbsdruck und zusätzliche regulatorische Anforderungen, um nur einige Herausforderungen der letzten Jahre zu nennen. Elisabeth Winter, Manager Investor Relations

2 Seite 2 Investor Relations News Ausgabe Wie sieht das Geschäftsmodell der DVB heute aus - wo liegen unsere Kernkompetenzen Unser Geschäftsmodell ist eindeutig und einmalig. Wir sind ein globaler, hoch spezialisierter Nischenanbieter für die Transportindustrie mit der Kerndienstleistung im Structured Asset Financing. Unsere Kernkompetenz haben wir kontinuierlich über die letzten Jahre weiterentwickelt. Business areas and products Unser Asset & Market Research stellt die Basis für alle Industriesegmente dar. Auf dieses langjährige Research- Know-how setzen wir sowohl unsere Finanzierungsund Beratungsalternativen als auch zunehmend die Bereitstellung von Eigenmittelprodukten auf. Assetorientierte Dienstleistungen wie Vermietung, Kauf und Verkauf stellen wir Betreibern, Investoren aber auch unseren Wettbewerbern zur Verfügung. Mit speziellen Serviceleistungen für Flugzeugtriebwerke und Container Boxen kommen wir noch näher an die verschiedenen Assets an das Metall und bieten unseren Kunden ein einmaliges Profil an Expertise, Erfahrung und Umsetzungskompetenz. Welche spezifischen Stärken differenzieren die Bank von den Wettbewerbern und welche Chancen ergeben sich daraus Die Interessen unserer Kunden sind am Asset festgemacht, und darum ist unsere spezifische Stärke, dass wir sein Geschäftsmodell und die von ihm benutzten Assets wesentlich besser verstehen als der Wettbewerb. Die 2006 durchgeführte Kundenbefragung zeigt, dass unsere herausragenden Stärken in unserem Wissen, unserer Erfahrung und im Anbieten von flexiblen Lösungen liegen. Unser Asset-Fokus erlaubt es uns, unseren Kunden in jeder Phase eines Industriezyklus mit Finanzierungslösungen zur Verfügung zu stehen. Die ausschließliche Ausrichtung auf die internationale Transportindustrie macht uns zu einem verlässlichen und langfristigen Partner.

3 Seite 3 Investor Relations News Ausgabe Ein Credo der Bank lautet DVB is unique. Ein griffiger Marketing-Slogan oder gelebte Wirklichkeit der Bank Vor einigen Jahren war das sicherlich ein Marketing-Slogan. Heute, glaube ich, reflektiert es voll und ganz die Wirklichkeit der Bank. Das konnten wir uns auch selbst durch die bereits erwähnte Kundenbefragung bestätigen: Wir werden zu den "most knowledgeable, most experienced, most responsive and most flexible institutions" im Markt gezählt. Es ist mir wichtig, dass wir dieses Gefühl auch intern haben, dass wir diese Einmaligkeit auch im Innenverhältnis leben und dadurch sehr viel Kraft und Selbstvertrauen schöpfen für die ständigen Herausforderungen unserer Märkte. Einen weiteren Punkt möchte ich hier anführen, der uns im Wettbewerb täglich hilft: Wir sind in der Lage, dem Kunden auch unter Zeitdruck sehr kompetente Lösungsansätze für seine komplexen Fragestellungen zur Verfügung zu stellen. Das hat mit dem klarem Asset- und Transaktionsfokus zu tun, mit kurzen Entscheidungswegen und mit der Konzentration auf die, aus der Sicht unserer Kunden, wirklich wichtigen Projekte. Wir haben eine Betriebsgröße, die es uns erlaubt, sehr schnell auf Kundenanforderungen zu reagieren. Herr Driese, sehen Sie auch Schwächen in der strategischen Positionierung der DVB oder in der operationalen Umsetzung Es würde wahrscheinlich etwas arrogant klingen, wenn ich auf diese Frage mit einem einfachen "Nein" antworten würde. Ich bin aber sicher: Die strategische Positionierung ist absolut richtig und wir werden diese auch nicht verändern. Unsere strategische Positionierung ist absolut richtig... Wir hören zwar hin und wieder Fragen wie: "Ist die DVB nicht zu klein, um bei den großen Transaktionen in den Märkten mitzuhalten" oder "Sind den Möglichkeiten der DVB in Sachen Preisgestaltung nicht recht enge Grenzen gesetzt". Das empfinden wir aber in keinem Fall so. Wir haben bewiesen, dass wir in der Lage sind, große und aus Kundensicht wichtige Transaktionen führend zu begleiten wann immer nötig. Bei maßgeschneiderten Lösungen für komplexe Aufgaben bestimmt die Kundenzufriedenheit den Preis. Ich bin also sicher, dass wir unsere Strategie bisher operational optimal umgesetzt haben, und dass wir flexibel genug sind, Marktveränderungen als neue Chancen zu begreifen und zu nutzen.

4 Seite 4 Investor Relations News Ausgabe Stichwort: Finanzmarktkrise wie wirkt sich die vom Subprime- Markt in den USA ausgelöste weltweite Finanzmarktkrise auf die DVB aus Kurzfristig hat die Finanzmarktkrise die Verfügbarkeit von Liquidität stark verknappt und damit zu deren Verteuerung geführt. Mittelfristig führt das hoffentlich zu einer breiteren Spreizung der Kreditmargen, die in den letzten Jahren zu stark unter Druck gekommen sind. So wurden die wirklichen Risiken teilweise nicht adäquat bepreist. Ich glaube, wir werden mittelfristig eine stärkere Differenzierung in der Preisgestaltung sehen, was sich sehr positiv auf die DVB auswirken kann.... die Auswirkungen der Finanzmarktkrise bis dato gut gemeistert. In der Refinanzierung ging ab Ende August 2007 der Absatz kurzfristiger Produkte, wie z. B. Commercial Paper, zunächst stark zurück, erholt sich jedoch langsam in Auch die Nachfrage internationaler Investoren nach unseren US-Dollar-Schuldverschreibungen war geringer als geplant. Wir konzentrierten deshalb unsere Refinanzierungsaktivitäten verstärkt auf den deutschsprachigen Raum. Hier kam uns die Zugehörigkeit zum liquiden genossenschaftlichen FinanzVerbund zu Gute. Insgesamt haben wir die Auswirkungen der Finanzmarktkrise bis dato gut gemeistert. Wie sehen die Ziele und Aktivitäten der DVB in 2008 aus Wir haben in den letzten Jahren neue Dienstleistungen rund um das Transport Asset aufgenommen oder Bestehende ausgebaut - ich nenne da beispielhaft Aviation Asset Management, Total Engine Support sowie die Equipment Trading Platform. Es gilt jetzt, diese Aktivitäten voll zu entfalten. Das aber ist nicht nur eine Frage der Profitabilität wesentlich ist mir auch, dass der Kunde erlebbar spürt, wie wir mit diesen neuen Dienstleistungen zusätzlichen Mehrwert für ihn bieten. Darüber hinaus wird der weitere Ausbau unserer Investment Management-Aktivitäten mit der Verbreiterung unserer Eigenkapitalquote einen Schwerpunkt in 2008 bilden.

5 Seite 5 Investor Relations News Ausgabe New activities in 2008 Full benefits from the complete integration into Aviation platform - Aviation Asset Management - Total Engine Support in TES Aviation Full benefits from the complete integration into Container box business - Equipment Trading Platform Dual corporate brand strategy in ITF Suisse AG Expansion of activities in Investment Management (Project Horizon) Sectorisation in Shipping Finance as at 1 January 2008 Wo wird die DVB nach der Einschätzung des Vorstands in ca. drei Jahren stehen Einige Transportsegmente werden sich aufgrund von "Oversupply"-Situationen negativ entwickeln. Das gibt der DVB als Spezialistin erweiterte Möglichkeiten, unsere Stärken zum Nutzen unserer Kunden einzusetzen. Wir werden weitere Schritte unternommen haben, um unsere Einmaligkeit um das Asset- Know-how und spezielle Asset-Dienstleistungen weiter auszubauen. Und vor allem: Die Begeisterung unserer Mitarbeiter, für unsere Kunden die optimale Problemlösung zu konzipieren, wird ungebrochen sein. We have a passion for success.! Dankeschön; Herr Driese.

6 Seite 6 Investor Relations Newsletter Ausgabe Innovative Organisationsstruktur für die Shipping Division Neuausrichtung auf zehn Schifffahrtssektoren Seit 1. Januar 2008 ist die Shipping Division der DVB mit einer völlig neuen Organisationsstruktur operativ, die auf insgesamt zehn Schifffahrtssektoren ausgerichtet ist. Die für die einzelnen Sektoren weltweit zuständigen Leiter und ihre Teams werden von verschiedenen Standorten des DVB-Netzwerkes aus operieren. Sie werden aber schwerpunktmäßig dort vertreten sein, wo sich die Hauptakteure der jeweiligen Sektoren befinden. Neue Organisationsstruktur Hintergrund dieser Änderung war, wie Vorstandsmitglied Dagfinn Lunde gegenüber der Presse sagte, vor allem die Erkenntnis, dass die individuellen Bedürfnisse der Schifffahrtskunden durch eine sektorspezifische Betreuung noch besser bedient werden können. Die neue Organisationsstruktur setzt hier an und wird in den einzelnen Sektoren zu einer noch tiefer gehenden Expertise, gepaart mit einer weltweiten Sicht auf den jeweiligen Sektor, führen. Die Entscheidung, die Organisationsstruktur in diese Richtung zu entwickeln, wurde auch durch den Markterfolg von drei Spezialteams bestärkt, die für die Finanzierung von Containern (2003), Kreuzfahrtschiffen (2005) und Floating Production Storage and Offloading-Einheiten (2006) eingerichtet worden waren. Diese drei Einheiten dienten gewissermaßen als Testfälle für die Entscheidung, die gesamte Organisationsstruktur sektorspezifisch weiterzuentwickeln.

7 Seite 7 Investor Relations Newsletter Ausgabe Equity Sourcing und Investments Ausbau des Investment Management-Geschäfts Ende des Jahres 2007 gaben wir die Auflegung eines Eisenbahn Investment Fonds namens Stephenson Capital bekannt, der von der DVB beraten und verwaltet wird und schwerpunktmäßig Kapital für rollendes Eisenbahnmaterial in Europa und Nordamerika zur Verfügung stellt. Damit wurde unser erfolgreiches Investment Management-Geschäft weiter ausgebaut. Mittlerweile sind wir als Fondsmanager sowohl für Stephenson Capital als auch für die Deucalion Aviation Funds und die NFC Shipping Funds tätig. Investment Management hat außerdem einen Intermodal Equipment Fund aufgelegt. Aufgrund des umfangreichen Verkehrsmarkt-Know-hows der DVB und der Erfolgsgeschichte aller bislang aufgelegten Investmentfonds sind wir ein idealer Partner für Investoren, die nach geeigneten Investitionsobjekten suchen, die auf den internationalen Verkehrsmärkten eingesetzt werden. Gleichzeitig ermöglichen es die Investmentfonds, dass wir unseren Kunden Eigenkapitalalternativen bei der Finanzierung von Investitionsprojekten anbieten können. Die Investment Fonds richten sich an Großinvestoren. In Zusammenarbeit mit Buss Capital konnte Ende November 2007 aber auch ein geschlossener Fonds für Privatanleger (Mindesteinlage Euro) aufgelegt werden, der über einen Master Fund in den Kreuzfahrt- und Fährschifffahrtsmarkt investiert. Der geschlossene Fonds erwirbt ein Genussrecht am Master Fund und gibt ihm gleichzeitig ein Darlehen. Partner des Master Funds ist die DVB Bank America N.V., Curaçao, die dem Master Fund ebenfalls Kapital zur Verfügung stellt und zugleich Manager des Master Funds ist. Die DVB arbeitet bereits seit längerem mit Buss Capital bei deren Containerfonds zusammen. So ist auch die Idee zu dem neuen Fonds entstanden, wie Geschäftsführer Dirk Baldeweg gegenüber Lloyd s List unlängst sagte. Einzelheiten zu den Fonds finden Sie unter

8 Seite 8 Investor Relations Newsletter Ausgabe Die DVB Bank in der Presse Auf großes Interesse der Eine dieser Studien, über die die Zeitschriften Tradewinds Fachpresse stießen erneut und Lloyd s List berichteten, befasst sich mit dem Markt verschiedene Marktstudien, für Fährschiffe. Hier sieht die DVB interessante Marktchancen in Asien, Russland und der Karibik, aber auch die von RASP, unserem Shipping Research, verfasst einen Trend zu größeren und komfortableren Fährschiffen, wurden. die außerdem wachsende Sicherheitsanforderungen durch das SOLAS (Safety of Life at Sea)-Programm der Internationalen Schifffahrtsorganisation IMO erfüllen müssen. Diese Investitionsanforderungen werden u. a. eine weitere Konsolidierung der Fährschifffahrtsbranche begünstigen. Außerdem berichtete die Presse über die Einschätzung der DVB, dass der Betriebskostenvorteil der Super Post Panamax-Containerschiffe (das sind Schiffe mit einer Kapazität von mehr als TEU) durch die derzeit sehr hohen Neubaupreise Super Post Panamax (160 bis 170 Mio US-Dollar) aufgezehrt werden dürften. Container Vessel Schließlich berichtete die Presse über die Prognose der "Emma Maersk", 11,000 TEU Kapazität, DVB zur weiteren Entwicklung des Marktes für Bulker der 397 m x 52 m x 14 m, Panamax-Klasse (Bulker sind Schiffe, die trockene Massengüter befördern) wird die Entwicklung positiv gebaut in 2006 gesehen, sofern die wesentlichste Nachfragedeterminante Quelle: Darren China im Hinblick auf das weitere Wirtschaftswachstum keine Abschwächung aufweist. Allerdings wurden im Hinblick auf die positive Entwicklung der vergangenen Jahre mittlerweile sehr viele neue Schiffe geordert, die vor allem in den Jahren 2010 und 2011 zur Auslieferung kommen und dann durchaus zu Marktverwerfungen führen können. Weiterhin beschäftigten die Presse die Auswirkungen der Krise des US-Hypothekenmarktes auf die Finanzmärkte. Aufgrund unserer soliden Refinanzierungsbasis innerhalb des DZ BANK Verbundes brauchte die DVB ihr Kreditgeschäft nicht einschränken, doch haben sich die Refinanzierungskosten jüngst erhöht. Wie unser Vorstandsvorsitzender Wolfgang Driese bereits bei der Vorstellung des Neunmonatsergebnisses sagte, rechnen wir allerdings mit einer stärker risikoadäquaten Bepreisung von Kreditrisiken im Jahr Der Leiter unseres Aviation-Geschäftes in Amerika Eelco van der Stadt teilt diese Einschätzung. Er sagte, befragt vom Airfinance Journal zur weiteren Entwicklung des US Marktes: The cost of liquidity has gone up, so it needs to have some impact on margin calculations. Because of this, the underwriting of the sell down market is more uncertain and that will have an effect on margins. Dagfinn Lunde, DVB Vorstandsmitglied, sagte auf eine ähnliche Frage von Lloyds List zur Entwicklung der Schiffsfinanzierung: The drying up of liquidity is restricted to certain geographical areas. The problem affects mostly US and UK banks and some German banks. There are no changes in Norway, Greece or the Far Eastern market. In einem im Januar mit Lloyds Shipping Economist geführten Gespräch ergänzte er: From last September, we saw an increase in margins of about 20 basis points. This year is looking very good for us.

9 Seite 9 Investor Relations Newsletter Ausgabe Mit der Feststellung whether obtaining finance for purchases or looking to do sale-andleaseback deals, airlines are likely to find the money markets in an optimistic mood fasste der Journalist Bernie Baldwin in einem Beitrag für die Zeitschrift Low Fare & Regional Airlines die Marktsituation in der Flugzeugfinanzierung zusammen. Speziell zur Frage der Entwicklung von Sale-and-Leaseback-Transaktionen wurde für diesen Beitrag der Leiter unseres Aviation Research, Bert van Leeuwen, befragt. Er beschreibt die Situation wie folgt: With significant appetite for investment in aircraft from private equity, hedge funds, lessors and banks, demand for sale-and-leaseback transactions is huge. This is likely to continue at least until either the financial crisis hits these new investors, or the aircraft market deteriorates and the value prospects turn negative. Der Luftverkehrsmarkt bleibt auf jeden Fall in Bewegung. Das zeigen auch die zunehmenden Diskussionen um eine stärkere Konsolidierung der Anbieter. Schwerpunktmäßig stehen derzeit die USA und Europa im Mittelpunkt von M&A-Gesprächen, die Fluggesellschaften miteinander führen. Einer der Übernahmekandidaten in Europa ist Alitalia. Um eine Bewertung des Interesses von Air France-KLM an einer Übernahme von Jane s befragt, sagte DVB Research-Mitarbeiter Polis Polycarpou: This strategy is a smoke screen of indifference created to avoid any potential bidding war, to prevent share price hikes and perhaps even to put off other potential buyers. Bei welcher anderen Airline wird Alitalia landen Im Januar begannen trotz der Regierungskrise in Rom Gespräche über den Verkauf des 49,9 % Alitalia-Staatsanteils an die Air France KLM Gruppe. Quelle: 2005

10 Seite 10 Investor Relations Newsletter Ausgabe Auszeichnungen für die DVB Fachmagazin Jane's ehrt DVB in 2007 mit vier Awards Nahmen die Awards entgegen (v.r.): Michiel Steeman, Richard Waters, Martin Metz, Prof. Dr. Borislav Bjelicic mit Jim Smith (Herausgeber von Jane's ) und John Sergeant, (Gastredner und langjähriger politischer Chefkorrespondent der BBC) Im Rahmen einer Galaveranstaltung zeichnete die Fachzeitschrift Jane s die wichtigsten Transaktionen des Jahres 2007 aus. Die DVB konnte in diesem Jahr vier Auszeichnungen entgegennehmen, von denen zwei an den Bereich Land Transport gingen. Von besonderer Bedeutung ist dabei die Auszeichnung der DVB als Rail Finance House of the Year, denn diese macht deutlich, dass sich auch der Bereich Land Transport mit einer Reihe von herausragenden Transaktionen eine führende Marktposition erarbeitet hat. Gleichzeitig erhielt das DVB-Team eine Auszeichnung für den US Rail Deal of the Year. Hiermit wurde eine Transaktion gewürdigt, bei der es um die Arrangierung und strukturierte Finanzierung beim Erwerb einer Flotte neuer und gebrauchter Eisenbahnwagen durch ARI Second LLC ging. Eine weitere Auszeichnung für den Shipping Debt Deal of the Year Europe ging an die DVB für ihre Mitwirkung an der Finanzierung einer Tiefwasserbohrinsel (Deepwater Drilling Rig) für Sevan Marine. Schließlich erhielt die DVB noch einen Award für den Aircraft Debt Deal of the Year Africa. Hiermit wurde die Strukturierung und Arrangierung einer PDP-Finanzierung (predelivery payment) für fünf von Ethiopian Airlines georderte Boeing Flugzeuge ausgezeichnet. Ethiopian ist der Erstkunde für diesen neuen Flugzeugtyp in Afrika. Impressum - Investor Relations News DVB Bank AG Friedrich-Ebert-Anlage Frankfurt Redaktion: Investor Relations Elisabeth Winter +49 (0) Charta der Vielfalt Unsere Personalarbeit ist darauf ausgerichtet, die Personalstruktur der DVB international zu prägen - analog zur global gestalteten Kundschaft. Gerne unterstützen wir daher auch die Unternehmensinitiative Charta der Vielfalt, die die Vielfalt in Unternehmen fördern möchte. Die Stadt Frankfurt am Main sowie 60 Unternehmen und öffentliche Einrichtungen haben sich am 10. Dezember 2007 der Initiative Diversity als Chance Die Charta der Vielfalt der Unternehmen in Deutschland angeschlossen. Sie verpflichten sich damit, die Vielfalt in ihrer Belegschaft aktiv zu fördern. Die Integrationsbeauftragte der Bundesregierung, Staatsministerin Böhmer, übergab persönlich die Urkunden an die Neuunterzeichner, zu denen auch die DVB gehört. Sabine Schlieben +49 (0)

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