WARUM? IMMOPUBLIC Werbung + Marketing für Immobilienunternehmen

Transkript

1 ARUM? IMMOPUBLIC erbung + Marketing für Immobilienunternehmen

2 ARUM Marketing + erbung für Immobilienunternehmen der Erfolgsfaktor Nummer 1 ist. Boomt der Markt, gibt es mehr als genügend Interessenten. Marketing scheint deshalb kein Thema zu sein. Haben Sie als Makler aber auch genügend Anbieter? Eher nicht? Hier beginnt das Marketing. Erst ein differenziertes Einkaufsmarketing bringt den Erfolg. Und die Auftraggeber? Diese orientieren sich auf Ihrer ebsite,falls Sie bei Google auf der ersten Seite gefunden werden. Dann wollen sie wissen,wer Sie sind, was Sie tun und ob man Ihnen vertrauen kann. Sie brauchen also ein entsprechend positives Image. Anders als die Anderen Nur so unterscheiden Sie sich vom ettbewerb. Nur so ist eine Positionierung an erster Stelle oder in der Spitzengruppe der ettbewerber möglich. Dasselbe gilt für den Bauträger. Also ist Marketing angesagt. Meist reicht das Vorhandene dafür nicht aus. Spontane Aktionen, Selbstgestricktes und Kopiertes kosten, aber bringen wenig. Marketing muss nicht teuer sein. Erfolgreich ist, was zwar mit viel Kreativität und Arbeit verbunden ist, aber moderat in den Kosten. Statt mit der Gießkanne auf den Markt loszugehen, ist es klüger, zu zielen und öfter zu treffen. Profimarketing ist kein Luxus, sondern letzten Endes effizienter und billiger. Sie habendie ahl. IMMOPUBLIC erbung + Marketing für Immobilienunternehmen

3 IE UND AS Am Anfang steht des Erfolges steht ein Konzept. Neue Fenster, die Fassade neu streichen, das wird auf Dauer nicht genügen, wenn das Fundament feucht und das Dach durchlässig sind. Es ist also eine tragfähige Basis nötig, auf welcher man weiter bauen kann. Nicht anders im Marketing. Einzelne Maßnahmen hängen in der Luft, wenn nicht in einem Marketingkonzept Ziele, Strategien und Maßnahmen klar definiert sind. er sind Ihre Kunden? ie wollen Sie sich vom ettbewerb abheben? elches Image wollen Sie haben? In welchen Medien werden Sie werben? elche erbemittel einsetzen? as darf das Ganze kosten? Das sind Fragen, welche das Konzept beantwortet. Es ist die Basis für die erbeplanung und das erbe-controlling. Sie wollen wissen, was die einzelnen Maßnahmen in den einzelnen Medien an Rückläufen bringen und so Ihr Marketing steuern. Jetzt sind Sie in der Lage, wirklich erfolgreiches Marketing zu betreiben. Sie überlassen nichts mehr dem Zufall. Und das Schöne: Ihr Budget wird es Ihnen danken. Sie haben die ahl.

4 EBSITE + CO An ihr werden Sie gemessen. Braucht ein Makler überhaupt eine ebsite? Die Nachfrager kommen von den Immobilienportalen. Die Anbieter aber, wo kommen die her? Sicher nicht von einer ebsite, in welcher der Einkauf Pause hat. Sicher nicht, wenn die ebsite sie nicht anzusprechen vermag. Image wird in starkem Ausmaß auf der ebsite gemacht. Die ebsite ist Ihre Visitenkarte. Deshalb gebührt ihr mehr Aufmerksamkeit und... Liebe. Professionell soll sie sein, dabei aber einzigartig. Sie muss vermitteln, wer Sie sind, was Sie tun. Auf der ebsite kann eine Beziehung beginnen, wenn Sympathie und Vertrauen da sind. In den Dialog treten statt ir-statements, mehr Mensch und etwas weniger Immobilie. Im Internet herrschen Chaos und Hektik. Deshalb gelten hier andere Regeln der Kommunikation. Content is king. Der Inhalt ist König, ist ein Gesetz. Nicht aber das ie vergessen. eniger Text, dafür stark. Das gilt in besonderer eise für Ihren Newsletter, der nicht nur Immobilienkatalog sein soll, sondern Themen redaktionell aufbereitet, vermittelt, die den Leser interessieren.zum Online-Marketing gehört auch die Internetanzeige, deren Gestaltung eigenen Gesetzen unterliegt er hier spart, spart Umsatz. Das gilt für das gesamte Markting. Sie haben die ahl. Da gilt für das ganze Marketing. Vieles wird

5 IRKT. PRINT. Man kann es anfassen, mitnehmen, weitergeben, verschenken. Es bleibt oft übers ochenende oder länger. Auch andere sehen und lesen es. Man nimmt sich Zeit dafür, in einem meist störungsfreien oder störungsarmen Umfeld. Die Rede ist vom Druckwerk, der Zeitung, dem Magazin, aber auch dem Prospekt oder Folder im Briefkasten. Die Anzeige, die Königin. ar sie einmal, ist es noch immer oder wieder. enn, ja wenn sie professionell gemacht ist. Mit einer intensiven Head, auf welche die Leser schauen, schauen müssen. Oder das Foto, das es bringt, und der Text, kurz, emotional, eine einzige Aufforderung zum Handeln. erbung auf acht Seiten. Oder vier, oder nur eine auf sechs gefalzt oder... Prospekte helfen verkaufen, Kunden gewinnen, wenn... Auch hier: gekonnt müssen sie sein. Die Titelseite, die neugierig macht, der Textfluss, der wirklich fließt, bei welchem man das Lesen vergisst. Und die Bilder, ausgesucht,impulsiv, begleitend. Das brauchen Sie. Der Makler den Einkaufsprospekt zum Übergeben im ersten Gespräch, die Folder für die Direktwerbung. Die Themen sind Kaufpreis, Nachbarschaft,Garantie, Senioren usw. Der Bauträger den Bauträgerprospekt mit einer exzellenten Präsentation in Bild und Text. In diesem Prospekt beginnen Kunden zu wohnen, wollen mehr, können es nicht erwarten, Ja zu sagen, einzuziehen. Sie haben die ahl.

6 AS NOCH Mediamix mit Outdoor-Marketing, regionalem PR, Sponsoring, Radiospots. Oder Guerilla-Marketing? as das hier links zu bedeuten hat? Es ist einer der Streiche, die Guerilla-Marketing so spielt. Übrigens einer von den harmlosen. Guerilla kostet kaum etwas, wirkt dafür. Das kann man in unserer- Branche nicht machen. Kann man wirklich nicht? Guerilla ist für uns der Aufhänger für Frischluft die zum Orkan mutiert, für Bewegung, die immer schnelle wird und alle(s) mitreißt. Guerilla ist ein Programm, sich etwas zu getrauen, die alten Latschen wegzuwerfen und in geklauten Pradas die Revue eröffnen. Das ist Kreativität, die es gleich wo umzusetzen gilt. In einem Radiospot, bei welchem die Kaffetassen am Morgen zu eiern beginnen. In der Außenwerbung, die man sieht, immer wieder sieht und nie vergisst. PR-Artikel, die wirklich interessieren und deshalb gelesen werden. Ausgewählte, wenn nicht ausgefallene Sponsorschaften, solange diese zum Image passen. Es muss ja nicht immer der örtliche Fußballverein sein. Gekonnt muss es sein. Sie haben die ahl

7 ARUM IR er sind wir? ImmoPublic ist ein Abkömmling von ImmoCoach von Ludwig Mennel. Ein Team von erfahrenen, Freelancern von Grafikern, ebdesignern und Fotografen, die sich bewiesen haben. Zuständig für Konzept, Grafik, ebdesign und Text. as wir tun? Alles, was Sie auf diesen Seiten kennen gelernt haben. Und mehr. ie zum Beispiel: Logos, Slogans, PR-Aktionen, Skripts für TV und Radio, Geschäftsausstattungen ganz klar. Am liebsten erst ein Konzept, damit Sie und wir nicht im Nebel agieren. Zielen, Treffen, Machen. Das genau ist es, was wir tun. arum wir? Es gibt ausgezeichnete erbeagenturen. Mit großer Erfahrung, wenn es um Produktwerbung geht, vielleicht noch Gastronomie, sicher auch einige Dienstleister. Immobilien? ir machen nichts anderes. Das gibt Spezialisierung. Man wird immer besser, wenn man nur ein Ding und dafür gut tut. Und der Hit: ir kennen die Branche wie selten wer, wissen, was sich in den Köpfen von Käufern und Verkäufern abspielt. Das macht uns stark, eben besser. Sie haben die ahl. ählen Sie Beispiele unser Arbeiten finden Sie unter php?page=vorlagen-2

8 IIMMOPUBLIC ist ein Geschäftsfeld der ImmoCoach Consulting GmbH A 6923 Lauterach, Langegasse 3 Tel/Fax mennel@mennel-immocoach.at