Fachkenntnisse und praktische erfahrungen

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1 beschäftige mich nicht mit dem, was getan worden ist. Mich interessiert, was getan werden muss. Fachkenntnisse und praktische erfahrungen Ausbildung zum Business Coach Ausbildung zum Business Trainer Ausbildung zum Verwaltungsbetriebswirt VWA praktische Vertriebserfahrung (Akquisition, Kundenbetreuung, Projektmanagement u.a.) Führungsaufgaben als Geschäftsführer Betriebswirtschaftliche Analysen (Markt und Wettbewerbsanalysen, Potentialanalysen u.a.) Planung und Umsetzung von (inter-) nationalen Vertriebskonzepten und Marketingkampagnen Konzeption, Organisation, Durchführung von Qualifizierungsmaßnahmen (Vertrieb/Marketing/Service) Einzel- und Gruppencoaching von Vertriebsmitarbeitern und leitern und Servicemitarbeitern und -leitern Telefon- und Gesprächstraining im Einzel- und Gruppenseminar Organisationsentwicklung (Vertriebs- und Serviceaufbau, Restrukturierungsmaßnahmen u.a.) zielorientierte Verhandlungs- und Gesprächsführung Organisation und Umsetzung verkaufs- und servicefördernder Maßnahmen Konto-

2 Fertigkeiten Ausbildung und Zertifizierung als Business Coach IHK betriebswirtschaftliches Studium (VWA) und kaufmännische Ausbildung praktische Vertriebserfahrung (Akquisition, Kundenbetreuung u.a.) Führungsaufgaben als Vertriebsleiter und Geschäftsführer Betriebswirtschaftliche Analysen (Markt und Wettbewerbsanalysen, Potentialanalysen u.a.) Planung und Umsetzung von (inter-)nationalen Vertriebskonzepten und Marketingkampagnen Konzeption, Organisation, Durchführung von Qualifizierungsmaßnahmen (Vertrieb/Marketing/Service) Einzel- und Gruppencoaching von Vertriebsmitarbeitern und leitern Telefon- und Gesprächstraining im Einzel- und Gruppenseminar Organisationsentwicklung (Vertriebsaufbau, Restrukturierungsmaßnahmen u.a.) zielorientierte Verhandlungs- und Gesprächsführung Organisation und Umsetzung verkaufsfördernder Maßnahmen (Messen, Präsentationen u.a.) Konto-

3 Beruflicher Werdegang Juli 2006: ANDREAS ARMLICH UNTERNEHMENS-PERSONAL-SERVICE- UND VERTRIEBSBERATUNG Januar 1995: Geschäftsführer der L. Krause und Partner GbR mbh in den Bereichen Personal-, Unternehmens-, Vertriebs-Service- und Marketingberatung März 1992: Referent für Aus- und Weiterbildung der IHK Potsdam im Bereich Nachwuchsausbildung Automobil Juni 1998: Bildungsstättenleiter Europäisches Bildungswerk für Beruf und Gesellschaft e.v. Kurzprofil Methodische Kompetenzen Projektmanagement Problemlösung Konfliktmanagement Präsentation und Moderation Außendienst Coaching Branchenerfahrung Automobilhersteller Importeure Automobilhandel Fachkompetenzen Führungsmanagement/ Führungskräftetraining Vertriebstraining Prozessmanagement Change Management Servicemanagement Aftersalesprozesse Produkttraining und -einführung Zeitmanagement IT Kompetenzen MS Office CRM Systeme von: Baan, Siebel, ACT!, Cayentis, Salesforce.com DMS-Systeme: autoline, CARLO, ADP Verkäuferarbeitsplätze: contact, CARLO CRM Konto-

4 Kundenreferenzen (Auszug) HERSTELLER Adam Opel AG, Rüsselsheim GMS, Zürich BMW AG, München Mercedes Internationales Flottengeschäft, Stuttgart SAAB Deutschland GmbH, Rüsselsheim Ford AG, Köln Chevrolet Deutschland BERATUNGSGESELLSCHAFTEN DIENSTLEISTER AUTOMOTIVE Plus Sales etronixx GmbH, Frankfurt Weitere Unternehmen AVAG Holding Autohaus Evershagen Rostock Autohaus Böhmer Eisenhüttenstadt Autohaus Lindenberg Neubrandenburg Opel Graf Hardenberg Gruppe (Porsche, Audi, VW) Autohaus Hoffmann Saalfeld Autohaus Selck Opel in Bad Doberan Autohaus Schechter Autohaus Weber Autohaus Motorkraft in Schwerin Berner Group Inhouse Konto-

5 Studium/Weiterbildung : Fachschulstudium Fachrichtung Ingenieurpädagoge für die Fachrichtung Maschinen- und Fahrzeugbau : Fernstudium an der VWA Potsdam Verwaltungsbetriebswirt 1998: Allgemeine Hochschulreife Technische Universität Berlin / Jahreslehrgang Betriebswirtschaftslehre für Führungskräfte Ausbildung zum Ausbilder nach AEVO (120 h) Methoden der Gesprächsführung Personalführungskraft (160 h) Rhetorik Mitarbeiterführung Business Trainer Business Coach Konto-

6 Persönliche Eigenschaften/Arbeitsweise optimistisches, zielorientiertes und unternehmerisches Denken, analytische und strukturgebende Denk- und Handlungsweisen selbständiges, organisiertes und eigenverantwortliches Arbeiten, Führung und Steuerung durch effizientes Controlling Kundenorientierung und ausgeprägtes Teamverhalten, erfolgsorientierte Kundenberatung und -betreuung globales Key-Account Management, Analyse und Entwicklung von Geschäftsmodellen, Schaffung der daraus resultierenden Strukturen Verhandlungsführung auf Geschäftsleitungsebene, selbstsicheres Auftreten engagierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise systemische Betrachtungsweisen, kreatives Denken und Handeln Belastbarkeit und Erfolgswille Vorbereitung und Durchführung von Schulungen/Qualifizierungsmaßnahmen nationale und internationale Erfahrung im Vertrieb uneingeschränkte Reisebereitschaft im In- und Ausland Konto-

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