China: Das gelobte Land für den Einkauf? Chancen und Herausforderungen 2009 vs. 2010

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1 in der IHK Potsdam China: Das gelobte Land für den Einkauf? Chancen und Herausforderungen 2009 vs Jens Hildebrandt AHK Greater China - Guangzhou

2 Agenda 1. Beschaffungsregionen dt. Unternehmen in China 2. Beschaffungskosten in China 3. Einkauf vor der Krise 4. Chancen für den Einkauf 5. Herausforderungen für Einkauf 6. China und die Alternativen 7. Dienstleistungen der AHK in Greater China 10. / 11. Juni

3 1. Beschaffungsregionen dt. Unternehmen in China Nordchina: Rostgürtel Schwerindustrie, Schiffs- und Maschinenbau, Stahl- und Metallverarbeitung Yangzi-Delta: Software, Mikroelektronik, Umwelttechnik, Autoteile, Kommunikationselektronik, hochentwickelte Chemie, Messinstrumente und Zubehör Südchina & Perlfluss-Delta: Fabrik der Welt Textilien und Bekleidung, Spielzeug und Plastikprodukte, elektronische Haushaltsgeräte, Leder, Software und Computer Bedeutung der Beschaffungsregionen in China 0 20% 40% 60% 80% Östl. Küstenregion Südl. Küstenregion Taiwan Nordchina Mittl. Küstenregion innere/westl. Geb. keine Angabe Quelle: Beschaffungslogistik im Chinageschäft, 2008, S.58 Abb / 11. Juni

4 Prozent 2. Beschaffungskosten in China % 10,5% 67,5% Quelle: Beschaffungslogistik im Chinageschäft, 2008, S.58 Abb.38 Frei Haus Deutsc hland In China am günstigsten zu bekommende Produktgruppe Preis FOB Kosten für die Besc haltung aus China Preis Frei Haus Deutsc hland Durchschnittliche Preisersparnis zwischen 15 und 20 Prozent im Vgl. zu Beschaffung in Deutschland (für KMUs) Geringe Margen müssen im Verhältnis zu strategischen Zielen betrachtet werden 10. / 11. Juni

5 3. Einkauf vor der Krise Steigende Lohn- und Lohnnebenkosten (neues Arbeitsvertragsgesetz und Durchführungsbestimmungen, Festlegung von regionalen Mindestlöhnen mit jährlichen Steigerungen) Höhere Grundstücks- und Mietpreise (allein Januar bis Juni 2007 stieg der durchschnittliche Kaufpreis für Industriefläche in Shanghai um 28.2% auf 1,304 Yuan/m², der Mietpreis stieg um 16.9% auf 38.8 Yuan/m²) Aufwertung des Yuan (zwischen Juli 2005 bis Februar 2007 von 20%) Führte zu: Anstieg der Produktionskosten um bis zu 20% 10. / 11. Juni

6 4. Chancen für den Einkauf - Überblick Kosten Zulieferer Infrastruktur Wirtschaft Politik Niedrige Arbeitskosten Guenstige Rohmaterialien Niedrige operative Kosten Viele wettbewerbsfaehige private SMEs FIEs und JVs mit hohem Technologiegrad Zufriedenstellende Qualitaet Zufriedenstellende Logistik in Kuestenregion Gute Kommunikation Wachstum zwischen 6-8%/ Jahr Niedrigere Inflationsrate Stabiles politisches System Geringe religioese Konflikte Produkte Weltmarktanteil von China DVDPlayer 85% Uhren 80% Spielzeug 70% Textilien 72% Mikrowelle 70% Fahrraeder 60% TV 50% Handies 47% Klimaanlagen 40% Stahl 36% 10. / 11. Juni

7 4. Chancen für den Einkauf PREISE 2009 Niedrige Materialkosten: Rohstoffpreise teilweise um 20% gesunken Keine Mindestlohnerhöhung 2009 wg. Wegbruch von Abnehmermärkten, starker Konkurrenzdruck Preissenkungen um bis zu 10%, Langzeitverträge durchsetzbar 10. / 11. Juni

8 4. Chancen für den Einkauf PREISE 2010 Steigende Materialkosten: Rohstoffpreise teilweise um 20% gestiegen Erholung der Abnehmermärkte in den USA und Eurpa Engpässe in der Produktion (Arbeitermangel, überstarke Nachfrage) Preissteigerungen um bis zu 5% zu 2009, jedoch weiter unter Preisen von / 11. Juni

9 4. Chancen für den Einkauf II LOGISITIKKOSTEN 2009 Stark gesunkene Containerpreise reduzieren Transportkosten auf ein Minimum (Bsp.: Shenzhen Hamburg, 20 Container, Juni 2007: 1.500,-USD zzgl. Zuschläge; Juni 2009: 400,-USD inkl. Zuschläge) Einsparungen bei Logistikkosten um bis zu 50% 10. / 11. Juni

10 4. Chancen für den Einkauf II LOGISITIKKOSTEN 2010 Zeitraum QIV 2009 bis inkl. Chinesisches Frühlingsfest Ausnahmezustand (Bsp.: Shenzhen Hamburg, 40 Container bis zu USD) Juni 2010: rund 1.500,-USD für 20 Container Weiterhin moderate Logistikkosten 10. / 11. Juni

11 4. Chancen für den Einkauf III KONJUNKTURPROGRAMM 2009 Programm der Zentralregierung (insg. ca. 400 Mrd. USD): - Verbesserung der Infrastruktur (Flughafenneu- und ausbau 58 Mrd. USD bis 2010, Bahnbau Mrd. USD bis 2020, Autobahnbau 253 Mrd. USD bis 2030) Strategische Erschliessung der Nachbarprovinzen der Hauptproduktionsorte für den Einkauf möglich KONJUNKTURPROGRAMM 2010 Investitionen in Maschinenparks etc wurden teilweise durchgefuehrt Punktuell Verlagerung v. Lieferanten ins Hinterland Positiv f. Preise, Auswirkungen auf Qualität (???) 10. / 11. Juni

12 5. Herausforderungen für den Einkauf Überblick Wirtschafts- Politische Faktoren Waehrung Handelsdefizit Zunahme von Anti-Dumping- Verfahren Inflationsgefahr Handelsbarrieren Weiterer Aufwertungstrend des RMB Infrastruktur/ Logistik Arbeit Gesetzgebung Hohe Logistikkosten, Ineffizienz Schlechte Infrastruktur v.a. in westlichen Provinzen Steigende Lohnkosten Geringes Ausbildungsniveau Steigende Umweltauflagen Arbeitsrechtl, steuerr. Auflagen 10. / 11. Juni

13 5. Herausforderungen für den Einkauf QUALITÄT 2009 Entlassung von qualifizierten Arbeitern aus Kostengründen Prozess- sowie Produktqualität leidetw Erhöhung von Qualitätskontrollen ggf. erforderlich QUALITÄT 2010 Neueinstellung und Ausbildung von neuen Arbeitskräften Qualifizierung kann branchenbezogen bis Juli dauern Erhöhung von Qualitätskontrollen ggf. erforderlich 10. / 11. Juni

14 5. Herausforderungen für den Einkauf II ZAHLUNGSBEDINGUNGEN 2009 und 2010 Liquiditätsproblematik der Supplier nur teilweise gelöst Strengere Zahlungsbedingungen (mind. 30% Anzahlung durch den Käufer, der Rest bei Dokumentenübergabe) Liqiudität der Einkäufer wird strapaziert, Risikoverteilung zum Nachteil der Einkäufer 10. / 11. Juni

15 5. Herausforderungen für den Einkauf III LIEFERANTENSUCHE 2009 und 2010 Ggf. instabile Finanzsituation chinesischer Lieferanten Risikominimierung durch Finanzcheck neuer Lieferanten 10. / 11. Juni

16 5. Chancen für den Einkauf LEADTIME 2010 Erneut Kapazitätsengpässe bei Lieferanten Leadtime hat sich erhöht, Make-to-order nur noch teilweise möglich 10. / 11. Juni

17 6. China und die Alternativen China Peking Shenzhen Chongqing Indien Neu-Delhi Indonesien Jakarta Vietnam Hanoi Bangladesch Dhaka Myanmar Rangun Bruttomonatslöhne in ausgewählten asiatischen Standorten (in US-Dollar, 2008) Angelernter Arbeiter Facharbeiter Quelle: Wirtschaftswoche/BrainNet EAC 10. / 11. Juni

18 6. China und die Alternativen II Zukünftige bedeutende Regionen in der Beschaffung (5 Jahresperspektive) China 75 % 19 % 4 % Osteuropa, inkl. Russland 67 % 24 % 7 % Indien 27 % 5 % 65 % Asien (außer China und Japan) Andere entwickelte Industrienationen 34 % 44 % 3 % 17 % 53 % 29 % Südamerika 12 % 69 % 9 % Deutschland 5 % 64 % 30 % 0 20% 40% 60% 80% 100% Wird an Bedeutung gewinnen Wird ihre Bedeutung behalten Wird an Bedeutung verlieren Die übrigen Antworten entfielen auf die Kategorien Keine Angabe und Kann ich momentan nicht sagen. Quelle: Beschaffungslogistik im Chinageschäft 10. / 11. Juni , S.96 Abb.65 18

19 6. China und die Alternativen III FAZIT und THESE Wirtschaftskrise hat Chinas Rolle im weltweiten Einkaufmarkt nicht verändert China zunehmend attraktiv für hochwertige Produkte (zunehmende Komplexität an Produkten und Prozessen möglich) Kein anderes Land ist für derart große Volumina ausgelegt, gleichzeitig weitreichende Einkaufstiefe innerhalb des Landes gegeben Kein anderes Land produziert und liefert so zuverlässig (Prozessqualität steigend) Faktor Preiseinsparung (= sinkend) wird zunehmend im Verhältnis zu strategischen Zielen bewertet werden müssen 10. / 11. Juni

20 7. Dienstleistungen der AHK in China GIC Greater China Büros: Beijing I Guangzhou I Hong Kong I Shanghai I Taipei Regionenübergreifende Beratung und Betreuung von dt. Unternehmen One-Face-to-the-Customer -Ansatz - Guangzhou Büro bspw. als zentrale Koordinationsstelle für alle Einkaufsanfragen in Greater China Dienstleistungen im Bereich Einkaufsberatung und -unterstützung Lieferantensuche, Angebots- und Mustereinholung Besuchskoordination u. Besuchsbegleitung Lieferantenkoordination/Logistikkoordination Nicht-technische Qualitätskontrolle Office in Office (z.b. Qualitätsmanager vor Ort) 10. / 11. Juni

21 Contact Us. GIC German Industry & Commerce Greater China I Guangzhou Jens Hildebrandt General Manager 2911 Metro Plaza, 183 Tian He North Road, Guangzhou hildebrandt.jens@gz.china.ahk.de / 11. Juni 2010 Tel.: (ext. 212) 21

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