IBM GLOBAL FINANCING maßgeschneiderte Finanzierungslösungen für Ihre IT-Projekte. Roswitha Rinalda Lisa Tschögl Wien, im Oktober 2010

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2 IBM GLOBAL FINANCING maßgeschneiderte Finanzierungslösungen für Ihre IT-Projekte Roswitha Rinalda Lisa Tschögl Wien, im Oktober 2010

3 Marktlage: Rückblick und Vorausschau Marktlage Rückblick und Vorausschau Auswirkung der Finanzkrise Konjunkturrückgang Erschwerter Kapitalzugang Forderungsausfälle Bankenverhalten: Sicherheitsanforderungen Risikoaufschläge Kreditversicherer reduzieren verfügbare Linien Vorausschau Konjunkturverbesserung Forderungsausfallrisiko bleibt bestehen Selektives Risikomanagement Finanzierungen abseits von Banken sind weiterhin gefragt IBM Global Financing IT-Finanzierungslösungen und Liquiditätsbereitstellung für Kunden und Geschäftspartner IT-Projektbegleitung/ -umsetzung IT-Wiederverwertung/ -Entsorgung

4 Agenda 1 Umfassende Finanzierungslösungen 2 Vorteile der IT-Finanzierung 3 Unsere Angebote: IBM Project Financing TM IBM Certified Pre-owned Equipment Aktuelle Promotions

5 IBM Global Financing Portfolio Endkundenfinanzierung Finanzierung für IBM Business Partner IBM Global Asset Recovery Services Leasing Teilzahlung Ratenkauf Sale and Lease back von IT-Lösungen und Projekten Working Capital Finanzierung für IBM Business Partner und Distributoren (Gold Plan) Bietet umfassenden Service für gebrauchte Hardware (IBM Certified Pre-owned Equipment), einschließlich Wiederverkauf und Entsorgung Jede Investitionsentscheidung erfordert auch eine Finanzierungsentscheidung!

6 Liquiditätsmanagement durch IBM Global Financing Wareneinkaufsfinanzierung Wareneinkaufsfinanzierung für Distributoren und Business Partner Leasing / Teilzahlung Investitionsfinanzierung von IT Equipment für Endkunden Remarketing Rückkauf und Verwertung von gebrauchtem IT Equipment Remarketing Forderungsmanagement Sicherung von Ausfallrisiken Forderungsmanagement Lieferantenkredit Einkaufsfinanzierung Leasing/Teilzahlung Remarketing Liquidität Verbindlichkeiten (Wareneinkauf) Warenlager (Investitionen) Forderungen (Warenverkauf) IBM Global Financing bietet für jeden Zeitpunkt innerhalb des IT Warenflusses die passende IT Finanzierungslösung.

7 Über IBM Global Financing Weltweit führender IT-Finanzdienstleister Anlagewerte in der Höhe von 36 Milliarden US$ Für ca Kunden in über 55 Ländern tätig Ein Kundenstamm, dem mehr als 90 Prozent der FORTUNE-100-Unternehmen angehören ca. 20% Marktanteil im IT-Finanzierungsmarkt Über 25 Jahre Erfahrung in der IT-Finanzierung IGF kombiniert Fachwissen eines Finanzinstituts und Expertise eines Technologie-Anbieters

8 Was finanzieren wir? IBM und Non-IBM Hardware (von ausgewählten Herstellern) z.b: PC s, Notebooks, Server, Drucksysteme, Kassensysteme und dazugehörige Peripheriegeräte, Speicherlösungen, Netzwerklösungen IBM IT- Dienstleistungen Finanzierung von prepaid Services Finanzierung nach Abnahmeerklärung IBM und Non-IBM Software (nach Rücksprache mit IGF) Einmalige Lizenzgebühren Mit Zustimmung des Lizenzgebers bei Non-IBM Software Leasing

9 unsere Finanzierungsmöglichkeiten Restwertleasing (FMV Lease) - Für Hardware - Restwertrisiko bei Rückgabe wird zur Gänze von IBM getragen - Ermöglicht niedrigste monatliche Ratenzahlungen Vollamortisationsleasing (FPO Lease) - Für Hardware und Sofware - Mit Möglichkeit des Kaufes, der Verlägerung oder der Rückgabe am Leasingende (für Hardware) - für Kunden, welche eine längere Nutzungsdauer erwarten

10 unsere Finanzierungsmöglichkeiten Teilzahlung für Software und Service Ratenkauf für Hardware Sale & Lease back (auf Anfrage) - Für IBM und non-ibm Produkte Flexible Rückzahlungsmodelle - Verzögerte, erste Ratenzahlung (bis zu 6 Monate) - Spezifische, auf Kundenbedürfnisse zugeschnittene Zahlungsströme

11 Die Vorteile der IT-Finanzierung Finanzielle Vorteile Liquiditätsschonung Freie Mittel für das Kerngeschäft Anpassung der Zahlungen an die Nutzung Flexible Zahlungsströme Vereinfachung der Geschäftsprozesse Klare Planungsgrundlagen Lifecycle Management über den gesamten Lebenszyklus hinweg Risikominimierung Finanziell -> Restwertrisiko liegt bei IBM Global Financing Technologisch -> Vermeiden technologischer Überalterung durch Rückgabe oder Aufrüstung der Geräte

12 Leasing im Vergleich zum Kauf: Eine gute Wahl, aus mehreren Gründen... Leasing kann für Betriebe aller Grössen von Vorteil sein: Finanzierung der vollständigen IT-Lösung Pay as you earn Anpassung der Ausgaben an die erwarteten Gewinne Flexible Zahlungsströme, die an die Budgetanforderungen angepasst werden Flexible Bedingungen die Möglichkeit, die Technologie zu ändern oder zu aktualisieren Transparente, faire Verträge und einfache Online- Verwaltungssysteme Verschiedene Optionen am Ende der Leasinglaufzeit (Verlängerung, Rückgabe, Kauf) Umweltgerechte Entsorgung und sichere Datenlöschung am Leasingende (bei Rückgabe)

13 Erweitern Sie Ihre Kapazität bei minimaler Auswirkung auf ihr IT- Budget upgrade Beispiel einer System z System Upgrade einer bestehenden Leasing Maschine: Steigern Sie Ihre Kapazität bei geringer oder keiner Änderung der monatlichen Raten Beispiel: Erhöhen Sie die Kapazität Ihrer Maschine um 5% und profitieren von einer 12%tigen Senkung Ihrer derzeitigen monatlichen Kosten * Geschätzte monatl. Rate ($) Monatliche Rate Installierte System z Ursprünglich 36m Leasing Neue monatliche Rate nach dem Upgrade Upgegradete System z Neue Leasing Laufzeit 36m Laufzeit (Monate) * Zur Illustration; stellt einen Kunden mit bester Bonität dar: 36 Monate Restwertleasing. Die aktuellen Leasingraten basieren auf der Bonität des Kunden, der Leasinglaufzeit, der Angebotsart, der Maschinenart und den gewählten Optionen. Weitere Einschränkungen anwendbar.

14 Unterbrechungsfreie parallele box swap Migration optimale finanzielle Flexibilität bei der Aufrüstung auf die neue zenterprise: Verfügbar für Leasing und/oder ursprünglich gekaufte Maschinen Kapazitätssteigerung um geringe oder ohne Änderung der monatlichen Rate Unterbrechungsfreie Migration 12 Monate Garantie auf die gesamte Maschine 60 Tage Migrations Zeitraum

15 IBM Power-Technologie der nächsten Generation bei minimaler Belastung Ihres Budgets - Übergang zu neuer Technologie schnell und erschwinglich - Wenn Sie derzeit IBM Technologie leasen oder besitzen können Sie unser IBM Power-Exchange Angebot nutzen: - Migrieren Sie zu ausgewählten Power Systems-Servern ohne Ausfallzeit - IBM Power Systems Exchange bietet Ihnen für Ihren aktuellen Server eine Gutschrift zum aktuellen Marktwert - auch während der Leasinglaufzeit und verringert so die finanziellen Auswirkungen der Migration auf die aktuellste Power Systems-Technologie.

16 IBM Project Financing Das IBM Angebot integriert sowohl die Beratung, das Design, den Aufbau, die Umsetzung und die Finanzierung eines Projektes alles aus einer Hand! Finanzierung für Lösungen, die IT-Hardware, Software und Services von IBM bzw. IT- Hardware und Software von Drittanbietern umfassen können Für komplexe, serviceintensive IBM Projekte Kosten des Projektes werden durch flexible Zahlungsströme mit den erwarteten Erträgen in Einklang gebracht -> Pay as you earn -Prinzip Mit dem IBM Angebot lassen sich Milestones und deren Finanzierung besser steuern Aufwand Projektnutzen/ Projektkosten September Oktober November Dezember Januar Februar

17 Vorreiter im Umweltschutz Die Wiederverwendung von IT-Equipment ist nicht nur sehr kostengünstig, sondern auch umweltfreundlich Die Wiederverwendung von IT-Ressourcen minimiert das zu entsorgende Inventar und wirkt sich positiv auf die Umwelt aus 2002 bis 2005 nahmen die Entsorgungsdienste von IBM mehr als 1,9 Millionen Geräte entgegen und führten diese der Wiederverwertung zu. Dabei wurden mehr als Tonnen Material, Gerätekomponenten und Produktabfälle verarbeitetet. Dazu gehörten: Stahl - mehr als die dreifache Menge, die für den Bau des Eiffelturms notwendig war Kunststoffe - mehr als 22 Eisenbahnwaggons kondensierter Kunststoffe Papier - Ballen, die ausreichen würden, die Golden Gate-Brücke 23-mal zu bedecken Nicht-eisenhaltige Materialien - entsprechend Tonner-LKW-Ladungen Mit IBM ist die Zukunft umweltbewusst

18 Global Asset Recovery Services IBM Asset Recovery Solutions Rückkauf von ausgedientem IT- Equipment Umweltfreundliches Verfahren für Recycling von Altgeräten Sicheres Verfahren zum Überschreiben von entsorgten Plattenlaufwerken gemäß den Sicherheits- und Datenschutzbestimmungen Vereinfachte und verantwortungsvolle Vorgehensweise für nicht mehr benötigtes IT-Equipment Für Betriebe aller Größenordnungen und industrieübergreifend erhältlich IBM Certified Used Equipment Kostengünstige Alternative zu neuen Produkten Größtes Inventar vollständig wiederaufgearbeiteter IBM Maschinen der Welt Vollständig wiederaufgearbeitete, zertifizierte IBM Maschinen, nach IBM Standard getestet und Lieferung mit allen Originalkabeln und Dokumentation Durch IBM Qualität und Leistung abgesichert, sowie mit begrenzter Gewährleistung ausgestattet Es werden rund Maschinen pro Woche weltweit prozessiert

19 Wann können gebrauchte IT-Lösungen eine Alternative sein? Sie benötigen eine Gesamtlösung, die das Budget übersteigt Sie benötigen eine traditionelle Umgebung und ein nicht mehr neu verfügbares Upgrade Sie benötigen ein Sicherungssystem für einen Wiederherstellungsplan Sie benötigen während der Verlagerung des Rechenzentrums parallele Konfigurationen Sie benötigen ein Zusatzsystem für Zeiten mit Spitzenbelastung Sie benötigen ein System für Entwicklung und Test Sie benötigen temporäre Kapazitäten für unerwartete Änderungen in einer Abteilung Sie planen spezielle Projekte

20 Promotions bis Ende % Finanzierung (Teilzahlung) für ausgewählte IBM Systeme und IBM Software bei einer Laufzeit von 12 Monaten mit quartalsweisen Zahlungen Jetzt auch mit Zahlungsaufschub: 1 Rate erst im Jänner 2011 fällig (40% des Kaufpreises), 2 Rate im April 2011 (20% des Kaufpreises), 3 rate im Juli 2011 (20% des Kaufpreises), und 4 Rate im Oktober 2011 (20% des Kaufpreises). 90 Tage Zahlungsaufschub gefolgt von 36 Monaten Leasing (HW) bzw Teilzahlung (SW & SVC) für ausgewählte HW, SW und SVC (IBM & non IBM) 0% Finanzierung für f r IBM Lotus SW und damit verbundene SW Subscription & Support. Bei einer Laufzeit von 2 bzw 3 Jahren mit jährlichen Zahlungen im voraus Hinweise: - gültig für Installationen bis für Finanzierungsvolumen bis exkl. Ust - Vorbehaltlich einer positiven Bonitätsprüfung durch IBM - Sowohl über IBM direkt als auch über IBM Business Partner erhältlich

21 Weitere Informationen IBM Global Financing Ansprechpartner: Lisa Tschögl: Tel.: Roswitha Rinalda: Tel.: Besuchen Sie uns im Internet: ibm.com/financing/at