Unternehmens- und Projektfinanzierung in Lateinamerika

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1 Unternehmens- und Projektfinanzierung in Lateinamerika Erneuerbare Energien in Lateinamerika, Handelskammer Hamburg, Commerzbank Center of Competence Renewable Energies

2 Agenda 1. Commerzbank und Erneuerbare Energien 2. Commerzbank und Mittelstand 3. Exportfinanzierung 4. Projektfinanzierung 5. Finanzierungen in Lateinamerika 2/24

3 Eine der führenden europäischen Banken in dem Sektor Erneuerbare Energien Expertise seit 1986 Portfolio von rd. 3,5 Mrd. Fremdkapital Strukturierung von nationalen und internationalen Finanzierungen Umfassendes Sektor-Know-How (Technik, rechtliche Rahmenbedingungen, Cash- Flow Analysen, Marktkontakte) Finanzierungen von Projekten und Herstellern entlang der Wertschöpfungskette Know-How Konzentration im Center of Competence in Hamburg 3/24

4 Agenda 1. Commerzbank und Erneuerbare Energien 2. Commerzbank und Mittelstand 3. Exportfinanzierung 4. Projektfinanzierung 5. Finanzierungen in Lateinamerika 4/24

5 Ziel: Beste Mittelstandsbank Deutschland Deutliches Bekenntnis zum Mittelstand: Eigenes Vorstandsresort Bildung von Centern of Competence Unter anderem enge Begleitung- und Beratung des Mittelstands im Auslandsgeschäft 20 Auslandsfilialen über Korrespondenzbanken weltweit vollständige Produktpalette des Auslandsgeschäftes 16% des deutschen Außenhandels wird finanziell über die Commerzbank abgewickelt 5/24

6 Agenda 1. Commerzbank und Erneuerbare Energien 2. Commerzbank und Mittelstand 3. Exportfinanzierung 4. Projektfinanzierung 5. Finanzierungen in Lateinamerika 6/24

7 Ausgangsparameter für den Exporteur Risikoelemente von Exportgeschäften Versandrisiko Untergang oder Beschädigung der Ware Fehlerhafte Dokumentation der Versendung Bonitätsrisiko des Abnehmers Zahlungsunwilligkeit Zahlungsunfähigkeit Bonitätsrisiko des Ziellandes Politische Risiken Wirtschaftliche Risiken 7/24

8 Möglichkeiten zur Minimierung der Exportrisiken (i) Versandrisiko Versicherung des Versandrisikos durch private Versicherungsunternehmen Vermittlung von Transportversicherungen durch die Commerzbank Outsourcing der gesamten Dokumentationsabwicklung und deren Risiko Leistungsangebot der Commerzbank ( value for doc ) 8/24

9 Möglichkeiten zur Minimierung der Exportrisiken (ii) Bonitätsrisiko des Abnehmers Absicherung der Zahlungsunwilligkeit durch Exportinkassi Lieferung; Aushändigung der Ware (genauer: der Dokumente) nur gegen Zahlung Zug-um-Zug-Geschäft Vorteil: Nachteil: Prozess wird von einer (vertrauenswürdigen) Auslandsbank begleitet Keine Abnahmepflicht des Importeurs Bonitätsrisiko des Importeurs verbleibt beim Exporteur Bonitätsrisiko der Auslandsbank verbleibt beim Exporteur Bonitätsrisiko des Ziellandes verbleibt beim Exporteur 9/24

10 Möglichkeiten zur Minimierung der Exportrisiken (iii) Bonitätsrisiko des Abnehmers Absicherung der Zahlungsunfähigkeit und -willigkeit durch Exportakkreditive Lieferung erst, wenn Zahlungsfähigkeit zuvor bestätigt wurde; Abnahme- und Zahlungspflicht bei korrekter Präsentation der Dokumente Vorteil: Nachteil: Bonität des Importeurs wird bereits vor Versand durch Auslandsbank garantiert. Bonitätsrisiko der Auslandsbank kann versichert werden ( Bestätigtes Akkreditiv ) Bonitätsrisiko des Ziellandes verbleibt beim Exporteur 10/24

11 Möglichkeiten zur Minimierung der Exportrisiken (iv) Bonitätsrisiko des Ziellandes Absicherung von wirtschaftlichen und politischen Risiken durch Garantien staatlicher Exportversicherer ( ECA ) oder privater Versicherer Leistung durch Versicherer, wenn Zahlung innerhalb eines definierten Zeitraumes nicht erfolgt Vorteil: Nachteil: Vollständige Mitigierung aller Bonitätsrisiken (Versandsrisiken müssen separat abgesichert werden) Selbstbehalt 11/24

12 Möglichkeiten zur Minimierung der Exportrisiken (v) Exportgarantien der Bundesrepublik Deutschland ( HERMES Deckung ) Ziel: Unterstützung der deutschen Exportwirtschaft Technische Abwicklung: Konsortium aus Euler-Hermes und PWC Grundlage: OECD Konsensus (Zahlungsbedingungen, Höchstkreditlaufzeiten, Rückzahlungsmodalitäten, Mindestzinssätze, u.a.) Voraussetzungen: Deutsche Wertschöpfung / deutscher Warenursprung Mögliche Deckung Fabrikationsrisiko (Selbstkosten) Ausfuhrdeckung / Exportkreditgarantie (Geldforderung aus Liefervertrag) Finanzkreditgarantie (Rückzahlungsforderung zzgl. Zinsen - einer Bank) 12/24

13 Finanzierungsoptionen im Exportgeschäft (i) Finanzierungen für den Exporteur Produktionszeitfinanzierung Finanzierung der Erstellung des Exportgutes durch die Exportvorfinanzierung bis zur Lieferung in das Zielland Voraussetzung: Exportakkreditiv Zahlungszielfinanzierung Finanzierung ab Lieferung bis Ablauf des vereinbarten Zahlungsziels des Importeurs durch Commerzbank Ankauf von Akkreditiv Forderungen Voraussetzung: Exportakkreditiv 13/24

14 Finanzierungsoptionen im Exportgeschäft (ii) Finanzierungen für den Importeur Bestellerkredit Häufigste mittel- bis langfristige Exportfinanzierungsform Finanzierung des Importeurs oder seiner Bank Voraussetzungen: Mindestens EUR 1 Mio., Laufzeit > 1 Jahr Abdeckung von politischen und wirtschaftlichen Risiken sowie ggf. des Bonitätsrisikos des Importeurs über Finanzkreditgarantien ( HERMES -Deckung) Vorteil: Bilanz- bzw. Risikoentlastung beim Exporteur Nutzung von Finanzierungsangebot als Absatzinstrument Nachteil: Höhe und Laufzeit von Finanzgarantien sind teilweise limitiert 14/24

15 Agenda 1. Commerzbank und Erneuerbare Energien 2. Commerzbank und Mittelstand 3. Exportfinanzierung 4. Projektfinanzierung 5. Finanzierungen in Lateinamerika 15/24

16 Interessensgruppen eines Erneuerbaren Energien Projektes Kreditgeber A B C Politik / Markt Generalunternehmer Kreditvertrag GU-Vertrag Pachtvertrag Anteilseigner SPV Special purpose vehicle Projektversicherung Preis Gestaltung PPA Netzanbindung O&M-Vertrag Energieversorger Netzbetreiber Verpächter Versicherung Operator 16/24

17 Parameter von Projektfinanzierungen Finanzierung von zukünftigen Cash-Flows einer Projekt-Gesellschaft (SPV) Kreditnehmer ist eine Projektgesellschaft ohne Kredithistorie und Eigenbonität Die Bonität wird somit ausschließlich über die Prognostizierbarkeit der zukünftigen Projekt-Cash-Flows determiniert. Mangelnde Prognostizierbarkeit kann unter Umständen durch Versicherungen geheilt werden Grundsätzlich keine externen Sponsoren Ausschlaggebende Einflussfaktoren für Finanzierungshöhe und Laufzeit: (Net-) Cash-Flow-Available-For-Debt-Service (CFDS) Abwesendheit- oder Versicherung von allgemeinen politischen und wirtschaftlichen Risiken 17/24

18 Cash-Flow-Available-For-Debt-Service (CFDS) Ermittlung des maximalen Finanzierungsvolumens Erträge Bruttoerträge während der Finanzierungslaufzeit abzgl. Faktor für Ertragsunsicherheiten (Volatilität) Abdiskontiert auf Finanzierungszeitpunkt (Barwert)./. Aufwendungen Bruttoaufwendungen während der Finanzierungslaufzeit zzgl. Faktor für Aufwandsunsicherheiten (Volatilität) Abdiskontiert auf Finanzierungszeitpunkt (Barwert) = CFDS Summe der abdiskontierten Erträge abzüglich der abdiskontierten Aufwendungen Maximales Finanzierungsvolumen 18/24

19 Entscheidende Einflussfaktoren für Prognostizierbarkeit Wirtschaftlich: Ertragsprognosen Aufwandsprognosen Bonitätsprognose der Projektpartner Verpächter Netzbetreiber Energieversorger Servicer Hersteller Versicherer etc. Kontinuität Rechtlich: Durchsetzbarkeit von Ansprüchen Technisch: proven technology der Projekt-Assets Netzanbindung Netzstabilität Netzmanagement 19/24

20 Agenda 1. Commerzbank und Erneuerbare Energien 2. Commerzbank und Mittelstand 3. Exportfinanzierung 4. Projektfinanzierung 5. Finanzierungen in Lateinamerika 20/24

21 Lateinamerika aus Sicht eines Finanziers Insgesamt starke Wachstumsregion, insbesondere im Hinblick auf Erneuerbare Energien Gewünschte Unabhängigkeit von Energie-Importen Notwendigkeit dezentraler Energieversorgung aufgrund der vorherrschenden Netzsituation Teilweise große regionale Unterschiede in Bezug auf Politische Stabilität Wirtschaftliche Stabilität Rechtssicherheit Finanzierungsmöglichkeiten- und Optionen sind jeweils sehr individuell zu bewerten 21/24

22 Unternehmensfinanzierung für Lateinamerika-Projekte Exportsicherung durch Akkreditive, Inkassi sowie durch Übernahme der Dokumentationsadministration durch Commerzbank in der Regel möglich Bestätigen von Akkreditiven grundsätzlich bei entsprechender Bonität des Landes und der Auslandsbank durch Commerzbank möglich Exportvorfinanzierung und Zahlungszielfinanzierung durch Commerzbank in der Regel möglich. Voraussetzung: HERMES-Deckung zur Sicherung von politischen und wirtschaftlichen Risiken während der Kreditlaufzeit Bestellerkredite der Commerzbank grundsätzlich mit HERMES-Deckung während der Kreditlaufzeit möglich Zu Beachten sind die länderspezifischen Laufzeitenbeschränkungen, Höchstbeträge und die differenzierten Prämien und Selbstbehalte der HERMES-Deckung. 22/24

23 Projektfinanzierung für Lateinamerika-Projekte Da es in der Regel nicht möglich sein wird, die in verschiedenen Lateinamerikanischen Ländern vorherrschenden politischen und wirtschaftlichen Risiken zu quantifizieren, sind die die Auswirkungen auf den Projekt-Cash-Flow nicht bestimmbar Folge ist die zwingend erforderliche Absicherung dieser Risiken außerhalb des Projektes z.b. durch (staatl.) Garanten, Versicherungen, etc. Die maximale Finanzierungslaufzeit einer solchen gedeckten Projektfinanzierung wird bestimmt durch die Laufzeit der Deckungszusage Aufgrund des erhöhten Abstimmungsaufwandes empfiehlt sich eine frühe Einbindung der Commerzbank als führender Know-How Träger im Auslandsgeschäft 23/24

24 Für weitere Informationen: Torsten Hinsche Head of Department P: M: Frank Beckendorf Relationship Manager P: M:

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