Senkung der Beschaffungskosten mit neuen Lieferantenstrategien und innovativen E-Sourcing-Ansätzen

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1 Senkung der Beschaffungskosten mit neuen Lieferantenstrategien und innovativen E-Sourcing-Ansätzen Neue Lieferantenstrategien und Analyse des Beschaffungsmarktes mit E-Sourcing Ganzheitliche Optimierung der Supply Chain: Erzielte Ergebnisse und Lerneffekte Referat vom 13. November 2007 Bruno Zingg, Associate Director, Helbling Management Consulting AG, Frankfurt, München, Zürich Christoph Hippe, Corporate Director Materials, Bühler Motor GmbH, Nürnberg

2 Inhalt 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing 4. Freisetzung der Kostensenkungspotenziale 5. Erzielte Ergebnisse und Lerneffekte

3 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain In der Bühler Motor Gruppe finden Vormontage und Montage an fünf Standorten statt mit regional agierenden Beschaffungsorganisationen an vier Standorten Gruppenstruktur von Bühler Motor USA Mexiko Deutschland (Nürnberg) Deutschland (Monheim) Tschechien UK China Hong Kong Ausgangslage Strategisch gewachsene Struktur Hohes Intercompany-Volumen zwischen den Werken Unzureichende Eigenständigkeit der Produktionswerke Lücken im Materialgruppenmanagement Produktion Ohne Produktion

4 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain Globale Optimierungen in der Supply Chain Zielsetzungen Reduktion der Materialkosten Reduktion der Bestände Optimierungen des Materialgruppenmanagements Anpassung der globalen Beschaffungsorganisation Umsetzungsplan und Grundlagen für das Projektcontrolling

5 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain Die Gesamtstruktur des Projekts ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für nachhaltige Supply Chain Optimierungen Drei Kernprojekte für sofortige Verbesserungen und drei Supportprojekte für dauerhafte Verbesserungen in der globalen Supply Chain Beschaffung Lagerbestände Logistik Reduktion der Materialkosten Reduktion der Lagerbestände Reduktion der Logistikkosten 4 Supply Chain Strategie 5 Prozesse und Organisation 6 Projekt Management & Controlling, Management System

6 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain - Helbling Gruppe Der Helbling Leistungsverbund Wir positionieren uns durch die Bündelung vielfältigster Kompetenzen und Fähigkeiten in einem Leistungsverbund. Die Kombination von technischem und betriebswirtschaftlichem Know-how führt zu Ergebnissen, die aus gesamtunternehmerischer Sicht überzeugen. 340 Mitarbeiter EUR 48.4 Mio. Umsatz 100% im Besitz von 20 Partnern Eigene Gesellschaften in der Schweiz, Deutschland und den USA BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

7 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain - Bühler Motor Gruppe Bühler Motor - Creating Things for Motion Bühler Motor steht für Leistungsstärke Mit Produktionsstätten rund um den Globus und höchster Prozesskompetenz erfüllt Bühler Motor alle Kundenanforderungen nach Nähe, Qualität und gewünschten Liefermengen Schnelligkeit und Flexibilität Unabhängigkeit Kundenspezifische Antriebslösungen Bühler STOCK SERVICE- und Standardprogramm Leistungsstarker Prototypenbau Umfassendes Messwesen im Bühler-Testcenter Bühler Motor ist ein konzernunabhängiges Familienunternehmen Innovationskraft durch Kompetenz Stetige Grundlagenentwicklung Bühler360 : Mechatronische Systemkompetenz Aktives Innovationsmanagement Stark für grosse Herausforderungen 8 Standorte auf 3 Kontinenten qualifizierte Mitarbeiter weltweit Jahresumsatz von ca. 140 Mio. Mehr als 22 Millionen Einheiten jährlich BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

8 Inhalt 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing 4. Freisetzung der Kostensenkungspotenziale 5. Erzielte Ergebnisse und Lerneffekte

9 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien Das aktive Lieferantenmanagement basiert auf sechs Elementen Lieferantenmanagement-System Lieferantenverhandlungen und Lieferantentage Lieferantenverträge Lieferantenbeurteilung und -entwicklung Lieferantenmanagement Risikomanagement Materialgruppenmanagement Materialgruppenstrategien

10 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien Interdisziplinäres Materialgruppenmanagement durch den Lead Buyer Materialgruppenorganisation mit cross-funktionalen und globalen Teams Materialgruppe 1 Materialgruppe 2 Materialgruppe 17 Pro Materialgruppe ein Material- gruppen- Team Materialgruppe 1 Lead Buyer (strategische Beschaffung) Operative Beschaffung Regionaler Einkauf SQA / Supplier Quality Assurance Operations / Logistik / Planung R & D Materialgruppenharmonisierung Erster Schritt: Gruppenweite Materialgruppenharmonisierung Bildung von Materialgruppenteams Lead Buyer (strategische Beschaffung) Operative Beschaffung Regionaler Einkauf Vertreter des SQA-Teams (Supplier Quality Assurance) Vertreter aus Operations / Logistik / Planung Vertreter aus R&D BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

11 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien Für jede Materialgruppe werden die relevanten Informationen in strukturierter Form erarbeitet Übersicht der Materialstrategie Basisdaten Beschaffungsvolumen Materialgruppe Anzahl Lieferanten Mittelfristige Strategie Materialgruppen Roadmap Kurzfristige Massnahmen Materialgruppen-Ziele Quantifizierte Ziele Einsparungen Anzahl Lieferanten Lieferantenbewertung Historie der periodischen Lieferantenbewertungen Lieferantenentwicklung Programm für die Lieferantenentwicklung Pooling Vergrösserung des Volumens Qualitätsverbesserung

12 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien Lieferantenverträge als Bestandteil für ein zielgerichtetes Lieferantenmanagement Hauptverträge Module Gutschriftsverfahrenvertrag Logistik- Richtline Allgemeine Geschäftsbedingungen AGB Einkaufsrahmenvertrag Liefervertrag Konsignationslagervertrag Werkzeugleihvertrag Geheimhaltungsvereinbarung Entwicklungsvereinbarung Qualitätsrichtlinien Alle Verträge wurden auf die lokalen und länderspezifischen Anforderungen hin überprüft und angepasst

13 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien Die jährliche Lieferantenbeurteilung ist die Grundlage für das Lieferantenentwicklungsprogramm Lieferantenentwicklungsstufen Gesperrter Lieferant Stufe G Spezifische Freigabe Stufe 1 Frei zur Anfrage Stufe 0 Vorzugslieferant Stufe 3 Allgemeine Freigabe Stufe 2 Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit der Lieferanten Jährliche Lieferantenbeurteilungen mittels TQRDCE-System Lieferqualität, Liefertreue, Reaktionszeit bei Beanstandungen Vertragsgrundlagen Kommunikation Umwelt-, Managementsysteme Organisation und Management R&D Leistungen Regelmässige Reviews der Resultate und Entwicklungsmöglichkeiten mit dem Lieferanten

14 Inhalt 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing 4. Freisetzung der Kostensenkungspotenziale 5. Erzielte Ergebnisse und Lerneffekte

15 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing Mit dem Einsatz einer Web-basierten E-Sourcing Plattform kann der Sourcing-Ablauf effizient abgewickelt werden Ablauf: Definition von Materialgruppen und Zielmärkten Selektion von Referenzartikeln Materialgruppen bezogene Ausschreibungen mit einer E-Sourcing Plattform Bedarfsermittlung und -spezifikation Anbieterauswahl Ausschreibung Angebotseinholung/ -verifik. Bewertung und Entscheidung Verbesserte Anbieterauswahl Verbesserte Entscheidungsgrundlage Request for Information Lieferantenmanagement- Datenbank Lieferanten Bewertung Web-basierte E-Sourcing Plattform BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

16 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing Die Qualität der Ausschreibungsunterlagen entscheidet wesentlich über die Effizienz des E-Sourcings Komplette Anfrageunterlagen Mengengerüst Spezifikationen / Zeichnungen in Deutsch und Englisch Vertraulichkeitsvereinbarungen Herausforderungen Anpassung und Vervollständigung der Anfrageunterlagen Textstruktur beschreib. Text (Textbausteine) Produktstruktur Stückliste (Positionen) Fragenstruktur Fragenkatalog (Fragen) Detaillierte Informationen Preisabfrage Qualitative Bewertung BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

17 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing Effiziente und transparente Entscheidungsbasis durch Vergleiche und Verifikation von Kostenblöcken Vergleich von Kostenblöcken (Angaben beispielhaft) Verifikation der Angebote EUR 10,00 100% EUR 7,50-25% EUR 9,50-5% EUR 8,50-15% Je Materialgruppe werden die Angebote überprüft durch Vergleiche und Plausibilisierung von Materialkosten Fertigungskosten Transport Fertigung Kosten für Oberflächen-/ Nachbehandlungen Verpackung und Transport Fehlende und / oder falsche Angaben werden durch Nachfragen beim Lieferanten eingeholt Material 2.50 Referenz Angebot 1 Angebot 2 Angebot 3 BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

18 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing Ein E-Sourcing Tool ermöglicht eine rasche und gezielte Suche von wettbewerbsfähigen Lieferanten als Ausgangsbasis für die Ausschreibung Longlist Shortlist 1 Shortlist 2 Shortlist 3 Shortlist 4 Globaler Beschaffungsmarkt Neue Lieferantenpartnerschaften Filterkriterium 1 Filterkriterium 2 Filterkriterium 3 Filterkriterium 4 Filterkriterium 5 Typische Filterkriterien Regionen/ Länder Fertigungs -technol. Grösse/ Umsatz Referenz- Kunden Angebote und Einsparpotenziale Lieferantenbesuche Erste Verträge Freigegebene Pilotlieferungen Neu verhandelte Aufträge Vorteile durch die Nutzung eines E-Sourcing Tools Globale Identifikation von Lieferanten Selektion von Lieferanten Angebotserstellung und -einholung Verifikation der Angebote BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

19 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing Die mittels E-Sourcing Plattform durchgeführten Angebotsanfragen ergeben Aufschluss über Potenziale und wettbewerbsfähiger Lieferanten je Materialgruppe Aludruckgussteile Benchmarking und Einsparpotenziale 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% -60% -80% -63% Sup 1-56% Sup 2-44% -44% Sup 3 Sup 4-40% Sup 5-29% Sup 6-24% Sup 7-19% Sup 8-16% Sup 9 19% 19% 4% Sup 13 Sup 14 Sup 15-14% -12% -12% Sup 10 Sup 11 Sup % 80% 60% Kunststoffteile 92% Sup 22 78% 56% Sup 20 Sup 18 Die validierten Lieferanten und überprüften Angebote zeigen die Einsparpotenziale auf und bilden eine zentrale Grundlage für die Lieferantenverhandlungen mit bestehenden Lieferanten den Aufbau von Lieferbeziehungen und Partnerschaften mit neuen Lieferanten 40% Sup 16 34% 31% 28% 20% 0% -20% -40% -60% Sup 14 12% 10% 6% Sup 2 Sup 4 Sup 6 Sup 8 Sup 10 Sup 12 3% -6% -2% Sup 15 Sup 17-16% -13% Sup 13 Sup 11-26% -29% -32% Sup 9-39% -39% -44% -44% Sup 7 Sup 5-57% Sup 3 Sup 19 Sup 21 Sup 23 Kabelbäume -80% -73% Sup 1-100% 100% 98% 80% 60% 40% 20% 22% 26% 8% 0% -20% -18% Sup 2-8% -7% -12% Sup 3 Sup 4 Sup 5-3% -5% Sup 6 Sup 7 Sup 8 Sup 9 Sup 10 Sup 11-40% -60% -45% Sup 1

20 Inhalt 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing 4. Freisetzung der Kostensenkungspotenziale 5. Erzielte Ergebnisse und Lerneffekte

21 4. Freisetzung der Kostensenkungspotenziale Schnelle Erfolge durch Verwendung der E-Sourcing Ergebnisse bei Lieferantenverhandlungen Realisierungsplanung Etappierung bei der Umsetzung Quick Wins Beitrag bestehende Lieferanten Beitrag neue Lieferanten Umsetzung bei bestehenden Produkten Etappierung der Massnahmen Sofortmassnahmen und Quick Wins durch Lieferantenverhandlungen Umsetzung bei bestehenden Produkten Umsetzung bei neuen Produkten Branchenspezifische Hemmnisse in der Automotive Industrie Limitierte Möglichkeiten für Änderungen während dem Life Cycle Hohe Änderungskosten für Validierungen Umsetzung bei neuen Produkten Kostenverbesserung bei bestehenden Produkten durch Ausnutzen der Möglichkeiten bei bestehenden Lieferanten Kostenverbesserung bei neuen Produkten durch gezielten Einbezug neuer Lieferanten BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

22 4. Freisetzung der Kostensenkungspotenziale Effizienter Roll-out des Lieferantenmanagements durch Lieferantentage in drei Kontinenten Lieferantentage in drei Kontinenten Asien (Hongkong) Europa (Monheim, Deutschland) USA (Morrisville, North Carolina) Organisatorischer Ablauf der Lieferantentage Allgemeine Einführung (Plenum) Individuelle Lieferanten -meetings (Individuell) 1. Firmenpräsentation 2. Lieferantenmanagement 3. Operations & Logistik 4. Supplier Quality Assurance Durchsprache Lieferantenspezifischer Punkte und Ziele 5. Beschaffung 6. Operations & Logistik 7. Qualität

23 4. Freisetzung der Kostensenkungspotenziale Realisierte Verbesserungen in verschiedenen Themenfeldern Sofortmassnahmen Realisierung von raschen und gezielten Kostenverbesserungen bei einzelnen Materialgruppen und Lieferanten Verbesserung der bestehenden Lieferantenbasis Optimierte Kosten und Logistikleistungen (z.b. Konsignationslager) Übernahme von Qualitätsfehlerkosten durch die Lieferanten Reduktion von Prozesskosten mittels automatisierter Prozesse Minimierung der Kostenerhöhungen mittels Durchführung von Lieferantentagen und -verhandlungen Kürzere Kommunikationswege mittels durchgeführten Lieferantengespräche anlässlich der Lieferantentage Verbessertes gegenseitiges Verständnis Neue Lieferantenbasis Neue Lieferanten für die anschliessende Validierung Berücksichtigung der neuen Lieferanten bei neuen Produkten mit limitierten Risiken BME_Event_Helbling_Buehler_Motor_ZIN_071113

24 Inhalt 1. Einordnung des Projekts in die ganzheitliche Optimierung der Supply Chain 2. Entwicklung neuer Lieferantenstrategien 3. Analyse der Beschaffungsmarktpotenziale mit E-Sourcing 4. Freisetzung der Kostensenkungspotenziale 5. Erzielte Ergebnisse und Lerneffekte

25 5. Erzielte Ergebnisse und Lerneffekte Erzielte Ergebnisse Transparenz Klare und verifizierte Datengrundlagen Harmonisiertes Verständnis der beteiligten Stellen Quantitative Kostenverbesserungen Reduktion der Materialkosten Reduktion der Kapitalbindungskosten Reduktion der Prozesskosten Qualitative Kostenverbesserungen Grundlagen für eine neue strategische Lieferantenbasis Beschaffungsorganisation Beschaffungsstrategie Prozessverbesserungen in Beschaffung, Planung

26 BME Vortrag Bühler Motor - Helbling Nachhaltiger Projekterfolg durch gezielte, externe Unterstützung gekoppelt mit dem Umsetzen in der eigenen Organisation Projekterfolge Vorteile durch gezieltes Vorgehen im Rahmen eines Projektes mit externer Unterstützung Momentum, Awareness Einbindung der notwendigen Stellen Projektmanagement und zugehörige Tools Fokussierung von Themen Konzentration auf das Wesentliche Neutrale Aussensicht Einbringen und Vergleich mit Best Practices Grenzen und Hürden Einsatz eines E-Sourcing Tools Mächtiges Tool mit vielen Vorteilen und auch Grenzen Die finale Qualifizierung der Lieferanten muss vor Ort mit dem Management- Team von Bühler Motor erfolgen Die mittels E-Sourcing ermittelte Lieferantenbasis ist nicht allein ein Garant für den Erfolg in der Beschaffung Nicht vollumfänglich realisierte Materialkosteneinsparungen infolge Life Cycle der Produkte Hohe Initialkosten, Validierungsprozesse Verfügbarkeit von internen Ressourcen

27 Bruno Zingg Associate Director Telefon: Mobil: Christoph Hippe Corporate Director Materials Telefon: Mobil: Helbling Management Consulting GmbH Mergenthalerallee 77 D Eschborn-Frankfurt Helbling Management Consulting AG Hohlstrasse 614 CH Zürich Bühler Motor GmbH Anne-Frank-Strasse D Nürnberg Frankfurt München Zürich