App Marketing mit INTEGR8 Case Study

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1 App Marketing mit INTEGR8 Case Study Uns kennt man auch aus: Uns kennt man auch aus:

2 Übersicht 1. App Store Optimierung 2. Conversion Optimierung des App Store 3. Performance Marketing für Apps ab Seite 4 ab Seite 11 ab Seite 16 2

3 Unsere Strategie Organic Traffic (ASO & Conversion Optimierung) Payed Traffic (Performance Marketing & Burst Kampagnen) Re-Engagement (Performance Marketing & Retention) Nutzer-Aktivität 3

4 Schritt 1 App Store Optimierung (ASO)

5 Maximaler organischer Traffic durch ASO Eine optimierte App Store-Darstellung und gute Rankings bilden die Basis für erfolgreiches App- Marketing. Optimale Texte, kontinuierliches Keyword-Testing sowie Suchumfeld- und Wettbewerbs- Monitoring gehören hierbei zu den wichtigsten Aufgaben. 5 Mehr als 50% aller Nutzer finden ihre Apps über die App Store Suche. Quelle: https://splitmetrics.com/blog/whats-a-good-app-storepage-conversion-rate/

6 Case: Cyberport ASO am Beispiel von Cyberport Maßnahmen Wettbewerb-Analyse Keyword-Recherche Erfassung der Beschreibungstexte & Meta Informationen Gezielte PR-Veröffentlichungen in relevanten Umfeldern Kontinuierliche Optimierung 6

7 Case: Cyberport Mehr Top 10 Keywords und höherer Sichtbarkeitsindex Stand Rating akt. Vers. Ø Bewertung Overall Rating Ø Bewertung Sichtbarkeits-Index Anazhl rankender Keywords , , Top 10: , , Top 10: Sichtbarkeitsindex Top 10 Rankings Anzahl rankender Keywords 7

8 Case: Cyberport Mehr Top 10 Keywords und höherer Sichtbarkeitsindex Stand Reviews Ø Bewertung Anazhl rankender Keywords Google ,3 45 Top 10: ,5 70 Top 10: , , Top 10 Rankings Anzahl rankender Keywords

9 Case: Cyberport Mehr Top 10 Keywords und höherer Sichtbarkeitsindex Vor Optimierung Alle Rankings bis zum Nach Optimierung (Top-)Rankings ab dem Wichtige Keywords Traffic Diff. Apps Ranking / Platz apple cyberport bose cyberport cyberport cyberport app cyberport apple cyberport bose Wichtige Keywords Traffic Diff. Apps Ranking / Platz apple cyberport bose cyberport cyberport cyberport app cyberport apple cyberport bose apple günstig apple günstig kaufen apple günstiger apple handys apple tablet apple kaufen apple notebook samsung de computer kaufen Aus Platzgründen haben wir nur einen Bruchteil der Rankings dargestellt 9

10 Case: Cyberport Mehr Top 10 Keywords und höherer Sichtbarkeitsindex Vor Optimierung Alle Rankings bis zum Nach Optimierung (Top-)Rankings ab dem Wichtige Keywords Traffic Diff. Apps Ranking / Platz apple cyberport bose cyberport bose günstig bose katalog cyberport cyberport lenovo technikprodukte technik produkte cyberport apple günstiger Wichtige Keywords Traffic Diff. Apps Ranking apple cyberport bose cyberport bose günstig bose katalog cyberport cyberport lenovo technikprodukte technik produkte apple billig kaufen cyberport apple kaufen günstiger apple preiswert apple kaufen apple smartphone Aus Platzgründen haben wir nur einen Bruchteil der Rankings dargestellt 10

11 Schritt 2 Conversion-Optimierung der App Stores

12 Für eine Dauerhafte Erhöhung der Conversion Rate Conversion-Optimierung der App Stores Die visuelle Optimierung des App Stores ist mindestens genauso wichtig wie die klassische ASO. Prägnante Icons, Screenshots mit überzeugenden App-Vorteilen und aktivierende App Video Previews sind daher essentiell für den erfolg in den App Stores. App Store A/B-Testings helfen dabei, Einsichten über die Zielgruppe zu erlangen und die am höchsten konvertierende visuelle Sprache zu finden. 12

13 Case: PeblTree Conversion-Optimierung am Beispiel von PeblTree Maßnahmen Icon Gestaltung Screenshot Konzeption & Gestaltung A/B-Testing der Store-Landingpages 13

14 Case: PeblTree Mehr App-Downloads durch attraktive Screenshots Screenshot Gestaltung Die erfolgreichsten Apps erzählen eine überzeugende Story auf ihrer App Landingpage. Für PeblTree galt es, eine Story zu finden, die eine Lifestyle-orientierte Zielgruppe anspricht und zum Download animiert. 14

15 Case: PeblTree Mehr App-Downloads dank Icon & Landingpage A/B-Testing. A/B-Testing Mittels A/B-Testing konnten wir 4 verschiedene Icon-Designs, 32 verschiedene Screenshots und 6 Screenshot-Reihenfolgen testen und die am besten konvertierende Landingpage ermitteln. 16 x Icon-Variationen 16 x Test-Kampagnen 16 x 100 Test-Budget Ergebnis: 180% Verbesserung der Conversion-Rate 15

16 Schritt 3 Performance Marketing für Apps

17 Gezielte Akquisition von loyalen App-Nutzern durch intelligentes Performance Marketing. Performance Marketing für Apps Performance Kampagnen sind ein essentieller Bestandteil des App-Marketings. Hier werden auf Basis von Nutzerdaten maßgeschneiderte Kommunikationsmittel eingesetzt, die den potentiellen Nutzer dazu animieren sollen die App zu installieren, fortlaufend zu verwenden und idealer Weise Conversions auszulösen. Zu den relevanten Werbekanälen zählen wir Google AdWords (Search & Display), Social Ads auf Facebook, Instagram, YouTube und Twitter sowie einige ausgewählte Ad-Netzwerke. Durch kontinuierliche Testkampagnen und umfangreiches Kampagnen-Management verteilen wir das Budget nur auf die effizientesten Kanäle. 17

18 Gezielte Akquisition von loyalen App-Nutzern durch intelligentes Performance Marketing. Google AdWords ermöglicht App-Unternehmen direkt in den Google-Suchergebnissen oder auf Google-Partnerseiten zu werben. Mit Google AdWords werden gezielt potenzielle Kunden erreicht, die aktiv nach einer App oder einer Lösung suchen und somit eine unmittelbare Kaufabsicht mitbringen. Die Kunst ist, die Kunden oder Interessenten an der richtigen Stelle abzuholen. Social Ads bieten die Möglichkeit, zielgruppengenau Werbeanzeigen zu buchen. Darunter fallen der Standort, das Alter, Interessen und etliche weitere Merkmale. Mittels verschiedener Ad-Formate ist es möglich, neue Kunden für Apps zu gewinnen und Kampagnen auf einen möglichst günstigen Budget-Einsatz pro Installation zu optimieren. 18

19 A/B- & Test-Kampagnen Durch Test-Kampagnen identifizieren wir die Kampagnen, mit denen sich auf skalierbare Weise qualitative Nutzer zum günstigsten Preis akquirieren lassen. So wird sichergestellt, dass das Marketingbudget ausschließlich in die effektivsten und effizientesten Kampagnen einfließt. Alte Anzeige Neue Anzeige Die alte Anzeige eines Kunden erweist sich als sehr kostenintensiv, da sie die Zielgruppe nicht anspricht und über die falschen Kanäle geschaltet wird. NO VS WOW Die neue Anzeige besitzt deutlich mehr Biss und sendet eine eindeutige Botschaft. Durch Testings können nun die Zielgruppen viel effizienter erreicht werden. Budget 1000 Budget 1000 CPI 6,50 CPI 1,50 Installs 153 Installs

20 Case: Clever Dialer Günstige User Acquisition durch A/B-Testing KPIs - alte Anzeige 17 Installationen 2,48 pro Install VS KPIs - neue Anzeige Installationen 0,45 pro Install 20

21 Empfehlung: Mehr Transparenz durch Third Party Tracking Ein intelligenter Tracking-Standard wie beispielsweise Adjust ermöglicht das Erfassen der Clicks und Installationen auf Kampagnen-Ebene und gibt darüber hinaus Aufschluss über die jeweilige Nutzer- Aktivität. Es ist sozusagen die Voraussetzung für ein Qualitätsmanagement der Traffic-Quellen. Aufschluss über alle wichtigen KPIs jeder Kampagne (Clicks, Installs, Sessions, etc.) Information über Herkunft des Traffics 21

22 Integr8 media GmbH +49 (0)30 / Kurfürstendamm 234, D Berlin

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