Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? Rahmenbedingungen der Finanzierung und Risikoverteilung

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1 Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? Rahmenbedingungen der Finanzierung und Risikoverteilung Kathleen Matthes, Deutsche Kreditbank AG

2 Marktstellung der DKB regionaler Bezug? inhabergeführt? KMU? kleine und mittlere Kreditvolumen? Regionalbanken Neue Bundesländer? Ferien- oder Stadthotel? eigen- oder fremdgeführt? Überregionaler Bezug? Markenhotel? Großvolumig? Hypothekenbanken Landesbanken Großbanken 2 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

3 Deutsche Kreditbank AG auf einen Blick Gründung 1990, 100%ige Tochter der BayernLB über 3 Mio. Kunden (Kommunen, Unternehmen, Privatkunden) Konzentration auf ausgewählte Zielbranchen Branchenspezialisten in den Teams über 350 Tourismusprojekte 1,2 Mrd. EUR Kreditvolumen im Tourismus Seit 15 Jahren Hotelfinanzierungen mit Schwerpunkt Ferienhotellerie in den Neuen Bundesländern. 3 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

4 Erfolgsfaktoren für Hotelprojekte Standort nachhaltige Wirtschaftlichkeit und Kapitaldienstfähigkeit Eigentümer 4 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

5 Finanzierungsparameter DKB Ferien- und Stadthotels, Hostels, Boardinghäuser, uvm. in den Neuen Bundesländern alle Vertragstypen, alle Sterne-Kategorien, keine Kettenbindung Neubau und Bestandsobjekte, Erweiterungsinvestitionen kein Mindestkreditvolumen Risikoauslauf 75% vom Verkehrswert mit mind. 3% Tilgung mit mind. 10% Eigenkapitaleinsatz 5 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

6 Banksicht auf Hotelfinanzierungen Immobilienfinanzierung (langfristig, sicher) Unternehmensfinanzierung (kurzfristig, erhöhte Risiken) Betreiberimmobilie spezifische Expertise erforderlich (Markt, Verträge, Risiko ) individuelle und aufwendige Analyse langfristige Entwicklung des cash-flows schwierig einschätzbar Starke Anfälligkeit der Branche für Konjunkturschwankungen starke Konzeptabhängigkeit und Einflüsse von wechselnden Trends eingeschränkte Drittverwendbarkeit 6 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

7 Erwartungen der Bank an die Hardware an den Unternehmer Betriebsabläufe, Objektplanung, Betriebsgröße, Instandhaltung an die Wirtschaftlichkeit Kompetenz, Strategie, Kommunikation, externes know-how an das Controlling / Reporting Rentabilität, Risikobeteiligung, Kreditlaufzeit zeitnahes Controlling, Liquiditätsplanung, Erfolgsplanung 7 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

8 Kernunterlagen für ein Bankgespräch Vorhabens-/ Unternehmensbeschreibung Zielgruppen- und Betriebstypendefinition Darstellung der Vertriebs- und Kommunikationswege Markt- und Wettbewerbsanalyse Ausweis der (vorläufigen) Kapitalbedarfs- und Finanzierungsstruktur bei bestehenden Betrieben: - Bilanzen der letzten 3 Jahre incl. branchenspezifischer Kennzahlen - Ertragsvorschau für 3 Jahre incl. branchenspezifischer Kennzahlen bei Neuprojekten: - Wirtschaftsrechnung für mindestens 10 Jahre - Machbarkeitsstudie eines anerkannten Branchenconsultant vollständige Unterlagen + gründliche Vorbereitung = Erfolg im Bankgespräch 8 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

9 Potentialableitung (1) 1. Bestimmung der Zielregion Festlegung touristische Kernregionen innerhalb des Geschäftsgebietes Deutschland:- 2% Marktanalyse u.a. durch Brancheninformationen, Tourismusverbände, Statistisches Landesamt 9 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

10 Potentialableitung (2) 2. Bestimmung der Zielstandorte Deutschland:- 2% Standortwahl orientiert sich nicht an A-B-C - Einteilungen, sondern am regionalem Potential und den strategischen Zielstellungen / Vorgaben 10 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

11 Potentialableitung (3) 3. Bestimmung der Zielobjekte DKB-Kunde Zielkunde Hotelstandort (PLAN) Hotel > 20 Zimmer Deutschland:- 2% Hotel > 30 Zimmer Hotel > 50 Zimmer Auswahl der Zielobjekte nach Anforderungen an Lage, Betriebsart, Größe, etc. Gastgeberverzeichnisse, Ortsbesichtigungen, Internetrecherche 11 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

12 Was funktioniert(e) bei uns nicht? 12 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

13 Was funktioniert bei uns? Romantik Seehotel Ahlbecker Hof 13 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

14 Was funktioniert bei uns? Spreewald Thermenhotel 14 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

15 Was funktioniert bei uns? A&O Hotel und Hotels A&O Hotels & Hostel Berlin Lehrter Straße 15 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

16 Was funktioniert bei uns? Aparthotel Adagio Berlin 16 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

17 In der Mitte von Schwierigkeiten liegen die Möglichkeiten. Albert Einstein 17 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I

18 Kontakt Kathleen Matthes Bereich Firmenkunden, Tourismus Taubenstraße 7-9, Berlin Tel. +49 (0) Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 18 I Die Banken finanzieren wieder aber nach welchen Kriterien? I