Personal- und Unternehmensberatung

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1 Personal- und Unternehmensberatung

2 Das WMB Firmenprofil Vor mehr als 30 Jahren wurde die WOLFF MANAGEMENTBERATUNG GMBH (WMB) in Frankfurt gegründet. Finanziell unabhängig können wir neutral und objektiv beraten und unser Wissen voll zum Nutzen unserer Klienten aus Industrie, Handel und Dienstleistung einsetzen. Wir wollen unseren Klienten in jeder Hinsicht ganzheitliche Unterstützung bieten und diese auch bei der Realisierung konkreter Serviceleistung über die Konzeption hinaus unterstützen. Unsere partnerschaftliche Struktur schafft ein langfristiges unternehmerisches Interesse an der Mitarbeit in der WMB und sichert damit im Interesse unserer Klienten die erforderliche Kontinuität. Vielfältige Erfahrungen in verantwortlichen Aufgabenstellungen zeichnen den beruflichen Werdegang eines jeden WMB Beraters aus. Unternehmerisches Denken und Handeln haben sie in Stab oder Linie international tätiger Unternehmen kennengelernt, Sie haben es also immer mit einem Experten zu tun, der exzellente Kenntnisse des lokalen Marktes auch mit den Möglichkeiten einer grenzüberschreitenden Personalsuche verbindet. Innerhalb unserer Dienstleistungen nimmt die Suche und Auswahl von Führungskräften und Spezialisten (Executive Search) den ersten Rang ein. -1-

3 Das WMB Beratungsangebot Als Managementberatung liegt unser Schwerpunkt auf der ganzheitlichen Unterstützung in allen unternehmerischen Kernfunktionen von Organisation und Unternehmen. Wir bieten damit eine umfassende Management- und Technologieberatung einschließlich der Umsetzung unserer Empfehlungen. Personalberatung Unternehmensberatung Beteiligungsberatung Media-Agentur Merger-Akquisition Unternehmensberatung 50% 50% Personalberatung -2-

4 Die WMB Firmenphilosophie Als Management- und Personalberatung arbeiten wir mit Auftraggebern aus Industrie, Handel und Dienstleistung, partnerschaftlich zusammen. Zielsetzung ist es unsere Klienten bei Anpassungs- und Veränderungsprozessen zu unterstützen. An erster Stelle stehen immer unsere Klienten und die Verpflichtung diesen dauerhafte Wettbewerbsvorteile zu verschaffen und somit die Zukunft ihres Unternehmens zu sichern. Unsere Beratungsaktivitäten zielen darauf, Eine dauerhafte Kunden- und Marktorientierung sicherzustellen Technologie effizient einzusetzen und Informationssysteme effektiv zu nutzen Strategische Ausrichtung zu optimieren Qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen und zu integrieren Gemeinsam mit unseren Kunden unsere Lösungsvorschläge zu realisieren Als unabhängige Berater, unseren Klienten, Geschäftsvorteile zu schaffen Kompetente und zielorientierte Beratung und Realisierung zu bieten Leistungs- und Ergebnisverbesserung kurzfristig zu erreichen -3-

5 Das Leistungsspektrum Personalberatung Seit mehr als 30 Jahren kennen wir die Problematik der Personalwirtschaft. Wir unterhalten eine Vielzahl von Kontakten zu namhaften Unternehmen, Führungskräften und haben zum Nutzen unserer über 280 Klienten ca Beschaffungsmaßnahmen erfolgreich abgeschlossen. Wir garantieren fachgerechte Problemlösungen bei der Suche und Auswahl von Führungskräften und Spezialisten. In Abhängigkeit der speziellen Aufgabenstellung entwickeln wir firmenspezifische bewährte Methoden im Executive Search bzw. Suche über die Insertion. Spezielle Dienstleistungen erfordern Spezialisten. Für Beratung, Research und Agentur haben wir jeweils ein Team von Fachleuten aufgebaut, die sich ausschließlich mit den Fragen des speziellen Aufgabengebietes befassen, so erzielen wir ein hohes Maß an Effizienz. Unser Erfolg zeigt, daß wir mit unseren Dienstleistungen richtig liegen, dabei steht weiterhin die qualifizierte Beratung im Vordergrund unserer Zielsetzung. Wir helfen Ihnen zügig, unkompliziert und wirtschaftlich. -4-

6 Das Leistungsspektrum Personalberatung Neben dem Schwerpunkt "Suche und Auswahl von Führungskräften" bieten wir eine umfassende Beratung auf dem Sektor "Human Resources Management" Organisationsentwicklung und -gestaltung Personalentwicklungskonzeptionen Positionsanalysen und Stellenbeschreibungen Assessment-Center Coaching/Strategieberatung Outsourcing -5-

7 Die WMB Methode Kernstück unserer Dienstleistung ist die systematische Suche und professionelle Auswahl von Führungskräften. Zur Erfüllung dieser verantwortungsvollen Aufgabe gehen unsere Berater nach einer bewährten Systematik vor: Positions- und Umfeldanalyse. Vor dem eigentlichen Suchprozeß analysieren wir das Unternehmen und den Markt, in dem es steht. Unsere Kenntnisse von Branchen und Märkten aus vorangegangenem Suchen sind die Basis für die Zielsetzung. Erst nach eingehender Analyse und erkennen der Problemstellung erfolgt die Definition der Zielgruppen. Bestimmung der Zielgruppen. Wir unterstützen unsere Klienten bei der Formulierung der Anforderungen an den idealen Kandidaten im Sinne eines optimalen Zusammentreffens von Unternehmensanforderungen und Managerqualifikationen. Die Spezifikation ist das Basisdokument für die Beschaffungsmaßnahmen ohne die Identität unseres Klienten preiszugeben. Systematische Marktansprache. Als Spezialisten in der systematischen Direktsuche kennen wir die Kriterien der erfolgversprechenden Suchstrategie, die wir mit unserem Klienten für dessen individuelle Problemstellungen erarbeiten. Beurteilung der Kandidaten/ Auswahlinterviews. Die Wahl des bestgeeigneten Managers ist eine Aufgabe von aller größter Bedeutung und höchster Schwierigkeit. In individuell vorbereiteten, strukturierten Interviews bewerten wir Persönlichkeit, Fähigkeit und Schwächen, insbesondere auch Motivation zur Übernahme einer neuen Funktion. -6-

8 Die WMB Methode Berichtslegung über ausgewählte Kandidaten und Präsentation beim Klienten. Vertrauliche Berichte in schriftlicher Form geben zuvor unserem Klienten ein umfassendes Bild über die zu präsentierenden Kandidaten. Wir legen großen Wert auf die Teilnahme an den folgenden Gesprächen, um das gegenseitige Verständnis und die Berücksichtigung der Anliegen beider Seiten zu fördern. Gezielte Einholung von Referenzen. Sobald die engste Auswahl feststeht und beide Seiten ihr deutliches Interesse an einer Zusammenarbeit dokumentiert haben, holen wir Referenzen bei Persönlichkeiten ein, die den jeweiligen Kandidaten von seiner täglichen Arbeit her kennen. Die Referenzeinholung dient der Ergänzung und Absicherung unseres Urteils und damit der Bestätigung, daß das Anforderungsprofil in allen wesentlichen Punkten erfolgt ist. Assistenz bei der Abschlußverhandlung. Wir unterstützen unsere Klienten auch den Manager tatsächlich zu gewinnen, auf den die Wahl gefallen ist, denn nicht nur die Auswahl der geeigneten Kandidaten, sondern ausschließlich die Herbeiführung der Motivation zum Vertragsabschluß bedeutet die positive Realisierung des Beratungsprojektes. Weiterbetreuung von Klienten und Kandidaten. Wir sehen unsere Aufgabe mit dem Vertragsabschluß noch nicht als beendet. Im Interesse unseres Klienten verfolgen wir die Einfügung des ausgewählten Kandidaten bis zur erfolgreichen Integration in das Unternehmen. -7-

9 Die WMB Beratungsprinzipien Die WMB versteht sich als Beratungsgesellschaft mit der Zielsetzung, ihre Klienten bei der Erreichung der vereinbarten Dienstleistung konstruktiv zu unterstützen. Diese Zielsetzung ist von folgenden Grundsätzen gekennzeichnet: Vertraulichkeit und Diskretion. Die WMB verpflichtet sich zur Vertraulichkeit gegenüber Klienten und Kandidaten. Informationen werden nur mit ausdrücklicher Zustimmung der Betroffenen weitergegeben. Objektivität und Unabhängigkeit. Die WMB wird ausschließlich durch den Auftraggeber vergütet. Beratungsexclusivität. Die WMB wird nur auf der Grundlage eines eindeutig erteilten Auftrages tätig. Für die projektbedingte Suchzeit wird die Beratungsexclusivität vereinbart. Verpflichtung gegenüber Kunden. Die WMB bemüht sich um eine objektive Beratung, spricht Schwachstellen einer bestimmten Aufgabe offen an. Die WMB empfiehlt ihren Klienten nur solche Maßnahmen, die eine realistische Chance haben, ihr Ziel zu erreichen. Verpflichtung gegenüber Kandidaten. Die WMB fühlt sich gegenüber den Kandidaten verpflichtet, mit diesen die Chancen und Risiken einer Führungspostion gemeinsam zu erörtern. Honorar-Regelung. Die WMB kalkuliert ein aufwandbedingtes Honorar, das jeweils im Verhältnis zu Art um Umfang der durchzuführenden Leistung steht. -8-

10 WMB in Zahlen Branchenunabhängige Kompetenz: in Prozent % % 20% 10 12% 5 0 8% 5% 5% 3% Banken/Versi./ Handel/ Dienstleistungen Holz/ Textil/ Papier/ Kunststoff Gross- und Einzelhandel Nahrung/ Genussmittel Maschinenbau Elektro Chemische Industrie Sonstige Klientenstruktur nach Umsatz: in Prozent % 28% % 22% 5 0 < 50 Mio. < 150 Mio. < 500 Mio. > 500 MIo. -9-

11 WMB in Zahlen Struktur der Funktionen: Kaufmännisch Technik 24% 28% 48% Marketing und Vertrieb Struktur der Führungsebenen: Obere FE Untere FE 25% 28% 47% Mittlere FE -10-

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