Inhaltsverzeichnis. Abkürzungsverzeichnis 15. Tabellen Verzeichnis 17. Abbildungsverzeichnis 19

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1 Inhaltsverzeichnis Abkürzungsverzeichnis 15 Tabellen Verzeichnis 17 Abbildungsverzeichnis 19 Teil A - Einleitung 21 A 1. Motivation, Forschungsstand und Fragestellung. 21 A 2. Kontext der unternehmenshistorischen Untersuchung 22 A2.1 Zielsetzungen und Funktionen der unternehmenshistorischen Untersuchung 23 A 2.2 Quellen der Untersuchung 23 A Quellenlage und Betrachtungszeitraum. 23 A In der Untersuchung verwendete Quellen 26 A 2.3 Inhaltlicher Überblick über Volkswagen in den USA 27 A3. Das Eklektische Paradigma als Analyserahmen 29 Teil B - Unternehmenshistorische Untersuchung Volkswagen in den USA". 31 B 1. Methodik der Quellenauswertung und des Vorgehens 31 B 2. Überblick über Markteintritt und -bearbeitung von Volkswagen in den USA 33 B2.1 Phase des Aufbaus ( ) 34 B 2.2 Phase der Etablierung ( ) 37 B Die Gründung der Volkswagen of America 38 B Vertriebsorganisation und operative Marktbearbeitung 40 B 2.2,2.1 Struktur der VW-Vertriebsorganisation in den USA 40 B Entwicklung des Händlernetzes 42 B Steuerung der Vertriebsorganisation durch die VWoA 44 B Stellung des Kundendienst-Geschäftes 45 B Der Volkswagen Käfer und seine Käufer in den USA 47

2 B Zusammenfassung - Phase der Etablierung ( ). 53 B2.3 Phase der Stabilisierung ( ) 54 B2.4 Zusammenfassung - Markteintritt und -bearbeitung in den Jahren 1949 bis B 3. Detail-Darstellung - Phase des Übergangs ( ) 60 B 3.1 Die Produktpolitik von Volkswagen in den USA 61 B Überblick über die Produktpolitik von VW in den fünfziger und frühen sechziger Jahren 62 B Die Ausgangssituation in den USA gegen Ende der sechziger Jahre 63 B Verkaufsergebnisse von Volkswagen 64 B Japanische Hersteller im US-Markt 65 B US-Hersteller im Kleinwagen-Segment 69 B Die Bedeutung der Ausgangssituation für die Modellpolitik von VW in den USA 71 B Modellabhängigkeit 71 B Segmentbeschränkung 73 B Produkterfordernis 75 B Maßnahmen durch das Volkswagenwerk zur Marktbearbeitung in den USA 76 B Konzern-Produktdiversifizierung. 76 B Modelleinfuhrungen der Marke Volkswagen in den USA 80 B Modelleinführungen der Marke Audi in den USA _. 87 B Die Folgen der veränderten Produktpolitik 89 B Zusammenfassung - Produktpolitik von Volkswagen in den USA 91 B 3.2 Externe Rahmenbedingungen der Marktbearbeitung für VW in den USA 93 B Währungskursänderungen und Preisanpassungen 93 B Änderungen der Wechselkursparität 94 B Relevanz und Auswirkungen der Änderungen 96 B Maßnahmen des Volkswagenwerkes 97 B Auswirkungen auf die Wettbewerbsfähigkeit 100 B Regulierung der Abgas-Emissionen und Fahrzeugsicherheit in den USA 103 8

3 B Regulierung der Schadstoff-Emissionen in den USA 104 B Entwicklung der Abgasnormen 104 B Relevanz der US-Abgasnormen für die Modelle des VWW_ 106 B Maßnahmen zur Erreichung der Grenzwerte durch Volkswagen 108 B Automobilsicherheit in den USA der späten sechziger Jahre 113 B Entwicklung der Sicherheitsnormen 113 B Die Ausgangssituation und Relevanz für Volkswagen- Modelle 117 B Maßnahmen und Probleme bei der Umsetzung der Sicherheitsnormen 120 B Zusammenfassung - Regulierung der Abgas-Emissionen und der Fahrzeugsicherheit 126 B 3.2,3 Die Wirtschaftspolitik der US-Regierung und die Auswirkungen für VW in den USA 127 B Wirtschaftspolitische Rahmenbedingungen in den USA 127 B Handelspolitische Maßnahmen der US-Regierung und die Relevanz für VW _ 128 B Zusammenfassung - Unternehmensexterne Rahmenbedingungen 132 B 3.3 Weichenstellungen von VW für den US-Markt 133 B Überblick über die bisherige Form der US-Marktbearbeitung 13 3 B Die Ausgangssituation und Relevanz für das VWW_ 134 B Konzern-Management 134 B Produktions-und Vertriebsstruktur 135 B Produktionskosten 136 B Exportmarkt USA 137 B Maßnahmen durch das Volkswagenwerk 139

4 B Personalreduzierungen 139 B Die Konsolidierung der Verkaufsorganisation in den USA 139 B Die Volkswagen of America und die US-Vertriebsstrukturen 139 B Die VW-Händlerbetriebe in den USA 140 B Prüfung eines VW-Werkes in den USA 144 B Finanzielle Ausgangssituation aus dem US-Exportgeschäft _ 145 B Möglichkeiten der Integration eines US-Werkes 146 B Rahmenbedingungen einer US-Fertigung 149 B Abwägungen der Untersuchungsergebnisse 157 B 3.4 Zusammenfassung - Phase des Übergangs ( ) 161 Teil C - Das Eklektische Paradigma (EP) von Dunning 165 C 1. Das Eklektische Paradigma von Dunning. 165 C 1.1 Theoretische Verortung und heutige Relevanz des EP 166 C 1.2 Darstellung des EP 175 C Definitionen 175 C Relevante Begriffe der Außenwirtschaftstheorie 175 C Begriffe des Eklektischen Paradigmas _ 178 C Beschreibung des EP und seiner Bedingungen" 183 C Die Bedingungen des EP 183 C Die Form von Markteintritt und -bearbeitung gemäß dem EP 185 C Diskussion des EP 186 C 2. Die Kritik am EP und ihre Bedeutung im Rahmen der Arbeit 188 C 2.1 Übersicht über die Kritiken am EP 188 C 2.2 Darstellung der einzelnen Kritiken und deren Relevanz bei der Operationalisierung 189 C Kritik am theoretischen Konzept 190 C Umfang 190 C Dynamik 190 C Normativität

5 C Abschließende Bemerkungen zu den Kritikpunkten am theoretischen Konzept 194 C Kritik am inhaltlichen Fokus der Analysemöglichkeit 195 C Fehlende Aspekte/fehlende Interdisziplinarität 195 C Strategische Komponenten 197 C Entscheidungsprozeß/-motive 198 C Wettbewerb/Nachfrage. 199 C Abschließende Bemerkungen zu den Kritikpunkten am inhaltlichen Fokus der Analysemöglichkeit 200 C Kritik an der Schärfe der Analysemöglichkeit 200 C Redundanz 200 C Kausalitäten. 201 C Trennschärfe zwischen den Vorteilskategorien 202 C Abschließende Bemerkungen zu den Kritikpunkten an der Schärfe der Analysemöglichkeit 202 C 2.3 Abschließende Bewertung der Kritiken des EP und Bedeutung für die Arbeit 203 C 3. Zusammenfassung - Eklektisches Paradigma 204 Teil D - Branchenspezifische Operationalisierung des Eklektischen Paradigmas 205 D 1. Überblick über die Operationalisierung 206 D 1.1 Inhaltliches Vorgehen 206 D 1.2 Modell-Begriffe. 206 D Vorteilskategorien 206 D Faktoren 207 D Indikatoren und Ausprägungen 208 D 2. Entwicklung der Operationalisierung zur Analyse von Markteintritt und -bearbeitung in der Automobilindustrie 209 D2.1 Faktoren 209 D Herleitung und Erläuterung der OLI-Faktoren 210 D Wettbewerbsfaktoren 210 D Darstellung der Wettbewerbsfaktoren 210 D Begriffserläuterungen der Wettbewerbsfaktoren

6 D 2.1.1,2 Intemalisierungsfaktoren. 214 D Darstellung der Intemalisierungsfaktoren 214 D Begriffserläuterungen der Internalisierungsfaktoren 216 D Standortfaktoren 220 D Darstellung der Standortfaktoren 220 D Begriffserläuterungen der Standortfaktoren 221 D Übersicht über die Faktoren der Operationalisierung 224 D2.2 Indikatoren 226 D Indikatoren-Darstellung und -Erläuterung der Wettbewerbsfaktoren (O) 226 D Indikatoren-Darstellung und -Erläuterung der Internalisierungsfaktoren (I) 234 D Indikatoren-Darstellung und -Erläuterung der Standortfaktoren (L) 236 D 3. Zusammenfassung und Übersicht über das für die Automobilbranche operationalisierte EP 245 Teil E - Indikatorenbewertung auf Basis der empirischen Untersuchung _ 249 E 1. Indikatorenausprägungen der Vorteifskategorie Wettbewerbsvorteile 250 E 2. Indikatorenausprägungen der Vorteilskategorie Internalis ierungsvorteile 273 E 3, Indikatorenausprägungen der Vorteilskategorie Standortvorteile 280 E 4. Zusammenfassung - Indikatorenbewertung 303 Teil F Ergebnisse der Arbeit und Beantwortung der Fragestellung 307 F 1. Methodik der Auswertung 307 F 2. Auswertung der einzelnen Kategorien und Darstellung der Ergebnisse 308 F2.1 Wettbewerbsvorteile 308 F 2.2 Internalisierungsvorteile 309 F2.3 Standortvorteile 309 F 3. Bedeutung der Ergebnisse vor dem Hintergrund der Fragestellung 310 F 4. Kritische Würdigung und weiterer Forschungsbedarf 311 F 4.1 Kritik an Operationalisierung und Auswertung 311 F4.2 Weiterer Forschungsbedarf

7 Teil G - Schlußbetrachtung 315 Quellen- und Literaturverzeichnis 319 Bildnachweis

8 PPN: Titel: Markteintritt und -bearbeitung in der Automobilindustrie: Volkswagen in den USA : eine empirische Untersuchung auf Basis von Dunnings Eklektischem Paradigma / Andreas Fricke. - Frankfurt am Main : Lang, 2007 ISBN: Pb.EUR Bibliographischer Datensatz im SWB-Verbund

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